Валидация гипотез стартапа
- 1. Валидация (проверка) гипотез Стартапа Tolstoy Summer Camp 2013
- 3. Научный подход к созданию новых компаний в условиях неопределенности. Цель – глубокое понимание клиента, его проблем и потребностей
- 4. Поиск Клиента Проверка Клиента Создание Клиента Построение Компании СТОП СТОП –––––––––––––––––––––––––––––––– Поиск Исполнение СТОП Разворот (Pivot) 4 шага Развития Клиента (Customer Development)
- 7. Цель Customer Interview Понять мировоззрение Клиента (Потребителя)!
- 8. Типы Проблемное (Problem Interview) Решенческое (Solution Interview)
- 10. 1. Как Клиент (Потребитель) оценивает описываемую вами Проблему?
- 11. 2. Как он решает данную Проблему сейчас?
- 12. 3. Насколько данный Клиентский Сегмент привлекателен для бизнеса?
- 13. Шаг. 0 Излагаем гипотезы
- 16. Разрабатываем сценарий интервью (готовим вопросы)
- 19. Проблематика (о чем будет интервью) 2минуты
- 20. Исследование мировоззрения Клиента (о как!) Текущий рабочий процесс (что, как, почему) 25минут
- 21. Резюме (Правильно ли я вас понял, что … ?)2минуты
- 22. Благодарность за время и Рекомендации новых контактов 1минут
- 25. Как найти, где взять? 1 круг : Друзья и Знакомые 2 круг: Друзья Друзей и рекомендации 3 круг: Ручками ищем в LinkedIn, Facebook, Quora, vKontakte
- 26. Цель – не менее 50 интервью за 2 месяца (всего лишь 1 интервью в день)
- 27. “GET OUT OF THE BUILDING!” – Steve Blank
- 28. Еженедельная корректировка сценария на основе обратной связи
- 29. Ошибки при проведении Customer Interview
- 30. Продажа вместо поиска и обучения
- 31. Закрытые вопросы
- 32. Самому отвечать на свои вопросы
- 33. Слушать, но не слышать
- 34. Скрывать результаты интервью от команды
- 36. Огорчаться из-за не подтвержденных гипотез
- 37. На что еще обращаем внимание
- 38. Язык тела
- 40. Инсайты
- 44. Вы на правильном пути, если это ваш клиент