ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

«Платформа интернет-продаж» для малого и среднего бизнеса

•Download as PPTX, PDF•
•
Dmitry Zabrovsky
Dmitry Zabrovsky

Инвестиционная сессия инновационных проектов Investor Demo Day (10 сентября 2014г.)

1 of 16
Download to read offline
Инвестиционная сессия инновационных проектов Investor Demo Day 10 сентября 2014г. «ПЛАТФОРМА ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ» для малого и среднего бизнеса Майдаков Михаил Александрович
Проблемы потребителей • Отсутствие специализированных решений «под ключ» (слабая система рубрикации у готовых систем и отсутствие возможности кастомизации) • Высокая стоимость разработки и интернет-магазина (затраты на покупку лицензий и затраты на разработку от 150 000 рублей) • Большие сроки внедрения интернет-магазина (разработка и внедрение интернет магазина занимает несколько месяцев) • Необходимость технического сопровождения (необходимость в техническом специалисте и дополнительные затраты на хостинг)
Платформа электронной коммерции «Excentrics» Интернет–магазин в аренду по модели «SaaS» • Полный функционал интернет-магазина (интернет –магазин «под ключ») • Быстрый старт (интеграция за 5 минут, просто вставить на сайт код) • Нет затрат на лицензирование и поддержку инфраструктуры • Простое администрирование, интеграция с 1С, системами оплаты и доставки
Платформа электронной коммерции «Excentrics» Универсальная система классификации элементов каталога (Создание каталога с учетом специфики бизнеса) Возможность работы с большими каталогами (до 200 000 позиций в каталоге)
Платформа электронной коммерции «Excentrics» Элементы магазина могут работают внутри существующего сайта (в социальных сетях и мобильных телефонах) Минимальное время и простота установки (интеграция за 5 минут, просто вставить на сайт код)
Рынок • Потенциальный рынок для нашей системы по России оценивается более 100 000 клиентов • Основные конкуренты: Ecwid, InSales, Shopify, Shop-script • Через 3 года мы рассчитываем на клиентскую базу порядка 3 000 клиентов 6.0 7.5 10.0 16.0 25.0 32.5 39.0 45.0 40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Количество интернет-магазинов в России за 2007-2013 г. (тыс.)
Описание конкурентов Рынок e-commerce решений сильно фрагментирован. Единственным массовым решением стала система Ecwid – более 450 000 клиентов по всем миру. Причины кроются в том, что система встраиваемая (на основе виджетов).
Модель монетизации/формирование выручки На текущий момент - функциональный продукт с растущим числом пользователей Модель freemium Базовые функционал (до 30 позиций товаров) - бесплатно Тарифные планы от 700 до 9500 руб./мес. Наименование Количество товаров/услуг, ед. Партнерские программы с сопутствующими сервисами Стоимость в мес., руб Тариф "Стартовый" до 100 700 Тариф "Стандартный" до 1 000 1 500 Тариф "Продвигающий" до 10 000 2 500 Тариф "Бизнес" до 20 000 4 500 Тариф "Премиум" до 30 000 9 500
Маркетинг. Организация продаж. • «Сарафанное радио» — рекомендации существующих клиентов • Контекстная реклама, продвижение и раскрутка средствами Яндекс, Google • Интеграции с существующими CMS • Техноблоги • Создание групп и сообществ в социальных сетях Вконтакте, Одноклассники и Facebook • Партнерские программы
Финансы Отчет о прибылях и убытках 2014-2017 гг., тыс. руб. 2016 г 2017 г 2014 г 2015 г 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1-4 кв. 1-4 кв. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Выручка (нетто) 823 906 1 029 1 176 1 351 1 562 11 276 24 985 Себестоимость 686 704 731 763 800 846 4 474 7 443 Оплата административного и коммерческого персонала 294 294 294 294 294 294 1 536 1 587 Коммерческие расходы 41 45 72 141 203 312 2 255 4 997 Налог на прибыль 8 9 10 12 14 17 463 1 677 Чистая прибыль (убыток) -207 -147 -78 -34 40 92 2 548 9 280 График: Чистая прибыль, тыс. руб. График: Рентабельность по EBITDA
Необходимые инвестиции Направление инвестиций 2014 г 2015 г 2016 г Итого: 3-4 кв. 1 -2 кв. 3 -4 кв. 1 -2 кв. 3-4 кв. Финансовые вложения в НИОКР: создание системы развертывания платформы электронной коммерции, создание базовых элементов программных модулей для интеграции с соц.сетями и сайтами, опытная эксплуатация (тестирование и отладка) 1 300 1300 400 3000 Оборотные средства на рекламу и продвижение: промышленное внедрение, стимулирование продаж (проведение комплекса мероприятий по продвижению услуги) 600 800 1200 2600 Потребность в инвестициях, тыс. руб. 1300 1300 1000 800 1200 5600
Эффективность полных инвестиционных затрат Простой срок окупаемости 2,83 года Чистая приведенная стоимость (NPV) 6 642 тыс. руб. Дисконтированный срок окупаемости (PBP) 3,00 года Внутренняя норма рентабельности (IRR) 90,6% (реальная - без учета инфляции) Норма доходности дисконтированных затрат (PI) 3,18 разы Ставка дисконтирования инвестиционных 25,0% затрат
Команда проекта ● Яровой Артём Анатольевич  Операционный управляющий ● Романов Сергей Анатольевич  Технический специалист ● Майдаков Михаил Александрович  Технический специалист ● Катина Юлия Александровна  Финансист, Специалист по продажам ● Забровский Дмитрий Николаевич  Маркетолог ● Яровая Кристина Олеговна  Консультант по развитию Опыт совместной работы более 3-х лет
Текущий статус • Внедрено свыше 40 сайтов в Белгородской области • Темп 6-8 сайтов в месяц • Цена внедрения 24 990 руб. • Тарифные планы от 700 до 9500 руб./мес., в среднем 2000 руб./мес. • Персонал 7 человек • Прогноз выхода на самоокупаемость около 2-х лет
Риски Для снижения финансовых рисков продолжает дорабатываться бизнес-модель, проводится обучение членов команды и осуществляется «упаковка» проекта. Проекту был присвоен рейтинг «А» - Russian Startup Rating http://bit.ly/RqNee4 По итогам питч-сессии в рамках мероприятия «Смарт выходные» 2014 (г. Воронеж) наш проект выиграл мини-грант от площадки синдицированных инвестиций SMPL.
Контакты Михаил Майдаков Email: mix@excentrics.ru Тел.: +7 (919) 222-55-25 www.excentrics.ru

More Related Content

«Платформа интернет-продаж» для малого и среднего бизнеса

  • 1. Инвестиционная сессия инновационных проектов Investor Demo Day 10 сентября 2014г. «ПЛАТФОРМА ИНТЕРНЕТ-ПРОДАЖ» для малого и среднего бизнеса Майдаков Михаил Александрович
  • 2. Проблемы потребителей • Отсутствие специализированных решений «под ключ» (слабая система рубрикации у готовых систем и отсутствие возможности кастомизации) • Высокая стоимость разработки и интернет-магазина (затраты на покупку лицензий и затраты на разработку от 150 000 рублей) • Большие сроки внедрения интернет-магазина (разработка и внедрение интернет магазина занимает несколько месяцев) • Необходимость технического сопровождения (необходимость в техническом специалисте и дополнительные затраты на хостинг)
  • 3. Платформа электронной коммерции «Excentrics» Интернет–магазин в аренду по модели «SaaS» • Полный функционал интернет-магазина (интернет –магазин «под ключ») • Быстрый старт (интеграция за 5 минут, просто вставить на сайт код) • Нет затрат на лицензирование и поддержку инфраструктуры • Простое администрирование, интеграция с 1С, системами оплаты и доставки
  • 4. Платформа электронной коммерции «Excentrics» Универсальная система классификации элементов каталога (Создание каталога с учетом специфики бизнеса) Возможность работы с большими каталогами (до 200 000 позиций в каталоге)
  • 5. Платформа электронной коммерции «Excentrics» Элементы магазина могут работают внутри существующего сайта (в социальных сетях и мобильных телефонах) Минимальное время и простота установки (интеграция за 5 минут, просто вставить на сайт код)
  • 6. Рынок • Потенциальный рынок для нашей системы по России оценивается более 100 000 клиентов • Основные конкуренты: Ecwid, InSales, Shopify, Shop-script • Через 3 года мы рассчитываем на клиентскую базу порядка 3 000 клиентов 6.0 7.5 10.0 16.0 25.0 32.5 39.0 45.0 40.0 35.0 30.0 25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Количество интернет-магазинов в России за 2007-2013 г. (тыс.)
  • 7. Описание конкурентов Рынок e-commerce решений сильно фрагментирован. Единственным массовым решением стала система Ecwid – более 450 000 клиентов по всем миру. Причины кроются в том, что система встраиваемая (на основе виджетов).
  • 8. Модель монетизации/формирование выручки На текущий момент - функциональный продукт с растущим числом пользователей Модель freemium Базовые функционал (до 30 позиций товаров) - бесплатно Тарифные планы от 700 до 9500 руб./мес. Наименование Количество товаров/услуг, ед. Партнерские программы с сопутствующими сервисами Стоимость в мес., руб Тариф "Стартовый" до 100 700 Тариф "Стандартный" до 1 000 1 500 Тариф "Продвигающий" до 10 000 2 500 Тариф "Бизнес" до 20 000 4 500 Тариф "Премиум" до 30 000 9 500
  • 9. Маркетинг. Организация продаж. • «Сарафанное радио» — рекомендации существующих клиентов • Контекстная реклама, продвижение и раскрутка средствами Яндекс, Google • Интеграции с существующими CMS • Техноблоги • Создание групп и сообществ в социальных сетях Вконтакте, Одноклассники и Facebook • Партнерские программы
  • 10. Финансы Отчет о прибылях и убытках 2014-2017 гг., тыс. руб. 2016 г 2017 г 2014 г 2015 г 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1-4 кв. 1-4 кв. ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ Выручка (нетто) 823 906 1 029 1 176 1 351 1 562 11 276 24 985 Себестоимость 686 704 731 763 800 846 4 474 7 443 Оплата административного и коммерческого персонала 294 294 294 294 294 294 1 536 1 587 Коммерческие расходы 41 45 72 141 203 312 2 255 4 997 Налог на прибыль 8 9 10 12 14 17 463 1 677 Чистая прибыль (убыток) -207 -147 -78 -34 40 92 2 548 9 280 График: Чистая прибыль, тыс. руб. График: Рентабельность по EBITDA
  • 11. Необходимые инвестиции Направление инвестиций 2014 г 2015 г 2016 г Итого: 3-4 кв. 1 -2 кв. 3 -4 кв. 1 -2 кв. 3-4 кв. Финансовые вложения в НИОКР: создание системы развертывания платформы электронной коммерции, создание базовых элементов программных модулей для интеграции с соц.сетями и сайтами, опытная эксплуатация (тестирование и отладка) 1 300 1300 400 3000 Оборотные средства на рекламу и продвижение: промышленное внедрение, стимулирование продаж (проведение комплекса мероприятий по продвижению услуги) 600 800 1200 2600 Потребность в инвестициях, тыс. руб. 1300 1300 1000 800 1200 5600
  • 12. Эффективность полных инвестиционных затрат Простой срок окупаемости 2,83 года Чистая приведенная стоимость (NPV) 6 642 тыс. руб. Дисконтированный срок окупаемости (PBP) 3,00 года Внутренняя норма рентабельности (IRR) 90,6% (реальная - без учета инфляции) Норма доходности дисконтированных затрат (PI) 3,18 разы Ставка дисконтирования инвестиционных 25,0% затрат
  • 13. Команда проекта ● Яровой Артём Анатольевич  Операционный управляющий ● Романов Сергей Анатольевич  Технический специалист ● Майдаков Михаил Александрович  Технический специалист ● Катина Юлия Александровна  Финансист, Специалист по продажам ● Забровский Дмитрий Николаевич  Маркетолог ● Яровая Кристина Олеговна  Консультант по развитию Опыт совместной работы более 3-х лет
  • 14. Текущий статус • Внедрено свыше 40 сайтов в Белгородской области • Темп 6-8 сайтов в месяц • Цена внедрения 24 990 руб. • Тарифные планы от 700 до 9500 руб./мес., в среднем 2000 руб./мес. • Персонал 7 человек • Прогноз выхода на самоокупаемость около 2-х лет
  • 15. Риски Для снижения финансовых рисков продолжает дорабатываться бизнес-модель, проводится обучение членов команды и осуществляется «упаковка» проекта. Проекту был присвоен рейтинг «А» - Russian Startup Rating http://bit.ly/RqNee4 По итогам питч-сессии в рамках мероприятия «Смарт выходные» 2014 (г. Воронеж) наш проект выиграл мини-грант от площадки синдицированных инвестиций SMPL.
  • 16. Контакты Михаил Майдаков Email: mix@excentrics.ru Тел.: +7 (919) 222-55-25 www.excentrics.ru

Editor's Notes

  • #16: Задержка в выходе на рынок. Нехватка источников самофинансирования может оказать влияние на сроки реализации проекта. С целью минимизации риска планируется привлечение внешних источников финансирования. Появление аналогичного продукта. Стратегией развития действующего функционала является его постоянная модификация в части расширения возможностей, улучшения usability (удобства использования), адаптации под конечных потребителей. Технологические риски. Появление принципиально новых технологий, которые потребуют длительной адаптации применяемых программных продуктов. Централизованная и гибкая система обслуживания клиентов позволит своевременно адаптировать функционал под новые технологии. Риск превышения бюджета проекта. Инвестиций может потребоваться больше, чем было запланировано. Уровень риска можно существенно снизить тщательным анализом инвестиций на этапе планирования проекта. (Сравнение с аналогичными проектами или производствами, анализ технологической цепочки, анализ полной схемы реализации проекта, планирование величины оборотного капитала). Негативная динамика спроса в условиях неблагоприятных экономических условий. В данном случае необходимо проведение активной маркетинговой политики, стимулирование продаж, применение гибкой политики ценообразования и применение системы скидок. Меры регулирования в сферах законодательства. Гибкость и универсальность функционала позволит диверсифицировать производство: переориентировать услугу на другие сегменты рынка.