ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

שיווק לקלינטק בעולם צרכני

•
•
Ronny Faivelovitz
Ronny Faivelovitz

מצגת מכנס מקסום פוטנציאל השיווק לקראת תערוכת ווטק שנערך במכון היצוא ע"י רוני פיבלוביץ

1 of 46
Download to read offline
‫צרכני‬ ‫בעולם‬ ‫עסקי‬ ‫שיווק‬/‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬‫לקלינטק‬
"‫טוב‬ ‫הכי‬ ‫המוצר‬ ‫את‬ ‫לנו‬ ‫יש‬" "‫זה‬‫הכל‬‫מחיר‬ ‫של‬ ‫עניין‬"
‫התועלת‬ ‫מול‬ ‫העלות‬ ‫ערך‬ ‫רק‬ ‫מעניין‬ ‫כולם‬ ‫את‬ ‫האם‬? ‫בהכרח‬ ‫לא‬.
‫התועלת‬ ‫מול‬ ‫העלות‬ ‫ערך‬ ‫רק‬ ‫מעניין‬ ‫כולם‬ ‫את‬ ‫האם‬? ‫בהכרח‬ ‫לא‬. •‫יזמים‬ •‫נציגים‬ •‫משתמשים‬ •‫קונים‬ •‫מחליטים‬ •‫יועצים‬ •‫עיתונאים‬ •‫סופיים‬ ‫צרכנים‬ •‫ארגונים‬‫חברתיים‬ •‫סביבה‬ ‫אנשי‬ ‫במאפייניו‬ ‫שונה‬ ‫שלכם‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬,‫בתכונותיו‬,‫שלו‬ ‫העניין‬ ‫בתחומי‬‫לפעולה‬ ‫ובמניעיו‬:
•‫נתפס‬ ‫אני‬ ‫איך‬ •‫אלי‬ ‫אומרים‬ ‫מה‬ •‫אותי‬ ‫מקשרים‬ ‫למי‬ •‫מביא‬ ‫שאני‬ ‫הערך‬ ‫מה‬ •‫מצליח‬ ‫אני‬ ‫כמה‬ •‫יזמים‬ •‫נציגים‬ •‫משתמשים‬ •‫קונים‬ •‫מחליטים‬ •‫יועצים‬ •‫עיתונאים‬ •‫סופיים‬ ‫צרכנים‬ •‫ארגונים‬‫חברתיים‬ •‫סביבה‬ ‫אנשי‬ ‫שלכם‬ ‫היעד‬ ‫קהלי‬ ‫על‬ ‫תחשבו‬.‫שונים‬ ‫מצרכים‬ ‫מופעלים‬ ‫הם‬.‫האנשים‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫הם‬‫שיהנו‬ ‫שלכם‬ ‫המוצרים‬ ‫משירותי‬,‫שלהם‬ ‫הבוסים‬,‫שלהם‬ ‫הבוסים‬ ‫של‬ ‫הבוסים‬.‫אלה‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫הם‬ ‫רכש‬ ‫אנשי‬,‫סביבה‬ ‫אנשי‬,‫תקשורת‬ ‫אנשי‬ ‫או‬ ‫יועצים‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫הם‬.‫אותו‬ ‫מעניין‬ ‫כולם‬ ‫את‬ ‫לא‬ ‫הדבר‬.‫בעיניים‬ ‫דולרים‬ ‫רק‬ ‫רואים‬ ‫כולם‬ ‫לא‬.
•‫יזמים‬ •‫נציגים‬ •‫משתמשים‬ •‫קונים‬ •‫מחליטים‬ •‫יועצים‬ •‫עיתונאים‬ •‫סופיים‬ ‫צרכנים‬ •‫ארגונים‬‫חברתיים‬ •‫סביבה‬ ‫אנשי‬ ‫אחד‬ ‫דבר‬ ‫הוא‬ ‫הללו‬ ‫האנשים‬ ‫לכל‬ ‫משותף‬ ‫שכן‬ ‫מה‬.‫פה‬ ‫חיים‬ ‫כולם‬,‫איתנו‬,‫הזה‬ ‫בעולם‬,‫בימים‬ ‫האלה‬.‫צרכנות‬ ‫של‬ ‫ימים‬ ‫ואלה‬.‫עסקי‬ ‫בעולם‬ ‫נמצאים‬ ‫אנחנו‬ ‫אם‬ ‫גם‬.‫היעד‬ ‫מקהלי‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬ ‫מהכסף‬ ‫אכפת‬ ‫שלכם‬,‫עליו‬ ‫חושבים‬ ‫מה‬ ‫לו‬ ‫אכפת‬ ‫גם‬ ‫אבל‬,‫בארגון‬,‫לארגון‬ ‫מחוץ‬,‫בקרב‬ ‫שלו‬ ‫הלקוחות‬,‫שלו‬ ‫התושבים‬ ‫בקרב‬.‫לקבוצה‬ ‫להשתייך‬ ‫רוצה‬ ‫מהם‬ ‫אחד‬ ‫לכל‬‫מסויימת‬,‫להיות‬ ‫מסוימת‬ ‫מקצועית‬ ‫לקהילה‬ ‫מחובר‬,‫ערך‬ ‫להביא‬,‫להצליח‬,‫להיזכר‬. ‫צרכן‬ ‫הוא‬ ‫האלה‬ ‫מהאנשים‬ ‫אחד‬ ‫כל‬.‫בסופר‬ ‫קונה‬ ‫הוא‬,‫פרסומות‬ ‫רואה‬,‫מותגים‬ ‫ולובש‬ ‫צורך‬. ‫מזה‬ ‫להימלט‬ ‫אפשר‬ ‫אי‬.
‫כולנו‬,‫כן‬,‫כולנו‬,‫ממיתוג‬ ‫מושפעים‬.
‫כולנו‬,‫כן‬,‫כולנו‬,‫ממיתוג‬ ‫מושפעים‬. ‫בקניות‬ ‫כשמדובר‬ ‫רק‬ ‫ולא‬.
‫צרכני‬ ‫בעולם‬ ‫לדבר‬ ‫שלי‬ ‫למוצר‬ ‫לגרום‬ ‫איך‬?
‫מבדיל‬ ‫מה‬ ‫למותג‬ ‫מוצר‬ ‫בין‬? ‫נעל‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬‫לנייקי‬? ‫סלולארי‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬‫לבלאק‬‫ברי‬? ‫עסקי‬ ‫יעוץ‬ ‫חברת‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬‫למקינזי‬? ‫ל‬ ‫מדפסות‬ ‫חברת‬ ‫בין‬ ‫ההבדל‬ ‫מה‬HP?
‫מבדיל‬ ‫מה‬ ‫למותג‬ ‫מוצר‬ ‫בין‬? ‫סיפור‬ ‫מספר‬ ‫מותג‬.
‫אישיות‬ ‫ערכים‬ ‫מסרים‬ ‫דעות‬‫ותפיסות‬ ‫אסוציאציות‬ ‫בולטות‬ ‫זכירות‬ ‫למה‬‫סיפור‬ ‫לספר‬ ‫חשוב‬/‫חווייתי‬ ‫עולם‬ ‫היא‬ ‫צרכנות‬
‫בטכנולוגיה‬ ‫כשמדובר‬ ‫במיוחד‬
‫לספר‬ ‫סיפור‬ ‫איזה‬ ‫אזĬ?
‫איכות‬‫גבוהה‬ ‫חדשנות‬‫מתמידים‬ ‫ופיתוח‬ ‫חיי‬‫ארוכים‬ ‫מוצר‬,‫מועטה‬ ‫תחזוקה‬ ‫אחריות‬,‫שרות‬‫והדרכה‬ A leading global developer, manufacturer and marketer of wide range of products for the water market.
‫לספר‬ ‫סיפור‬ ‫איזה‬? ‫ב‬ ‫כשמדובר‬-B2B‫ברור‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫לא‬ ‫זה‬. ‫שונים‬ ‫יעד‬ ‫קהלי‬: ‫שונים‬ ‫צרכים‬ ‫שונות‬ ‫תפיסות‬ ‫שונות‬ ‫עמדות‬ ‫שונים‬ ‫אינטרסים‬ ‫שונים‬ ‫מניעים‬
‫לפנות‬ ‫רוצים‬ ‫למי‬ ‫תלוי‬- ‫שלי‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מי‬? •‫עובד‬ ‫הוא‬ ‫איפה‬? •‫תפקידו‬ ‫מה‬? •‫מתעניין‬ ‫הוא‬ ‫במה‬? •‫שלו‬ ‫הכללי‬ ‫הרקע‬ ‫מה‬?
‫לדבר‬ ‫שמתחילים‬ ‫לפני‬ ‫רגע‬- ‫שלי‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מי‬? •‫עובד‬ ‫הוא‬ ‫איפה‬? •‫תפקידו‬ ‫מה‬? •‫מתעניין‬ ‫הוא‬ ‫במה‬? •‫שלו‬ ‫הכללי‬ ‫הרקע‬ ‫מה‬? •‫צריך‬ ‫הוא‬ ‫מה‬ •‫עליו‬ ‫משפיע‬ ‫מה‬ •‫עליו‬ ‫משפיע‬ ‫מי‬ •‫אותו‬ ‫מניע‬ ‫מה‬ •‫חוסם‬ ‫מה‬‫אותו‬
‫לדבר‬ ‫שמתחילים‬ ‫לפני‬ ‫רגע‬- •‫צריך‬ ‫הוא‬ ‫מה‬ •‫עליו‬ ‫משפיע‬ ‫מה‬ •‫עליו‬ ‫משפיע‬ ‫מי‬ •‫אותו‬ ‫מניע‬ ‫מה‬ •‫חוסם‬ ‫מה‬‫אותו‬ •‫מה‬‫להציע‬ ‫יכול‬ ‫אני‬ ‫לו‬? •‫אותו‬ ‫יעניין‬ ‫מה‬? •‫לו‬ ‫חשוב‬ ‫מה‬? •‫ממנו‬ ‫רוצה‬ ‫אני‬ ‫מה‬? •‫המסרים‬ ‫מה‬ ‫לו‬ ‫הנכונים‬? ‫שלי‬ ‫היעד‬ ‫קהל‬ ‫מי‬? •‫עובד‬ ‫הוא‬ ‫איפה‬? •‫תפקידו‬ ‫מה‬? •‫מתעניין‬ ‫הוא‬ ‫במה‬? •‫שלו‬ ‫הכללי‬ ‫הרקע‬ ‫מה‬?
‫הטכנולוגי‬ ‫המותג‬ ‫ערך‬: •‫הטכנולוגיה‬-‫המוצרים‬,‫השירות‬,‫האפליקציות‬,‫הערך‬,‫התחרותיים‬ ‫היתרונות‬. •‫הירוק‬ ‫האלמנט‬-‫הסביבתי‬ ‫הערך‬,‫החיסכון‬,‫סיכונים‬ ‫צמצום‬ •‫הידע‬-‫ההתמקצעות‬,‫התחום‬ ‫על‬ ‫והרחבה‬ ‫הספציפית‬ ‫הראיה‬. •‫האנשים‬‫שמאחוריו‬-‫שמוביל‬ ‫מי‬,‫חלק‬ ‫לקחת‬ ‫שנבחר‬ ‫מי‬. •‫השותפים‬‫שלו‬-‫קרנות‬,‫משקיעים‬,‫אסטרטגיים‬ ‫שותפים‬. •‫ההצלחות‬‫שלו‬-‫החשיפה‬,‫ההתעניינות‬. •‫קהלי‬‫שלו‬ ‫היעד‬-‫הלקוחות‬. •‫האווירה‬‫שלו‬-‫צעיר‬,‫עדכני‬,‫חדשני‬,‫דרך‬ ‫פורץ‬.
‫הטכנולוגי‬ ‫המותג‬ ‫ערך‬: •‫הטכנולוגיה‬-‫המוצרים‬,‫השירות‬,‫האפליקציות‬,‫הערך‬. •‫הירוק‬ ‫האלמנט‬-‫הסביבתי‬ ‫הערך‬,‫החיסכון‬,‫סיכונים‬ ‫צמצום‬ •‫הידע‬-‫ההתמקצעות‬,‫התחום‬ ‫על‬ ‫והרחבה‬ ‫הספציפית‬ ‫הראיה‬. •‫האנשים‬‫שמאחוריו‬-‫שמוביל‬ ‫מי‬,‫חלק‬ ‫לקחת‬ ‫שנבחר‬ ‫מי‬. •‫השותפים‬‫שלו‬-‫קרנות‬,‫משקיעים‬,‫אסטרטגיים‬ ‫שותפים‬. •‫ההצלחות‬‫שלו‬-‫החשיפה‬,‫ההתעניינות‬. •‫קהלי‬‫שלו‬ ‫היעד‬-‫הלקוחות‬. •‫האווירה‬‫שלו‬-‫צעיר‬,‫עדכני‬,‫חדשני‬,‫דרך‬ ‫פורץ‬. % ‫מותג‬ ‫ערך‬
‫חשוב‬ ‫פחות‬ ‫ולא‬- ‫לספר‬ ‫איך‬? show don't tell
‫אווירה‬/Look and Feel
‫מאליו‬ ‫המובן‬ ‫על‬ ‫ללכת‬ ‫לא‬...
‫רעננוĬ!
‫רעננוĬ!
‫שלנו‬ ‫הטכנולוגיה‬/‫באופן‬ ‫מורכב‬ ‫מסר‬ ‫להעביר‬ ‫איך‬‫זכיר‬?
‫מוצרים‬ ‫על‬ ‫ופחות‬ ‫פתרונות‬ ‫על‬ ‫דגשĬ
‫מוצרים‬ ‫על‬ ‫ופחות‬ ‫פתרונות‬ ‫על‬ ‫דגשĬ
‫מוצרים‬ ‫מיתוג‬
‫ותוצרים‬ ‫יתרונות‬ ‫על‬ ‫דגשĬ
‫גרפית‬ ‫פשטות‬
‫גרפית‬ ‫פשטות‬
‫בסרטונים‬ ‫שימוש‬
‫שלנו‬ ‫הידע‬/‫מומחיות‬ ‫של‬ ‫מסר‬ ‫להעביר‬ ‫איך‬?
Ebook/ webinar
‫יעד‬ ‫לקהלי‬ ‫מותאם‬ ‫מידעĬ
‫שלנו‬ ‫הלקוחות‬ ‫מי‬/‫מצטרף‬ ‫אתה‬ ‫למי‬?
‫רק‬ ‫לא‬‫לוגואים‬!‫ומסרים‬ ‫תפקידים‬ ‫בעלי‬ ‫על‬ ‫דגשĬ
‫שלנו‬ ‫האנשים‬/‫אנחנו‬ ‫מי‬?‫איתנו‬ ‫להיות‬ ‫כדאי‬ ‫ולמה‬?
‫שלהם‬ ‫הידע‬
‫שלהם‬ ‫האופי‬
‫במה‬ ‫להם‬ ‫תנו‬/‫פורמאליים‬ ‫בלתי‬ ‫מסרים‬
‫לקופסא‬ ‫מחוץ‬ ‫תחשבו‬.‫תתבלטו‬.
‫רוני‬‫פיבלוביץ‬,ecobrand, ‫עוסקת‬‫ומפתחת‬ ‫וחברה‬ ‫סביבה‬ ‫בתחומי‬ ‫עסקי‬ ‫בפיתוח‬‫ערכי‬ ‫שיווק‬ ‫אפיקי‬,‫ועדכניים‬ ‫אפקטיביים‬: ‫יזמים‬ ‫ליווי‬,‫עסקיות‬ ‫חברות‬‫וקלינטק‬‫עסקי‬ ‫בפיתוח‬‫שיווקי‬. ‫חברתיים‬ ‫סביבתיים‬ ‫מותגים‬ ‫פיתוח‬. ‫וסביבתי‬ ‫חברתי‬ ‫שיווק‬ ‫בנושאי‬ ‫מסחריות‬ ‫לחברות‬ ‫יעוץ‬. ‫חברה‬‫לצרכנות‬ ‫המועצה‬ ‫מטעם‬ ‫התקנים‬ ‫מכון‬ ‫של‬ ‫הירוק‬ ‫התו‬ ‫בועדת‬ ‫חברתי‬ ‫סביבתי‬ ‫שיווק‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫בנושא‬ ‫באקדמיה‬ ‫מרצה‬ ‫שיווק‬ ‫בנושאי‬ ‫כותבת‬‫ירוקה‬ ‫וצרכנות‬‫עבור‬nrg‫מעריב‬. ‫ב‬ ‫צרכנות‬ ‫פינת‬ ‫מנחה‬-eco99 fm.
‫קשר‬ ‫ויצירת‬ ‫לפרטים‬ ‫רוני‬‫פיבלוביץ‬ www.ecobrand.co.il ronny@ecobrand.co.il 0545822812

More Related Content

שיווק לקלינטק בעולם צרכני