Возможности российских стартапов (Василий Бутин, Web2People, Social Experienc...Vasily ButinВозможности российских стартапов: борьба за идею и дальнейший путь к монетизации.
Основные предполагаемые тезисы:
* ЗА и ПРОТИВ
* Вопросы, которые подкашивают разработчиков при встрече с инвесторами.
* Почему инвесторы стали более избирательными.
* Россия в поисках идеального стартапа.
* Рунет — новый американский Клондайк?
* Путь на Запад: есть ли жизнь на Марсе..
* Правильный маршрут построения бизнес-модели стартапа
* Куда вкладывать деньги и как их оттуда вынимать
Реально ли делать бизнес не стартапах, не будучи инвестиционным фондом?Dmitriy MaslennikovПрезентация Дмитрий Масленникова, управляющего партнера компании МетаБета.
Детальное руководство по развитию внутренних стартапов в корпорации для предп...Dmitriy MaslennikovПодробное описание последовательности действия для внутреннего предпринимателя или трекера/методологам внутри корпорации для создания и развития корпоративных инноваций и внутренних стартапов.
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
hse{sun} Адаптация акселерационной программы ФРИИ в Калининграде: успехи и фа...Business incubator HSEЛетняя школа hse{sun} 2015
Адаптация акселерационной программы ФРИИ в Калининграде: успехи и факапы
Лиана Расулова (SmartHub - http://smarthub.ru/index/)
Value proposition workshop – разработка ценностного предложенияDmitriy MaslennikovПрезентация с воркшопа Дмитрия Масленникова (www.metabeta.vc / www.dimaslennikov.ru) по разработке ценностного предложения.
PR для стартаповBusiness incubator HSE22 июня 2016 года в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошел мастер-класс по пиару от основателя коммуникационного агенства Intergalactic Василия Рыбака.
Михаил Демидов, Управление инновационной деятельности НИУ ВШЭ, частный инвест...Business incubator HSEПрезентация прошла в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ в рамках Integration Days
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамNatalia SakhnovaПолезная презентация о том, как готовиться ко встрече с инвестором, что можно говорить на встрече, а что - лучше нет.
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...SpbStartupDay Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
От технологического проекта к ликвидной компанииLiudmila Golubkova При обсуждении инновационных проектов зачастую инвестор упоминается только в контексте "привлечения денег в проект". Но деятельность инвестора заключается вовсе не в том, чтобы "дать денег"! Инвестор вкладывает средства не в технологию и даже не в продукт, а в компанию. Продуктом для инвестора является компания в целом. Компания должна обладать свойством ликвидности, или способностью быть проданной на рынке капитала. Смысл инвестиционной деятельности состоит в получении дохода от продажи всей компании или доли следующему инвестору или основателям.
Инвестор ранней стадии, когда в проекте почти ничего нет, покупает долю в компании дешево, а через несколько лет должен ее продать дорого. Эта разница и будет доходом инвестора. Значит, инвестор заинтересован в росте оценки компании на рынке капитала. Высокая степень ликвидности и быстрая капитализация делают компанию инвестиционно привлекательной.
Существует четыре типа механизмов создания ликвидной компании: институциональные, правовые, организационные, маркетинговые. Если основатели технологических проектов знают и используют указанные механизмы, у них есть все шансы создать ликвидную компанию и привлечь необходимые инвестиции в полном объеме.
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...SpbStartupDay Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как определить успех или неудачу проекта до запуска
Венчурные инвестицииLiudmila GolubkovaМастер-класс в Школе бизнеса "Синергия" 20 февраля 2014 года.
Венчурные инвестиции: американский миф и российская реальность
Для тех, кто хочет освоить венчурное инвестирование в качестве ИНВЕСТОРА - ПАЙЩИКА частного посевного фонда.
1. Что такое венчур?
Смысл и характеристики венчурной деятельности. Почему и зачем я инвестирую в технологические проекты «ранних стадий».
2. Почему венчурные инвесторы не финансируют «просто» бизнес?
Отличие прямых и венчурных инвестиций. Жизненный цикл проекта с точки зрения венчурного инвестора. Параметры «проекта мечты».
3. «Мы» и «Они»
История венчурного капитала в США. А что в России?
4. Категории венчурных инвесторов
Частные инвесторы, посевные и венчурные фонды.
5. Венчурный инвестор: хобби или профессия?
Как освоить венчурное инвестирование здесь и сейчас.
Голубкова Людмила Георгиевна, управляющий партнер российско-американского фонда посевных инвестиций «Starta Capital». Более 20 лет на руководящих должностях в российских и международных компаниях разных отраслей, 13 лет в венчурной отрасли. MBA (London Metropolitain University, 2004), курс маркетинга (Oxford University, 1996-98). В 1985 году окончила Московский государственный лингвистический университет. Автор книг и публикаций по вопросам современного управления.
Оценка проектов ранних стадийLiudmila GolubkovaThere are two types of methods to deal with early stage investments - assessment and valuation. No method for subsequent investors of Series A,B,C, etc. is relevant. Viewing a startup as a whole thing is crucial to have a successful exit option in future.
Как сформулировать предложение инвесторуLiudmila GolubkovaПрезентация для семинара по программе СКИП СТАРТ Правительства Москвы и Московской Ассоциации предпринимателей 2 апреля 2014.
Как проводится отбор проектов в целях венчурного финансирования?
Какая информация о проекте интересует инвестора?
Чем отличаются прямые и венчурные инвестиции?
Какой инвестор вам нужен – частный (бизнес-ангел) или институциональный (фонд)?
Как выстроить конструктивное общение с потенциальным инвестором?
Целевая аудитория: основатели инновационных проектов, желающие привлечь средства для развития своих разработок
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевBusiness incubator HSE15 июня 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошел ликбез по инвестициям от руководителя Акселератора ФРИИ Дмитрия Калаева.
Value proposition workshop – разработка ценностного предложенияDmitriy MaslennikovПрезентация с воркшопа Дмитрия Масленникова (www.metabeta.vc / www.dimaslennikov.ru) по разработке ценностного предложения.
PR для стартаповBusiness incubator HSE22 июня 2016 года в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошел мастер-класс по пиару от основателя коммуникационного агенства Intergalactic Василия Рыбака.
Михаил Демидов, Управление инновационной деятельности НИУ ВШЭ, частный инвест...Business incubator HSEПрезентация прошла в Бизнес-инкубаторе НИУ ВШЭ в рамках Integration Days
Фразы, которые нельзя говорить инвесторамNatalia SakhnovaПолезная презентация о том, как готовиться ко встрече с инвестором, что можно говорить на встрече, а что - лучше нет.
2014 Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для п...SpbStartupDay Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
От технологического проекта к ликвидной компанииLiudmila Golubkova При обсуждении инновационных проектов зачастую инвестор упоминается только в контексте "привлечения денег в проект". Но деятельность инвестора заключается вовсе не в том, чтобы "дать денег"! Инвестор вкладывает средства не в технологию и даже не в продукт, а в компанию. Продуктом для инвестора является компания в целом. Компания должна обладать свойством ликвидности, или способностью быть проданной на рынке капитала. Смысл инвестиционной деятельности состоит в получении дохода от продажи всей компании или доли следующему инвестору или основателям.
Инвестор ранней стадии, когда в проекте почти ничего нет, покупает долю в компании дешево, а через несколько лет должен ее продать дорого. Эта разница и будет доходом инвестора. Значит, инвестор заинтересован в росте оценки компании на рынке капитала. Высокая степень ликвидности и быстрая капитализация делают компанию инвестиционно привлекательной.
Существует четыре типа механизмов создания ликвидной компании: институциональные, правовые, организационные, маркетинговые. Если основатели технологических проектов знают и используют указанные механизмы, у них есть все шансы создать ликвидную компанию и привлечь необходимые инвестиции в полном объеме.
2015 Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как опред...SpbStartupDay Артем Азевич, руководитель Акселератора ФРИИ: ДНК стартапа ИЛИ как определить успех или неудачу проекта до запуска
Венчурные инвестицииLiudmila GolubkovaМастер-класс в Школе бизнеса "Синергия" 20 февраля 2014 года.
Венчурные инвестиции: американский миф и российская реальность
Для тех, кто хочет освоить венчурное инвестирование в качестве ИНВЕСТОРА - ПАЙЩИКА частного посевного фонда.
1. Что такое венчур?
Смысл и характеристики венчурной деятельности. Почему и зачем я инвестирую в технологические проекты «ранних стадий».
2. Почему венчурные инвесторы не финансируют «просто» бизнес?
Отличие прямых и венчурных инвестиций. Жизненный цикл проекта с точки зрения венчурного инвестора. Параметры «проекта мечты».
3. «Мы» и «Они»
История венчурного капитала в США. А что в России?
4. Категории венчурных инвесторов
Частные инвесторы, посевные и венчурные фонды.
5. Венчурный инвестор: хобби или профессия?
Как освоить венчурное инвестирование здесь и сейчас.
Голубкова Людмила Георгиевна, управляющий партнер российско-американского фонда посевных инвестиций «Starta Capital». Более 20 лет на руководящих должностях в российских и международных компаниях разных отраслей, 13 лет в венчурной отрасли. MBA (London Metropolitain University, 2004), курс маркетинга (Oxford University, 1996-98). В 1985 году окончила Московский государственный лингвистический университет. Автор книг и публикаций по вопросам современного управления.
Оценка проектов ранних стадийLiudmila GolubkovaThere are two types of methods to deal with early stage investments - assessment and valuation. No method for subsequent investors of Series A,B,C, etc. is relevant. Viewing a startup as a whole thing is crucial to have a successful exit option in future.
Как сформулировать предложение инвесторуLiudmila GolubkovaПрезентация для семинара по программе СКИП СТАРТ Правительства Москвы и Московской Ассоциации предпринимателей 2 апреля 2014.
Как проводится отбор проектов в целях венчурного финансирования?
Какая информация о проекте интересует инвестора?
Чем отличаются прямые и венчурные инвестиции?
Какой инвестор вам нужен – частный (бизнес-ангел) или институциональный (фонд)?
Как выстроить конструктивное общение с потенциальным инвестором?
Целевая аудитория: основатели инновационных проектов, желающие привлечь средства для развития своих разработок
Стартапы и инвестиции, Д.КалаевBusiness incubator HSE15 июня 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ прошел ликбез по инвестициям от руководителя Акселератора ФРИИ Дмитрия Калаева.
Alexey Meandrov (IT Spring 2013)Sergey GruzerДоклад: “Привлечем инвестиции, оценим и продадим…”
До «беты» ещё полгода, а денег осталось на месяц? Удачный продукт готов, но нет денег на маркетинг? Пришло время задуматься о привлечении в проект внешнего финансирования.
Может ли ваш проект рассчитывать на внешнее финансирование?
Какой объём финансирования удастся привлечь?
Может ли проект рассчитывать на внимание со стороны крупных игроков ИТ рынка?
Какую долю в компании придётся отдать?
Как повысить привлекательность проекта в глазах инвестора?
Как инвестор будет оценивать проект и как поднять оценку стоимости?
Алексей поделится своим опытом привлечения инвестиций и продажи ИТ компаний, а также расскажет об образе мышления инвесторов и их ожиданиях от вашего проекта. В докладе будут раскрыты методика оценки стоимости проекта и факторы её повышения.
презентация стартапаВиктор СтепановВы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
Экспертиза бизнес-моделиMichael Lufanov- Что такое бизнес-модель?
- Когда, кем и для чего разработана
- Описание 9 основных блоков шаблона
- Пример из жизни
- Как создать модель самому
Семинар Константина Мовчана и Андрея Рыжкина - AGIMAPeri InnovationsСеминар представителей интернет-агентства AGIMA Константина Мовчана и Андрея Рыжкина.
Построение долгосрочных отношений с клиентами. Часть 1. Аудит модели продаж.Michael LufanovПрезентация Михаила Люфанова с выступления на Клубе коммерческих директоров Радмило Лукича компании Salecraft 02.05.16. Это первая часть системно выстроенного процесса построения долгосрочных отношений - аудит модели продаж, который проводится по 9 ключевым элементам корпоративной модели продаж:
- Ценность
- Целевая аудитория
- Каналы продаж
- Взаимодействие
- Партнёры
- Процессы
- Продавцы
- Управление
- Ресурсы
Особенности организациии развития продаж в ресторанном бизнесеMichael LufanovОсобенности организациии развития продажв ресторанном бизнесе
5/04/16
Конференция ОАО «Сбербанк России»
Михаил Люфанов
Генеральный директор Expert Systems
Член экспертного совета Salecraft
Основатель SalesPortal
8 903 719 98 07
microft@mail.ru
www.facebook.com/MikeLufanov
7 инструментов профессионального официанта
Методы, помогающие увеличивать средний чек, и делать клиентов лояльными
Новые подходы к увеличению количества клиентов
Методология построения эффективной системы продаж для небольшого заведения
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Michael LufanovПрезентация посвящена проведению стратегической сессии - это одна из самых востребованных услуг. Заказать её можно на сайте www.SalesPortal.ru или по телефону +7 903 719 98 07
7 инструментов профессионального переговорщикаMichael LufanovПрезентация моего выступления на конференции "Продажи и переговоры", состоявшаяся в Москве 2 марта 2016 года. Ссылка на видеозапись можно получить по запросу на mike@salesportal.ru.
Вебинар Михаила Люфанова КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ МИНИМАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ?Michael LufanovВебинар Михаила Люфанова КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЁМ ПРОДАЖ МИНИМАЛЬНЫМИ РЕСУРСАМИ?
Михаил Люфанов
Генеральный директор Expert Systems
Основатель SalesPortal.ru
Консультант, тренер по продажам
23 июля 2015 года
Москва
Ключевые темы:
- Как поднять продажи?
- Что такое "Модель продаж"?
- Устройство клиентоориентированной компании
- Функции подразделений
- Составляющие модели продаж
- Продуктовое предложение
- Группы клиентов
- Каналы продаж
- Методы продаж
- Три вектора ценности
- Успех продавца
- Пошаговый план увеличения продаж на 20%
Если вы хотите, чтобы Михаил Люфанов провёл семинар, вебинар, тренинг или стратегическую сессию для вашей компании, звоните по телефону 8 903 719 98 07 или пишите microft@mail.ru
Stocker | Новейшая настольная деловая игра от компании TordensonMichael LufanovStocker – новая настольная деловая игра, позволяющаяза1час раскрыть ключевые бизнес-навыки 7игроковиликоманд. Монополия, покер, го и биржевой симулятор в одной коробке. Подробнее на www.SalesPortal.ru и www.Tordenson.ru
5 секретов супер презентацииMichael Lufanov98 из 100 презентаций никому не нужны и их неинтересно ни смотреть, ни слушать. Однако оставшиеся 2% вдохновляют, убеждают и мотивируют слушателей. Они достигают своих целей. Как сделать вашу презентацию запоминающейся? Вот вам 5 секретов он датского бизнес-тренера Артура Севенстерна, которые перевел на русский Михаил Люфанов для сайта SalesPortal.ru
Открытие нового бизнеса: На полной скорости по кочкамMichael LufanovOpen SBA Program
Ассоциация менеджеров России
Объединенный мастер-класс для Marketing School, для направлений «Финансы» и «Инновации»6 декабря 2013 года, Москва-Сити, башня «В»
3D-модель продаж. Презентация для конференции SalesUp 2013Michael LufanovПрезентация, сопровождавшая выступление Михаила Люфанова на конференции SalesUp, проходившей 26-27 сентября 2013 года в Москве. Более подробно о методе можно прочитать на сайте www.SalesPortal.ru
Быстрый старт в bpe24. Краткое описание шагов.Michael Lufanovbpe24 (ex. Business Plan Expert) - новейший онлайн сервис для создания бизнес-плана прямо в браузере.
Business Plan Expert benefitsMichael LufanovKey benefits of Russian online service Business Plan Expert (www.BizPlanner-Expert.com) for business plan prepairing.
Типичные проблемы продаж и клиентского маркетинга (in Russian)Michael LufanovОбщие проблемы клиентского маркетинга. Некоторые стратегии работы
с разными группами клиентов. Вопросы и обсуждение. Домашнее задание.
8. Создание и запуск успешных проектов
7
Команда
Аутсорсинг Наѐмный
персонал
Бизнес-
Инвестор
Семья Друзья инкубатор
Инициатор
проекта
9. Создание и запуск успешных проектов
8
Финансирование
Семья?
Друзья?
Банк?
…?
Копилка?
Государство?
Бизнес-инкубаторв?
Знакомые?
Инвестор?
10. Создание и запуск успешных проектов
9
Продвижение
– Реклама
– Статьи
– Сайт
– Социальные сети
– Личные продажи
– Партнеры
– Выставки
Это просто чумовой бизнес…
11. Создание и запуск успешных проектов
10
Презентация
своего бизнес-плана
12. Создание и запуск успешных проектов
11 Инфраструктура
12 Бизнес-модель
13 Партнѐры
Доступ к информации
14 Бизнес-планирование
Развитие бизнеса
15 Управленческий учѐт
Работа с персоналом
… Финансовый анализ
….
13. Создание и запуск успешных проектов
Ключевая стратегия:
Подготовка успешного бизнес-плана
– Сбор и анализ информации
– Подготовка расчетов
– Маркетинговые изыскания
– Финансовая модель
– Инвестиционные показатели
– Анализ чувствительности и т.д.
Об этом – в следующих выпусках.
14. Создание и запуск успешных проектов
Expert Systems предлагает всем
бесплатный доступ к онлайн
сервису подготовки бизнес-планов
Business Plan Expert.
www.BusinessPlanExpert.ru
Михаил Люфанов
8 903 719-9807
lml@expert-systems.com
Спасибо за внимание!
www.expert-systems.com