渔产物行销概念
- 1. 谢惠如
- 2. 大綱 ? 異業為師，新品牌的建立 ? 什麼是行銷 ? 商业环境 ? 行銷流程 ? 觀察與洞察 ? 落實行銷 4P ? 品牌
- 3. 破冰
- 4. 一个住在南投中年茶农
- 5. 強敵環伺 賤價傷農
- 6. 有什麼 能做什 貢獻什 麼 麼
- 7. 灵光一现!
- 8. 鳳梨酥市場規模 250億元/年 糕饼公会
- 9. 在競爭熱烈的市場找機會 觀察市場上的競爭者，發現 ?多數鳳梨酥是加冬瓜餡 ?少數純土鳳梨酥偏酸 ?只是好吃，缺乏故事
- 10. 找切入點 在既有市場 開創全新市 找缺口 場
- 11. 创造差异化
- 12. 产物命名 點子 點子 50 100 點子1
- 13. 带有南投微热阳光的产物
- 14. 朴质而高雅的包装
- 15. 配合重要节庆包装
- 16. 价值导向订价 $35 高價 中價 $14 低價 $26 $24
- 17. 虛實並用的通路策略 電話 傳真 網路
- 22. 图解行销 第一次做行銷就上手，谢惠如
- 23. 行銷發展 行銷1.0 行銷2.0 行銷3.0 ? 產品 ? 消費者 ? 追求價值 ? 有物質需求 ? 心思情感豐 ? 擁有思想心 的購買群眾 富的消費者 靈與精神的 ? 開發產品 ? 差異化 群眾 ? 功能面 ? 功能+情感 ? 價值訴求 ? 功能+情感+ 精神
- 24. 商业环境
- 27. 2009,Internet and Multimedia Study
- 29. 行銷思維能幫助我們 ? 贴近消费者需求，提供對的產品。 ? 能有效率的整合資源進行銷售。 ? 建立品牌资产。
- 30. 產品行銷流程 組織使命 &任務 第一次做行銷就上手 ,谢惠如
- 34. 选定目标市场 ? 把大的市場切割成數個小市場 區隔 ? 消費力,地理 ,年齡 ,興趣…..等 S egment ? 評估每個小市場 ,選定有機會、有優勢的市場 鎖定 ? 市場規模、未來的規模、競爭狀態 Target ? 我們和競爭者的差異點，幫助消費者記憶 定位 ? 和競爭者的差異、消費者所重視的價值 P ositioning
- 35. 贴近消费者需求 滿足消 觀察 洞察 費者
- 36. 如何观察
- 38. 消费者需求 是否顧及生 是否對海洋 態平衡 環境友善 下班時間市 不同種魚的 傳統市場購 可搭配的 場都關了 營養價值 買環境不好 香料 哪一種適合小 魚的最佳料理 新鮮度 魚從哪裡來? 孩吃? 價格不透明 方法
- 39. 课后练习 目標族群 族群描繪 族群的需求與困擾 族群1. 族群2.
- 41. 行销组合4笔 產品 Product 推廣 消費者 通路 Promotion /組織使命 Place 價格 Price
- 42. 产物(笔谤辞诲耻肠迟) 2.品牌+產品名 1.產品本身 3包裝 4.支持性資訊
- 43. 食品安全是基本 香魚-陳建宇 虱目魚-李龍春養殖場 台灣鯛-瑩一加工廠
- 44. 产物型态
- 45. 定價策略(Price) 應考量 ? 是否與產品定位相符 ? 目標客戶負擔的起 ? 能維持企業利潤 ? 是否足以支持品牌經營(行銷活動)
- 46. 通路策略( Place) 考量因素 ? 是否便於消費者購買 ? 是否符合產品定位 ? 可投入的行銷預算 ? 通路的合作條件
- 47. 通路种类
- 48. 通路組合 品牌 直接通路 間接通路 天和鮮物 4個直營門市 有機連鎖店 網路 (無毒的家,統一生機,綠色小鎮,野菜村,有 機園等) 獨立有機店 黑琵灣 網路 百貨公司中的超市 (Jason’s market ,微風百貨超 市,City’Super /Sogo百貨超市) 獨立超市:ACC ,板農超市
- 49. 推廣(Promotion) ? 目的:和消費者進行溝通，達成行銷目標 ? 步驟: 目標 訊息 工具
- 50. 有效沟通4奥 Who (對誰說) Where 溝通 What (媒介) 4W (說什麼) When (時點與 頻率)
- 51. 推广工具 活動 公共 廣告 關係 新產品 節慶組合 上市 銷售 人員 促進 推廣
- 52. 广告媒介
- 54. 重要提醒 ? 建立媒體名單 ? 定期維繫關係 ? 腦力激盪，想出有創意的議題 ? 要準備好可用的資料，包含文字、照片或影片 ? 對外溝通前，要先對內做好溝通 ? 議題最好能持續發酵
- 55. 銷售促進 ? 試吃試用 ? 優惠券 ? 合購 ? 抽獎 ? 贈品 ? 折價
- 56. 人员推广
- 57. 品牌 ? 是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告 方式的無形總和。~Oglivy,1955 ? 品牌資產是一組連結品牌名與符號的品牌資產及負債， 透過產品與服務，去提升或減低給公司和消費者的價 值。 ? 白話 品牌:品牌就是，消費者形容我們的樣子。
- 58. 品牌的好處 ? 幫助消費者辨識，縮短決 策過程。 ? 強勢品牌擁有較佳的利潤。 ? 品牌是可被评价的资产。
- 59. 行銷是 ……
- 60. 行銷是 ? 開始：了解消費者 ? 過程：要有創意 ? 過程：讓有限的資源發揮最大的效益 ? 目的：創造價值、建立品牌