B2B 線上批發採購雲端資料庫平台(批客幫)
- 1. 台灣市場
整體行銷推廣策略提案
主旨
?台灣電子商務供需結構分析
?台灣市場分析_台灣是創業圓夢的孕育地
?行銷推廣策略及各階段行銷計畫重點
企畫完成日期2013/11/05
顧龍資訊技術有限公司
線上採購雲端資料庫平台平台&技術授權：
- 2. 1. 台灣市場概況
2. 市場拓展營運策略
3. 各階段營運重點及預計排程
4. 效益評估分析
5. 其他
Chapter
- 3. Chapter 1
台灣市場概況
台灣創業精神排名世界第一
瑞士洛桑國際管理學院(IMD)的報告強調
台灣「創業家精神全球排名第一」.
台灣著名商業管理雜誌-遠見雜誌近日公布最新「台灣創業態度及社會觀感調
查」指出，在台灣，42.8％民眾想過要創業.
有趣的是，無論創業與否，都跟「錢」有關。據調查，民眾最主要的創業動
機是想賺更多錢，其次是想自己當老闆或追求成就感.
台灣瘋創業
根據台灣第一大人力銀行-104人力銀行最新調查，有80%的上班族都瘋創業
，雖說時局不景氣，但創業當老闆仍是許多台灣上班族成就自我的夢想.
全球賣家普及率台灣最高低薪網拍做兼職
台灣平均薪資倒退回16年前水準，低薪族網拍兼職，竟意外造就成為
全球「賣家」普及率最高的國家.
台灣約有1,400萬上網人口，若加上其他網站，台灣約有140萬名賣家，等於每
100名上網人口中，就有10名是賣家，國民平均電商(電子商務)普及率堪稱全
球第1名，網拍已成「全民運動」.
1
台灣
創業圓夢的孕育地
- 4. 採購需求比例高- 台灣創業趨勢結構深
2013年台灣為全世界創業觀感及意願度統計排名第二高之地區
台灣是創業聖地38.4%創業民眾對未來創業成功具信心
根據「2011~2013創業趨勢大調查」結果，許多受訪者最想在
台灣創業（32.98%），其次則是中國大陸（29.95%）、
日本（8.34%）、美國（5.91%）及越南（5.31%）。
可以推測是由於台灣從過去數十年來，中小企業是台灣經濟體系的基石，
扮演著穩定社會經濟的重要角色，加上從2008年起政府推動多項政策鼓勵全
民創業，例如經濟部的「在地關懷主動服務中小企業專案」、中小企業處推
動的「創業領航計畫」、「地方產業發展基金」及「信保基金千金挺專案」
等政策，以期提倡創業家精神，扶植中小企業，為台灣點燃更多創業之火。
根據調查結果發現，創業不是一條人生必經的路，但卻是讓大部份曾經創業
的人，都是條不會後悔的路。其中，已經創業者，即使經營狀況不如預期，
再讓他選一次，仍有93%的人，會選擇投入創業；而曾經創業，現在並非企
業主，再讓他選一次，仍有87%的人，會選擇投入創業。
2
- 5. 目前台灣最廣泛的創業模式
網店創業
夜市攤販創業
小額創業
分析鎖定客群創業主類型:
小B -中小額資金企業主
大C -中小額資金個體戶
現今台灣大多數創業主以微型經營模式來創業， 微型模式為開創資金為小額
及經營組織精簡化來統稱微型創業.
根據政府統計，近年來新創事業，80%以上是微型創業，製造業
創業只剩10%多.
微型創業是指從業人數小於3人，且微型創業多半很少會是正職，有的是兼職
，像是自行創業擺攤、網路創業者等.微型創業創業資金少和時間易掌控，因
此成為許多人的事業第二春.
微型創業和網路創業的風潮自金融海嘯橫掃全球後，有明顯上升的趨勢.需多
放無薪假的員工，把網路成為他們打發時間及娛樂的平台，因此造就了這一
波宅經濟。宅經濟讓網路創業和微型創業呈現一路成長的態勢，從線上遊戲
到部落格行銷，都相當的熱門，成為當下創業的主流.
在宅經濟的網路商機持續發燒的情況下，網路創業成為很多人的選擇，主要
原因是，所需的資金門檻及操作技術需求較店面創業低.
3
- 6. 創業開業Key Point 商品哪裡來
創業剛開始做生意時，無非是開店或是開公司。開店，多是銷售生活必需品
，需要找對商圈且要認真耕耘.
開公司，不是賣商品，就是賣服務。主是要開發客源與創造購買需求，哪裡
有客戶，就往哪裡去接觸開發.
而當創業主針對自己的創新商品服務，因為分析市場商機(消費者想要什麼)
及獨到眼光(款式及創新)而作為營運核心，對於小型創業主因為獨到的新創
事業的商品見解而創業，其創業公司的商品項目極為重要，而常常微型創業
主就在商品採購及商品開發那裡尋找最為困擾，並耗費時間及資源.
KEY POINT !!
How to Find 商品供應商/商品開發製造商
一般商品供應採購流程
海外生產端
生產製造商
生產供應鏈
上游(原始端)
4
內地供應端
分銷商
大盤商
批發商
中盤商
零售商
生產供應鏈
中游
生產供應鏈
中下游
生產供應鏈
下游(終端)
貿易商
生產供應鏈
中上游
進出口介接
KEY POINT !!
個體戶及小型企業主在商品採購的管道，在傳統的模式為透過人脈、透過轉
介紹及線上搜尋企業官網，甚至在線下的實體批發商圈掃地式洽談.
但目前的商品洽詢及採購的方式大都不夠精準並會耗損太多時間及資源.
- 7. 最新供需無縫連結平台
生產製造商
生產供應鏈
上游(原始端)
零售商
生產供應鏈
下游(終端)
線上采购云端数据库平台
商品訊息資料庫
物流倉儲中心
雲端後台管理平台
第三方金流服務
KEY POINT !!
抓準客群的需求、提供整合式解決方案.
省時、精準、便利、資料豐富、流程便利等
營運終極目標目標客群鎖定
生產製造商
生產供應鏈
上游(原始端)
5
分銷商
大盤商
批發商
中盤商
零售商
生產供應鏈
中游
生產供應鏈
中下游
生產供應鏈
下游(終端)
貿易商
生產供應鏈
中上游
進出口介接
- 9. Chapter 2
市場拓展營運策略
整體式行銷推廣策略
策略方向Objective
Packing
推廣/宣傳
7
? 服務平台亮點包裝(破壞性差異化)
? 服務平台官方說明網站建置
? 使用心得分享故事建立
? 創業圓夢故事包裝建立
? 台灣北、中、南地區平台服務說明會
(招商公關宣傳)
平台行銷包裝
Promote
Public
Relations
公關活動
? 線上社群宣傳平台-Facebook粉絲團
? 病毒話題行銷/利用網路發燒話題炒作
(利用討論區、論壇、部落格及BBS等作題炒作，引
起網友熱烈討論)
? 線上搜尋關鍵字行銷
? 線上SEO優化排序規劃
? 異業合作間接客群入口網串接
(各網路拍賣平台：yahoo拍賣、露天拍賣、奇集集等)
- 10. Chapter 3
各階段營運重點
各階段營運策略說明
1. Packing平台行銷包裝-
【初估所需預算：0 顧龍開發】
?建立詳盡服務介紹(官方說明網站)平台，一是更詳盡介紹平台服務、二提
升目標族群的興趣、三產生客群對於公司的專業形象
?將平台服務的特色亮點利用破壞式行銷(理性切入點:差異化/好處/優點等)
及故事包裝(感性切入點:使用心得、激發創業築夢的捷徑，經驗分享等)雙
重打動目標族群的心態及解決固有創業採購行為時的困難
?建立目標族群對平台服務之興趣與偏好，公司的平台服務是值得信賴的
2. Promote推廣/宣傳-
【初估所需預算：每月NT 4~6萬內】
Facebook粉絲團建立及經營、FB廣告宣傳連結精準客戶群
? 病毒行銷/利用網路發燒話題操作
(利用討論區，部落格，BBS話題等炒作，引起網友熱烈討論)
? 線上搜尋關鍵字行銷
? 線上SEO優化排序規劃
? 異業合作間接客群入口網串接
3. Public Relations公關活動【-
初估所需預算：每場NT 10~12萬】
?直接說明平台特色、教育目標客群對於採購機制的新模式
?舉辦中小型說明會一來針對目標客群做直接介紹外，二目的為招募會員
?加大在推廣/宣傳的策略上之力道，在線上所推廣/宣傳的潛在族群在作評
估及考慮時，透過此階段之策略提升興趣加入會員甚至產生交易
8
- 12. 要項主分類工作時程執行要項
服務平台
行銷包裝
服務平台說明網
站Website Set Up
網域名稱及申請1~2天WEBSITE named
Website
3~5天
Sitemap
Flow+Page
Function+Category+Attributes
Website
Content
行銷文案
7天Each item content
Website Design 5周美編依照網站風格訴求提出規畫
Layout
網站文案、美術設計及網站成形
完成
服務介紹行銷素
材Sales Kit
特色/優點/圓夢
故事等加強提升
3天
重新擬定服務特色的獨特文案
有感性的故事/爆炸性的凸顯方式
等包裝文案撰寫
微電影/使用者
心得分享短片
2周
找出合適會員或角色拍攝使用批
客邦的心得分享及生活實錄
生產端實際情境
拍攝或攝影(義
烏批發城及工廠
現場)
3~5天
營造情境將客戶端無法到現場的
不安感及疑慮消除外,並可增加對
於平台的信心
線下推廣及說明
會所需說明製作
物
1周
針對招商說明會所需的輔銷物及
介紹服務的行銷宣傳物規畫製作
要項主分類工作時程執行要項
線上推廣
/
宣傳
Facebook
社群行銷
粉絲團建立及
經營
持續性
FB投放廣告固定性
話題議題宣傳
(病毒行銷)
寫手/達人議題
撰文分享
1~2周
關鍵字/SEO優化
優化網站搜尋及
導客路徑
1周
異業導客介接合
作
人力仲介/
拍賣平台/
獨立性購物平台
等合作串聯
1~2周
※線下招商說明會推廣,待此策略確定後；再作詳盡內容另在專案企劃書詳盡說明
10
- 13. Chapter 4
效益評估分析
單月營運業績/營業額預估備註
以每月交易額計算
11
初估每月會員數
平均招募400~450名
達成每月1,000萬交易額
初估計算:
以每月1,000萬交易額計算
每名會員下單交易量平均值
5,000~40,000元.
以單價70~200元,
小單交易量平均值50pcs
大筆交易量平均值200pcs
收費計算
1.每筆交易下單拆成:
3~5%
2.會員費:
一般會員免費
進階會員100元/年
3.物流倉儲服務費:
XXX元/次
4.其他:
XX元
TOTAL：
(待所有收費項目確認後
才可估算)
初估計算:
每月450名會員
下單總交易額1,000萬
營運業績/營業額計算預估
- 14. 行銷思考點
根據行銷策略三大主軸
1.環境& 情況
2.習慣& 行為
3.行銷& 定位
以環境&情況來分析
想像自己是經營網商或零售商的小型賣家，會有什麼樣的商品採購的狀況：
★賣家找工廠難(怎麼找)
★在茫茫工廠集散地找到合適的工廠更難(怎麼找得巧)
★多款小批量下單難(工廠會有因為小單，所以原料備貨難的問題freeback)
★如果新開發出合適的工廠，這家新工廠可否信任的信任度、保證交易等信
任疑慮(金流/到貨時間/商品品質等，是否能保證)
所以從行銷&定位的策略來訂定
能夠解決以上問題，並加強凸顯我們能，不只能還更好，並加以包裝來
用各種宣傳表現，即可讓賣家快速進入我們的平台!!
(怎麼找的問題)
來批客幫不用辛苦找，我們集合龐大的生產工廠資料
(怎麼找的巧，找到我們適合的工廠)
批客幫工廠媒合條件搜尋超便利
(小單不能接、產期無法控制怎麼辦)
批客幫跨國界、零距離線上即時溝通機制
(付款/到貨時間/大貨品質，都有保障嗎)
透過政府核可的第三方支付平台信用憑證擔保交易
商品品質，也有透過第三方平台來控管要求有保障
倉儲物流統一管理，賣家不須煩惱如何找物流及倉儲
12
HOW 怎麼包裝
怎麼切入目標客群的真正需求
批客幫
通通
幫您解決了
來批客幫就對了
