�ݺ�ߣ

Workshop 9/10
«Анализ бизнеса с помощью организационных
расстановок»
Brisbane 2020
Видеозапись воркшопа -
https://www.youtube.com/watch?v=ID6zrrRSrWI
Москва 2015
5/29/2020 www.ovaynberg.com 1

Несколько слов для начала
• Все зарегистрировавшиеся получат эту презентацию и доступ к
записи видео.
• Это девятый воркшоп. Для гостей это может быть определенным
вызовом. Задавайте вопросы.
• Вы можете задавать вопросы в специальном разделе «вопросы и
ответы» и в «чате». Вы можете писать их так, чтобы видели все
(рекомендую) или так, чтобы их видел только я (тоже вполне
нормально)
• Вы можете задавать их после, в группе
https://www.facebook.com/groups/AustralianSystemicCoaching
• Вы можете прочитать об этом больше в изданных мной книгах,
например, «Управление реальностью в бизнесе. Магия без мистики»
https://www.ovaynberg.com/main/books/
• Это учебный воркшоп в режиме открытого урока. Поэтому здесь
присутствуют и студенты и гости ☺.
25/29/2020 www.ovaynberg.com

Полезные события
On-Line курс «Анализ бизнеса с помощью организационных расстановок»
состоит из двух модулей.
• В одном из них мы разбираем проблемы, которые возникают на этапе
создания организации и связанные с этим проблемы во взаимоотношениях
со всем, что находиться внутри организации. Это
https://www.ovaynberg.com/event/modul_1_webinar/
• Во втором – все, что касается внутренней жизни организации
https://www.ovaynberg.com/event/organisation_constellations_program_2/
Их можно проходить в любом порядке, они не зависят друг от друга.
Еще один чрезвычайно полезный навык – умение понимать собеседника и себя и
выстраивать свои коммуникации. Я очень много использую эти инструменты в
системном анализе, когда мне надо прояснять ситуацию.
• Оn-line курс “Искусство коммуникации – НЛП на офисной кухне”.
https://www.ovaynberg.com/event/nlp_1_1/. Он рассчитан на людей, которые
не хотят изучать много теории и не собираются становиться
профессиональными мастерами НЛП, а просто хотят использовать это
искусство в повседневной практике.

Олег М. Вайнберг.
www.ovaynberg.com
FB: oleg.vainberg
WhatsApp: +61411989063
o.vaynberg@gmail.com
https://www.youtube.com/c/OlegVaynberg
https://t.me/AustralianCoaching
• 18 лет в совете директоров федеральной
компании
• MBA, тьютор OBS, преподаватель РАНХиГС
• Три опубликованные книги по организационной
психологии
• Сертифицированный преподаватель
организационных расстановок
• Сертифицированный коуч
• НЛП-мастер
• Более 350 исследованных организаций
• Более 2000 обученных топов и владельцев

Сегодня мы обсудим
• Ведущий принцип организации (Leading
principle, лидирующий принцип)
• Что закладывается в момент создания
организации
• Работа с ведущим принципом
• Главная жизненная задача

15 – Ведущий (лидирующий)
принцип организации

Впервые понятие Leading Principle
было введено Яном Якобом Стамом

«Движок» организации

У каждой организации есть «ведущие»
принципы. Не каждая его осознает.
• Ведущий принцип - это ответ на вопрос «Чем мы
являемся» для очень многих людей, для социума. Речь не
только о покупателях, а о социуме в целом. Какое будущее
приходит в мир через нашу организацию.
• Это еще ответ на вопрос, чем организация является для
владельцев.
• Разница между «целями», «видением», «миссией» и
ведущими принципами в том, что цели, видение и миссию
можно построить или придумать, а ведущие принципы в
генах организации, их можно только осознать.
• Это то, что было в голове владельцев, когда они
придумали свою организацию, даже если они этого и не
осознавали.
5/29/2020 9www.ovaynberg.com

Ведущий принцип – две стороны одной
медали. Что организация дает социуму и что
она дает владельцам
Внешняя сторона – это ответ на вопросы:
• Кто мы на самом деле?
• Что мы даем социуму?
• Что через нашу организацию хочет прийти
в этот мир из будущего?

Место внешней стороны ведущего
принципа (пирамида Роберта Дилтса)
Суть, ведущий принцип. Что мы даем миру. Что хочет
прийти из будущего с помощью нашей компании?
Убеждения и идентичность. Кто мы, каково наше
место в обществе, как и с кем мы конкурируем?
Наши ценности. Что для нас важно, ценно, какова
культура нашей компании?
Возможности. Что мы хорошо умеем, что мы можем
делать? Что мы сможем делать в будущем?
Окружение, поведение. Что мы делаем? какой
продукт предлагаем? Кто наши клиенты?

Паттерн социума, сила будущего,
продукт и идея бизнеса

Для уже существующей организации,
ведущий принцип невозможно
придумать. Его можно только осознать.
• Это не цели организации и не цели владельца
• Это не миссия
• Это не видение
• Это не стратегия
• Это не продукт
• Это то, чем мы на самом деле являемся в
этом мире, то, как мы изменяем этот мир

Полезное упражнение (а для
студентов - домашнее задание ☺ )
Обсудите, последовательно задавая вопросы, чем является Ваша
организация. Или задайте их самому себе.
Основная цель – нырнуть достаточно глубоко, например:
1. Что организация (или ты как организация) дает потребителям? Что
еще?
2. Что получают те, кто с ними рядом (семьи, друзья, окружающие)?
3. Что получает общество в целом?
4. Что при этом меняется в мире?
5. Для чего это миру?
6. Для чего мир твоей организации?
7. Что изменяет в мире твоя организация, какому будущему она
служит?
Очень полезно пройти снизу вверх по ступеням пирамиды Дилтса, а
потом последовательно спуститься и посмотреть, не изменилось ли что-
то в идеях о способностях или продукте или том, что можно изменить.

Вторая сторона медали - стартовые
паттерны, ответ на вопрос:
• Для чего эта организация НАМ?
• Для чего мы НА САМОМ деле создали
организацию?

Зачем создают бизнес:
1. Чтобы делать то, что я люблю или хочу
делать;
2. Чтобы жить. Потребности выживания и
удовольствие (еда, секс, комфорт,
обеспеченная старость);
3. Для завоевания и власти;
4. Для драйва, эмоциональных переживаний;
5. Для саморазвития, творчества;
6. Что-то еще...

Небольшой пример того, как ведущие
принципы определяют жизнь организации
Внешний
• Красивые магазины, где любят покупателя
• Магазины, где все есть, причем не под прилавком, а на
полках
• Место, куда можно прийти и обсудить свою будущую
покупку со специалистом
Внутренние
• Выжить, купить хорошую квартиру, хорошую машину,
поднять на ноги детей
• Не быть «торгашом», а быть ИТ специалистом
• Обеспечить сытую, достойную, спокойную старость

Организация уперлась в потолок
ведущего принципа.

В какой-то момент у нее появился
мощный конкурент

Ну, в общем… все умерли

Хорошее упражнение (а для студентов,
домашнее задание ☺ )
«Для чего моя организация мне?»
• У нас были идеи о шести вещах, для чего создают
организации;
• Пометьте 6 листов бумаги так, чтобы каждый лист отражал
один тип внутренней стороны ведущего принципа;
• Положите их в круг, надписями вниз;
• Поставьте в центр человека на роль заместителя для
организации;
• Попросите его найти место, где ему наиболее комфортно.
Какие листы привлекают его больше всего?
• Посмотрите, что это. О чем это может говорить вам?

Как выявлять ведущий принцип
Иногда людям бизнеса трудно отвечать на абстрактные
вопросы. Можно просто послушать на то, что они говорят
сами, задавая «исторические вопросы», например:
1. Как пришла идея организации?
2. Кому пришла в голову идея организации и продукта?
3. Что при этом происходило вокруг?
4. Для чего было нужно сделать организацию? Если для
денег – то для чего были нужны деньги? Если
доказать, то кому и что?
5. Кто еще был вовлечен?

Для чего или для кого еще мы
строим бизнес

Бизнес вполне может замещать что-то в
большой системе. Или «служить интересам»
кого-то из системы. Бизнес может быть очень
успешным. Но… деньги есть, а счастья нет
• Бизнес – как нерожденный или умерший ребенок
• Бизнес, как нереализованная мечта родителей или
бабушек с дедушками
• Бизнес, как способ получить любовь мамы или признание
папы
• Бизнес, как системная задача «восстановить что-то
порушенное в 1917»
• Бизнес, как доказательство (маме, папе, бывшей или
бывшему,…)

Зачем этот бизнес? Кому он служит?
Мой
бизнес
Род
Я
Родители
Партнер

Можно посмотреть, насколько ДНК
нашей организации в потоке
27
То, что стремиться
реализоваться на
нашем мире
Ведущий
принцип
организации
Владелец

16 – Работа с ведущим принципом

Как выявлять ведущий принцип?

Исследование внутренней стороны ведущих принципов
организации с использованием предметов. Для чего этот
бизнес нужен нам?
Для такого исследования необходимо интервью с основателями
организации.
• Всем основателям задаются вопросы: «Как Вы создавали
организацию? Как пришла в голову идея?»
• При социально обусловленных ответах типа «заработать денег»
вопросы уточняются, например: «А деньги были нужны на что?» или
«Это понятно, а что еще?» или «Это понятно, а почему именно ЭТОТ
бизнес?»;
• Ответы вдумчиво фиксируются на флипчарте;
• Когда ответы закончатся, их еще раз проговаривают, уточняют и
фиксируют на отдельных листах;
• Листы выкладываются на пол, в модель вводятся сами владельцы
(или их заместители);
• Сам расстановщик встает на каждый листок и анализирует свои
ощущения и фиксирует свои ощущения, изучая отношения и связи
• Если есть острые ощущения, можно попросить владельцев тоже
постоять на листочке

Симптом – маленькая прибыль

• Делать проекты
• Маленькая денежка
• Самореализация
• Кормить семью
• …
Как создавали организацию?

Владельцы

Владельцы
Ведущий

Как это сделать в организации?
• Вписать в официальную историю фирмы
• Рассказать как анекдот на корпоративе
• Сделать плакат «как мы создавались и куда
выросли»
• ….

Восстановление утерянного внешнего принципа.
Или корректировка существующего
39Владелец
Организация Ведущий принцип Социум
Будущие кризисы

• Встаньте на место «себя», посмотрите на эту
картинку;
• Перейдите на место «социума», постойте там
и вернитесь на свое место. Что изменилось?
Появились ли идеи?
• Поочередно постойте на месте «ведущего
принципа» и «организации», каждый раз
возвращаясь на место «себя»;
• Возможно, это стоит сделать несколько раз;
• Когда появятся идеи по формулировке
лидирующего принципа, запишите их,
положите на место «ведущего принципа» и
посмотрите на всю эту картину с места
«будущего» или «будущих кризисов».

17 - Нас очень мотивирует, если мы
делаем то, для чего предназначены

Есть такая идея, что у каждого из нас есть своя
главная жизненная задача. Или призвание.
• Может быть, что-то понять?
• Может быть, что-то сделать?
• Может быть, чему-то научиться?
Хороший вопрос, приближает ли меня то, что я делаю
сейчас, к этой главной жизненной задаче? Потому что, если
нет, то радости не будет. Будет крест, ярмо, лямка…

Упражнение
«Приближаюсь ли я к цели»
Я
Главная жизненная
задача
То, что я делаю

Вопросы

На сайте ovaynberg.com можно найти
довольно много интересного
Помимо курса «Анализ бизнеса с помощью организационных расстановок»
• https://www.ovaynberg.com/event/modul_1_webinar/
• https://www.ovaynberg.com/event/organisation_constellations_program_2/
И курса “Искусство коммуникации – НЛП на офисной кухне” -
https://www.ovaynberg.com/event/nlp_1_1/
там есть много воркшопов по проработке личных взаимоотношений с деньгами
• Цикл “Мои деньги”. Оn-line воркшоп “Травма обесценивания” -
https://www.ovaynberg.com/event/devaluation_w_1/
• Цикл “Мои деньги”. Оn-line воркшоп “Научиться хотеть” -
https://www.ovaynberg.com/event/money_w_1/
• Цикл “Мои деньги”. Оn-line воркшоп “Долги предкам”. Как сделать, чтобы
деньги не утекали сквозь пальцы. -
https://www.ovaynberg.com/event/money_w_1-4/
• Цикл “Мои деньги”. Оn-line воркшоп “Успешная стратегия” -
https://www.ovaynberg.com/event/money_1_5/
Ну и книги и статьи по организационной психологии, коучингу и практическому
НЛП. Велкам ☺

�ݺ�ߣ

Что определяет всю жизнь организации? Ведущий принцип.

More Related Content

Что определяет всю жизнь организации? Ведущий принцип.