ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

מודיעין עסקי לתעשייה

•Download as PPTX, PDF•
•
M
Meidata

חשיבות מחקרי השוק והמודיעין העסקי לארגוני תעשייה.

1 of 11
Download to read offline
‫עסקי‬ ‫מידע‬ ‫כמנוף‬ ‫פיתוחי‬ ‫התעשייה‬ ‫איגוד‬ ‫כנס‬ ‫הקיבוצית‬ ‫דצמבר‬2014
‫אירגון‬=‫החלטות‬=‫מידע‬ ‫מנכ‬"‫ל‬ ‫ומכירות‬ ‫שיווק‬ ‫שיווקית‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫תפעול‬ ‫ופיתוח‬ ‫מחקר‬ ‫רכש‬
מודיעין עסקי לתעשייה
‫לדעת‬ ‫רוצים‬ ‫הייתם‬ ‫האם‬... ‹‫נתח‬ ‫מה‬‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫השוק‬? ‹‫להיכנס‬ ‫צריך‬ ‫אליו‬ ‫הבא‬ ‫השוק‬ ‫מהו‬? ‹‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫הלקוחות‬ ‫הם‬ ‫מי‬? ‹‫הבאה‬ ‫בשנה‬ ‫הלקוחות‬ ‫יחפשו‬ ‫מוצר‬ ‫איזה‬? ‹‫איזו‬‫יש‬ ‫רגולציה‬‫היעד‬ ‫בשווקי‬? ‹‫האסטרטגיה‬ ‫מהי‬‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫השיווקית‬? ‫מתמשך‬ ‫מעקב‬ ‫מגמות‬ ‫ניתוח‬ ‫חדשים‬ ‫שווקים‬ ‫זיהוי‬
‫למידע‬ ‫בנגישות‬ ‫שינוי‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫שווקים‬ ‫עם‬ ‫היכרות‬‫לפני‬‫אליהם‬ ‫הכניסה‬ ‫נתוני‬‫וייצוא‬ ‫ייבוא‬ ‫דומיננטיים‬ ‫יצרנים‬ ‫עסקיים‬ ‫קשרים‬ ‫שרשרת‬ ‫ניתוח‬ ‫הערך‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫גיבוש‬ ‫המתחרים‬ ‫הכרת‬ ABR Support, 36% Rom, 14%Chip Holdings, 11% Marine, 11% AB Manufacturing (USA), 8% National Manufacturing (Germany), 5% Others , 14% Shipments by Weight
‫ליצואנים‬ ‫הכרחיים‬ ‫מידע‬ ‫מקורות‬ ‫מקומיים‬ ‫פרסומים‬ ‫זרות‬ ‫בשפות‬ ‫שת‬"‫חברות‬ ‫עם‬ ‫פ‬ ‫בינלאומיות‬ ‫מחקר‬ ‫מקצועיות‬ ‫רשתות‬ ‫מקומי‬ ‫מכס‬ ‫בכירים‬ ‫ריאיונות‬ ‫ממשל‬ ‫מסמכי‬ ‫חדשים‬ ‫שווקים‬ ‫לאיתור‬,‫מקומיים‬ ‫ומפיצים‬ ‫לקוחות‬
‫פיתוחי‬ ‫כמנוף‬ ‫עסקי‬ ‫מידע‬ ‫שיתופי‬ ‫פעולה‬ ‫הגדלת‬ ‫מכירות‬ ‫שווקים‬ ‫זיהוי‬ ‫מיקוד‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫שיווקית‬ ‫מגמות‬ ‫וחידושים‬ ‫מוצרים‬ ‫מובילים‬ ‫העסקיים‬ ‫הביצועים‬ ‫לשיפור‬ ‫מוביל‬ ‫המתחרים‬ ‫על‬ ‫ידע‬
‫עסקי‬ ‫מידע‬:‫ויבוא‬ ‫יצוא‬ ‫ניתוח‬ $45,180,000 $26,301,000 $88,467,000 $67,120,254 $- $10,000,000 $20,000,000 $30,000,000 $40,000,000 $50,000,000 $60,000,000 $70,000,000 $80,000,000 $90,000,000 $100,000,000 0.00 5000000.00 10000000.00 15000000.00 20000000.00 25000000.00 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Exports of polypropylene foil from France to the Germany (1994- 2013) Quantity Trade Value (US$) “National import/export data reveal increasing exports of polypropylene foil from France to the Germany during recent years, both in quantity and in value” (Meidata analysis)
‫עסקי‬ ‫מידע‬:‫גלובאלי‬ ‫מתחרה‬ ‫של‬ ‫לקוחות‬ ‫ניתוח‬ “The largest importers of the competitor’s products ” (Meidata analysis) Rom, 35% ABRf Support 20% Marine, 9% Chip Holdings, 7% National Manufacturi ng (Germany), 4% Others , 25% Shipments by Quantity ABR Support, 36% Rom, 14%Chip Holdings, 11% Marine, 11% AB Manufacturing (USA), 8% National Manufacturing (Germany), 5% Others , 14% Shipments by Weight
‫על‬ ‫מידע‬ ‫ניתוח‬-‫דרישה‬ ‫פי‬ ‫בהירה‬ ‫עיצובית‬ ‫שפה‬ ‫הצגה‬‫מידע‬ ‫של‬ ‫גרפית‬ ‫כמותי‬ ‫ניתוח‬
2014 ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬ +972-50-2601026 info@meidata.com www.meidata.com ‫שוק‬ ‫מחקרי‬‫ומידע‬‫עסקי‬ ‫ל‬‫קבלת‬‫ה‬‫חלטות‬ ‫איכותיים‬ ‫מידע‬ ‫מקורות‬ ‫זרות‬ ‫שפות‬ ‫אינפוגרפיקה‬ ‫תגובה‬ ‫זמן‬‫מהיר‬

More Related Content

מודיעין עסקי לתעשייה

  • 4. ‫לדעת‬ ‫רוצים‬ ‫הייתם‬ ‫האם‬... ‹‫נתח‬ ‫מה‬‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫השוק‬? ‹‫להיכנס‬ ‫צריך‬ ‫אליו‬ ‫הבא‬ ‫השוק‬ ‫מהו‬? ‹‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫הלקוחות‬ ‫הם‬ ‫מי‬? ‹‫הבאה‬ ‫בשנה‬ ‫הלקוחות‬ ‫יחפשו‬ ‫מוצר‬ ‫איזה‬? ‹‫איזו‬‫יש‬ ‫רגולציה‬‫היעד‬ ‫בשווקי‬? ‹‫האסטרטגיה‬ ‫מהי‬‫המתחרים‬ ‫של‬ ‫השיווקית‬? ‫מתמשך‬ ‫מעקב‬ ‫מגמות‬ ‫ניתוח‬ ‫חדשים‬ ‫שווקים‬ ‫זיהוי‬
  • 5. ‫למידע‬ ‫בנגישות‬ ‫שינוי‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫שווקים‬ ‫עם‬ ‫היכרות‬‫לפני‬‫אליהם‬ ‫הכניסה‬ ‫נתוני‬‫וייצוא‬ ‫ייבוא‬ ‫דומיננטיים‬ ‫יצרנים‬ ‫עסקיים‬ ‫קשרים‬ ‫שרשרת‬ ‫ניתוח‬ ‫הערך‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫גיבוש‬ ‫המתחרים‬ ‫הכרת‬ ABR Support, 36% Rom, 14%Chip Holdings, 11% Marine, 11% AB Manufacturing (USA), 8% National Manufacturing (Germany), 5% Others , 14% Shipments by Weight
  • 6. ‫ליצואנים‬ ‫הכרחיים‬ ‫מידע‬ ‫מקורות‬ ‫מקומיים‬ ‫פרסומים‬ ‫זרות‬ ‫בשפות‬ ‫שת‬"‫חברות‬ ‫עם‬ ‫פ‬ ‫בינלאומיות‬ ‫מחקר‬ ‫מקצועיות‬ ‫רשתות‬ ‫מקומי‬ ‫מכס‬ ‫בכירים‬ ‫ריאיונות‬ ‫ממשל‬ ‫מסמכי‬ ‫חדשים‬ ‫שווקים‬ ‫לאיתור‬,‫מקומיים‬ ‫ומפיצים‬ ‫לקוחות‬
  • 7. ‫פיתוחי‬ ‫כמנוף‬ ‫עסקי‬ ‫מידע‬ ‫שיתופי‬ ‫פעולה‬ ‫הגדלת‬ ‫מכירות‬ ‫שווקים‬ ‫זיהוי‬ ‫מיקוד‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫שיווקית‬ ‫מגמות‬ ‫וחידושים‬ ‫מוצרים‬ ‫מובילים‬ ‫העסקיים‬ ‫הביצועים‬ ‫לשיפור‬ ‫מוביל‬ ‫המתחרים‬ ‫על‬ ‫ידע‬
  • 8. ‫עסקי‬ ‫מידע‬:‫ויבוא‬ ‫יצוא‬ ‫ניתוח‬ $45,180,000 $26,301,000 $88,467,000 $67,120,254 $- $10,000,000 $20,000,000 $30,000,000 $40,000,000 $50,000,000 $60,000,000 $70,000,000 $80,000,000 $90,000,000 $100,000,000 0.00 5000000.00 10000000.00 15000000.00 20000000.00 25000000.00 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Exports of polypropylene foil from France to the Germany (1994- 2013) Quantity Trade Value (US$) “National import/export data reveal increasing exports of polypropylene foil from France to the Germany during recent years, both in quantity and in value” (Meidata analysis)
  • 9. ‫עסקי‬ ‫מידע‬:‫גלובאלי‬ ‫מתחרה‬ ‫של‬ ‫לקוחות‬ ‫ניתוח‬ “The largest importers of the competitor’s products ” (Meidata analysis) Rom, 35% ABRf Support 20% Marine, 9% Chip Holdings, 7% National Manufacturi ng (Germany), 4% Others , 25% Shipments by Quantity ABR Support, 36% Rom, 14%Chip Holdings, 11% Marine, 11% AB Manufacturing (USA), 8% National Manufacturing (Germany), 5% Others , 14% Shipments by Weight
  • 10. ‫על‬ ‫מידע‬ ‫ניתוח‬-‫דרישה‬ ‫פי‬ ‫בהירה‬ ‫עיצובית‬ ‫שפה‬ ‫הצגה‬‫מידע‬ ‫של‬ ‫גרפית‬ ‫כמותי‬ ‫ניתוח‬
  • 11. 2014 ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫כל‬ +972-50-2601026 info@meidata.com www.meidata.com ‫שוק‬ ‫מחקרי‬‫ומידע‬‫עסקי‬ ‫ל‬‫קבלת‬‫ה‬‫חלטות‬ ‫איכותיים‬ ‫מידע‬ ‫מקורות‬ ‫זרות‬ ‫שפות‬ ‫אינפוגרפיקה‬ ‫תגובה‬ ‫זמן‬‫מהיר‬

Editor's Notes

  1. המסרים העיקריים: צריך מידע – והמידע נגיש עובדים עם חברות גדולות במשק: כתר פלסטיק, מכתשים אגן, בזק, תעשיות בטחוניות ומפעלים קיבוציים באתי כדי לדבר איתכם על שימוש במידע כמנוף לצמיחה
  2. כל ארגון מקבל החלטות, וכדי לקבל החלטות נדרש לנו מידע
  3. בדרך כלל המידע בארגון נראה כך... לכן – חשוב מאוד לדעת איך להוציא משפע המידע את הנתונים שיספקו ערך לארגון שלכם
  4. כולכם מתעניינים בשאלות כאלה:... כל חברה צריכה לאסוף מידע כדי לענות על השאלות הללו. בצמתי החלטה גדולים – נדרש לאסוף מידע תומך החלטות, ולאחר ההחלטה נדרש מעקב מתמשך כדי לדעת האם ההחלטה אכן מניבה את התוצאה הנדרשת. התמהיל של מעקב מתמשך, ניתוח מגמות ומחקר לאיתור שווקים חדשים – הוא התמהיל האופטימאלי למפעל שנמצא בשוק גלובאלי דינאמי. הבעיה: שפע המידע שמציף אותנו לא מאפשר לנו לזהות מה המידע החשוב עבורנו. בנוסף - לרוב המנכ"לים אין זמן לאסוף ולנתח את המידע, וגם למנהלים שכפופים אליהם אין את הזמן לכך
  5. הסיבה שבאתי היום לכאן היא כדי לספר לכם שהנגישות שלכם למידע השתפרה באופן דרמטי בשנים האחרונות. היום אתם יכולים להכיר היטב שווקים חדשים עוד לפני שרגלכם דרכה בהם ולפני שקיבלתם החלטה להיכנס אליהם. להדגיש את הצורך ואת התפוקה שמקבלים: החברה החליטה לאיזה שוק להיכנס, האם לשלוח איש מכירות, האם להיכנס לשת"פ עם מפיץ מקומי
  6. נדרשת מיומנות של חיפוש במאגרי המידע כדי למצוא את מה שאתם מחפשים. אבל - את כל המידע הזה ניתן לקבל כיום במחיר של כרטיס טיסה הלוך-ושוב לאמריקה הלטינית גם אם אתה איש המכירות – תטוס כשאתה מוכן, ותביא תוצאות טובות בהרבה
  7. ידע הוא כוח, וידע על השוק ועל המתחרים מוביל לשיפור הביצועים העסקיים מידע עסקי תומך החלטות יכול לשמש אתכם ככלי לצמיחה ופיתוח המפעלים, במיוחד בתקופה בה התחרות מחריפה ומשאבי השיווק מצטמצמים
  8. אלה הן דוגמאות למידע שאנחנו מספקים למפעלים קיבוציים כיום, כדי לאפשר לכם להתרשם מהתרומה של מידע למנהלי המפעלים.
  9. כאן יש לכם דוגמא לניתוח פעילות של מתחרה בשני היבטים: משקל המשלוחים ללקוחות שלו, ומספר המשלוחים אתם יכולים לראות כאן מוקפים במסגרת את שני הלקוחות המרכזיים בצורה ברורה
  10. נדרש לנתח את המידע על-פי צורך ספציפי של כל ארגון או מפעל נדרשת גם מיומנות נוספת – ידע של שפות זרות, וניסיון ב"אריזה" של נתונים ומידע בצורה קלה לעיכול