1. Как мы Анализируем
Конкурентов и других
игроков рынка?
Консалтинговая компания «БизпланиКо»
Сайт: www.bizplan5.ru
E-mail: info@bizplan5.ru
Phone: +7 (495) 645-18-95
2. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Анализируем ситуацию на рынке;1
Исследуем конкурентов;2
Проводим анализ потребителей;3
В процессе Маркетингового
исследования мы проводим
следующие работы:
3. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Как мы исследуем конкурентов;2
Ваших конкурентов мы анализируем в разрезе следующих
параметров
Их
продуктовые
группы
Их средние
цены и средние
чеки
Их доли рынка SWOT анализ
Анализ
каналов
продаж
Анализ
маркетинговой
стратегии
Анализ
сильных и
слабых сторон
Анализ
объемов
производства
В данном разделе мы расписываем, кто
является основными игроками на
данном рынке.
Причем мы делаем это как для
общероссийского рынка, так и для
регионального рынка.
!
4. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Шаг №1. Выявляем самых сильных
игроков в данном бизнесе на
федеральном уровне;
Шаг №2. Выделяем самых сильных и
крупных игроков на уровне Вашего
региона;
22.0 22.4 22.8 23.1 23.5
24.4 24.9 25 25.5
26.2
18.0
20.0
22.0
24.0
26.0
28.0
2008 2009 2010 2011 2012
Динамика обеспеченности населения жильем в
России и Владимирской области, м2 на 1 жителя
В среднем на
одного жителя
по России, м2
83 91 79 80
126 115 109
0
50
100
150
Кнауф Волма Декоратор Магма
Средние цены на 1 кв. м гипсокартона по
маркам от компании Владстройбаза, руб.
ГКЛ
ГКЛВ
5. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Шаг №3. Для каждого игрока рынка
мы определяем следующие
параметры:
Объем
продаж
Линейка
продуктов
Цены на
продукты
или услуги
Загрузку
мощностей
Объем
производст
ва
6. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Шаг №4. Оформляем в бизнес план и
красиво все расписываем:
93 79
183
109
0
50
100
150
200
Кнауф Декоратор
Средние цены на 1 кв. м гипсокартона
по маркам от компании ООО "СПМ" ,
руб.
ГКЛ
ГКЛВ
87
138
85
116
82
112
79
109
74 94
0
50
100
150
ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ ГКЛ ГКЛВ
Кнауф Gyproc Волма Декоратор Магма
Средние цены на 1 кв. м гипсокартона
во Владимирской области по маркам ,
руб.
7. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Откуда мы берем информацию?
Используем сразу несколько источников
данных.
Шаг №1. Открытая информация;
Шаг №2. Полуоткрытая информация;
Шаг №3. Закрытая информация;
8. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Источники открытой информации
Анализ отраслевых обзоров;
Анализ сайтов крупных игроков и
производителей;
Анализ экспертных статей в
экономических и финансовых изданиях
(Ведомости, Эксперт, Смарт мани,
Известия и т.д.);
Анализ открытой государственной
статистики (Росстат, МЭР, Мин фин,
сайты муниципальных органов власти)
9. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Источники полуоткрытой
информации
Анализ таможенных баз данных;
Анализ импорта экспорта;
Анализ платной статистики Росстата;
10. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Закрытые источники информации
Опросы экспертов данного бизнеса:
технологов, коммерческих директоров,
директоров по производству;
Сбор информации о конкурентах
методом «тайного покупателя» на
основе специально разработанного
сценария;
11. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Если количество игроков на рынке достаточно
большое, как например, для магазинов, ресторанов,
салонов красоты и подобных бизнесов, то мы так же
делаем диаграммы по географическому
месторасположению игроков рынка.
Определяем какие районы города
наиболее насыщенны подобными
бизнесами, а какие нет.
Так же мы проводим анализ, в котором
структурирована информация по
формату заведения
12. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
В чем ценность анализа конкурентов?
Вам нужно знать уровень цен на рынке, что бы
понимать, какие цены закладывать в бизнес модель (в
модель продаж);
Вам нужно знать показатели деятельности Ваших
конкурентов, их объемы продаж, цены, маркетинговые
материалы, сильные и слабые стороны, их
Коммерческие Предложения клиентам, чем они
привлекают своих клиентов, чем могут отталкивать –
все это вы будете использовать для повышения
своей прибыли.
Если в вашем бизнес плане будет описание и анализ
конкурентов, то вам будет легче убедить и инвестора и /
или банк в предоставлении финансирования.
13. Что бы заказать бизнес план позвоните: +7 (495) 645-18-95 или напишите письмо:
info@bizplan5.ru ; Консалтинговая компания «БизпланиКо»: www.bizplan5.ru
Резюме. Анализ конкурентов даст
ответы на следующие вопросы:
Кто Ваши конкуренты (список
компаний);
Их сильные и слабые стороны;
Их продуктовые группы или группы
услуг;
Их цены;
Их маркетинговые материалы;
Их коммерческие предложения;
Их объемы продаж и объемы
производства;
Их доли рынка;
