ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Стратегия развития продаж

•Download as PPT, PDF•
•
Global Management Challenge
Global Management Challenge

Стратегия развития продаж

Convert to study materialsBETA

Transform any presentation into ready-made study material—select from outputs like summaries, definitions, and practice questions.

1 of 5
Downloaded 32 times
Тренинг-модерация Стратегия развития продаж Каждое командное действие должно завершаться проявлением индивидуального мастерства. Валерий Лобановский. Бизнес тренер: Олег Афанасьев www.businessystem.com www.businessystem.com
Модерация СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ Цель: разработать программу системного завоевания доли рынка на территории продаж. Задачи: конкретизировать типы ключевых клиентов компании на территории продаж ; структурировать ключевых клиентов по приоритетам и категориям с точки зрения интересов компании ; разработать конкурентоспособные пакеты условий работы по типам клиентов и их категориям; сформулировать эффективную стратегию захвата доли рынка на территории продаж ; разработать программу реализации стратегии развития продаж на конкретной территории. www.businessystem.com
Программа www.businessystem.com Анализ территории продаж. Оценка ёмкости рынка. Разработка стратегии качественного освоения базы потенциальных клиентов. 17.30-19.00 Кофе-брейк 17.15-17.30 Тесты категоризации клиентов по типам. 15.45-17.15 Кофе-брейк 15.30-15.45 Ключевые типы клиентов компании на территории продаж. Категории клиентов по типам ( VIP , А,В,С). Матрица дистрибуции. 11.45-13.00 Кофе-брейк 11.30-11.45 Введение в тренинг. 10.00-11.30 День 1. 19.00-19.30 Итоги дня. Тесты категоризации клиентов по типам. 14.00-19.00 Обед 13.00-14.00
Программа www.businessystem.com Программа развития продаж на конкретной территории. 17.30-19.00 Кофе-брейк 17.15-17.30 Технология формирования маршрутов движения. 15.45-17.15 Кофе-брейк 15.30-15.45 Стандартизация пакетов условий работы по типам клиентов и их категориям. 11.45-13.00 Кофе-брейк 11.30-11.45 Ассортиментное позиционирование по типам клиентов и их категориям. 10.00-11.30 День 2. 19.00-19.30 Итоги тренинга. Формирование базы потенциальных клиентов. Карточка Заказчика. 14.00-19.00 Обед 13.00-14.00
Программа www.businessystem.com Групповой анализ успешности проведения пробных модулей. 17.30-19.00 Кофе-брейк 17.15-17.30 Пробное проведение отдельных модулей тренинга. 15.45-17.15 Кофе-брейк 15.30-15.45 Методический обзор Второго дня тренинга. 11.45-13.00 Кофе-брейк 11.30-11.45 Методический обзор Первого дня тренинга. 10.00-11.30 День 3. 19.00-19.30 Итоги тренинга. Подготовка участников тренинга к самостоятельному проведению модулей. 14.00-19.00 Обед 13.00-14.00

More Related Content

Стратегия развития продаж

  • 1. Тренинг-модерация Стратегия развития продаж Каждое командное действие должно завершаться проявлением индивидуального мастерства. Валерий Лобановский. Бизнес тренер: Олег Афанасьев www.businessystem.com www.businessystem.com
  • 2. Модерация СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ Цель: разработать программу системного завоевания доли рынка на территории продаж. Задачи: конкретизировать типы ключевых клиентов компании на территории продаж ; структурировать ключевых клиентов по приоритетам и категориям с точки зрения интересов компании ; разработать конкурентоспособные пакеты условий работы по типам клиентов и их категориям; сформулировать эффективную стратегию захвата доли рынка на территории продаж ; разработать программу реализации стратегии развития продаж на конкретной территории. www.businessystem.com
  • 3. Программа www.businessystem.com Анализ территории продаж. Оценка ёмкости рынка. Разработка стратегии качественного освоения базы потенциальных клиентов. 17.30-19.00 Кофе-брейк 17.15-17.30 Тесты категоризации клиентов по типам. 15.45-17.15 Кофе-брейк 15.30-15.45 Ключевые типы клиентов компании на территории продаж. Категории клиентов по типам ( VIP , А,В,С). Матрица дистрибуции. 11.45-13.00 Кофе-брейк 11.30-11.45 Введение в тренинг. 10.00-11.30 День 1. 19.00-19.30 Итоги дня. Тесты категоризации клиентов по типам. 14.00-19.00 Обед 13.00-14.00
  • 4. Программа www.businessystem.com Программа развития продаж на конкретной территории. 17.30-19.00 Кофе-брейк 17.15-17.30 Технология формирования маршрутов движения. 15.45-17.15 Кофе-брейк 15.30-15.45 Стандартизация пакетов условий работы по типам клиентов и их категориям. 11.45-13.00 Кофе-брейк 11.30-11.45 Ассортиментное позиционирование по типам клиентов и их категориям. 10.00-11.30 День 2. 19.00-19.30 Итоги тренинга. Формирование базы потенциальных клиентов. Карточка Заказчика. 14.00-19.00 Обед 13.00-14.00
  • 5. Программа www.businessystem.com Групповой анализ успешности проведения пробных модулей. 17.30-19.00 Кофе-брейк 17.15-17.30 Пробное проведение отдельных модулей тренинга. 15.45-17.15 Кофе-брейк 15.30-15.45 Методический обзор Второго дня тренинга. 11.45-13.00 Кофе-брейк 11.30-11.45 Методический обзор Первого дня тренинга. 10.00-11.30 День 3. 19.00-19.30 Итоги тренинга. Подготовка участников тренинга к самостоятельному проведению модулей. 14.00-19.00 Обед 13.00-14.00