�ݺ�ߣ

‫بازاریابی‬
‫یورشی‬
‫موری‬ ‫دیوید‬
‫میلر‬ ‫اسکات‬

‫بپذیرید‬ ‫را‬ ‫انتخاباتی‬ ‫ی‬ ‫مبارزه‬ ‫مدل‬
‫داشتن‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬49.99‫شد‬ ‫نخواهید‬ ‫برنده‬ ‫شما‬ ‫آرا‬ ‫درصد‬. ‫داشتن‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬49.99‫شد‬ ‫نخواهید‬ ‫برنده‬ ‫شما‬ ‫آرا‬ ‫درصد‬.
‫داشتن‬ ‫اختیار‬ ‫در‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫نکنید‬ ‫فراموش‬49.99‫شد‬ ‫نخواهید‬ ‫برنده‬ ‫شما‬ ‫آرا‬ ‫درصد‬.
‫مراحل‬:
•‫بپذیرید‬ ‫را‬ ‫انتخاباتی‬ ‫مبارزه‬ ‫واقعیت‬.
•‫کنید‬ ‫تعیین‬ ‫انتخاب‬ ‫روز‬ ‫خود‬ ‫هدف‬ ‫هر‬ ‫برای‬.
•‫در‬ ‫اصل‬ ‫یک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تهاجمی‬ ‫رهبری‬
‫بیاورید‬.
•‫کنید‬ ‫تهیه‬ ‫را‬ ‫تغییرات‬ ‫نقشه‬.

‫بده‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫انجام‬ ‫قابل‬ ‫کار‬
•‫شون‬ ‫متمرکز‬ ‫دستیابی‬ ‫قابل‬ ‫اهداف‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫بیاموزید‬ ‫خود‬ ‫سازمان‬ ‫به‬‫نه‬ ‫د‬
‫قدیمی‬ ‫و‬ ‫گرایانه‬ ‫واقع‬ ‫غیر‬ ‫اهداف‬.
•‫پیروز‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫بدانند‬ ‫افرادتان‬ ‫تا‬ ‫دهید‬ ‫گسترش‬ ‫را‬ ‫جنبشی‬ ‫اهداف‬‫چه‬ ‫ی‬
‫بکنند‬ ‫باید‬.‫دشوار‬ ‫به‬ ‫ساده‬ ‫از‬ ‫سختی‬ ‫درجه‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫را‬ ‫آنها‬‫ک‬ ‫مرتب‬‫نید‬.
•‫به‬ ‫مستقیم‬ ‫که‬ ‫بگذارید‬ ‫قانونی‬ ‫و‬ ‫نظم‬ ‫خود‬ ‫مخارج‬ ‫برای‬‫راهبر‬‫دتان‬
‫باشد‬ ‫پیوسته‬:‫میخرد؟‬ ‫رای‬ ‫یک‬ ‫من‬ ‫برای‬ ‫چگونه‬ ‫دالر‬ ‫یک‬ ‫این‬

‫با‬‫کنید‬ ‫بازی‬ ‫تهاجمی‬ ‫حالت‬
.1‫تعیین‬ ‫را‬ ‫دشمن‬ ‫و‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬‫کنید‬.
•‫معناست؟‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫موفقیت‬
•‫میشود؟‬ ‫تعریف‬ ‫چگونه‬ ‫موفقیت‬ ‫شما‬ ‫همیاران‬ ‫و‬ ‫کارمندان‬ ‫برای‬
•‫باشد؟‬ ‫میتواند‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫موفقیت‬ ‫رقبا‬ ‫دید‬ ‫از‬ ‫همچنین‬
.2‫انتخاب‬‫دهید‬ ‫نمایش‬ ‫را‬ ‫تغییر‬ ‫و‬.
•‫کنید‬ ‫اورده‬ ‫بر‬ ‫بیشتر‬ ‫و‬ ‫بدهید‬ ‫قول‬ ‫کمتر‬ ‫مثال‬

3.‫نمونه‬‫آورید‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫جسورانه‬ ‫عمل‬ ‫ابتکار‬ ‫از‬ ‫ای‬.
•‫تا‬ ‫کنید‬ ‫بازی‬ ‫بلکه‬ ‫نبازید‬ ‫تا‬ ‫نکنید‬ ‫بازی‬‫ببرید‬.
4.‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫گیری‬ ‫جهت‬ ‫ابتدا‬ ،‫کردن‬ ‫اقدام‬ ‫برای‬.
•‫دارند‬ ‫سوظن‬ ‫همیشه‬ ‫ها‬ ‫برنده‬.‫عق‬ ‫انگار‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫بازی‬ ‫ای‬ ‫گونه‬ ‫به‬ ‫همیشه‬‫ب‬
‫که‬ ‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫هستید‬:‫دوس‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫تر‬ ‫زود‬ ‫ببازید‬ ‫شاید‬‫داشته‬ ‫ت‬
‫باشید‬.
•‫ها‬ ‫برنده‬‫هرگزدفاعی‬‫نمیکنند‬ ‫بازی‬.‫فراموش‬ ‫را‬ ‫سنجش‬ ‫قبل‬ ‫تالش‬‫و‬ ‫نکنید‬
‫معیار‬ ‫با‬‫باال‬‫کار‬‫کنید‬.
‫کنید‬ ‫بازی‬ ‫تهاجمی‬ ‫حالت‬ ‫با‬

.5‫چیزی‬‫میدهند‬ ‫که‬ ‫را‬‫بگیرید‬.
•‫به‬ ‫همیشه‬‫ضعف‬ ‫دنبال‬‫باشید‬ ‫رقبا‬‫بازی‬ ‫آن‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫و‬‫کنید‬.
6.‫رو‬ ‫روبه‬ ‫لشگریان‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫لشگریان‬‫نکنید‬.
•‫آنها‬ ‫زمین‬ ‫در‬ ‫یا‬ ‫آنها‬ ‫روشهای‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫هرگز‬ ‫آنها‬ ‫شکست‬ ‫برای‬‫نجنگی‬‫د‬.
7.‫بگیرید‬ ‫جشن‬ ‫را‬ ‫پیروزی‬ ‫هر‬.
•‫بزرگ‬ ‫پیروزی‬ ‫یک‬ ‫برد‬ ‫هر‬‫است‬.

8.‫کنترل‬‫رها‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫هرگز‬ ‫و‬ ‫گیرید‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مذاکرات‬‫نکنید‬.
•‫سازید‬ ‫متمایز‬ ‫را‬ ‫خویش‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫خود‬.
9.‫دوام‬ ‫حمالت‬ ‫برابر‬ ‫در‬‫بیاورید‬.
•‫بعدی‬ ‫حمله‬ ‫برای‬ ‫درنگ‬ ‫بی‬ ‫زنی‬ ‫مشت‬ ‫مانند‬‫دربازه‬‫زمانی‬‫خاص‬‫برنام‬‫ه‬
‫ض‬ ‫ترکیبهای‬ ‫کافی‬ ‫علم‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫کنترل‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫منابع‬ ،‫بریزید‬‫را‬ ‫خود‬ ‫ربتی‬
‫نمایید‬ ‫اجرا‬.

10.‫رفتار‬ ‫مدافع‬ ‫فرد‬ ‫یک‬ ‫مانند‬ ‫گز‬ ‫هر‬‫نکنید‬.
•‫پیروزی‬ ‫هرگز‬‫نکنید‬ ‫اعالم‬ ‫را‬ ‫خود‬.
•‫کافی‬ ‫بردی‬ ‫هیچ‬‫نیست‬.
•‫آنها‬ ‫با‬ ‫فرصتی‬ ‫هر‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫باشید‬ ‫متنفر‬ ‫ازبزرگان‬‫بجنگید‬.

•‫ک‬ ‫سعی‬ ،‫بفروشید‬ ‫دیگری‬ ‫کس‬ ‫به‬ ‫کنید‬ ‫تالش‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫پیش‬‫به‬ ‫نید‬
‫بفروشید‬ ‫خود‬ ‫کارمندان‬.
•‫کنید‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫بیرون‬ ‫به‬ ‫درون‬ ‫از‬.‫درس‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫اگر‬‫تی‬
‫نیست‬ ‫مهم‬ ‫دیگری‬ ‫چیز‬ ‫هیچ‬ ،‫کردید‬ ‫درک‬.
•‫کنید‬ ‫درخواست‬ ‫و‬ ‫واگذار‬ ،‫تعریف‬ ‫را‬ ‫موفقیت‬.
‫کنید‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫بیرون‬ ‫با‬ ‫درون‬

‫تصورات‬‫شکست‬ ‫را‬ ‫واقعیات‬‫با‬ ‫شعبده‬ ‫یک‬ ‫مانند‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ،‫میدهند‬‫ز‬
‫کنید‬ ‫مدیریت‬.
•‫هستند‬ ‫تهاجمی‬ ‫تاجران‬ ،‫وخبره‬ ‫خوب‬ ‫بازان‬ ‫شعبده‬.‫دنیایی‬ ‫درون‬ ‫آنها‬
‫میگیرند‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تصورات‬ ‫فقط‬ ‫ک‬ ‫میکنند‬ ‫زندگی‬:‫حض‬ ‫که‬ ‫چیزی‬‫ار‬
‫میبینند‬!
‫شنوندگان‬‫فرض‬ ‫احمق‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بینندگان‬ ‫و‬‫تا‬ ‫نکنید‬‫حقه‬ ‫آنها‬ ‫به‬‫بزنی‬‫در‬ ،‫د‬
‫بخورن‬ ‫فریب‬ ‫خودشان‬ ‫شما‬ ‫مشتریان‬ ‫و‬ ‫بینندگان‬ ‫تا‬ ‫دهید‬ ‫اجازه‬ ‫عوض‬‫د‬.
‫کنید‬ ‫فراموش‬ ‫را‬ ‫واقعیات‬

•‫کوچکتری‬ ،‫میشود‬ ‫ارزش‬ ‫شدن‬ ‫کم‬ ‫یا‬ ‫شدن‬ ‫اضافه‬ ‫باعث‬ ‫چیزی‬ ‫هر‬‫ن‬
‫میکنند‬ ‫ایجاد‬ ‫بزرگ‬ ‫های‬ ‫تفاوت‬ ‫جزئیات‬.
•‫ش‬ ‫علیه‬ ‫بر‬ ‫پس‬ ‫شمانیستند‬ ‫نفع‬ ‫به‬ ‫کوچک‬ ‫جزئیات‬ ‫این‬ ‫اگر‬‫رفتار‬ ‫ما‬
‫میکنند‬.
•‫برند‬‫کسی‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫چیزی‬ ‫هر‬ ‫یعنی‬(‫چه‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫سازمان‬ ‫درون‬ ‫چه‬
‫آن‬ ‫از‬ ‫بیرون‬)
‫به‬‫کنید‬ ‫توجه‬ ‫جزئیات‬

•‫فراموش‬ ‫گاه‬ ‫هیچ‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شکست‬ ‫تلخ‬ ‫طعم‬ ‫این‬ ‫ولی‬ ‫است‬ ‫شیرین‬ ‫پیروزی‬‫نمی‬
‫شود‬.
•‫شنا‬ ‫از‬ ‫دست‬ ‫اگر‬ ‫نیز‬ ‫ها‬ ‫کوسه‬ ‫داند‬ ‫می‬ ‫چون‬ ،‫نمیکشد‬ ‫مبارزه‬ ‫از‬ ‫دست‬ ‫مهاجم‬
‫کنند‬ ‫می‬ ‫سقوط‬ ‫دریا‬ ‫قعر‬ ‫به‬ ‫بردارند‬.
•‫آورد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫عمل‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫فکر‬ ‫پیروزی‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫بود‬ ‫مهاجم‬ ‫باید‬ ‫همواره‬.
‫موری‬ ‫دیوید‬
‫به‬‫آورید‬ ‫هجوم‬ ‫بازارها‬

�ݺ�ߣ

بازاریابی یورشی

More Related Content

بازاریابی یورشی