精实执行工作坊
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最近幾年創業變成一個熱門的話題，志同道合的好友有了一些絕妙的創意，湊了一點小錢在沒有大公司包袱的前提下開始一場刺激冒險的旅程。但是在你成為下一個Steve Jobs或是Mark Zuckerberg之前，你需要一個創業計畫，透過這份計畫書讓你清楚描繪腦中的想法、方便與人溝通討論、擬定驗證想法的步驟。 你不需要浪費時間去撰寫一份未經驗證基於假設商業計劃書，大部份的初始計畫最後很可能證明是錯的。你只需要一張A4大小的精實畫布，快速透過重點整理找出是否有值得解決的問題，確定建造出來的東西是人們想要的，並且業務是否有機會快速擴展。 在這個工作坊，講者將引導與會朋友回答創業計畫中最重要的九個問題（顧客、問題、價值主張、解決方案、通道、成本與收益、關鍵指標、競爭優勢），在短短半小時內迅速描繪出初始計畫。
精实执行工作坊
- 4. 事實上創業像是 “A startup’s runway is the number of pivots it can still make.” ― Eric Ries
- 6. 盲點?一：技術導向思維 “To a man with a hammer, everything looks like a nail.” ― Mark Twain
- 7. 盲點?二：內容包?山包海 “Right action at the right time.” ― Bijoy Goswami
- 8. 盲點三：閉?門?自嗨造?車 “Get out of the building.” ― Steve Blank
- 18. 如何接觸顧客？ 免費 vs. 收費 集客式通道(部落格) vs. 推播式通道(?行銷廣告) 親?自銷售 vs. ?自動化 直接 vs. 間接
- 20. 量測產品/市場適配 顧客獲取： 使?用者如何找到你？ 顧客啟?用： 使?用者有良好的初體驗嗎？ 顧客維持： 使?用者有回來再使?用嗎？ 收益： 你有賺錢嗎？ 推介： 使?用者有推薦給別?人嗎？
- 22. iHealthy - 愛好??食 問題 前三?大問題 解決?方案 前三?大功能 獨特價值主張 陳述你為何與眾不 同且值得購買的清 晰且具有說服?力的 單?一訊息 不公平競爭優勢 無法輕易被複製或 達成 顧客區隔 ??目標顧客 成本結構 顧客取得成本 經銷成本 主機代管 ?人事成本 收益來源 收益模式 顧客?生命週期價值 收益、?毛利 關鍵指標 要評估的關鍵活動 通道 接觸客?戶的路徑 1 23 4 5 67 8 9 問題 ? 擔?心??食安問題 ? 想要營養均衡 ? 希望菜?色多變 既有替代?方案： 快餐店、超商便當、 速??食店、?自?己帶飯 顧客區隔 外??食上班族 早期採?用者： 注重健康的上班族 獨特價值主張 健康的美味餐點 ?高階概念： ？ 解決?方案 ? 產地製程透明化 ? 營養標?示與攝取 建議 ? 豐富的餐點組合 通道 試吃 發傳單 ?口?耳相傳 成本結構 房租（20,000元/?月） ?水電、?瓦斯（5,000元/?月） ??食材、原物料（每天5,000元x26天） ?人員薪資（30,000x2?人） 收益來源 每份餐點80元 損益平衡點: 每天賣出103份 關鍵指標 ? 拿到宣傳單 ? 客?戶?走進餐廳 ? 客?戶願意購買 ? 客?戶回購 ? 推薦其他?人 不公平競爭優勢 豐富的營養知識 與當地?小農合作 我是特級廚師
- 23. 分组练习
- 24. 決定創業計畫 (5min) 成功案例 iPod、Facebook、Dropbox、Spotify、Chromecast、Uber、Airbnb、膠囊咖啡機 熱?門話題 ←這是技術不是需求，請?小?心服?用 ?大數據、物聯網、穿戴式裝置、四軸飛?行器、3D列印、市內定位、VR/AR ?身邊案例 你的創意、強者我朋友的咖啡廳開店計劃、你?老闆的拍腦袋的計畫可?行嗎？ 天?馬?行空幻想出來的瘋狂點?子 滴滴打?人App、出租男友(?女友)、拿核廢料當能源的汽?車、懸浮滑板、寵物翻譯機 更多案例 ?青年創業圓夢網 (http://sme.moeasmea.gov.tw/)、? 台?大創新競賽(https://www.facebook.com/12thNTUInnovation)
- 26. 分享你的创业计画