狠狠撸

狠狠撸Share a Scribd company logo
セールスに活用できる分析
KPIの設定目的
プロセス数値の改善(正規分布を利用)
KPI① KPI② KPI③ KPI④ KPI⑤ KGI
基本はスキルがプロセスとなる(出来た、出来ない)
スコアリングの設定目的
相関性の指標(重回帰分析、コンジョイント分析)
A B C D E G
KGIに最も相関性が高い
定性情報が変数になる場合はスコアリングが必要

More Related Content

セールスに活用できる分析