Эффективные стандарты продажи ортопедической обуви
•
3 likes•6,103 views
В ситуации, когда сотрудник «знает всё» о высоких берцах, ортопедических стельках, жестких задниках и т. д., но не способен объяснить, какие именно модели подходят клиенту, салон теряет прибыль. На первый взгляд может показаться, что продавец не владеет техникой продажи или убеждения покупателя. На деле оказывается, что он путается в потоке собственных знаний, боится навредить клиенту…
Эффективные стандарты продажи ортопедической обуви
- 1. Ортопедическая обувь для взрослых и детей кандидат медицинских наук врач ортопед Султанов Эльмар Маисович
- 2. СУРСИЛ ИСТОРИЯ КОМПАНИИ НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ • ПРОИЗВОДСТВО ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ; • ПРОИЗВОДСТВО ОРТОПЕДИЧЕСКИХ СТЕЛЕК; • РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ; • ХИРУРГИЯ СТОПЫ И ГОЛЕНОСТОПНОГО СУСТАВА; • ОБУЧЕНИЕ
- 3. АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОБЛЕМЫ ДОСТАТОЧНО ВЫСОКА
- 6. ФАЗЫ ШАГА
- 8. ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ ПРИ СВОЕМ МНОГООБРАЗИИ - ОТСУТСТВИЕ СИСТЕМНОСТИ И ПРАВИЛЬНОЙ ИДЕОЛОГИИ В ПРИМЕНЕНИИ
- 9. ФУНКЦИОНАЛЬНАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ КОМПЕНСАТОРНАЯ КОРРИГИРУЮЩАЯ А В • возвращение нормальной функции стопы. • Укорочение конечности; • Структурные дефекты; • Статическо-динамические изменения.
- 10. • ОБУВЬ ПРИ НЕРАВНОЙ ДЛИНЕ НОГ; • ОБУВЬ ТУТОР ПРИ ДЦП; • ОБУВЬ ОРТЕЗНАЯ; • ОБУВЬ ПРИ СДС. КОМПЕНСАТОРНАЯ КОРРИГИРУЮЩАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ СУРСИЛ-ОРТО • АНТИВАРУСНАЯ ОБУВЬ; • ПРОФИЛАКТИЧЕСКАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ; • ТЕРАПЕВТИЧЕСКАЯ ОБУВЬ; • СТАБИЛИЗИРУЮЩАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ.
- 11. ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ
- 12. ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ РАЗНОВИДНОСТИ КАБЛУКА ПО ФОРМЕ
- 13. ФОРМЫ ЗАКРУГЛЕНИЯ КАБЛУКА ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ
- 14. ОТДЕЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ОРТОПЕДИЧЕСКОЙ ОБУВИ
- 15. СВОДЫ СТОПЫ FARABEUF 1870 г. Трехточечная теория опоры стопы
- 20. ПРОФИЛАКТИЧЕСКАЯ ОРТОПЕДИЧЕСКАЯ ОБУВЬ УРОВЕНЬ СТАБИЛИЗАЦИИ - ПОДТАРАННЫЙ СУСТАВ
- 23. ОБУВЬ ТУТОР УРОВЕНЬ СТАБИЛИЗАЦИИ - ВЫШЕ ГОЛЕНОСТОПНОГО СУСТАВА
- 24. - пациенты с плоскостопием, полой стопой и прочими дефор- мациями стопы - пациенты с СДС или входя- щие в группу риска
- 25. ортопедическая обувь для 1 гр.
- 26. ортопедическая обувь для 1 гр.
- 27. 1 гр. Вальгусная деформация
- 28. 1 гр. Молоткообразная деформация
- 29. 1 гр. Неврома Мортона
- 30. 1 гр. Вросший ноготь
- 31. 1 гр. Плосковальгусная стопа
- 32. 1 гр. Плантарный фасциит
- 33. 1 гр. Полая стопа
- 34. 1 гр. Суставы нижних конечностей
- 35. ПОДБОР ОБУВИ ДЛЯ 1 гр.
- 36. ортопедическая обувь при СДС ДИБЕТИЧЕСКАЯ АНГИОПАТИЯ ДИАБЕТИЧЕСКАЯ НЕЙРОПАТИЯ ДЕФОРМАЦИИ СТОП ЯЗВА – ДЕСТРУКЦИЯ МЯГКИХ ТКАНЕЙ
- 37. локализация 439 трофических язв
- 38. - минимальное количество швов Требования к обуви при СД - ширина обуви не меньше чем ширина стопы (особенно в обл. ПФ суставов) - дополнительный объем в обуви - ригидная подошва - регулируемость объема застежкой Velcro - удлиненный задник - отсутствие подноска
- 42. стелька при высоком плантарном давлении
- 43. Сахарный диабет. Класс риска 1 Низкий риск развития СДС – 50-60% всех больных. Стопы без деформации: 1. 1а – с нормальной чувствительностью 2. 1б – с нарушенной чувствительностью 3. Могут (1а) приобретать готовую обувь в обычном магазине, но с соблюдением правил или (2б) нуждаются в «обуви по готовой колодке» с типовой амортизирующей стелькой
- 44. Сахарный диабет. Класс риска 2 Умеренный риск развития СДС – 15-20% всех больных. Наличие нарушений чувствительности в стопе. Умеренные деформации: плоскостопие, вальгусная деформация 1 пальца, умеренно выраженные клювовидные и молоткообразные пальцы и пр. Нуждаются в «обуви по готовой колодке» с индивидуально изготовленной стелькой
- 45. Сахарный диабет. Класс риска 3 Высокий риск развития СДС – 10-15% всех больных. Тяжелые деформации, предъязвенные изменения кожи: 1. На тыльной стороне стопы (пальцах) – утолщение кожи, цианотичная гиперемия 2. На подошвенной поверхности стопы – гиперкератоз с кровоизлиянием Трофические язвы в анамнезе, перенесенные ампутации в пределах стопы. Нуждаются в «индивидуальной обуви»
- 46. Сахарный диабет. Класс риска 4 5-7 % больных. Трофические язвы и раны на момент осмотра. Ортопедическая обувь неэффективна, требуются разгрузочные приспособления (терапевтическая серия обуви «Сурсил-Орто») до заживления раны. В дальнейшем – ортопедическая обувь для категории 2 или 3.
- 48. Обучение пациента при СД
- 49. - носить не менее 60 – 80% всего времени ходьбы Обучение пациента при СД - ежедневная проверка обуви на предмет попадания посторонних предметов - обувь и стелька единое целое, нельзя перекладывать из одной обуви в другую - заказ новых стелек 1-2 раза в год
- 51. ОБУВЬ ДЛЯ РАЗГРУЗКИ ПЕРЕДНЕГО ОТДЕЛА СТОПЫ
- 52. ОБУВЬ ДЛЯ РАЗГРУЗКИ ПЕРЕДНЕГО ОТДЕЛА СТОПЫ
- 56. СУРСИЛ-ОРТО www.sursil.ru www.footdoctor.ru e-mail: admin@sursil.ru opt@sursil.ru (495) 258 61 58 (916) 077 73 60 Москва Долгоруковская ул. 23 А СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ