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「アフターデジタル」時代の
行動変容デザイン
Nozomu Tannaka
Recruit
HCD-Net 出版記念サロン
『行動を変えるデザイン』
反中 望(たんなか のぞむ)
株式会社リクルート
プロダクトデザイン室 住まい領域プロダクトデザインユニット
横断プロダクトデザイングループ/注文プロダクトデザイングループ
グループマネージャー
? 「SUUMO横断」 「SUUMO注文住宅」のプロダクトデザイン
? ゼクシィ、カーセンサー等のUX担当を歴任
? リクルートグループ内のUX人材育成、ナレッジ流通促進
? 登壇芸人
3人で副読用note書いてます
https://note.com/aijilog/m/mf6301567071f
今日のお話
行動変容デザインは、アフターデジタル
(OMO)の体験設計の方法論として、
とても親和性が高い
ので、『アフターデジタル』と同じように10万部売れる…はず
今日のアジェンダ
1. 行動変容デザインとは?
2. アフターデジタル(OMO)とは?
3. アフターデジタルのための行动変容デザイン
1
行動変容デザインとは
行動変容デザインとは?
UXデザインやHCDを
「行動の変容」という観点で
捉えなおしたもの
行動変容デザインのコンセプト
① ゴール
② コンセプト
③ デザイン?開発
④ 改善
『行動を変えるデザイン』P.24より引用
行動変容デザインのコンセプト
① ゴール
② コンセプト
③ デザイン?開発
④ 改善
『行動を変えるデザイン』P.24より引用
行動変容デザインのコンセプト
① ゴール
② コンセプト
③ デザイン?開発
④ 改善
『行動を変えるデザイン』P.24より引用
行動変容デザインのコンセプト
① ゴール
② コンセプト
③ デザイン?開発
④ 改善
『行動を変えるデザイン』P.24より引用
行動変容デザインのコンセプト
① ゴール
② コンセプト
③ デザイン?開発
④ 改善
『行動を変えるデザイン』P.24より引用
①ゴール設定
決めるのは3つ
? ターゲットアウトカム(成果)
? ターゲットアクター
? ターゲットアクション
例
「誰の(アクター)」「どんな行動で(行動=アクション)」
「何を実現したいのか(成果=アウトカム)」を明確にする
https://note.com/tantot/n/n74d5831eb4e2?magazine_key=mf6301567071f
“MVA(Minimal Viable Action)”を考える
「毎日30分の運動」はハードルが高いとしたら、
「実用最小限の行動」は何になるか?
例)「1回運動する」「毎日5分の運動」「毎日5分歩く」…
②コンセプトを作る
ゴールを実現するための“現実的な”シナリオ
を考える
=ビヘイビアプラン
いわゆる、ジャーニーマップ、ストーリーボード、ブ
ループリントのようなもの
“行動”を軸に考える
3つの要素
? 行動の構造化
? やりやすいような行動にする
? 環境の構築
? 行動しやすい環境?状況を整える
? ユーザー自身の準備
? 行動できるようなユーザー自身を整える
ユーザーが行動をする
ためのお膳立てを整える
例
ビヘイビアプラン=どんな状況のユーザーが、どんな環境下で、
どんな流れで行動してくれるのか、のストーリーを作る
『行動を変えるデザイン』P.188~189より引用
行動変容デザインとは?
UXデザインやHCDを
「行動の変容」という観点で
捉えなおしたもの
2
アフターデジタルとは
アフターデジタル(OMO)とは
? Online Merges with Offline
? オフラインとオンラインが融合した世界
もうすぐ
10万部!!
(と聞いてます)
OMOのコンセプト
一言で言えば、オンラインとオフラインが融合した新し
いカスタマー体験の流れを構築し、そこにユーザーをオ
ンボーディングさせ、成長させつづけること
例)盒馬鮮生
店舗で
買い物
職場から
アプリで
注文
自宅から
アプリで
注文
週末に店
舗で食事
? 「どこでも30分以内に配送」の食品スーパー
? 店舗はショーケース兼倉庫として、エンタメ要素も強い
? ユーザーはその時々に合わせた最適な注文方法を利用できる
? 支払いはすべてAliPayで、フリクションレスな体験を実現
OMO実現のポイント
②どのようにオンボーディングし、
成長してもらうのか
①どんな体験を作るのか?
アフターデジタル(OMO)の実現のために
OMO
=オンラインとオフラインが融合した新しい体験
① 新しい体験を、どうデザインするか
② 新しい体験に、どうユーザーをオンボーディング
し、成長してもらうか
が重要になる
3
アフターデジタルのための
行動変容デザイン
OMO実現のポイント
②どのようにオンボーディングし、
成長してもらうのか
①どんな体験を作るのか?
OMO実現のための行動変容デザイン
①どんな体験を作るのか?
②どのようにオンボーディングし、
成長してもらうのか
=アウトカムとアクションの設定
=ビヘイビアプランの作成
例)スタバのモバイルオーダー
https://www.starbucks.co.jp/mobileorder/guide/
①アウトカムとアクションの設定
? 「アプリで事前にオーダーして、店舗で受け取れる」
というのはあくまでただの手段。
? それによって、ユーザーがどんなアウトカムを得られ
るのかを考えることが大事
①アウトカムとアクションの設定
アクション
アウトカム
アプリでオーダーして、店舗で並ばず
受け取れる
?
①アウトカムとアクションの設定
アクション
アウトカム
アプリでオーダーして、店舗で並ばず
受け取れる
毎朝、15分遅く家を出られる
ゆっくり寝られて、健康になる
①アウトカムとアクションの設定
アクション
アウトカム
アプリでオーダーして、店舗で並ばず
受け取れる
店員との会話が楽しめる
満足度が上がる
気分が上がって生産性もアップ
①アウトカムとアクションの設定
アクション
アウトカム
アプリでオーダーして、店舗で並ばず
受け取れる
職場の仲間で一緒に注文できる
職場の関係性がよくなる
生産性アップ
OMOを通じて
どんな世界を目指したいか
を考えるために、
行動変容デザインが有効
②ビヘイビアプラン
? 「アプリで事前にオーダーして、店舗で受け取れる」
というのは、ユーザーにとって全く新しい行動
? どのようにその行動に踏み込んでもらい(オンボー
ディング)、そのまま行動しつづけてもらえるのか?
②ビヘイビアプラン
行動の構造化
ユーザー自身の
準備
? アプリで注文→店舗で受け取り、と
いうシンプルな行動
? 店の前の看板で認知できる
? 並ばなくていいというメリット
? スタバアプリ利用経験があること
環境の構築
CREATEアクションファネル
キュー 通勤中のアプリの通知
反応 スタバのコーヒーの香りを思い出して、
飲みたくなる
評価 昨日買ったときも満足度が高かったので、
費用対効果は悪くない
アビリティ 手元にアプリがあってすぐできそう
支払額もチャージ済
タイミング 今注文すれば、通勤途中で受け取れる
『行動を変えるデザイン』P.97より引用
実行 アプリで注文!
OMOの鍵となる行動の壁を
どうしたら越えてもらえるか
を考えるために
行動変容デザインが有効
OMO実現のポイント
①どんな体験を作るのか?
=アウトカムとアクションの設定
②どのようにオンボーディングし、
成長してもらうのか
=ビヘイビアプランの作成
アフターデジタル(OMO)
“行動変容”そのもの
=
行動変容デザインとは?
UXデザインやHCDを
「行動の変容」という観点で
捉えなおしたもの
アフターデジタル=行動変容デザイン
もうすぐ
10万部!!
(と聞いてます)
きっと
10万部!!
(と信じてます)
…というのは冗談ですが
行動変容デザインは、
「アフターデジタル」時代における
体験設計の主要な方法論になる
と考えています
ご静聴ありがとうございました

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