ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Раскрываем секреты акций?

•Download as PPT, PDF•
•
T
Trademarketolog
1 of 23
Downloaded 35 times
Компания СДС Эксклюзивный дистрибьютор TM Ahmad Tea в России
Раскрываем секреты акций? Ahmad Tea Лебель Ольга для V Всероссийского Форума ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2009 23 октября 2009г., Москва
АКЦИЯ: Эксклюзивные сувениры от Ahmad Tea . Ahmad Tea Лебель Ольга для V Всероссийского Форума ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2009 23 октября 2009г., Москва
Покупатель стал совершать покупку ,ориентируясь на дополнительные ценности ( не всегда цену)
Задачи , которые может решать данный механизм акций: создать спрос при выходе новой торговой марки, новых позиций внутри ассортиментной матрицы представить постоянным покупателям новый вид продукта – ( рестайлинг, ребрендинг, etc .) увеличить фейсинг продукта на торговых полках сделать «отстройку» от конкурентов увеличить оборачиваемость товара и уменьшить складские запасы продать товар с ограниченным сроком годности повлиять на увеличение спроса  в период сезона активных продаж удержать стабильность продаж в период спада сезонной активности повлиять на лояльность покупателя.
СОДЕРЖАНИЕ Цели Описание акции Бюджет Итоги акции: Сравнительный анализ продаж 100teabags 2008 г к аналогичному периоду 2007г Ceylon. Итоги продвижения новинки Анализ динамики продаж на примере GM SM BtB : дистрибьютор: независимая розница, мелкие сети Основные выводы : «+» & « - » Резонанс
Цели Расширение ассортиментных матриц клиентов и продвижение новинки 163 Ceylon Увеличение оборота за счет увеличенной частоты покупки и привлечения потребителей других марок и брендов. Увеличение лояльности ЦА бренда минимальными расходами. Поддержание рестайлинга ассортимента teabags 100 *2
Ahmad Tea London Ассортимент 100 Tea Bags *2 g Green Tea Jasmine Green Tea English Tea № 1 English Breakfast Tea Ceylon Tea Earl Grey Tea NEW
Рестайлинг 100 Tea Bags Новая упаковка сочетает актуальные дизайнерские решения и новые тенденции в современной технологии производства, вместе с тем, идеально решены задачи: Новая упаковка осталась узнаваема для потребителя Новая упаковка будет более заметной среди товаров-конкурентов на чайной полке, благодаря новым элементам : Старый дизайн Новый дизайн
элемент золотого тиснения подчеркивает эксклюзивность бренда Ahmad Tea цветная полоса на упаковке позволяет безошибочно найти свой полюбившийся вкус или сделать выбор в пользу нового, еще не опробованного сорта чая логотип, выделенный объемным тиснением более точно передает премиальный характер продукта
Ahmad Tea London «Сувенир от AHMAD TEA» Для помощи потребителям бренда AHMAD TEA в ориентировании по видам, блендам и особенностям вкуса чая внутри пачки размещена навигация: Измененный дизайн пачек:
Изменение потребительского предпочтения
Ahmad Tea London «Сувенир от AHMAD TEA» Ahmad Tea Ltd дарит эксклюзивные СУВЕНИРЫ своим покупателям Магниты на холодильник Внутри всех 100 Tea Bags с подарочным дизайном вы найдете один из сувениров: Эксклюзивные чайные ложки с логотипом Ahmad Tea + Новинки 2009 г. – жесткие магнитные стикеры: Эксклюзивные ручки с логотипом Ahmad Tea
Условия акции Фокус акции : весь ассортимент пакетированного чая,100 TB * 2 гр ( 6 SKU ) Период проведения: октябрь –декабрь 2008г, февраль-март 2009г Зона охвата : Федеральные и локальные сети Москвы , C Пб, регионы Описание акции : В соответствии с текущими продажами и планом производства во все виды 100-пакетников вкладываются сувениры (ложки, магниты, ручки) с отображением информации о сувенире в дизайне пачки. Механика : в соответствии с планом производства и долями продаж по SKU .
БЮДЖЕТ
Анализ продаж Методика анализа: - анализ общих отгрузок и продаж аналогичного периода 2007-2008г продажи проанализированы только в натуральном выражении . Причина: делать анализ в рублях некорректно из-за изменения цен в разные периоды - продажи на примере некоторых фокусных клиентов: - федеральная сеть ХХХХ ( гипермаркеты) сеть ХХХХХ ( супермаркеты) - дистрибьютор ХХХХ Регион : Москва, МО( независимая розница, мелкие сети, опт) ** тренды, сезонные и географические коэффициенты, эффект изменения дизайна, стоп-отгрузок, лояльности и т.п. были учтены
Анализ продаж с полок магазинов
Распределение продаж по всем блендам 100 teabags (пачки) ВЫВОД: Каннибализация-отсутствует
Распределение продаж по блендам ДО, во время и ПОСЛЕ акции
Общие продажи по 100 teabags за аналогичные периоды
Общие продажи teabags за аналогичные периоды ДО, во время и ПОСЛЕ акции
со знаком «плюс» Минимальными затратами компания поддержала продвижение 100 -пакетников в обновленном дизайне на полках . Акция способствовала выполнению планов продаж. Увеличилась доля продаж зеленых чаев и новинки Ceylon 163 . Акция послужила значимым поводом для ввода новинки в Ceylon в матрицы клиентов. Акция позволила сократить расходы на предоставляемые в период ТМ- мероприятий скидки Акция повысила лояльность целевой аудитории и способствовала улучшению имиджа бренда для конечных потребителей. ВЫВОДЫ
ВЫВОДЫ Выделить отдельно прямой эффект Акции на сегодняшний момент не представляется возможным: - влияние многих сопровождающих акцию факторов( новый дизайн, изменение цен и т.п.) можно лишь опираться на некие тренды, Основной итог : необходимость в подобной акции есть следует её повторить с учётом всех недочётов в следующий высокий сезон -необходим улучшенный промо-дизайн пачек -обязательна поддержка акции на сайтах улучшенным и более информативным промо -дизайном пачек и отражением информации в СМИ и на сайте.

More Related Content

Раскрываем секреты акций?

  • 1. Компания СДС Эксклюзивный дистрибьютор TM Ahmad Tea в России
  • 2. Раскрываем секреты акций? Ahmad Tea Лебель Ольга для V Всероссийского Форума ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2009 23 октября 2009г., Москва
  • 3. АКЦИЯ: Эксклюзивные сувениры от Ahmad Tea . Ahmad Tea Лебель Ольга для V Всероссийского Форума ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ 2009 23 октября 2009г., Москва
  • 4. Покупатель стал совершать покупку ,ориентируясь на дополнительные ценности ( не всегда цену)
  • 5. Задачи , которые может решать данный механизм акций: создать спрос при выходе новой торговой марки, новых позиций внутри ассортиментной матрицы представить постоянным покупателям новый вид продукта – ( рестайлинг, ребрендинг, etc .) увеличить фейсинг продукта на торговых полках сделать «отстройку» от конкурентов увеличить оборачиваемость товара и уменьшить складские запасы продать товар с ограниченным сроком годности повлиять на увеличение спроса  в период сезона активных продаж удержать стабильность продаж в период спада сезонной активности повлиять на лояльность покупателя.
  • 6. СОДЕРЖАНИЕ Цели Описание акции Бюджет Итоги акции: Сравнительный анализ продаж 100teabags 2008 г к аналогичному периоду 2007г Ceylon. Итоги продвижения новинки Анализ динамики продаж на примере GM SM BtB : дистрибьютор: независимая розница, мелкие сети Основные выводы : «+» & « - » Резонанс
  • 7. Цели Расширение ассортиментных матриц клиентов и продвижение новинки 163 Ceylon Увеличение оборота за счет увеличенной частоты покупки и привлечения потребителей других марок и брендов. Увеличение лояльности ЦА бренда минимальными расходами. Поддержание рестайлинга ассортимента teabags 100 *2
  • 8. Ahmad Tea London Ассортимент 100 Tea Bags *2 g Green Tea Jasmine Green Tea English Tea № 1 English Breakfast Tea Ceylon Tea Earl Grey Tea NEW
  • 9. Рестайлинг 100 Tea Bags Новая упаковка сочетает актуальные дизайнерские решения и новые тенденции в современной технологии производства, вместе с тем, идеально решены задачи: Новая упаковка осталась узнаваема для потребителя Новая упаковка будет более заметной среди товаров-конкурентов на чайной полке, благодаря новым элементам : Старый дизайн Новый дизайн
  • 10. элемент золотого тиснения подчеркивает эксклюзивность бренда Ahmad Tea цветная полоса на упаковке позволяет безошибочно найти свой полюбившийся вкус или сделать выбор в пользу нового, еще не опробованного сорта чая логотип, выделенный объемным тиснением более точно передает премиальный характер продукта
  • 11. Ahmad Tea London «Сувенир от AHMAD TEA» Для помощи потребителям бренда AHMAD TEA в ориентировании по видам, блендам и особенностям вкуса чая внутри пачки размещена навигация: Измененный дизайн пачек:
  • 13. Ahmad Tea London «Сувенир от AHMAD TEA» Ahmad Tea Ltd дарит эксклюзивные СУВЕНИРЫ своим покупателям Магниты на холодильник Внутри всех 100 Tea Bags с подарочным дизайном вы найдете один из сувениров: Эксклюзивные чайные ложки с логотипом Ahmad Tea + Новинки 2009 г. – жесткие магнитные стикеры: Эксклюзивные ручки с логотипом Ahmad Tea
  • 14. Условия акции Фокус акции : весь ассортимент пакетированного чая,100 TB * 2 гр ( 6 SKU ) Период проведения: октябрь –декабрь 2008г, февраль-март 2009г Зона охвата : Федеральные и локальные сети Москвы , C Пб, регионы Описание акции : В соответствии с текущими продажами и планом производства во все виды 100-пакетников вкладываются сувениры (ложки, магниты, ручки) с отображением информации о сувенире в дизайне пачки. Механика : в соответствии с планом производства и долями продаж по SKU .
  • 16. Анализ продаж Методика анализа: - анализ общих отгрузок и продаж аналогичного периода 2007-2008г продажи проанализированы только в натуральном выражении . Причина: делать анализ в рублях некорректно из-за изменения цен в разные периоды - продажи на примере некоторых фокусных клиентов: - федеральная сеть ХХХХ ( гипермаркеты) сеть ХХХХХ ( супермаркеты) - дистрибьютор ХХХХ Регион : Москва, МО( независимая розница, мелкие сети, опт) ** тренды, сезонные и географические коэффициенты, эффект изменения дизайна, стоп-отгрузок, лояльности и т.п. были учтены
  • 17. Анализ продаж с полок магазинов
  • 18. Распределение продаж по всем блендам 100 teabags (пачки) ВЫВОД: Каннибализация-отсутствует
  • 19. Распределение продаж по блендам ДО, во время и ПОСЛЕ акции
  • 20. Общие продажи по 100 teabags за аналогичные периоды
  • 21. Общие продажи teabags за аналогичные периоды ДО, во время и ПОСЛЕ акции
  • 22. со знаком «плюс» Минимальными затратами компания поддержала продвижение 100 -пакетников в обновленном дизайне на полках . Акция способствовала выполнению планов продаж. Увеличилась доля продаж зеленых чаев и новинки Ceylon 163 . Акция послужила значимым поводом для ввода новинки в Ceylon в матрицы клиентов. Акция позволила сократить расходы на предоставляемые в период ТМ- мероприятий скидки Акция повысила лояльность целевой аудитории и способствовала улучшению имиджа бренда для конечных потребителей. ВЫВОДЫ
  • 23. ВЫВОДЫ Выделить отдельно прямой эффект Акции на сегодняшний момент не представляется возможным: - влияние многих сопровождающих акцию факторов( новый дизайн, изменение цен и т.п.) можно лишь опираться на некие тренды, Основной итог : необходимость в подобной акции есть следует её повторить с учётом всех недочётов в следующий высокий сезон -необходим улучшенный промо-дизайн пачек -обязательна поддержка акции на сайтах улучшенным и более информативным промо -дизайном пачек и отражением информации в СМИ и на сайте.