�ݺ�ߣ

Editor's Notes

• #2: Эту презентацию я подготовил для выступления в коворкинге Space. Она рассказывает о том, что такое «питчинг».Как готовится, что делать во время питча, что делать после.Моя презентация в преимущественно серых тонах. Как отголоски моей памяти.Помните школьных друзей, которые рассказывали вам, что как-то вечером они выпили 2 бутылки пива или победили в драке 2 старшеклассников.Со временем рассказы приукрашиваются, и через 3 года , человек рассказывает, что он выпил 15 бутылок пива, а победил целую армию бойцов спортивной секции по тайскому боксу. Любые воспоминания, стираются, что-то приукрашивается. Поэтому, каждый раз, когда вы слушаете любой доклад, знайте, что необходимо критически относится ко всему. Нет супер универсальных советов, то что работало для одних людей, для вас может не сработать. И вы именно тот человек, который отсеивает шелуху, пробует и находит супер идеи применимые для вашего проекта. Начинаем.
• #3: Меня зовут Андрей Козик, раньше я работал в венчурном фонде fenox it (белорусская ветка Fenox Venture Capital). Летом этого года прошел 3ех месячную акселерационную программу в StartupWiseGuys. Очень клевый эстонский акселератор. Поэтому можно сказать, что побывал со стороны двух барикад. С одной стороны изучил около 1000 презентаций стартапов в фонде. С другой - презентовал проекты инвесторам и клиентам в акслераторе.Сейчас занимаюсь своими проектами: развиваю анимационную студию Lemon Digital Lemon.bzПлатформу продвижения (посева) YouTube роликов – VideoSeed.byи сервис а/б тестирования скриншотов иконок в AppStore и Google Play – OneTwoSplit.com
• #4: Что такое Питч? – Маркетинговое послание или сейлз послание. Донести суть идеи людям. Почему нужен питч? – Чтобы заинтересовать людей. Отличайте людей ПО-НАСТОЯЩЕМУ заинтересованных. Мне нравится ваш проект – это вежливость. Дайте попробовать бету – это заинтересованный человек. Когда питчить? – В любой удобный момент. Друзьям, незнакомцам в баре, партнерам.Изображен график циклов финансирования стартапа. Презентовать свой проект придется всегда: новым сотрудникам или потенциальным инвесторам, друзьям или партнерам по бизнесу.В правой колонке не написан вопрос «Для Кого». Нацельте ваш питч на определенную аудиторию: клиенты, инвесторы. Адаптируйте его под эту целевую аудиторию.
• #5: Это структура классического питча.TAG LINETagLine – это одно предложение кратко характеризующее ваш проект. OneTwoSplit – сервис повышения конверсии загрузок мобильного приложения в AppStore Slack – командный мессендер, замена емейлам. Начинайте питчи с приветствия и Таглайна. Таглайн – будет изменяться со временем. Протестируйте его на друзьях. Способ для продвинутых: запустить две рекламных компании в фейсбук – посмотреть какой теглайн будет иметь больший CTR. ПРОБЛЕМА Опишите боль которую испытывают ваши потенциальные клиенты. Лучше сделать это в форме истории. Заострите внимание на проблемах. РЕШЕНИЕОпишите как вы решаете проблему клиентов с помощью своего сервиса. Подчеркните преимуществаЦЕННОСТЬЛучше описать ценность в числах, в 10 раз быстрее, в 10 раз эффективнее.БИЗНЕС-МОДЕЛЬМонетизация, конкуренты, размеры рынкаО бизнес модели и команде расскажу дальше.Что касается Трекшна, то это по сути текущая ситуация, что творится с проектом для начинающих проектов это может быть количество предзаказов, наличие рабочего прототипа. Для взрослого проекта – количество повторных покупок, и другие фин показатели.ПРОСЬБАПитч должен закончится тем, ради чего вы его вообще делали. Спроси у аудитории то, что вам нужно. Например: разработчики, первые клиенты, рекомендации и интродакшны, инвестиции. Структуру можно адаптировать под преимущества своих проектов. Есть нечто значимое – говорить об этом в начале.
• #6: БИЗНЕС МОДЕЛЬBusiness model canvas – можете почитать о ней в сети – бизнес модель вашего проекта.Эта штука помогает молодым проектам понять, что вообще представляет их проект. Замечу , что большинство вопросов после выступления так или иначе касаются этой модели. Если вы составите ее для своего проекта и будете обновлять раз в неделю - будет легче сориентироваться как в бизнесе так и в ответах на вопросы.
• #7: Для сравнения с конкурентами, лучше использовать такой график, а не L образный с двумя непересекающимися осями.
• #8: Используйте командные снимки для слайда о команде.Пусть лучше это будет фотка с субботней вечеринки, где разработчик спит в салате ,а маркетолог верх ногами.  Инвестор должен понять, что эта команда способа 4-8 лет работать рука об руку и создавать супер проект. Сухие кружочки под которыми написаны должности и у всех С-уровень (СТО, СЕО, СМО) – это смешно.Лучше напишите внизу ваши крупнейшие достижения.
• #9: Выйдите на сцену уверенной походкой. Если вас представили , не благодарите представляющего. Выйдите на середину уверенно встав на обе ноги – замрите. Посмотрите на аудиторию обведя ее взглядом. 1-2 секунды и когда все вниманеи на вас. Четко не спеша представьтесь и скажите название проекта. Затем идет ТагЛайн. Лучше сказать меньше, но медленнее и четче, чем говорить скороговорку. Лучше протестировать презентацию перед выступлением, в случае если презентация не запустится будьте готовы развлечь аудиторию без нее.Не заграждайте телом проектор, можете расположить имя проекта в твиттер в уголочке или просто название проекта.Питчить должен только фаундер – не ваши друзья, которые видят проекта первые 3 дня. Иначе будет фейл еще до вопросов. Страсть к проекту видна с первых секунд.И еще , странная вещь, если питчит человек в костюме, то инвесторы считают, что проект провальный. Не знаю почему так пошло, но такое мнением делились инвесторы и в Европе и в Беларуси.
• #10: Каким бы не был технологичным ваш продукт избегайте сложных терминов. Если же без термина никак - объясните его , например с помощью сторитейллинга.
• #11: Не убегайте после питча. Дождитесь вопросов.Даже если вопросов нет. Стойте и ждите их. Аудитория вас боится, надо подождать.Лучшее что может быть после питча, пообщаться и дать визиточку инвестору. Не ожидайте что инвестор сразу же после питча даст вам чемодан денег. Подойдите к людям которые проявили интерес к вашему проекту – вручите им визитку, поговорите о проекте.Но не утомляйте их своими речами. Все обсудить сможете позже в емейле или при последующих встречах.
• #12: Серебряной пулей, которая вознесет ваш питч на новые высоты является – многократное его повторение. Питч – это бесконечный процесс совершенствования, вы его постоянно меняете и адаптируете. Чем больше тем лучше. Запишите основные пункты питча на бумаге. Тренироваться можно перед друзьями или записывать себя на мобильный телефон и проговаривать.
• #13: Фолловьте в Твиттере )Пишите на почту.Спасибо.