ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Шорена Кикнадзе,Наталья Комзюк От БОРЬБЫ со стереотипами до ПРОДВИЖЕНИЯ инновационного продукта.

•
•
Loyalty Plant Ukraine
Loyalty Plant Ukraine

Выступление на 9 Международном Фестивале Маркетинга The MArketing Jazz Fest 7-8 июня 2013 года в Одессе.

1 of 27
Шорена Кикнадзе,Наталья Комзюк От БОРЬБЫ со стереотипами до ПРОДВИЖЕНИЯ инновационного продукта.
От БОРЬБЫ со стереотипами До ПРОДВИЖЕНИЯ инновационного продукта (на примере сети-мониторов в вагонах киевского метрополитена)
Немного истории • Проект создан в 2003 год • Не имеет аналогов в странах СНГ и Восточной Европы
Технические особенности • Установлено более 3500 мониторов • Оборудовано 116 поездов (90%) • В большинстве вагонов по 6 мониторов
Охват • СУТОЧНЫЙ пассажирооборот 2,9 млн. человек
Продукт: концепт упаковки • На каждой из упаковок продукта изображены почтовые марки с изображением узнаваемой достопримечательности той или иной страны: • LATTE - Англия – Тауэрский мост • CAPPUCCINO - Франция – Эйфелева башня • MACCHIATO – Бразилия – Статуя Иисуса Христа • ESPRESSO – Италия - Коллизей • Слоган продукта - «Подорож зі смаком!», который присутствует на упаковке и есть основой концепции продвижения продуктов.
Продукт: концепт упаковки • Для новых продуктов специально создан сайт - WWW.DRINKS.NAZDOROVJE.UA, который отображен на упаковке. • На каждой из упаковок продукта нанесен QR –код, при сканировании, которого можно сразу попасть на страничку сайта, где ознакомится с подробным описанием продукта, а также «погулять по городам Европы и не только».
Почему именно кофейные напитки? 1. Кофейная тема – одна из самых популярных в Европе. Рост кофейных напитков RTD за период с 2005 по 2010 г составил 102%. Германия – самая «продвинутая» страна , в которой 63 производителя имеют в своем портфеле кофейные/шоколадные напитки. Украина следует европейским трендам…. 2. Рынок «холодного кофе» на Украине практически не заполнен, а значит есть шанс на успех. 3. Наличие уникальной в Украине порционной упаковки. 4. Наличие высокого уровня дистрибьюции. 5. Наличие сырья и технологических возможностей для производства продуктов. 6. Производитель - известный молочный бренд натуральных продуктов
Холодный кофе в мире 1. По запускам холодного кофе лидирует Азия (3/4 всех запусков мире), Европа- 16% и США - 5%. 2. На рынке США : доминирует Starbucks Frappuccino, созданный совместными усилиями Starbucks и PepsiCo, продаются также в Европе. 3. В 2011 на рынок Великобритании был выведен бренд Illy- Issimo, холодный кофе в жестяный банках, который продается в 17 странах мира. 4. Лидером на рынке холодных напитков в Европе является швейцарская молочная компания Emmi. Каждый производитель в Европе имеет в портфеле кофейные вкусы!!!
Ситуация в Украине 1. Рынок холодного кофе в Украине находится в зачаточном состоянии. 2. Конкурентов практически нет: Illy issimo, Marengo (Тайланд), Q.Q. Gourmet (Тайвань). 3. Все конкуренты представлены в ж/б банке, что дает нам хорошее преимущество для отстройки. 4. Коммуникации – нет!!! 5. В основном в Украине конкуренты продвигаются на заправках (готовый кофейный напиток на ходу) и незначительно (Illy issimo) в супермаркетах.
Для кого продукт? ЦА - 20 -35 лет (ядро), продвинутые, современные, активные городские мужчины и женщины, которые стремятся жить в ногу со временем, любят путешествовать, познавать что- то новое и интересное!!!
Позиционирование: • Холодный кофе «На здоровье» создан для энергичных, веселых, интересных людей, которые ведут активный образ жизни и ценят каждую минуту своего времени.
Предназначение/ситуации потребления Холодный кофе «На здоровье» можно: • пить прямо из упаковки дома или в транспорте, «на ходу»; •охладить в холодильнике либо добавить лед; •использовать как основу для любого коктейля. •иметь с собой везде и всегда, где может захотеться вкусного кофе!
ПРЕИМУЩЕСТВА НАПИТКОВ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: • Напитки созданы на основе молока. В составе продукта 80% составляет молоко. • При изготовлении используется натуральный высококачественный кофе. • Первые кофейные напитки, что производятся украинским производителем. • Продукция высокого качества. • Напитки выгодно отличаются по вкусу и цене с заграничными аналогами. • Уникальная, удобная упаковка дает возможность недопить продукт, закрыть и положить в сумку и т.д.
Стереотип №1 Не МОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
АУДИТОРИЯ
АУДИТОРИЯ
Стереотип №2 Не МОДНЫЙ НОСИТЕЛЬ
1. Разнообразные рубрики развлекательного и познавательного характера: - новости, путешествия, экстрим, юмор; - погода, курс валют; - ”Відоми споруді світу”, ”Цитата дня” - ”Персона дня”, ”Подія дня”; 2. Собственные социальные проекты: - ”Допоможіть знайти людину” - ”Кожен повинен знати! – Конституція України” - ”Відкрий серце дитині ” 3. Объявление станций - Проект включен в государственную программу помощи лицам с ограниченными физическими возможностями КОНТЕНТ
Стереотип №3 Статика ЭФФЕКТИВНЕЕ ДИНАМИКИ✔ не
Как информировать потребителя??? 12.06.13 1 6 2-3
Шорена Кикнадзе,Наталья Комзюк От БОРЬБЫ со стереотипами до ПРОДВИЖЕНИЯ инновационного продукта.
Каким должен быть медиа-микс??? 1. Релевантным для Целевой аудитории. 2. Воспринимаемым Целевой аудиторией. 3. Решающим задачи рекламной кампании. 4. Максимально охватным и сбалансированным. 5. Результативным и креативным!!!
И ТАК: МЕДИА-МИКС для продвижения холодного кофе Метро???ООН Муниципальный транспорт ВУЗЫ Интернет Старт кампании – середина мая, география - 6 городов
Возможности продвижения • Размещение на всех линиях • Размещение в перегонах • Размещение при объявлении станций
В РЕЗУЛЬТАТЕ • Старт рекламной кампании - май • Размещение на всех линиях при объявлении следующих станций • Результат продаж за май по Киеву =+ + 60 %
УСПЕХОВ И ВЕЛИКИХ ВАМ ДОСТИЖЕНИЙ В РАБОТЕ! БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ! Наталья Комзюк Начальник отдела маркетинга «Люстдорф» natali@loostdorf.kiev.ua Шорена Кикнадзе Директор рекламного агентства «Медиа Сейлз Групп» sk@msg.kiev.ua

More Related Content

Шорена Кикнадзе,Наталья Комзюк От БОРЬБЫ со стереотипами до ПРОДВИЖЕНИЯ инновационного продукта.

  • 2. От БОРЬБЫ со стереотипами До ПРОДВИЖЕНИЯ инновационного продукта (на примере сети-мониторов в вагонах киевского метрополитена)
  • 3. Немного истории • Проект создан в 2003 год • Не имеет аналогов в странах СНГ и Восточной Европы
  • 4. Технические особенности • Установлено более 3500 мониторов • Оборудовано 116 поездов (90%) • В большинстве вагонов по 6 мониторов
  • 6. Продукт: концепт упаковки • На каждой из упаковок продукта изображены почтовые марки с изображением узнаваемой достопримечательности той или иной страны: • LATTE - Англия – Тауэрский мост • CAPPUCCINO - Франция – Эйфелева башня • MACCHIATO – Бразилия – Статуя Иисуса Христа • ESPRESSO – Италия - Коллизей • Слоган продукта - «Подорож зі смаком!», который присутствует на упаковке и есть основой концепции продвижения продуктов.
  • 7. Продукт: концепт упаковки • Для новых продуктов специально создан сайт - WWW.DRINKS.NAZDOROVJE.UA, который отображен на упаковке. • На каждой из упаковок продукта нанесен QR –код, при сканировании, которого можно сразу попасть на страничку сайта, где ознакомится с подробным описанием продукта, а также «погулять по городам Европы и не только».
  • 8. Почему именно кофейные напитки? 1. Кофейная тема – одна из самых популярных в Европе. Рост кофейных напитков RTD за период с 2005 по 2010 г составил 102%. Германия – самая «продвинутая» страна , в которой 63 производителя имеют в своем портфеле кофейные/шоколадные напитки. Украина следует европейским трендам…. 2. Рынок «холодного кофе» на Украине практически не заполнен, а значит есть шанс на успех. 3. Наличие уникальной в Украине порционной упаковки. 4. Наличие высокого уровня дистрибьюции. 5. Наличие сырья и технологических возможностей для производства продуктов. 6. Производитель - известный молочный бренд натуральных продуктов
  • 9. Холодный кофе в мире 1. По запускам холодного кофе лидирует Азия (3/4 всех запусков мире), Европа- 16% и США - 5%. 2. На рынке США : доминирует Starbucks Frappuccino, созданный совместными усилиями Starbucks и PepsiCo, продаются также в Европе. 3. В 2011 на рынок Великобритании был выведен бренд Illy- Issimo, холодный кофе в жестяный банках, который продается в 17 странах мира. 4. Лидером на рынке холодных напитков в Европе является швейцарская молочная компания Emmi. Каждый производитель в Европе имеет в портфеле кофейные вкусы!!!
  • 10. Ситуация в Украине 1. Рынок холодного кофе в Украине находится в зачаточном состоянии. 2. Конкурентов практически нет: Illy issimo, Marengo (Тайланд), Q.Q. Gourmet (Тайвань). 3. Все конкуренты представлены в ж/б банке, что дает нам хорошее преимущество для отстройки. 4. Коммуникации – нет!!! 5. В основном в Украине конкуренты продвигаются на заправках (готовый кофейный напиток на ходу) и незначительно (Illy issimo) в супермаркетах.
  • 11. Для кого продукт? ЦА - 20 -35 лет (ядро), продвинутые, современные, активные городские мужчины и женщины, которые стремятся жить в ногу со временем, любят путешествовать, познавать что- то новое и интересное!!!
  • 12. Позиционирование: • Холодный кофе «На здоровье» создан для энергичных, веселых, интересных людей, которые ведут активный образ жизни и ценят каждую минуту своего времени.
  • 13. Предназначение/ситуации потребления Холодный кофе «На здоровье» можно: • пить прямо из упаковки дома или в транспорте, «на ходу»; •охладить в холодильнике либо добавить лед; •использовать как основу для любого коктейля. •иметь с собой везде и всегда, где может захотеться вкусного кофе!
  • 14. ПРЕИМУЩЕСТВА НАПИТКОВ ДЛЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: • Напитки созданы на основе молока. В составе продукта 80% составляет молоко. • При изготовлении используется натуральный высококачественный кофе. • Первые кофейные напитки, что производятся украинским производителем. • Продукция высокого качества. • Напитки выгодно отличаются по вкусу и цене с заграничными аналогами. • Уникальная, удобная упаковка дает возможность недопить продукт, закрыть и положить в сумку и т.д.
  • 15. Стереотип №1 Не МОЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
  • 19. 1. Разнообразные рубрики развлекательного и познавательного характера: - новости, путешествия, экстрим, юмор; - погода, курс валют; - ”Відоми споруді світу”, ”Цитата дня” - ”Персона дня”, ”Подія дня”; 2. Собственные социальные проекты: - ”Допоможіть знайти людину” - ”Кожен повинен знати! – Конституція України” - ”Відкрий серце дитині ” 3. Объявление станций - Проект включен в государственную программу помощи лицам с ограниченными физическими возможностями КОНТЕНТ
  • 23. Каким должен быть медиа-микс??? 1. Релевантным для Целевой аудитории. 2. Воспринимаемым Целевой аудиторией. 3. Решающим задачи рекламной кампании. 4. Максимально охватным и сбалансированным. 5. Результативным и креативным!!!
  • 24. И ТАК: МЕДИА-МИКС для продвижения холодного кофе Метро???ООН Муниципальный транспорт ВУЗЫ Интернет Старт кампании – середина мая, география - 6 городов
  • 25. Возможности продвижения • Размещение на всех линиях • Размещение в перегонах • Размещение при объявлении станций
  • 26. В РЕЗУЛЬТАТЕ • Старт рекламной кампании - май • Размещение на всех линиях при объявлении следующих станций • Результат продаж за май по Киеву =+ + 60 %
  • 27. УСПЕХОВ И ВЕЛИКИХ ВАМ ДОСТИЖЕНИЙ В РАБОТЕ! БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ! Наталья Комзюк Начальник отдела маркетинга «Люстдорф» natali@loostdorf.kiev.ua Шорена Кикнадзе Директор рекламного агентства «Медиа Сейлз Групп» sk@msg.kiev.ua