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迈思科技加拿
Spider
大
家居智能化完整解决方案

机遇
? 物联网，Internet of Things (IoT), 或者称为万物互联
网，Internet of Everything (IoE)，是作为下一代互联
网技术的跨越式发展，正在逐步进入我们的日常生
活当中；
? 作为物联网一个重要组成部分，智能家居，正在全
球市场创造着巨大的商业机会；
? 越来越多的用户正在以各种不同的方式对他们的家
居进行自动化升级和改造，以实现更高效、更便捷
和更安全的目的。

市场规模
? 根据IDC的报告，物联网及其相关产物的市场规模
在2020年将会达到8.9万亿美元。
? Global Business Intelligence（GBI Research）在一份
研究报告中所提供的数据表明，到2020年，全球智
能家居各项产物、安装和技术的市场容量将达到
517.7亿美元，综合年增长率达到17.74%。
? 另据市场研究机构Juniper Research公司最新公布的
一份报告预测，由于受到智能家居、互联娱乐、智能
监测与控制以及智能健康等因素的推动，智能家居
市场价值有望于2017年达到600亿美元。

2020年预期收入
（亿美元）
收入与增长
2013-2020
年复合增长率
欧洲1 138.1 17.74%
南、北美洲1 224 17.62%
中国2 581 25%
亚洲(不含中国)1 92.3 19.13%
1. RnRMarketResearch.com
2. 2012-2020中国智能家居市场发展趋势

智能家居—定义
? 智能家居是一个居
住环境，是以住宅
为平台安装有智能
家居系统，实现家
庭生活更加安全，
节能，智能，便利
和舒适。

价值主张
? 可以想象，当一个蜘蛛通过蜘蛛网感受到来自外界
的各种信息时，会迅速地做出反应去捕获猎物；
? Spider就是一个这样的开放架构的独立系统，用户
通过智能终端接收到来自智能家居各个网络节点传
感器的信息，然后根据预先设置的应对策略自动或
者手动进行应对；
? Spider允许用户根据自身的需要，通过选择硬件和
软件的灵活组合，定制具有独自特色的智能家居系
统；
? Spider可以为用户带来更节省、更安全、更高效和
更便捷的生活体验。

优势
? 高度集成与开放架构的智能家居体系
? 通过将各种不同的智能家居应用集成在一个系统中，用户
可以很方便地通过智能终端对家居内的各种设备进行操
控；
? 开放式的体系架构允许用户自由地向智能家居系统中添
加或减去各种所需的设备。
? 完全满足不同需求的客户定制化体制
? 用户通过灵活选择产物和服务的灵活组合来满足自身的
需求和目标；
? 用户可以针对自身家居的特点设计一套独特的智能家居
解决方案，并从得到乐趣和成功，因为那是用户自己完成
的，而不是仅仅选择一些现成的产物的组合。

特点
? 更安全的居住环境
? 用户可以随时随地了解家中所发生的一切；
? 用户可以收到任何意外发生的报警，如火灾、跑水、燃气
泄漏、外人闯入等等。
? 更高效的生活节奏
? 用户可以合理安排生活节奏使得效率更高；
? 用户可以通过四通八达的网络在全球任何角落都控制家
中的设备。
? 更节省的使用效果
? 用户可以根据自身的需求选择尽量少的功能；
? 用户可以通过系统提供的分析结果改变自己的生活方式
以节省包括能源等在内的各项支出。

研发进度
架构设计
技术指标
硬件平台
功能设计
通讯协议
操作系统
驱动模块
应用软件
用户界面
Alpha测试
硬件设计
原理样机
Beta测试
最终测试
工业设计
生产准备
? 将要进行的研发工作
（12个月周期）
? 已完成的研发工作
新投资起始日

风险与规避
? 研发失败
? 尽管智能家居还是比较新兴的概念，但是其采用的技术都
是相对成熟的，从技术角度不存在大的风险，关键是产物
的创意及其在未来市场中所处的地位。
? 推迟上市
? 如果能够得到足够的研发投入，我们会调整并加快研发节
奏，尽早将产物投放市场。
? 竞争因素
? 智能家居市场目前的竞争虽然相对激烈，但绝大多数参与
竞争的公司都还处于开发阶段，甚至一些大公司如苹果、
谷歌和三星也不例外，只要把握住时机和足够的研发资金
支持，小公司一样可以在市场中取得成功。

? 销售策略
? 产物；
? 服务；
? 授权。
? 营业收入
销售与营收
? 从客户获取产物销售和服务的收入；
? 从第三方产物和服务的销售中获取提成。

市场策略
? 通过与市场中具有主导作用的大型公司建立合作伙
伴关系，利用他们目前的营销网络推动我们的产物
尽快进入市场，并得到推广，例如：
? 公共基础服务供应商；
? 通讯服务提供商；
? 互联网服务提供商。

合作伙伴
? 当前已经与一家北美家居产物制造商建立了紧密的
合作伙伴关系；
? 未来将会与更多的家居产物制造商形成商业合作伙
伴，其中包括：
? 家电产物制造商；
? 暖通及空调产物制造商；
? 安全与报警设备制造商；
? 影音娱乐产物制造商；
? 其它……

资金分配
工资和福利, $600,000
场地租赁, $60,000
办公支出, $40,000
仪器设备, $300,000
原材料,
$80,000
知识产权, $200,000
工业设计, $140,000
OEM, $120,000
软件测试及其
样机, $200,000
它测试,
$150,000
税, $210,000
工资和福利
场地租赁
办公支出
仪器设备
原材料
样机
软件测试及其它测试
OEM
工业设计
知识产权
税

资金需求
项目金额（加元）说明
工资和福利$600,000 工资及福利支出
场地租赁$60,000 总计约2000平方英尺办公室和实验室
办公支出$40,000 办公家具、通讯以及其它消耗品
仪器设备$300,000 开发平台、试验与检测设备等
原材料$80,000 原材料、元器件及其它
样机$200,000 样机制造成本及消耗
软件测试及其它测试$150,000 功能测试及其它规定的第三方测试
OEM $120,000 委托加工、模具及生产准备
工业设计$140,000 产物外观、结构等设计
知识产权$200,000 预计至少将会产生4-5项专利
税$210,000 按总经费10%估算
合计$2,100,000

投资退出
? 投资人的退出需要借助资本经营手段来完成，退出
方式主要选取有以下几种：
? 股份回购；
? 合并或收购；
? 公开上市。

核心团队
? 刘洪涛(Hunter)，1985年和1994年分别毕业于中北大
学和南京航空航天大学仪器、计量与测试技术专业
，获学士和硕士学位。
? 作为迈思科技的创建人，总裁兼CEO，Hunter构思并
设计了公司在智能家居领域的系统架构，同时也奠
定了迈思科技的技术和发展方向。
? 作为一个有着超过25年跨学科项目开发经验的技术
人员，不论是作为系统工程师、项目带头人还是总
工程师，Hunter领导并完成了许多跨学科项目，特别
是涉及到MEMS、微电子技术、无线通讯技术以及
实时测量与控制系统等。

核心团队
? 邢海建(Steve)，1989年毕业于华中科技大学信息
技术专业，学士学位。
? Steve作为迈思科技的共同创始人和COO，在公
司中领导商业运作和市场开发。目前，Steve成功
地创建了迈思科技的商业策略、收入模式和销售
策略。
? 在加入迈思科技之前，Steve成功地将一家太阳
能公司的销售额从0增加到3MW；为一家小型计
算机公司的客户从1个扩展到20个；并在1年半的
时间内，为一家起初只有三名员工，销售额18万
加元的门制造公司发展到收入达1000万加元规
模的公司。

核心团队
? 郭东毅(Tony)，2001年毕业于四川大学信息与计算
机科学专业，学士学位。
? 作为迈思科技的共同创始人和CTO，Tony成功地领
导了SPIDER产物的软件体系架构设计和系统开发
。目前Tony已经开发完成了智能家居中照明、温控
、门镜和门锁等方面的软件，正在对通讯协议及API
做进一步的完善。
? 在加入迈思科技之前，Tony有着长达13年软件开发
经验，其中包括多个跨操作系统平台软件的开发经
历，曾经领导过一个7人团队开发实时操作系统相
关软件，Tony在Java、C/C++、以及软件时序管理方
面有非常扎实的功底。

目标
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