Ценообразование в сфере обучения.
Презентация с трансляции http://youtu.be/b7DDzINO9FM Данная трансляция рассчитана в большей мере на тренеров, которые работают в сфере открытых тренингов. Для тех, кто постоянно находится в состоянии определения стоимости своих услуг. В отличие от товаров или производства, в данной сфере много нерегламентированных факторов, демпинга и, наоборот, завышенных цен. В этой сфере попробует разобраться и найти ответы Земскова Вера, основатель и продюсер тренингового центра Z.pro Программа онлайн-трансляции: Нужно ли делать дешевле? Объективные и субъективные факторы ценообразования Четыре метода ценообразования Экспресс-бюджетирование Составление билетных программ Емкость принятия финансов Консультирование и групповые тренинги Открытые и корпоративные тренинги
Ценообразование в сфере обучения.
- 2. Кратко • Познакомимся • Как была задумана трансляция • О чем будем говорить • Для кого она • Как будем выстраивать обратную связь
- 3. О себе
- 4. Субъективность или объективность Объективность Из чего складывается цена Кто принимает решение Метод научного тыка или АВ тестирование Ценность=цена? Позиционирование как фактор Примеры ценообразования у лидеров рынка открытых тренингов
- 6. Цена замещения Метод цены замещения использует вопрос: «Во что обойдется замещение этого объекта?»
- 7. Сравнение с рынком Метод использует вопрос: «За какую сумму продаются другие аналогичные объекты?»
- 8. Метод дисконтированного денежного потока или чистой приведенной стоимости Определение цены с помощью вопроса: «Сколько денег сможет принести мне этот объект с течением времени?» Данный метод ценообразования используется для оценки лишь тех объектов, которые способны создавать постоянный денежный поток.
- 9. Метод сравнения ценности Метод сравнения ценности использует вопрос: «Для кого этот объект представляет наибольшую ценность?»
- 10. Себестоимость тренинга •Расходная часть •Переменные данные •Оплата тренера •Реклама и продажи
- 13. Важное •Емкость принятия денег •Бесплатно •Стоимость консультаций и открытых тренингов •Дополнительная монетизация •Открытые и корпоративные тренинги •Стоимость бренда
- 14. Ваши вопросы