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勝ちに行く広報戦略
【学生募集と入試】
聖学院大学アドミッションセンター
マネージャー
山下 研一
( 2006-10-27 )
頭の中のピラミッド
? 偏差値競争(受験戦争)は 14 年前に終わった。 18
歳人口のピーク 1992 年。塾?予備校が偏差値のヒラ
ミッドを作り上げた。
淘汰のシナリオ
? 「私学は人口増減の調整弁といわれて
いますが……」という文科省官僚の言
葉( 2000 年頃のある研修会で)
? 銀行淘汰のスキームを手本として。
? 大手銀行を数行残し、あとは統廃合を
行なう。
? 清算、合併、経営権移譲など。すべて
の例を作ってきた。(私学振興共済事
業団)
淘汰のシナリオ
? マスコミが描くシナリオ
上位大学
中堅大学
下位大学
新興大学
淘汰の荒波
淘汰は偏差値の低
い大学から、地方
から、女子大から
、新興大学から。
私学振興共済事業団
の定員割大学の論調
=規模と地域性
Ⅰ
果たしてそうなのか?
? 全入時代=ユニバーサル?アクセス時代
の大学 50%の学生が進学する時代。
? 学力低下問題
辞書が引けない。学部名がまともに書けない
。
? 大学教育が崩壊している。(初等中等教
育の積み残し。 12 年間のつけを大学が
払わされる=リクルート?カレッジマネージメントの表現)
70
40
幅
の
広
い
学
力
の
学
生
の
大
学
へ
の
進
学
マンモス大学にこの学生たちの教育ができるか?
教育力の差
Ⅱ
教育のコミットメント
面倒見のよい大学
。
入って伸びる大学
。
意識改革
? ベクトルを合わせる。
情報共有と意識の共有
印象でなく数字で語る。
外に打って出るために、まず、内部が固
まる。
推進役 改革の士  3 人くらいから
目標→達成→信頼を得る
結果に対する見方(評価)
広報戦略
? SWOT 分析
Strength,Weakness,Opportunity,Threat
少人数の強み=コミュニケーション能力が身に
付く
? 4 P 戦略
Product,Price,Place,Promotion
Promotion には広告宣伝とセールスプロモー
ション
がある。そして、小さなところの戦略=セール
スプロモーションが最適。
業者とのコラボレーション
? 3 原則
? よく知る
? 好きになり、話をする(口コミ)
? 必ず何か情報を持ってくる。
? Supporters 作り
? 社長賞をとらせる。
? メールマガジン
情報分析の重要性
? 一名のレスポンスを取るためにどれく
らいかかっているかを知る。
1 名 3000 円→ 5000 円
? レスポンス率、出願率の高い媒体を探
す。
? HP からの資料請求者 出願率が高い。
得意なところで協力してもら
う
? 教員に高校訪問はやらせない。
? オープンキャンパスの模擬講義と出張
講義(講義リストの作成)
? 高校生と直接話す機会。 2 年後 3 年後に入
学に結びつく。高校生には「心の琴線」は
ある。
前で発信して後ろでレシーブす
る
? 11 月と 2 月の山を中心に募集戦略を立
てる。
? 「困った時の聖学院」を高校の先生に
印象付ける。
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