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영선 박

디지털미디어특강

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Copycat 진검승부, 값비싼 수입화장품에 맞서다 디지털콘텐츠 122246 박영선
목차 1. 대상선정 2. 비교ѫ 3. 나의 생각 및 결론
대상선정 자는 시간에도 피부를 관리해주는 제품인 나이트 리페어 제품들이 인기를 끌고 있다. 에스티로더 ‘갈색병’ VS 미샤 ‘보라색병’
에스티로더 어드밴스드 나이트 리페어 50ml 에스티로더에서 출시한 나이트 리페어의 가장 대표적인 제품 피부보호 및 주름 개선 비피더스균의 발효물을 용해하여 얻은 비피다발효용해물이 주성분
미샤 타임 레볼루션 나이트 리페어 사이언스 액티 베이터 앰플 50ml 에스티로더를 겨냥한 미샤의 제품 피부탄력 및 주름개선 비피더스균의 발효물을 용해하여 얻은 비피다발효용해물이 주성분
비교ѫ
비교ѫ 에스티로더 ‘갈색병’ VS 미샤 ‘보라색병’ 50ml의 용량. 제품 디자인도 상당히 유사. 무엇보다 비피다발효용해물을 주성분으로 한다. 그러나 가격면에서 보았을 때 3배~4배의 차이가 남.
비교ѫ
비교ѫ 미샤가 성공할 수 있었던 이유 ? ☞ ‘합리적인 가격대의 질 좋은 제품’ 같은 성분의 제품을 훨씬 저렴한 가격으로 구매할 수 있다. ☞ ‘정면승부’ 고가의 수입화장품에 정면으로 도전장을 내밀어 더욱 신뢰를 준다. ☞ ‘블라인드테스트’ ‘MBC 프라임’ 프로그램에서 진행한 블라인드 테스트에서 1위를 차지한 것이 큰 관심을 끌 었다.
비교ѫ 그 외에 미샤의 수입화장품 따라잡기
나의 생각 및 결론 세상에 수없이 많은 카피사례들이 있지만, 성공사례보다는 실패사례가 많은 것을 보 면 카피가 결코 쉽지만은 않은 것 같다. 나는 카피를 할 때 하더라도 카피한 제품이‘새로운 가치가 창출되었느냐’가 가장 중 요하다고 생각한다. 미샤의 보라색병의 경우 충분히 새로운 가치가 창출되었다고 생각 한다. 같은 성분의 제품을 훨씬 더 저렴한 가격에 구입함으로써 얻는 이득은 소비자에 게 충분한 가치가 되기 때문이다. 또 하나, 미샤의 전략 중 고가의 수입화장품을 상대로 정면승부했다는 점을 높게 평가 하고 싶다. 전혀 새로운 방식의 마케팅이었다. 단순히 베끼는 수준이 아니라 혁신을 통해 차별화된 경쟁력을 확보한 '창조적 모방가' 라는 평가를 받을 수 있는 제품을 생산하는게 진정한 카피캣마케팅이 아닌가 한다.

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