Маркетинг недвижимости через социальные связи
•Download as PPT, PDF•
0 likes•486 views
Доклад о нестандартных методах продвижения недвижимости. Сделан 8 декабря 2009 года на конференции «Окончательный диагноз: рынок недвижимости жив!» http://domexpo.ru/conferenc.htm
Маркетинг недвижимости через социальные связи
- 1. М аркетинг недвижимости через социальные связи Кирилл Вейдаш 08.12.2009 // www.corifey.ru Преумножая социальный капитал
- 2. Экономика внимания Закон информации (Herbert Simon): стремительный рост объема информации вызывает дефицит внимания ; Экономика внимания – рынок, на котором пользователи соглашаются платить за предоставляемые сервисы своим вниманием ; Ключевой фактор успеха – «вовлекай и служи» : «Кто владеет информацией , тот владеет миром » - Натан Ротшильд ; «Мы зарабатываем на жизнь тем, что у нас есть; но мы создаем жизнь тем, что отдаем» - Уинстон Черчилль .
- 3. Социальный капитал Социальный капитал – понятие, введенное П. Бурдьё в 1983 году для обозначения социальных связей, которые могут выступать ресурсом получения выгод ; Социальный капитал уменьшает издержки на координацию совместной деятельности, заменяя контракты, формальные правила и бюрократические процедуры отношениями доверия, этикой общения. Источник : Энциклопедия социологии , Facebook Social Graph App
- 4. Продвижение через социальные механизмы Сарафанное радио (идеальный маркетинг) ; Мотивация на основе MLM; Копирование действий селебритиз ; Запуск модной темы («И я тоже хочу» ); Строгий фейс-контроль («запретный плод сладок», «все свои», доступ только по рекомендациям участников) ; Социальный капитал (покупают у тех, кого знают лично) .
- 5. Запуск сарафанного радио ДОВОЛЬНЫЕ клиенты ; Приятные неожиданные мелочи (подарочные наборы при получении ключей / сдачи дома) ; Запуск позитивных слухов ; Открытые коммуникации с топ-менеджерами ; Общие культурные ценности (спонсирование социальной рекламы, культовых мероприятий, технократичность – «Обама как президент-технократ») .
- 6. Свободные ниши для маркетинга Специализация на женской аудитории ("Подари любимой квартиру" – акция компании «ДОН-Строй» ; см. также книгу «Представьте себе!», Том Питерс) ; Адресный подход к задачам покупателя (молодая семья, съезд-разъезд, трудовая миграция «с периферии», спекулянты, инвесторы-арендодатели, наследники, рента с пожизненным содержанием) ; Работа с секс-меньшинствами (под отдельным брендом) ; Маркетинг, направленный на сотрудничество с субкультурами и сообществами (любители BMW-mini, дайверы, клубы аргентинского танго, галереи современного искусства) ; Коворкинг-тренд (Regus, ATN, www.munga.ru).
- 7. Ключевые зоны роста Борьба за лояльность и внимание аудитории при построении долгосрочных отношений (активная «обратная связь», личный контакт) ; Повышение удобства работы с каталогом объектов (помощники подбора вариантов, закладки, фильтры с RSS -экспортом , карты ); Поиск новых каналов сбыта и продвижения (агрегация покупателей для крупных объектов, геотаргетинг) ; Партнерство со сложившимися сообществами (агенты влияния в клубах дайверов, автолюбителей, предпринимателей) ; Прием на работу социолога-коммуникатора-культуролога для реализации стратегии социальных связей ; Создание ярких образов в визуальных коммуникациях (брендированные персонажи, эпатаж, юмор)
- 9. Полезные ресурсы Эксперимент российского масштаба. Коммерсантъ ДЕНЬГИ // www.kommersant.ru/Money/social_project/ Социальная сеть по коммерческой недвижимости http ://creshka.ning.com / и блог www.creshka.ru/cre/ О вирусном маркетинге с легкой иронией и особым цинизмом // www. virusok.ru
- 10. Вопросы и ответы Источник : http://www.flickr.com/photos/lifebits/
- 11. Благодарю за внимание Кирилл Вейдаш E-mail: kveydash@corifey.ru Телефон: +7.499.502.43.23 Skype: kirill_veydash Twitter: http://twitter.com/freshmind