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亚里斯多德教你推销胡全威台大政治學博士 2010.05.05 [email_address] http://politicsvocation.blogspot.com/ 大衛電子

講者簡歷台大政治學博士台大、淡江大學兼任講師北一、建中、中山人文資優班講師耶魯大學特別生國會助理（ 2001.3-11, 2005.3-2006.6 ）國家政策研究基金會國家安全組助理研究員（ 2001.12-2005.2 ）

一、誰是亞里斯多德？二、為何是亞里斯多德？三、論理、情感與人格說服四、正義必勝五、實務演練

亞里斯多德（ Aristotle, 384-322BC ）希臘三哲之一學說含括數學、科學、哲學、生物學、邏輯、倫理學、政治學…… 亞歷山大帝的老師 http://zh.wikipedia.org/zh-tw/File:Aristotle_Altemps_Inv8575.jpg

亞里斯多德《修辭術》修辭術：研究說服方法的技藝西方修辭術的第一人一千多年來的範本中世紀：人文學科「七藝」算術、幾何、音樂、天文學文法、邏輯和修辭學西賽羅智慧與雄辯的結合

幾個基本架構說服的過程說話者說話主題聽者說服的種類政治說服法庭說服褒貶說服

聽眾性別男性女性年紀老年青年壯年性情衝動保守猶豫多疑

研究人們的情感憤怒溫和，平息憤怒友誼、友愛，喜愛什麼人、憎恨什麼人恐懼：某種痛苦或不安羞恥：與壞事相關的痛苦或不安善意：幫助人不求回報與好處憐憫：痛苦的情感義憤：與憐憫相反嫉妒：痛苦的情感，看到別人得到好處爭勝：痛苦的情感

一、誰是亞里斯多德？二、為何是亞里斯多德？三、論理、情感與人格說服四、正義必勝五、案例討論

論理人格三種說服方式說服情感三、論理、情感與人格說服

論理說服三段式論證對比法兩面俱呈正反討論，面面俱到揭發別人的錯誤分類法 MECE 結構、結構、結構 Mutually exclusive, collectively exhaustive

結構、結構、結構（ MECE ） Mutually exclusive, collectively exhaustive 彼此獨立；互無遺漏問題能分解成各自獨立、且不會重疊的議題，同時沒有遺漏任何與問題有關之議題

馬基維里《君主論》中的例子《君主論》一、君主國的不同類型以及獲取方式「統治人類的一切國家、一切政權，不是共和國就是君主國，古今皆然…… . 」然後，逐一分析各種君主國的治理方式世襲君主制、公民君主國、教皇國……

一切國家君主國共和國（本書不討論）全新的世襲的（ ch. 2 ）混合的（ ch. 3 ）以自己的能力（ ch. 6 ）以他人的軍力或命運（ ch. 7 ）以邪惡之道（ ch. 8 ）以人民力量＿公民君主國（ ch. 9 ）教皇國（ ch. 11 ）

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情感說服瞭解聽眾的情感用易懂的語言研究情感憤怒、高興、感傷、興奮「人是會感動的動物」

人格說服人格說服最為重要憑藉良好的名聲人們從談話中瞭解這個人不貪小便宜是否公正是否值得信賴

一、誰是亞里斯多德？二、為何是亞里斯多德？三、論理、情感與人格說服四、正義必勝五、實務研究

四、正義必勝知識論上的樂觀主義者「真理最終會贏得勝利」「邪不勝正」努力的人，終究會獲得成功

如何建立自己的樂觀心態 Martin E. P. Seligman 博士《學習樂觀?樂觀學習》「對生命的想法其實可以擴大或縮小我們對生命的控制力」

學習無助（ learned helplessness ）悲觀是學習來的狗的實驗如何學習樂觀，消除悲觀

悲觀與樂觀永久性（時間）普遍性（空間）个别性（自己或他人）

成功的電話訪員中央研究院的一份研究年資（＋）個別性樂觀（＋）永久性悲觀（一）

學習樂觀不愉快事件念頭後果反駁激勵

亞里斯多德蒐集當時希臘各城邦憲政詳細的市場調查強調實務經驗從經驗中學習反對柏拉圖玄想式案例研究例證法以相類似的案例比較

最後：再回想一下一、誰是亞里斯多德？二、為何是亞里斯多德？三、論理、情感與人格說服四、正義必勝五、實務演練

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