�ݺ�ߣ

‫ﺍﻟﺸﺮﻭﻉ ﰲ ﻋﻤﻠﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‬
‫ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻭﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﳉﺪﻭﻯ‬

‫ﻣﺬﻛﺮﺓ ﺍﳌﺘﺪﺭﺏ‬
‫ﺇﻋﺪﺍﺩ: ﻧﺎﺻﺮ ﺍﻟﺘﻮﰊ‬
‫‪www.altobi.net‬‬
‫٣١٠٢ﻡ‬

‫وא�Ĭ ‫א�Ĭ
‫ل‬ ‫א�Ĭ ‫‬
‫ن‬ ‫–‬ ‫وא�Ĭ ‫وزא א‬
‫ א و א‬ ‫و‬

‫‪www.omanbdc.com‬‬

‫ﺍﻟﻔﻬﺮﺱ‬
‫א�Ĭ ‫ع‬ ‫א�Ĭ ‫م‬ ‫א�Ĭ ‫ع‬ ‫א�Ĭ ‫م‬
‫ق‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ĝ‬‬ ‫س‬ ‫א�Ĭ
‫א�Ĭ ‫وא�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א‪Ġ‬‬ ‫א�Ĭ
‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א‪ ú‬א‬ ‫א�Ĭ
‫א א‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
‫و‬ ‫ض‬
‫א�Ĭ ‫دא‬
‫‪E‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪F‬‬

‫א‪Ğ‬‬ ‫‪E‬‬ ‫א א‪F ª‬‬
‫‪SWOT‬‬ ‫‪Ĝ‬‬
‫‪Business‬‬ ‫א�Ĭ
‫‪Plan‬‬
‫א�Ĭ ‫‪ª‬‬
‫ود א‬ ‫א�Ĭ ‫ق ‪Ħ‬‬ ‫א�Ĭ
‫א‪ Ğ‬و‬

‫ﺍﳌﻘﺪﻣﺔ�Ĭ

‫‪K‬‬ ‫‪Ħ‬א‬ ‫‪Ĩ‬‬ ‫א ول א‬
‫‪W‬‬ ‫لא‬ ‫مو‬ ‫وא�Ĭ ‫אא‬ ‫‪ħ‬‬ ‫‪ ª‬א د‬ ‫א�Ĭ ‫د‬ ‫‬ ‫د وא‬ ‫نא‬ ‫و‬

‫ل‬ ‫و‬ ‫‪Í WWW‬‬ ‫وא ل א س‬

‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א‪ ğ‬و‬ ‫א�Ĭ ‫‬ ‫د‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
‫א‪ Ğ‬و ‪E‬‬ ‫ود א‬ ‫–א‬ ‫א�Ĭ ‫وع ‬ ‫אن ‪ F‬א‬ ‫‪ ª‬و‬ ‫א�Ĭ ‫‪K‬و‬ ‫א�Ĭ ‫وو‬ ‫א�Ĭ
‫א�Ĭ ‫و‬ ‫د‬ ‫وא�Ĭ ‫‪Ø‬א‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪ĝ‬‬ ‫د‬ ‫ א‪ Ó‬ل א‬
‫‪K‬‬ ‫و‬ ‫‪Ø Ĩ‬‬ ‫‪ Ħ‬ن‪ī‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫‪Ħ‬‬
‫‪ª‬א‬ ‫‪ ª‬وא‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫وא�Ĭ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א و‬ ‫ون‬ ‫א ‪Ģ‬‬ ‫א و‬ ‫‬
‫א و ‪K‬‬ ‫م‬
‫‪www.altobi.net‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪ī‬‬
‫א�Ĭ ‫وא و‬

‫ﺍﻷﻫﺪﺍﻑ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺒﻴﺔ‬

‫‪WĦ‬‬ ‫א‪ ú‬א‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ĝħ‬‬ ‫א و א‬ ‫‪ú‬‬
‫‪K‬‬ ‫א‪ ª‬א‬ ‫مو‬ ‫‪ĨĦ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪K‬‬
‫א‪K Ğ‬‬ ‫א‪ª‬‬ ‫‪Ħ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪K‬‬
‫‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪SWOT‬‬ ‫‪Ĝ‬‬ ‫‪Ħ‬‬ ‫‪ Ħ ĩ K‬א‬
‫‪K‬‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫م‬ ‫‪ĨĦ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪K‬‬
‫א‪ Ğ‬و ‪K‬‬ ‫ود א‬ ‫א�Ĭ ‫ق ‪Ħ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ħ‬‬ ‫‪ Ħ ĩ K‬א‬
‫ق‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‪Ĝ‬‬ ‫א‪ ª‬د א‬ ‫‪Ħ‬‬ ‫‪ Ħ ĩ K‬א‬
‫‪K‬‬ ‫‪ª‬א‬ ‫مא‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪Ħ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪K‬‬
‫א א‪Kª‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪Ħ‬‬ ‫‪ Ħ ĩ K‬א‬
‫‪KE‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪F‬‬ ‫אم‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫ض‬ ‫ن‬ ‫‪Ħ‬‬ ‫‪ Ħ ĩ K‬א‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ؟‬
‫?‪What is Planning‬‬
‫‪W‬‬ ‫و‬ ‫‪ª‬א‬ ‫د‪ª‬‬
‫‪W‬‬ ‫و‬ ‫אد‬ ‫‪ ª‬وא‬ ‫‪ ª‬وא‬ ‫‪ ª‬وא‬ ‫‬ ‫وא�Ĭ ‫‪ Ù‬א‬ ‫א�Ĭ
‫א א‪ª‬‬ ‫‪ ª‬وא‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ ú‬وא ‪Ù‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‬
‫وא‪ Ğ‬אول‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫אد א אز ‪ª‬‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ

‫‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪KĦ‬و‬ ‫‪ú‬‬ ‫ ‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
‫‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪W‬א‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫و‪ī‬‬

‫‪K‬‬ ‫א‪ ú‬א‬ ‫א א د وא‪ Ğ‬د ‪ ģ Ĩ‬م‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א א د وא‪ Ğ‬د ‬
‫‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫‬ ‫א�Ĭ ‫‪ ª‬و‪Ĝ‬‬ ‫‪Ø‬א‬ ‫‪ ª‬وא‬ ‫א�Ĭ ‫ل‬ ‫وذ‬

‫‪K‬‬ ‫א‪ ú‬א‬ ‫א א‪ ª‬א‬ ‫א א‪ ª‬و א‬ ‫و א‬ ‫א ‪ Ù‬א‬ ‫א�Ĭ ‫‪ġ‬‬ ‫א�Ĭ
‫و‬ ‫ل א א د א‬ ‫د وא‬ ‫ذج א‬ ‫א وא‬ ‫‪Ħ‬א‬ ‫لא‬ ‫א�Ĭ ‫و‪Ĝ‬‬
‫د‪K‬‬ ‫‪ Ù‬א‬ ‫א א‬ ‫‬ ‫‪ħ‬‬ ‫א�Ĭ ‫وא�Ĭ ‫א�Ĭ

‫ﺩﺍﺋﺮﺓ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ‬
‫‪The Planning Cycle‬‬
‫ص‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ĝ‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫و دא ‪ě‬‬ ‫א�Ĭ ‫دא‬
‫‪W‬‬ ‫و‬ ‫وא�Ĭ ‫و‬
‫א ‪ú‬‬
‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
‫א‪Ø‬‬
‫א‪ Ġ‬א‪ª‬‬ ‫‪Ĝ‬‬
‫א�Ĭ ‫و‬
‫وא�Ĭ ‫א א‬
‫א�Ĭ

‫א�Ĭ

‫א‪Ġ‬‬

‫א�Ĭ

‫א�Ĭ

‫ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ) ٦ ( ﻟﻠﻤﺨﻄﻂ ﺍﳉﻴﺪ‬

‫א‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫ن‬ ‫ن‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫ن‪ī‬‬ ‫א א‪ ª‬א ‬ ‫‪Ù‬‬ ‫د‬ ‫¯‬
‫א‪W Ğ‬‬ ‫א�Ĭ ‫א א‪ ª‬א ‬

‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫نא‬
‫א�Ĭ ‫‪Ù‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫وא د א¯‬ ‫א�Ĭ
‫‪ª‬‬ ‫وא�Ĭ

‫א�Ĭ ‫مو‬ ‫א א‬ ‫א�Ĭ ‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ

‫א�Ĭ ‫‪ª‬א‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ

‫ﺍﳌﻬﺎﺭﺍﺕ ) ٦ ( ﻟﻠﻤﺨﻄﻂ ﺍﳉﻴﺪ‬

‫‪SMART‬‬ ‫א‪ ú‬א‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ú‬‬ ‫א�Ĭ ‫د‬

‫א�Ĭ ‫א‪Ġ‬‬ ‫و‬ ‫א א‪ª‬‬ ‫א‪ħ ú‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ĝ‬‬ ‫א�Ĭ ‫ن‬
‫א‪ú‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ĝ‬‬ ‫س‬ ‫א א‪ª‬‬ ‫א�Ĭ

‫‪Ù‬‬ ‫א�Ĭ ‫א‪Ğ‬‬ ‫א�Ĭ
‫ل‬ ‫א�Ĭ ‫א א‬
‫‪E‬‬ ‫‪ Ù‬א ع ‪Ĝ F‬‬ ‫א�Ĭ ‫ع א‪Ğ‬‬ ‫א�Ĭ

‫ﲢﻠﻴﻞ ‪SWOT‬‬
‫‪SWOT Analysis‬‬

‫‪F‬א‬ ‫طא�Ĭ ‫و‬ ‫طא�Ĭ ‫‪ Ù‬و‬ ‫ذא‪ª‬‬ ‫لא‬ ‫قא‬ ‫א‪ E ª‬‬ ‫‪F SWOT‬‬ ‫‪Ĝ‬‬
‫‪Ø‬א‬ ‫א�Ĭ ‫قא‬ ‫‬ ‫‪E‬‬ ‫א‪Ġ‬‬ ‫‪Fª‬א‬ ‫ص وא‬ ‫א�Ĭ ‫‪ E‬و‬ ‫א א‬
‫‪K‬‬ ‫‪ª ġ‬‬ ‫ ‬ ‫ص א‬ ‫صא‬ ‫وא�Ĭ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪Ħ‬‬ ‫‪ Ħ‬א‬ ‫א�Ĭ

‫‪W‬‬ ‫א‪ Ġ‬א‪ ª‬א‬ ‫א�Ĭ ‫אא‬

‫‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫ذج א‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
‫א ‪K‬‬ ‫א�Ĭ
‫‪K‬‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ Ğ‬א‬ ‫‬ ‫و‬
‫‪K‬‬ ‫ود‬ ‫وא�Ĭ
‫‪K‬‬ ‫طא�Ĭ ‫א‪ħ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‬ ‫א و‬ ‫لא‬ ‫و‬ ‫طא�Ĭ ‫א�Ĭ
‫‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫نא‬ ‫‪ę‬‬ ‫א و‬ ‫ط‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫د‬

‫ﲢﻠﻴﻞ ‪SWOT‬‬
‫‪SWOT Analysis‬‬
‫طא�Ĭ ‫طא�Ĭ
‫‪ī‬‬ ‫א�Ĭ ‫-‬ ‫‪ Ĩ J‬ذא‬ ‫م‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫-‬
‫ ود‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ Ğ‬א‬ ‫-‬
‫א د¯‬ ‫א א د א ‪ĩ‬‬ ‫-‬
‫ون‬ ‫א א‬ ‫א�Ĭ ‫-‬ ‫د‬ ‫א�Ĭ ‫و‪ī‬‬
‫ط‬ ‫ون‬ ‫א א‬ ‫א�Ĭ ‫-‬
‫ط‬

‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫ص‬ ‫א�Ĭ
‫ن‬ ‫‪ª‬א ‪ī‬‬ ‫א�Ĭ ‫-‬ ‫ص א‬ ‫א�Ĭ ‫-‬
‫و‬ ‫‪ª‬‬ ‫ق وא‪Ó‬‬ ‫א‪ ª ě‬א‬ ‫-‬
‫¯‬ ‫א�Ĭ ‫-‬ ‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ
‫و‬
‫ن‬ ‫‪ª‬א ‪ī‬‬ ‫א�Ĭ ‫-‬ ‫ط‬ ‫‪Ĝ‬‬ ‫‪ī‬‬ ‫-‬
‫ط‬ ‫א�Ĭ ‫‪ ħ‬ص‬

‫طא�Ĭ ‫طא�Ĭ

‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫ص‬ ‫א�Ĭ

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ؟‬
‫‪What is the: Business‬‬ ‫?‪Plan‬‬
‫ل و א د‬ ‫‪ª‬א‬ ‫نא‬ ‫ذ‬ ‫و‬ ‫א وع א‬ ‫א�Ĭ
‫‪K‬‬ ‫א א‬ ‫א�Ĭ ‫ن‬ ‫و‪Ĩ‬‬

‫ﳌﺎﺫﺍ؟‬
‫و‪Ĩ‬‬ ‫‪ğ‬‬ ‫¯‬ ‫ن‬ ‫وع א‪Ğ‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫وא�Ĭ ‫א‪Ğ‬‬ ‫‪Ù‬א‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ĩ‬‬
‫‪EKKK‬‬ ‫‪ª‬‬ ‫‪ ª‬و א‪Ġ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ù‬‬ ‫‪Ħ‬و‬ ‫א�Ĭ ‫א وع وא‬ ‫‪FK‬‬ ‫و‬ ‫ذ‬
‫وع‪K‬‬ ‫‪ĩ‬‬ ‫ل‬ ‫و دא‬ ‫‪ħ‬و‬ ‫א�Ĭ ‫ن‬ ‫×א‬ ‫‪ħ‬ذ‬
‫ﻭﺍﳊﻞ؟‬
‫‪ħ‬א‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫ق‪ Ĩ‬و‬ ‫א�Ĭ ‫א ز ‬ ‫א�Ĭ ‫א م وא‬ ‫‪Ù‬‬ ‫¯א‬
‫–‪ę‬‬ ‫א ‬ ‫א�Ĭ ‫–‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫ق‬ ‫א م ‬ ‫ن‬ ‫‬
‫و‬ ‫‪Ù‬א‬ ‫ن‬ ‫א ‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫ن‬ ‫א�Ĭ ‫ع‬ ‫א�Ĭ
‫‪K‬‬
‫‪K‬‬ ‫ع א א א‪Ò‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪ě‬‬ ‫א‪ ú‬وא‬ ‫و‬ ‫¯א ‪Ø‬‬ ‫دא دא‬ ‫א‪Ġ‬‬ ‫ א‬
‫א אز ‪K‬‬ ‫س‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫م‬ ‫‪ħª‬‬ ‫وא�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪Ĝ‬‬ ‫א�Ĭ

‫ﻣﺎ ﻫﻲ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ؟‬
‫‪What is the: Business‬‬ ‫?‪Plan‬‬

‫ﺗــﻤـﺮﻳﻦ‬
‫א�Ĭ ‫‪Ġ‬‬

‫א�Ĭ ‫‪ Ģ‬ج ‪ħ‬‬

‫א�Ĭ ‫ن‪Ĝ‬‬ ‫א ‬ ‫א�Ĭ

‫ﻣﻜﻮﻧﺎﺕ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬

‫‪Executive Summery‬‬
‫م‬ ‫و‬ ‫‪Ġ‬‬ ‫א�Ĭ ‫ن ول‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ĩ‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
‫א وع ‪K‬‬ ‫دא و‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫‪ª‬‬ ‫‪ħ‬‬ ‫‪Ĝ‬‬ ‫‪ª‬א ‪ī‬‬ ‫د وא‬ ‫وא א‬ ‫א وع و‬
‫א א‪K Ġ‬‬ ‫‬ ‫א ‪ ĝ‬ج‬ ‫طא�Ĭ ‫‪ ª‬وא‬ ‫ز‬

‫‪Business Overview‬‬ ‫وع‬
‫‪W‬‬ ‫طא�Ĭ ‫ل‬ ‫م‬ ‫دא‬ ‫ل‬
‫‪K ġ‬‬ ‫و ‪ě‬‬ ‫د¯ ‪Ğ‬‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫‪W‬‬ ‫‪ĩ‬‬
‫‪K‬‬ ‫د‪Ĝ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪W‬‬ ‫א�Ĭ
‫א א وع‪K‬‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫وא�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪W‬‬ ‫א�Ĭ
‫‪F‬و‬ ‫א�Ĭ ‫‪ E J F‬و‬ ‫א�Ĭ ‫א و‪ Eħ‬و‬ ‫‪F‬א‬ ‫א�Ĭ ‫وع‬ ‫א‪ ú‬א‬ ‫א‪Wú‬‬ ‫א�Ĭ
‫عא ن‪E‬‬ ‫‪Ù‬‬ ‫نא ‪Í‬‬
‫ون‪K‬‬ ‫¯‬ ‫ن‬ ‫א وع م‬ ‫‪ī‬‬ ‫¯‬ ‫و‬ ‫א وع‪W‬‬
‫א وع‪K‬‬ ‫א‪ ª‬א ‬ ‫א א‪ ª‬وא‬ ‫و‬ ‫ن א‬ ‫א‪ Wª‬‬ ‫وא�Ĭ ‫א�Ĭ


Executive Summery
ª ‫ و א‬ª Ġ‫ع א‬ ‫א�Ĭ Ğ‫א א‬ ‫ و‬ª ‫و‬ª ‫م‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
K‫ق‬ ‫و‬ īú ú‫ وא‬ª ‫א�Ĭ

Market research ‫ق‬ ‫ א‬ę
K‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫و‬ ª ‫ق ود א‬ ‫لא‬ Ĝ‫و‬ Ğ‫א א‬
Ĩ ‫و א‬ ‫א א‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫جא‬ ‫א�Ĭ ‫قو‬ ‫ א‬ª ě‫و س א‬ ‫ل‬ġú
K ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫¯א‬ ‫ذ‬

Marketing Strategy ‫א�Ĭ ‫א�ĬØ
‫و‬ ‫و‬ ª


‫‪Operational Infrastructure‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
‫‬ ‫و ‪Ù‬ذ‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ğ‬‬ ‫‪ EKK ª‬و א‬ ‫ زن‬ ‫‪F‬‬ ‫وא א‬ ‫א א‪ ª‬وא‬ ‫وع‬ ‫ج א‬ ‫א�Ĭ
‫‪K‬‬ ‫و‬
‫‪K‬‬ ‫و‪ĝ‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫ج وא‬ ‫‪ª‬א‬ ‫ج‬ ‫א�Ĭ ‫‪ú‬‬

‫‪Management Team‬‬ ‫א دא‬

‫وع‪K‬‬ ‫א دא א‬ ‫وא א‪ ª‬א ‬ ‫א‪ ª‬وא א‬ ‫لא‬ ‫‪ ª‬وא‪ú‬‬
‫م ‪ Ĩ‬ذא‬ ‫و‬

‫‪Financial Plan‬‬ ‫א�Ĭ ‫א‪Ġ‬‬
‫ن‬ ‫אل‬ ‫א�Ĭ ‫ د‬ ‫א�Ĭ ‫א א‪Ġ‬‬ ‫ن‬ ‫و ن‬
‫‪K‬‬ ‫‬ ‫א وع‬ ‫ن‬ ‫‪Ĩ‬‬
‫‪KE‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪ F‬س א ل‬ ‫א�Ĭ ‫ن‬ ‫و‬

‫ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﲔ ﺧﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻭﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﳉﺪﻭﻯ‬
‫‪Business Plan vs. Feasibility Study‬‬

‫‪ĩĦ‬‬ ‫‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ Ğ‬و و‬ ‫‪Ħ‬د א‬ ‫¯‬ ‫ن‬

‫‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫אد‬ ‫א وع و‬ ‫ل‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ Ğ‬و ‪W‬‬ ‫دא‬

‫אج‬ ‫وع و‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ Ğ‬و و‬ ‫دא‬ ‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪W‬‬ ‫א�Ĭ
‫‪Kª‬‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫نא‬ ‫و‬ ‫ن‬ ‫و א‪Ġ‬‬ ‫א�Ĭ

‫א�Ĭ ‫אد‬ ‫‬ ‫ن ‪ĩ‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫وא�Ĭ ‫و‬ ‫ذא ‪Í‬‬

‫‪K‬‬

‫ﲝﺚ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫‪Market Research‬‬

‫ق‪W‬‬ ‫‪ ę‬א‬
‫وع‪K‬‬ ‫א�Ĭ ‫א‪ Ğ‬و و‬ ‫אد د א‬ ‫א�Ĭ ‫×‬ ‫و‬ ‫ق وא‬ ‫لא‬ ‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ğ‬‬
‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ ‫ن‬ ‫‪ę‬‬ ‫ن‬ ‫‪Ħ‬‬ ‫ن א‪×Ġ‬א א‬ ‫א�Ĭ ‫ن‬ ‫א א‬
‫و‬ ‫و א‪Ġ‬‬ ‫ق‬ ‫א�Ĭ ‫ل‬ ‫ق‬ ‫‪ ę‬א‬ ‫وع‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫و א‪Ġ‬‬ ‫א�Ĭ
‫وع ‪Ģ‬‬ ‫وא ‪ě‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫و‬ ‫ق‬ ‫א�Ĭ ‫‪ª‬‬ ‫‪ ª‬وא‬ ‫‪Ù‬א‬ ‫ل‬
‫ق‪K‬‬ ‫‪Ħ‬א‬ ‫א�Ĭ

‫ق‪W‬‬ ‫ق‪ ę‬א‬

‫‪ª‬א‬ ‫א�Ĭ ‫ن א‬ ‫א�Ĭ
‫‪ª‬‬ ‫‪ ª‬وא‬ ‫א‪Ğ‬‬
‫א�Ĭ
‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ

‫ﺍﳋﻄﺔ ﺍﳌﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺪﻓﻖ ﺍﻟﻨﻘﺪﻱ‬
‫‪Financial Plan Cash Flow‬‬
‫‪W‬‬ ‫و‬ ‫و‬ ‫ع وא‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫אل دא‬ ‫دא א‬ ‫و‬ ‫ن א دא א‬
‫א�Ĭ ‫א‪Ġ‬‬
‫لא‬ ‫وع‬ ‫א�Ĭ ‫אل‬ ‫‪ę‬‬ ‫אل و دא‬ ‫אم א‬ ‫قא‬ ‫د‬ ‫‬ ‫א�Ĭ ‫وא�Ĭ ‫א�Ĭ
‫‪KĦ‬‬ ‫א‪×Ġ‬א وא‪Ò‬‬ ‫‪Ħ‬‬ ‫‬
‫אس א ل‬
‫‪ª‬‬ ‫א و‬ ‫‪Ĝ‬‬ ‫א ل‬ ‫‪W‬‬ ‫אل א‬ ‫لא‬ ‫ن‬ ‫‬ ‫א وع و‬ ‫‪ª‬‬ ‫א ل א‬
‫א وع‬
‫א�Ĭ ‫א א‬
‫א و‪Kħ‬‬ ‫א وع ‬ ‫אل‬ ‫א�Ĭ ‫س א ل‬
‫א�Ĭ ‫‪ª‬א‬
‫ق א وع‪K‬‬ ‫אل‬ ‫مא‬ ‫وא�Ĭ ‫د‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ
‫وع ‪E‬‬ ‫א�Ĭ ‫و ‪F ª‬א ‪ě‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫‪Ù‬‬ ‫قو‬ ‫دא‬
‫‪Kª‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪Ĝ‬‬ ‫‪ħ‬‬ ‫دل‪ E‬و‬ ‫א�Ĭ ‫‪F‬‬ ‫‪ħ‬‬ ‫א�Ĭ ‫و‬

‫ﺍﳍﻴﻜﻞ ﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ‬
‫‪Organizational Structure‬‬
‫א�Ĭ ‫د ‬ ‫א�Ĭ

‫وع‬ ‫א‪Ğ‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪ ª‬א‬

‫ و‬ ‫‪ę‬‬ ‫و‬ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ


‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ

‫ﺳﻴﺎﺳﺔ ﺍﻹﺟﺮﺍﺀﺍﺕ‬
‫‪Action Policies‬‬
‫‪K‬‬ ‫א ‪Ħ‬א‬ ‫ن‬ ‫‪ī‬‬
‫وع‬ ‫و‬

‫א وع ‪W‬‬ ‫و‬ ‫א‪ª‬‬

‫‪ª‬‬ ‫ א‬
‫‪ª‬‬ ‫א�Ĭ
‫א�Ĭ ‫א א‬
‫א دא‬ ‫د‬
‫א א‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﻌﺮﺽ ﻣﺸﺮﻭﻋﻚ؟ ) ﺣﺪﻳﺚ ﺍﳌﺼﻌﺪ (‬
‫‪Elevator Pitch‬‬

‫‪ Ú‬ذא‪ª‬‬ ‫ل‬ ‫ز ن‬ ‫‪ W‬ل‬ ‫وא�Ĭ ‫د‬ ‫‪ª‬‬ ‫ن‬ ‫‪ĝ‬‬
‫‪ Ĩ‬و‬
‫א�Ĭ ‫و‬ ‫و‬ ‫‪Ò‬‬ ‫م‬ ‫‪ª‬‬ ‫و‬ ‫ض‬ ‫ن‬ ‫‪ī‬‬
‫‪K‬‬
‫وع‬ ‫א�Ĭ ‫‬ ‫אد‬ ‫‪ ª‬א‬ ‫‬ ‫‪E‬‬ ‫א�Ĭ ‫‪F‬‬
‫אد ‪K‬‬ ‫م‬ ‫א�Ĭ ‫‪ ª‬א‪ğ‬‬ ‫א�Ĭ ‫وא�Ĭ ‫و א‬

‫ﺍﻟــﻮﻗــﺖ ﺍﻟــﻤـــﺘـــﺎﺡ ﺩﻗـــﻴــﻘــﺔ ﻭﺍﺣـــﺪﺓ‬

‫ﺃﻳﻦ ﺃﻧﺖ ؟‬ ‫ﳌﺎﺫﺍ ؟‬ ‫ﻣﺎﺫﺍ ﺗﻘﺪﻡ؟‬ ‫ﻣﻦ ﺃﻧﺖ؟‬ ‫ﺍﻟﺘﺤﻴﺔ‬

‫א�Ĭ ª‫א�ĬØ ‫א�Ĭ ‫א�Ĭ

www.facebook.com/nasseraltobi

www. twitter.com/NasserAltobi

‫א�Ĭ
www.altobi.net

nasseraltobi@hotmail.com

�ݺ�ߣ

الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

More Related Content

الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى