セイリエンスモデルとは？
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笔惭叠翱碍第４版から掲载されるようになった「セイリエンスモデル」というステークホルダー分析手法について简単に解説。
セイリエンスモデルとは？
- 2. セイリエンスモデルとは？ ? ステークホルダー分析の手法 ? セイリエンス（目立った特徴）によって 分類 ? PMBOK第4版から掲載されている ? PMPホルダーであれば、単語だけは知っ ている（？）
- 3. ３つのセイリエンス ? 権力（Power） 組織やプロジェクトへの影響力がある ? 正当性（Legitimacy） 組織やプロジェクトに要求する正当な権 利?権限がある ? 緊急性（Urgency） 組織やプロジェクトのアウトプットが、 利害に直結する
- 6. 各グループの名称 1. 休眠状態 Dormant 2. 自由裁量 Discretionary 3. 厳しい要求 Demanding 4. 支配的 Dominant 5. 危険 Dangerous 6. 依存 Dependent 7. 決定的 Definitive 8. 非関係者 Non-Stakeholder 権力 正当性 緊急性 1 2 3 4 6 5 7 8
- 7. 1. 休眠状態 Dormant ? 力はあるが、正当性も関心もない ? メディア、国家権力、組織内の権力、武 力、金銭的な力…等を持つ ? 認識する必要はあるが、特別な対策は不 要 ? 緊急性を持つようになったらやっかい ? 例：行政、メディア ※目をつけられていない場合 権力 正当性 緊急性 ★
- 8. 2. 自由裁量 Discretionary ? 関与する正当性はある ? 権力や緊急性は低い ? 報告を怠らなければよい ? 例：経理部門、同じ部署の同僚 権力 緊急性正当性 ★
- 9. 3. 厳しい要求 Demanding ? うるさい外野、注意が必要 ? 彼らのニーズを満たせた方が良いが、あ まりコストをかけられない ? コミュニケーションがより重要 ? 例：クレーマー、変革に反対する従業員 権力 正当性 緊急性 ★
- 10. 4. 支配的 Dominant ? 権力と正当性を持つ ? 緊急性は低い ? 彼らの期待とコミュニケーションニーズ を満たす必要がある ? 彼らは正当な要求を出す ? 例：経営会議のメンバー、監査人 権力 正当性 緊急性 ★
- 11. 5. 危険 Dangerous ? 権力と緊急性を持つ ? 正当でない手段で要求を通そうとする ? 暴力を使うかもしれない ? 必ずしも要求を満たす必要はない ? 積極的な関与が必要 ? 例：シーシェパードのような環境団体 ※標的にされた場合 権力 正当性 緊急性 ★
- 12. 6. 依存 Dependent ? 正当性と緊急性を持つ ? しかし、権力を持たない ? 緊急性が高まると、彼らは権力を持つ他 のステークホルダーを利用する ? 情報を共有し、彼らの協力を得られるよ うにする ? 例：プロジェクトのチームメンバー 権力 正当性 緊急性★
- 13. 7. 決定的 Definitive ? 最重要のステークホルダー ? 例：クライアント、CEO、株主 権力 正当性 緊急性 ★
- 14. 8. 非関係者 Non-Stakeholder ? コストをかけるべきでない相手 権力 正当性 緊急性 ★
- 15. References ? Ronald K. Mitchell, Bradley R. Agle and Donna J. Wood, “Toward a Theory of Stakeholder Identification and Salience: Defining the Principle of Who and What Really Counts,” The Academy of Management Review, Vol. 22, No. 4 (Oct., 1997), pp. 853-886 ? Project Management Institute, “プロジェクトマネジメント知識 体系ガイド（PMBOK(R)ガイド） 第4版,” p.249