12. - Меня зовут Эмили.
- Да, надеюсь. Иначе бы я оказался
полным идиотом, если бы заговорил
с другой дамой.
он идѐт сзади,
демонстрируя свой
интерес к ней и не
показывая, куда ей идти
она опаздывает
держим клиента в конфузионном трансе
13. рефрейминг смысла
- Деньги, только деньги.
- В конце концов это лучше, чем жить в
нищете и голоде.
- Если вы хотите, чтобы я извинился за
то, что богат – я готов. Извините. Мы
можем поехать на автобусе.
14. - Вы будете вспоминать… как
шли по залу в чужом платье
- Ваша мать сказала…
- Мой помощник позвонил ей
и спросил, что вы любите…
- Я пойду и спрошу их…
заставляем беседовать клиента на темы,
которых он стесняется
21. контрольный рефрейминг –
меняем убеждение
- Посмотри на них, Эмили. Скажи, что ты видишь?
- Я вижу двух людей, которые занимаются сексом.
- Нет. Занимаются любовью. Это разные вещи
24. меняем ещѐ одно убеждение
- Сукин сын, он хочет чтобы я поднялась с ним в одну из этих
комнат. Неужели я так выгляжу?
- Как? Желанной ? Да. Тебя это удивляет? Неужели это так плохо –
хотеть кого-то настолько сильно, что человек даже готов заплатить
за это?