Лидогенерация в социальных медия
•Download as PPTX, PDF•
1 like•587 views
Лидогенерация в социальных медия, Голотин Илья ADV Медиа Групп (Москва-Ярославль)
Лидогенерация в социальных медия
- 2. НЕ СЛЫШАЛИ О ЛИДАХ? Лид (от англ.lead –наводка) - это контактная информация человека, проявившего интерес к товару или услуге или непосредственно звонок в компанию Лидогенерация - использование различных каналов коммуникации с потребителем и систем сопровождения клиента для создания, обработки, контроля, передачи заказчику прогнозируемого потока лидов. Целевая страница или страницы приземления (от англ. landing page) - одностраничный сайт или страница на сайте компании с информацией об услуге и функцией отправки контактной информации www.adv-mg.ru
- 3. ПЛАН РАБОТ 1. ОЦЕНКА ОФФЕРА 2. НАСТРОЙКА РК 3. РЕКЛАМНОЕ СООБЩЕНИЕ 4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ www.adv-mg.ru
- 4. ЦЕЛЬ ЛИДОГЕНЕРАЦИИ Конвертировать заинтересованных посетителей в потенциальных клиентов Посетитель станет лидом, если совершит целевое действие: заполнит форму регистрации подпишется на рассылку заполнит форму запроса на услуги/товары позвонит в компанию и т.п. Цель лидогенерации в социальных медиа – конвертировать подписчика в клиента «не отходя от кассы» www.adv-mg.ru
- 6. Оценка оффера Яндекс WordStat + поисковая выдача + отсев от «шлейфа» Тесты Vkontakte на «кликабельность» www.adv-mg.ru
- 7. Настройка рк Таргетинг включает множество настроек, с помощью которых можно очень точно задавать целевую аудиторию. Анализ показывает, что данный способ отлично подходит для новых тематик, то есть знакомства пользователей с брендами. Facebook LinkedIn вКонтакте Одноклассники Рекомендации: - Использование яркихз картинок - Использование продающих заголовков www.adv-mg.ru
- 8. Контент, оформление, сервисные решения https://vk.com/clubmwstyle https://www.facebook.com/TK.ART EKS Анонсы в других группах/пабликах Приглашения Доступны только для групп и встреч. В паблик приглашать нельзя. «Партизанский маркетинг» www.adv-mg.ruМероприятия и конкретные акции
- 9. РЕТАРГЕТИНГ Суть тактики в следующем. Посетители заходят на сайт, вы «цепляете» на их компьютеры «кукис». И теперь, куда бы они ни пошли – сайты новостей, магазины, YouTube, они видят вашу рекламу. Так вы повышаете узнаваемость бренда, делаете компанию первым выбором, когда необходим сервис, подобный вашему, напоминаете о товарах, оставленных в корзине, и т. д. Ремаркетинг не приведет много клиентов сегодня, однако здорово поможет в будущем. Девушка заглянула на сайт Karen Millen, чтобы посмотреть платье для свадьбы. Запомнив несколько фасонов, она решила поискать еще в других магазинах. Однако ее буквально преследовали эти фасоны, чтобы она ни делала в интернете. В итоге она купила одно из платьев Karen Millen. www.adv-mg.ru
- 11. www.adv-mg.ru Рекламное сообщение Модель «Offer-call2action-deadline» Выгодное предожение – offer - Сумасшедшие скидки на бытовую технику - Экономьте до 100,000 руб. при покупке автомобиля Рено - Семинар по продажам с 90% скидкой Призыв к действия – call2action - Звоните прямо сейчас! - Звоните и заказывайте прямо сейчас! - Купи сегодня! Ограничение – deadline - Осталось 25 мест - До конца акции осталось 5 минут, 25 секунд (таймер) - Цена действительна только при принятии решения в течении 3 рабочих дней!
- 12. Оценка эффективности ROI = ((B – A) /C) x 100% A – СЕБЕСТОИМОСТЬ ТОВАРА У ПОСТВЩИКА ЛИБО УСЛУГИ B – ОБЩАЯ ВЫРУЧКА В КАССЕ ПОСЛЕ ПРОДАЖИ ТОВАРА ИЛИ ОКАЗАНИЯ УСЛУГИ C – СТОИОСТЬ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ «ОПЛАЧЕННЫЙ ТОВАР», «ЗАКАЗАННАЯ УСЛУГА» и т.д. 1. Оценивайте конверсию для каждого источника траффика 2. Увеличивайте кол-во высококонверсионного траффика www.adv-mg.ru
- 14. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ Голотин Илья Вадимович Директор Ярославского филиала ADV Медиа Групп т.: (4852) 905-425 Моб. тел.: 8-905-631-38-81 golotin@adv-mg.ru Skype ilya.golotin www.adv-mg.ru www.adv-mg.ru