ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

хөх тэнгисийн стратеги

•Download as PPTX, PDF•
•
S
Shinebayar Dashdavaa

Blue ocekn

1 of 24
Downloaded 18 times
Хөх тэнгисийн стратеги Шалгасан: Т.Ууганболд /MBA/ Гүйцэтгэсэн : Б.Машбат П.Мөнхбаатар Д.Шинэбаяр Т.Пүрэвсүрэн
Агуулга • Хөх тэнгисийн стратегийн талаарх ойлголт • Хөх тэнгисийг хэрхэн бий болгох вэ? • Хөх тэнгисийн стратегийг хэрэглэх нь • Хөх тэнгис vs Улаан тэнгис • Жишээ
Компаниуд өрсөлдөгчдөөсөө илүү байж, оршин байгаа эрэлтийн томоохон хэсгийг хангахын эрмэлздэг. Улаан тэнгисийн стратеги
Хөх тэнгисийн стратеги W.Chan Kim Renee Mauborne
Хөх тэнгисийн стратеги • Хөх тэнгис ашиглагдаагүй зах зээлийн орон зай, эрэлт хэрэгцээ бий болгох, өндөр ашигтай өсөлттэй зах зээлийг санал болгодог.
Хөх тэнгисийн стратегийн цаадах логикийг ойлгох нь • Энэ бол технологийн шинэчлэл биш • Хөх тэнгисийг үүсгэхийн тулд алсын алсыг зорих хэрэггүй • Ихэнх Хөх Тэнгис нь Улаан Тэнгисээс үүдэлтэй.
Хөх тэнгисийг хэрхэн бий болгох вэ? 1. Цоо шинэ бизнесийг Цоо шинэ зах зээлд гаргаж ашиг олох /Ebay интернэт сайтын үнэ хаялцах худалдаа / 2. Одоогийн бизнесийн хил хязгаарыг өөрчлөх буюу улаанаас хөхрүү/Нарны Цирк/
Хөх тэнгисийн стратегийг хэрэглэх нь • Өрсөлдөөнийг жишиг болгон бүү ашигла Фордын зах зээл 1908 онд 9 хувь байсан бол 1921 онд 61 хувь болтлоо өссөн байна.
Илүү их чанарыг Илүү бага үнээр санал болгох Зардал ихтэй амьтантай үзүүлбэр, хивсэн дээгүүр явж идэж уух юм зардаг зэрэг элементүүдийг хасчээ. Насанд хүрсэн үзэгчдийн сэтгэлийг татаж тэд ч байнга үзэх болж циркийн орлого ч нэмэгджээ.
Хөх тэнгис • Энэ нэр томьёо магадгүй шинэ сонин байж болох ч хөх тэнгис үргэлж бидэнтэй хамт байсаар л ирсэн зүйл юм ТА 100 жилийн өмнөх үе рүү өнгийн өөрөөсөө өнөөдөр байгаа ямар бизнес тэр үед байхгүй байсныг асуугаад үзээрэй
100 жил өмнө
30 жилийн өмнө
Ирээдүйд Технологийн дэвшил нь аж үйлдвэрийн бүтээмжийг ихээхэн нэмэгдүүлж, хангагч талд урьд өмнө нь огт байгаагүй олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох боломжийг олгож байна. Үндэстэн, бүсийн хоорондох худалдааны хориг саад буурч, бүтээгдэхүүн, үнийн талаарх мэдээлэл дэлхий даяар нэн хурдацтай тархахын хэрээр хязгаарлагдмал зах зээл болон монопол байдал арилж байгаа.
Улаан тэнгис болон Хөх тэнгисийн стратеги Улаан тэнгисийн стратеги Одоогийн зах зээлд өрсөлдөх Өрсөлдөөнд ялах Одоо байгаа эрэлтийг дээд зэргээр хангах ёстой Өндөр үнэтэй бараа борлуулах Хямд үнэ, ялгарлыг уян хатнаар зохицуулан, компанийхаа системийг өөрчлөх хэрэгтэй Одоо байгаа үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх Хөх тэнгисийн стратеги -Өрсөлдөгчгүй зах зээлийн орон зайг бий болгох -Өрсөлдөөнийг утга учиргүй болгох Шинэ эрэлтийг бий болгон дангаар ноёрхоно Үнэлэмж, үнийн зохицлыг эвдэнэ Хямд үнэ, ялгарлыг эрж хайн компанийхаа системийг бүхэлд нь өөрчлөнө. Үнэ цэнийг шинээр бий болгох
• Улаан тэнгис Өрсөлдөгчтэйгээ тулгараад түүнийг хязгаарлагдмал талбай бүхий дайны талбараас хөөж гаргах • Хөх тэнгис Өрсөлдөгчгүй нөхцөлд буюу зах зээлийг хуваах бус харин шинээр орон зайг үүсгэх
Бренд хоорондоо адилхан болж хүмүүс худалдан авалт хийхдээ голчлон үнийг анхаардаг.
хөх тэнгисийн стратеги
/Үгүйсгэсэн/ 1. Одод 2. Амьтадын үзүүлбэр 3. Идэж уух юм зарах 4. Уламжлалт гурвалсан үзүүлбэр /тайз/ /Нэмэгдүүлэх/ Өвөрмөц , дахин давтагдашгүй Багасгасан 1. Хошигнол болон баяр цэнгэл 2. Аюул болон айдас Бий болгосон 1. Олон үзүүлбэрийг нэгтгэсэн 2. Мэргэжлийн дуу хөгжим бүжгийг оруулж өгсөн 3. Шинэ өнгө төрх 4. Сайжруулсан орчин
Хөх Тэнгисийн үндсэн бүтээлүүд • Чрислер суудлын тэрэг Чрислер ашиглахад хялбар шинэ төрлийн авто машин Өмнө нь байсан Үнэлэмж чухал Таагүй нөхцөлд үүссэн
• IMB 650 электрон компьютер, Систем 360 • 1952 онд тус компани өөрийн технологийнхоо үнийг хямдруулан компьютерийн зах зээлийг бий болгов. 1964 онд Систем 360-аа таниулцуулан хөх тэнгисийн тэсрэлтийг хийв.
Никеледеон 1905 онд үүсгэн байгуулагдаж, цаг бүрт богино хэмжээний кино гарган, ажилчин ангийнханд 5 центээр үзүүлдэг байв. Шинээр бий болсон Үнэлэмж чухал Байдаггүй
Хөх тэнгис стратеги • Технологийн шинэчлэл биш • Компани болон салбарын тохиромжцаг үе • Бренд үүсгэнэ • Уламжлалт аргаар тоглогчоос эсрэг байх боломж • Худагдагч, худалдан авагчийн үнэлэмж зэрэг өндөр байна.
Үнэ Хэрэглэгчийн үнэ цэнэ Хөх Тэнгис
Анхаарал тавьсанд баярлалаа

More Related Content

хөх тэнгисийн стратеги

  • 1. Хөх тэнгисийн стратеги Шалгасан: Т.Ууганболд /MBA/ Гүйцэтгэсэн : Б.Машбат П.Мөнхбаатар Д.Шинэбаяр Т.Пүрэвсүрэн
  • 2. Агуулга • Хөх тэнгисийн стратегийн талаарх ойлголт • Хөх тэнгисийг хэрхэн бий болгох вэ? • Хөх тэнгисийн стратегийг хэрэглэх нь • Хөх тэнгис vs Улаан тэнгис • Жишээ
  • 3. Компаниуд өрсөлдөгчдөөсөө илүү байж, оршин байгаа эрэлтийн томоохон хэсгийг хангахын эрмэлздэг. Улаан тэнгисийн стратеги
  • 5. Хөх тэнгисийн стратеги • Хөх тэнгис ашиглагдаагүй зах зээлийн орон зай, эрэлт хэрэгцээ бий болгох, өндөр ашигтай өсөлттэй зах зээлийг санал болгодог.
  • 6. Хөх тэнгисийн стратегийн цаадах логикийг ойлгох нь • Энэ бол технологийн шинэчлэл биш • Хөх тэнгисийг үүсгэхийн тулд алсын алсыг зорих хэрэггүй • Ихэнх Хөх Тэнгис нь Улаан Тэнгисээс үүдэлтэй.
  • 7. Хөх тэнгисийг хэрхэн бий болгох вэ? 1. Цоо шинэ бизнесийг Цоо шинэ зах зээлд гаргаж ашиг олох /Ebay интернэт сайтын үнэ хаялцах худалдаа / 2. Одоогийн бизнесийн хил хязгаарыг өөрчлөх буюу улаанаас хөхрүү/Нарны Цирк/
  • 8. Хөх тэнгисийн стратегийг хэрэглэх нь • Өрсөлдөөнийг жишиг болгон бүү ашигла Фордын зах зээл 1908 онд 9 хувь байсан бол 1921 онд 61 хувь болтлоо өссөн байна.
  • 9. Илүү их чанарыг Илүү бага үнээр санал болгох Зардал ихтэй амьтантай үзүүлбэр, хивсэн дээгүүр явж идэж уух юм зардаг зэрэг элементүүдийг хасчээ. Насанд хүрсэн үзэгчдийн сэтгэлийг татаж тэд ч байнга үзэх болж циркийн орлого ч нэмэгджээ.
  • 10. Хөх тэнгис • Энэ нэр томьёо магадгүй шинэ сонин байж болох ч хөх тэнгис үргэлж бидэнтэй хамт байсаар л ирсэн зүйл юм ТА 100 жилийн өмнөх үе рүү өнгийн өөрөөсөө өнөөдөр байгаа ямар бизнес тэр үед байхгүй байсныг асуугаад үзээрэй
  • 13. Ирээдүйд Технологийн дэвшил нь аж үйлдвэрийн бүтээмжийг ихээхэн нэмэгдүүлж, хангагч талд урьд өмнө нь огт байгаагүй олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бий болгох боломжийг олгож байна. Үндэстэн, бүсийн хоорондох худалдааны хориг саад буурч, бүтээгдэхүүн, үнийн талаарх мэдээлэл дэлхий даяар нэн хурдацтай тархахын хэрээр хязгаарлагдмал зах зээл болон монопол байдал арилж байгаа.
  • 14. Улаан тэнгис болон Хөх тэнгисийн стратеги Улаан тэнгисийн стратеги Одоогийн зах зээлд өрсөлдөх Өрсөлдөөнд ялах Одоо байгаа эрэлтийг дээд зэргээр хангах ёстой Өндөр үнэтэй бараа борлуулах Хямд үнэ, ялгарлыг уян хатнаар зохицуулан, компанийхаа системийг өөрчлөх хэрэгтэй Одоо байгаа үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх Хөх тэнгисийн стратеги -Өрсөлдөгчгүй зах зээлийн орон зайг бий болгох -Өрсөлдөөнийг утга учиргүй болгох Шинэ эрэлтийг бий болгон дангаар ноёрхоно Үнэлэмж, үнийн зохицлыг эвдэнэ Хямд үнэ, ялгарлыг эрж хайн компанийхаа системийг бүхэлд нь өөрчлөнө. Үнэ цэнийг шинээр бий болгох
  • 15. • Улаан тэнгис Өрсөлдөгчтэйгээ тулгараад түүнийг хязгаарлагдмал талбай бүхий дайны талбараас хөөж гаргах • Хөх тэнгис Өрсөлдөгчгүй нөхцөлд буюу зах зээлийг хуваах бус харин шинээр орон зайг үүсгэх
  • 16. Бренд хоорондоо адилхан болж хүмүүс худалдан авалт хийхдээ голчлон үнийг анхаардаг.
  • 18. /Үгүйсгэсэн/ 1. Одод 2. Амьтадын үзүүлбэр 3. Идэж уух юм зарах 4. Уламжлалт гурвалсан үзүүлбэр /тайз/ /Нэмэгдүүлэх/ Өвөрмөц , дахин давтагдашгүй Багасгасан 1. Хошигнол болон баяр цэнгэл 2. Аюул болон айдас Бий болгосон 1. Олон үзүүлбэрийг нэгтгэсэн 2. Мэргэжлийн дуу хөгжим бүжгийг оруулж өгсөн 3. Шинэ өнгө төрх 4. Сайжруулсан орчин
  • 19. Хөх Тэнгисийн үндсэн бүтээлүүд • Чрислер суудлын тэрэг Чрислер ашиглахад хялбар шинэ төрлийн авто машин Өмнө нь байсан Үнэлэмж чухал Таагүй нөхцөлд үүссэн
  • 20. • IMB 650 электрон компьютер, Систем 360 • 1952 онд тус компани өөрийн технологийнхоо үнийг хямдруулан компьютерийн зах зээлийг бий болгов. 1964 онд Систем 360-аа таниулцуулан хөх тэнгисийн тэсрэлтийг хийв.
  • 21. Никеледеон 1905 онд үүсгэн байгуулагдаж, цаг бүрт богино хэмжээний кино гарган, ажилчин ангийнханд 5 центээр үзүүлдэг байв. Шинээр бий болсон Үнэлэмж чухал Байдаггүй
  • 22. Хөх тэнгис стратеги • Технологийн шинэчлэл биш • Компани болон салбарын тохиромжцаг үе • Бренд үүсгэнэ • Уламжлалт аргаар тоглогчоос эсрэг байх боломж • Худагдагч, худалдан авагчийн үнэлэмж зэрэг өндөр байна.