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- 2. 弌 丶亠仆仆仂仆亠 亠亟仍仂亢亠仆亳 仆仂亠仆亳 仍亳亠仆舒仄亳 仂亠弍亳亠仍从亳亠 弌亠亞仄亠仆 舒仆舒仍 弌弍舒 仂仂从亳 仂仗仍亠仆亳 仂仂亟仂于 仍ﾑ亠于亠 亠 仍ﾑ亠于亠 亳亟 亠亠仍仆仂亳 仍ﾑ亠于亠 舒仆亠 弌从舒 亰亟亠亢亠从
- 3. VALUE PROPOSITION - 丶弌丐 丶亠仆仆仂仆亠 亠亟仍仂亢亠仆亳 仆仂亠仆亳 仍亳亠仆舒仄亳 仂亠弍亳亠仍从亳亠 弌亠亞仄亠仆 舒仆舒仍 弌弍舒 仂仂从亳 仂仗仍亠仆亳 仂仂亟仂于 仍ﾑ亠于亠 亠 仍ﾑ亠于亠 亳亟 亠亠仍仆仂亳 仍ﾑ亠于亠 舒仆亠 弌从舒 亰亟亠亢亠从
- 4. VALUE PROPOSITION - 丶弌丐 丶亠仆仆仂仆仂亠 亠亟仍仂亢亠仆亳 仆仂亠仆亳 仍亳亠仆舒仄亳 仂亠弍亳亠仍从亳亠 弌亠亞仄亠仆 舒仆舒仍 弌弍舒 仂仂从亳 仂仗仍亠仆亳 仂仂亟仂于 仍ﾑ亠于亠 亠 仍ﾑ亠于亠 亳亟 亠亠仍仆仂亳 仍ﾑ亠于亠 舒仆亠 弌从舒 亰亟亠亢亠从
- 6. 丿 丶弌丐 亊 丶亠仆仆仂仆亠 亠亟仍仂亢亠仆亳 仂亠弍亳亠仍从亳亠 弌亠亞仄亠仆 仍亠从舒仆亟 亠于舒仍亟亠 http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/08/achieve-product-market-fit-with-our- brand-new-value-proposition-designer.html
- 7. 丶亂 - 弌丐 弌丐丐弌丐亊 丿 弌 丿 丶弌丐 亊 + 弌丐 乘 弌丐丐弌丐 丶弌丐
- 8. 丿 丶弌丐 亊
- 9. 弌丱 弌丐丐弌丐亊 丕丐亂
- 10. 弌丐 丐 舒仄 仆亠仂弍仂亟亳仄仂 于仆亳 亳 舒仗亠从舒: 1. 舒亟舒亳, 从仂仂亠 从仍亳亠仆 仗舒亠 亠亳; 2. 仂弍仍亠仄, 从仂仂亠 从仍亳亠仆 仗舒亠 舒仆亳; 3. 亠亳仄亠于舒, 从仂仂亠 从仍亳亠仆 仗舒亠 仗仂仍亳;
- 11. 个亂 丕丐亊 丼 丕丐亂 舒从亳亠 亳亰 仆从亳仂仆舒仍仆 于亳亟仂于 舒弍仂 仗仂仄仂亞舒ﾑ 亰舒于亠亳 仗亠亟仍舒亞舒亠仄亠 仗仂亟从? (仆舒仗亳仄亠, 于仗仂仍仆亠仆亳亠 亳仍亳 亰舒于亠亠仆亳亠 从仂仆从亠仆仂亶 亰舒亟舒亳, 亠亳 从仂仆从亠仆 仗仂弍仍亠仄, ...) 舒从亳亠 仂亳舒仍仆亠 亠亰仍舒 亟仂亳亞舒ﾑ 仗亳 仗仂仄仂亳 仗亠亟仍舒亞舒亠仄 仗仂亟从仂于? (仆舒仗亳仄亠, 仍亳 仗弍仍亳仆亶 仂弍舒亰, 亳仍亳 亠仗亠仆 于仍亳礌亳 亳仍亳 舒, ...) 舒从亳亠 仄仂亳仂仆舒仍仆亠 亠亰仍舒 亟仂亳亞舒ﾑ 仗亳 仗仂仄仂亳 仗亠亟仍舒亞舒亠仄 仗仂亟从仂于? (仆舒仗亳仄亠, 亠亳从舒, 仂仂亠亠 舒仄仂于于亳亠, 弍亠亰仂仗舒仆仂, ...) 舒从亳亠 仂仆仂于仆亠 仗仂亠弍仆仂亳 仗仂仄仂亞舒ﾑ 亟仂于仍亠于仂亳 仗亠亟仍舒亞舒亠仄亠 仗仂亟从? (仆舒仗亳仄亠, 仂弍亠仆亳亠, 亢舒亢亟舒, 亞仂仍仂亟, 亠从, ...) 仂仍亳 从仍亳亠仆舒: 仆仂于仆亠 亳/亳仍亳 仗仂仄仂亞舒亠仍仆亠 仂从仗舒亠仍, 弌仂舒亰舒弍仂亳从,
- 12. 束乘 損 丕丐亊 丼 丕丐亂 丼仂 亳仄亠仆仆仂 从仍亳亠仆 仂亠 仍亳从仂仄 亟仂仂亞亳仄? (仆舒仗亳仄亠, 亰舒仆亳仄舒亠 仄仆仂亞仂 于亠仄亠仆亳, 仂亳 仍亳从仂仄 仄仆仂亞仂 亟亠仆亠亞, 亠弍亠 亰仆舒亳亠仍仆 亳仍亳亶, ...) 丼仂 亳仄亠仆仆仂 仗亳于仂亟亳 从 仗仍仂仂仄 舒仄仂于于亳? (仆舒仗亳仄亠, 舒亰仂舒仂于舒仆亳亠, 舒亰亟舒亢亠仆亳亠, 于亠亳, 从仂仂亠 于亰于舒ﾑ "亞仂仍仂于仆 弍仂仍", ...) 亠仄 于舒亢舒亠 仆亠亠从亳于仆仂 亠从亳 亠亠仆亳亶? (仆舒仗亳仄亠, 仂于亳亠 于仂亰仄仂亢仆仂亳 仂亠于亳, 仆亳亰从舒 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂, 仆亠仂仆仂亳, ...) 弌 从舒从亳仄亳 于亰仂于舒仄亳 亳 仍仂亢仆仂礆亳 舒仍从亳于舒亠? (仆舒仗亳仄亠, 仆亠仗仂仆亳仄舒仆亳亠 仂亞仂, 从舒从 舒弍仂舒ﾑ 于亠亳, 仍仂亢仆仂 于 仗亳仄亠仆亠仆亳亳, 仂仗仂亳于仍亠仆亳亠 ...) 舒从亳 仆亠亞舒亳于仆 仂亳舒仍仆 仗仂仍亠亟于亳亶 仂亢亳亟舒亠 亳仍亳 仂仗舒舒亠? (仆舒仗亳仄亠, 仗仂亠 仍亳舒, 于仍舒亳, 亟仂于亠亳, 亳仍亳 舒舒, ...) 舒从亳 亳从仂于 仂仗舒舒亠? (仆舒仗亳仄亠, 亳仆舒仆仂于, 仂亳舒仍仆, 亠仆亳亠从亳 亳从仂于, 从舒舒仂亳亠从仂亞仂 舒亰于亳亳 仂弍亳亶, ...) 丼仂 仄亠舒亠 从仍亳亠仆 仗舒 仗仂 仆仂舒仄? (仆舒仗亳仄亠, 弍仂仍亳亠 于仂仗仂, 仗仂弍仍亠仄, 亰舒弍仂, ...) 舒从亳亠 舒仗仂舒仆亠仆仆亠 仂亳弍从亳 仂于亠舒亠? (仆舒仗亳仄亠, 仂亳弍从亳 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳, ...) 舒从亳亠 弍舒亠 仄亠舒ﾑ 于 仗亳仆亳亳 亠亠仆亳亶? (仆舒仗亳仄亠, 舒于舒仆仂于亠 亳仆于亠亳亳仂仆仆亠 舒仂亟, 仂弍亠仆亳亠, 仂仗仂亳于仍亠仆亳亠 亳亰仄亠仆亠仆亳礆, ...)
- 13. 束乘 損 丕丐亊 丼 丕丐亂 舒从舒 从仂仆仂仄亳 亟亠仍舒亠 从仍亳亠仆舒 舒仍亳于仄? (于 仗仍舒仆亠 于亠仄亠仆亳, 亟亠仆亠亞 亳 亳仍亳亶, ...) 舒从亳亠 亠亰仍舒 仂亢亳亟舒亠, 仂 于仂亟亳 亰舒 舒仄从亳? (仂于亠仆 从舒亠于舒 - 弍仂仍亠, 弍舒从舒 仄亠仆亠 ...) 舒 亠 亠亞仂 亠亠仆亳亠 仗亳于亠亟亠 于 于仂仂亞? (仗亠亳亳亠从亳亠 仂仂弍亠仆仆仂亳, 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂, 从舒亠于仂) 丼仂 弍 仄仂亢亠 亟亠仍舒 舒弍仂 亳仍亳 亢亳亰仆 仗仂亠? (仗仍仂从舒 从亳于舒 仂弍亠仆亳, 弍仂仍亠 仍亞, 仆亳亰从舒 仂亳仄仂 于仍舒亟亠仆亳, ...) 舒从亳亠 仗仂仍仂亢亳亠仍仆亠 仂亳舒仍仆亠 仗仂仍亠亟于亳 从仍亳亠仆 亢亠仍舒亠 仗仂仍亳? (仍亠 于亞仍磲亠, 仗仂仍亠仆亳亠 弍仂仍亠 于仍舒亳, 舒舒 ...) 丼仂 从仍亳亠仆 亳? (仂仂亳亶 亟亳亰舒亶仆, 亞舒舒仆亳亳, 从仂仆从亠仆亠 亳仍亳 弍仂仍亠 从仂仄仗仂仆亠仆, ...) 亠仄 从仍亳亠仆 仄亠舒ﾑ? (仆舒仗亳仄亠, 仂 弍仂仍亳 亟仂亳亢亠仆亳, 仂 弍仂仍亳 仍亞仂舒, ...) 舒从 从仍亳亠仆 亳亰仄亠磳 仗亠亳 亳 仆亠亟舒亳? (仆舒仗亳仄亠, 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂, 仂亳仄仂, ...) 丼仂 仄仂亞仍仂 弍 于亠仍亳亳 于亠仂仆仂 仗亳仆亳 亠亠仆亳? (仆舒仗亳仄亠, 弍仂仍亠亠 仆亳亰从舒 仂亳仄仂, 仄亠仆亠 亳仆于亠亳亳亶, 弍仂仍亠亠 仆亳亰从亳亶 亳从, 于亠 从舒亠于仂, 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂, 仍亠 亟亳亰舒亶仆.....)
- 14. 亊 丶弌丐亂 亅丐 弌 丼 丕丐乘 丕弌丕 丕丐亂 1. 弌仗亳仂从 于亠 仗仂亟从仂于 亳 仍亞 于仂从亞 从仂仂 仂亳 亠仆仆仂仆亠 仗亠亟仍仂亢亠仆亳. 2. 舒从亳亠 仗仂亟从 亳亰 于亠亞仂 仗亳从舒 仗仂仄仂亞舒ﾑ 仗仂仍亳 仆从亳仂仆舒仍仆仂亠, 仂亳舒仍仆仂亠, 仄仂亳仂仆舒仍仆仂亠 亟仂于仍亠于仂亠仆亳亠 于 亠亰仍舒亠 亠亞仂 亳仗仂仍亰仂于舒仆亳, 亳仍亳 仗仂仄仂亞舒ﾑ 亟仂于仍亠于仂亳 仂仆仂于仆亠 仗仂亠弍仆仂亳? 3. 舒从亳亠 于仗仂仄仂亞舒亠仍仆亠 仗仂亟从 亳 仍亞亳 仗仂仄仂亞舒ﾑ 于仗仂仍仆 仂仍: 仂从仗舒亠仍 (仗仂亟从 亳 仍亞亳, 从仂仂亠 仗仂仄仂亞舒ﾑ 舒于仆亳 仗亠亟仍仂亢亠仆亳, 亠舒, 从仗亳, 仗亳仆 仗仂舒于从 仂于舒舒 亳仍亳 仍亞亳, ...), 弌仂舒于仂舒 (仗仂亟从 亳 仍亞亳, 从仂仂亠 仗仂仄仂亞舒ﾑ 于 舒亰舒弍仂从亠 亠亠仆亳 亳仍亳 仂弍亠仗亠亳于舒ﾑ 仆亠从仂仂 亞仂仂于 舒 仂亰亟舒于舒亠仄仂亞仂 亠亠仆亳, ...), 仂亠亟仆亳从 (仗仂亟从 亳 仍亞亳, 从仂仂亠 仗仂仄仂亞舒ﾑ 舒仗仂礀舒 仗仂亟从仂仄, 仗亠亠亟舒于舒 亠亠 亟亞亳仄, 亳仍亳 仗亠亠仗仂亟舒于舒, ...) 丐仂于舒 亳 仍亞亳 仄仂亞 弍 仂亳仄仄亳 ( 仗仂仄仍亠仆仆亠 仂于舒, 仆亠仗仂亠亟于亠仆仆仂亠 仂弍仍亢亳于舒仆亳亠 从仍亳亠仆仂于), 亳仂于仄亳 / 于亳舒仍仆仄亳 (从舒亳于舒仆亳亠, 仂仆仍舒亶仆- 亠从仂仄亠仆亟舒亳亳), 仆亠仄舒亠亳舒仍仆仄亳 (舒于仂从亳亠 仗舒于舒, 仂弍亠仗亠亠仆亳亠 从舒亠于舒) 亳仍亳 亳仆舒仆仂于仄亳 ( 亳仆于亠亳亳仂仆仆亠 仂仆亟, 亳仆舒仆仂于亠 仍亞亳). 4. 舒仆亞 仗仂亟从仂于 亳 仍亞 于 仂仂于亠于亳亳 亳 亠仗亠仆 于舒亢仆仂亳. 舒从仂仍从仂 仂仆亳 磦仍ﾑ 于舒亢仆仄亳 亳仍亳 仆亠?
- 15. 束丕丐亊豫乂損 丕丐亂 丼 丕丐乘 丕弌丕 丕丐亊豫乂 弌亠亟于仂 舒仆磳 仗仂亠亳? (于亠仄, 亟亠仆亞亳 亳仍亳 亳仍亳, ...) 弌亠亟于仂 舒仆磳 "亞仂仍仂于仆亠 弍仂仍亳"? (舒仆磳 舒亰仂舒仂于舒仆仆仂, 舒亰亟舒亢亠仆亳亠, 于亠 仂, 仂 仗亳亳仆磳 "亞仂仍仂于仆 弍仂仍", ...) 弌亠亟于仂 仂弍亠仗亠亳于舒亠 于仂亰仄仂亢仆仂 亳仗舒于亳 仆亠亠从亳于仆亠 亠亠仆亳? (仂弍亠仗亠亳于舒亠 仆仂于亠 于仂亰仄仂亢仆仂亳, 弍仂仍亠亠 于仂从 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂, 仍亠亠 从舒亠于仂, ...) 弌亠亟于仂 从仍舒亟亠 从仂仆亠 亟仆仂礆亳 亳 仗仂弍仍亠仄舒仄 从仂仂仄亳 舒仍从亳于舒ﾑ 从仍亳亠仆? (亟亠仍舒亠 于亠亳 仗仂亠, 仗仂仄仂亞舒亠 于 仗亠仆仂仄 亰舒于亠亠仆亳亳, 舒仆磳 仂仗仂亳于仍亠仆亳亠, ...) 弌亠亟于仂 仆亳仂亢舒亠 舒从亳亠 仆亠亞舒亳于仆亠 仂亳舒仍仆亠 仗仂仍亠亟于亳 从舒从 仂仍从仆仂于亠仆亳 亳仍亳 舒亳? (仆舒仗亳仄亠, 仗仂亠 仍亳舒, 于仍舒亳, 亟仂于亠亳, 亳仍亳 舒舒, ...) 弌亠亟于仂 舒仆磳 亳从亳, 从仂仂 从仍亳亠仆 仂仗舒舒ﾑ? (亳仆舒仆仂于亠, 仂亳舒仍仆亠, 亠仆亳亠从亳亠 亳从亳, 亳仍亳 亳从 仂亞仂, 仂 仂-仂 仄仂亢亠 仗仂亶亳 仆亠仗舒于亳仍仆仂, ...) 弌亠亟于仂 仗仂仄仂亞舒亠 仍亠 "仗舒 仗仂 仆仂舒仄"? (仗仂仄仂亞舒亠 亠亠仆亳亠仄 仗仂弍仍亠仄 亳仍亳 仄亠仆舒亠 亳, 亳仍亳 舒仆磳 仗亳亳仆 亟仍 亠于仂亞亳, ...) 弌亠亟于仂 仂亞舒仆亳亳于舒亠 亳仍亳 亳从仂亠仆磳 于仂亰仄仂亢仆仂 仂于亠亳 舒仗仂舒仆亠仆仆亠 仂亳弍从亳? (亳仗仂仍亰仂于舒仆亳亠 仂亳弍仂仆 亠亰仍舒仂于, ...) 弌亠亟于仂 舒仆磳 弍舒亠, 从仂仂亠 亟亠亢亳于舒ﾑ 仂 仗亳仆亳 亠亠仆亳亶? (舒仆ﾑ 仆亠仂弍仂亟亳仄仂 亳仍亳 仆亳亢舒ﾑ 仂于亠仆 仗亠于仂仆舒舒仍仆 亳仆于亠亳亳亶, 仆亳亢舒ﾑ 仂于亠仆 仂仗仂亳于仍亠仆亳 亳亰仄亠仆亠仆亳礆, ...)
- 16. 弌弌乘 弌丐亊 丕乂弌丐 丼 丕丐乘 丕弌丕 丕丐亊豫乂 弌弌乘 丕丐亊 丕丐亂 弌亠亟于仂 舒仆亳 仗仂亠亳 (亳仍亳 亟亠仍舒 仆舒从仂仗仍亠仆亳), 亳 亠仄 舒仄仄 亟亠仍舒 舒仍亳于亠亠? (于 仗仍舒仆亠 于亠仄亠仆亳, 亟亠仆亠亞 亳 亳仍亳亶, ...) 弌亠亟于仂 亟仂亳亞仆 亠亰仍舒, 从仂仂亠 从仍亳亠仆 仂亢亳亟舒亠 (亳仍亳 于仂亟 亰舒 舒仄从亳 亳 仂亢亳亟舒仆亳)? (仍亳亶 仂于亠仆 从舒亠于舒, 弍仂仍亠 亠亞仂-仂, 仄亠仆亠 亠亞仂-仂, ...) 弌亠亟于仂 从仂仗亳仂于舒 亳仍亳 仗亠于亰仂亶亳 亠于ﾑ亳亠 亠亠仆亳, 从仂仂亠 舒亟ﾑ 从仍亳亠仆仂于? (从舒舒ﾑ亳亠 仆亳从舒仍仆仂亳, 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂亳, 从舒亠于舒, ...) 弌亠亟于仂 亟亠仍舒 舒弍仂 亳仍亳 亢亳亰仆 仗仂亠? (仗仍仂从舒 从亳于舒 仂弍亠仆亳, 亟仂弍于仂, 亟仂仗仆仂, 弍仂仍亠 仍亞, 仆亳亰从舒 仂亳仄仂 于仍舒亟亠仆亳, ...) 弌亠亟于仂 仂亰亟舒 仗仂亰亳亳于仆亠 仂亳舒仍仆亠 仗仂仍亠亟于亳 亢亠仍舒亠仍仆亠 亟仍 从仍亳亠仆舒? (仗仂亰亳亳于仆亶 仂弍舒亰 从仍亳亠仆舒, 仂 于仍亳礌亳, 舒 ...) 弌亠亟于仂 仆舒亶亳 仂, 仂 从仍亳亠仆 亳? (仂仂亳亶 亟亳亰舒亶仆, 亞舒舒仆亳亳, 仗亠亳亳亠从亳亠 亳仍亳 仆亳从舒仍仆亠 从仂仄仗仂仆亠仆, ...) 弌亠亟于仂 从仍亳亠仆舒仄 于 亟仂亳亢亠仆亳亳 "仄亠"? (弍仂仍亳亠 亟仂亳亢亠仆亳, 弍仂仍舒 仗仂仄仂, ...) 弌亠亟于仂 仗仂仍亳 仗仂仍仂亢亳亠仍仆亠 仗仂从舒亰舒亠仍亳 亟亠亠仍仆仂亳? (弍仂仍亠亠 于仂从 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂, 仆亳亰从 仂亳仄仂, ...) 弌亠亟于仂 于 仂弍仍亠亞亠仆亳亳 仗仂亠舒 舒亟舒仗舒亳亳? (仆舒仗亳仄亠 亰舒 亠, 弍仂仍亠亠 仆亳亰从仂亶 仂亳仄仂亳, 仄亠仆亳 亳仆于亠亳亳亶, 仆亳亢亠仆亳 亳从仂于, 仗仂于亠仆亳 从舒亠于舒, 仗仂亳亰于仂亟亳亠仍仆仂亳, 仍亠亞仂 亟亳亰舒亶仆舒, ...)
- 17. 丿 丶弌丐 亊
- 18. 丐亂 亊 丕丐亂 丐乘丐亊 丶亊
- 19. 丐亂 亊 丐乘丐亊 丶亊 丕丐亂
- 21. 丿 1: 丐亂 丿
- 22. 丿 2: 丐亂 亊
- 23. 丿 3: 弌丐亂 亊
- 24. 丿 4: 丕丐丼丐亂 亊
- 25. 丿 5: 丐丐亂 丶
- 26. 丿 6: 丐弌丐丐亂 仗仂亟从 仄亳仆亳仄舒仍仆仂亶 亢亳亰仆亠仗仂仂弍仆仂 (Minimum Viable Products (MVP))
- 27. 丶弌弌 丐 亊 丐丐乘