판 매
- 1. 판 매 촉 진 sales promotion 판매촉진은 구분해서 본다면 마케팅의 부분이며, 마케팅을 하는 사람에게 있어 판매를 위해 홍보를 위한 인적 물적 동원이 필요하다. 그리고 판매촉진에 있어서 우리가 알아야 할 것은 시장을 보는 눈의 능력을 길러야 한다는 것이다. 시장은 언제나 복합적인 요소들의 충돌가운데 새로운 국면의 문제가 생기고 이것 은 우리가 배운 교과서적인 적용만으로는 풀기 힘든 경우가 생긴다는 것이다. 하지만 판매촉진에 있어서 많은 생각을 하게 되는 것은 바로 영업(필드마케팅)을 하는 사람들이 영업(필드마케팅)이 무엇인지 정확한 개념의 정립이 없이 영업을 하는 경우가 있을 수 있다. 판매촉진은 작은 회사나 큰 회사나 모두 요구되는 마케팅의 요소이다. 판매촉진(sales promotion)이란 무엇인가? 판매촉진이란 촉진수단의 개념들 가운데 한 부분으로 이해 할 수 있다. 촉진수단 으로는 광고, 공중관계, 인적판매 그리고 판매촉진으로 구분되어지는데, 촉진의 본질적인 목적은 제품에 대한 수요곡선의 위치와 형태를 변화시키는 데 있는 것 이다. 즉, 효과적인 촉진활동을 통하여 기업은 동일한 가격수준에서 제품의 판매 량을 증대시키고, 제품에 대한 수요탄력성에 영향을 주어 가격이 인상될 때에는 수요에 대한 탄력성을 줄이고, 가격이 인하될 때에는 탄력성을 갖게 하는 것이다. 결론적으로, 촉진의 기능은 정보제공, 수요창조, 제품의 차별화, 제품가치의 증진 및 판매안정이며, 그 결과는 목표고객의 구매태도와 구매행동을 변화시키거나 강 화시킬 수 있다. 1. 판매촉진의 개념 판매촉진(sales promotion)이란 특정제품에 대한 고객 및 중간상의 인지도와 관 심을 증대시켜서 짧은 기간 내에 제품구매를 유도하기 위한 마케팅활동으로서 광 고, 인적판매, 홍보활동에 포함되지 않는 다양한 촉진활동을 의미한다.