"Политические" возражения
•
0 likes•357 views
Одна из самых актуальных нынешних тем - это политическая нестабильность в Украине, которая порождает многочисленные возражения у потенциальных клиентов. Евгений Ковалик знает, как бороться с такими возражениями! В этой презентации приведены основные логические конструкции и сценарии решения проблем, которые помогут вам на переговорах с потенциальными клиентами.
"Политические" возражения
- 1. “Политические” возражения Как работать с возражениями клиента по поводу политической нестабильности в Украине и потенциальной военной агрессии?
- 2. Евгений Ковалик • Более 10 лет опыта в продажах и маркетинге в IT • Создавал и управлял отделами продаж и маркетинга
- 3. О чем поговорим • Бизнес • Риски • Стратегии • Возражения
- 4. Что имеем • Крым • Украину знает весь мир • Умолчать сложно
- 5. Что за кадром • Восток • Выборы в президенты • Выборы в местные советы • Выборы в Верховную Раду • Ситуация на годы
- 6. Возражения • “будем работать, если снизите цену в 2 раза” • “дайте лучше кадры за ту же цену” • “в любой момент сработает форс-мажорное обстоятельство”
- 7. Логические базисы • Информационная война • Украина проигрывает • Люди живут обычной жизнью • Реальная жизнь и интернет отличаются • Поддержка США и Евросоюза • Большие финансовые вливания
- 8. Сценарии • Релокация • Доступ в интернет • …………
- 9. Примеры Возражение Работа “Если вы снизите цену в N раз, мы сможем с вами работать” “Хорошо, а все остальное, кроме цены, вас устраивает?…” “Если вы снизите цену в N раз, мы сможем с вами работать” <ПОЧЕМУ?> “Дайте лучше кадры за ту же цену” Уточняем, что не так с текущими кадрами “В любой момент может сработать форс-мажор” Описываем сценарий, исключаем определенные форс-мажоры