[펌] 팔지말고도우세요
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[원본출처 : http://cafe.daum.net/withgodwalk/aeLV/170?sns=twitter&svc=sns] 팔지 말고 도우세요. 평범한 영어교사에서 세계 최대 규모의 온라인 쇼핑몰 알리바바 닷컴을 운영하는 뉴욕 증권거래소 상장 기업을 일구어낸 마윈. "사람들을 어떻게 도울 수 있는지 생각해보라. 다른 사람의 가치를 만들어주면 돈은 저절로 벌린다"고 알려준다. 지난 달 '2015 아틀라시안 인 코리아'를 개최한 Atlassian은 소프트웨어 기업이다. 협업과 프로젝트 이슈 솔루션 전문이다. 2002년 설립되어 알만한 세계 대기업들이 찾는다. 이 회사, 영업부가 없다. 영업을 안 한다. 자신들의 제품도 안 믿고 오직 돕기만 한다. 3가지만 잘 유의하여 도와주면 영업은 할 필요가 없단다. Blue Lobster 46쪽 자료다.
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- 1. 팔지 말고 도우세요
- 2. 사람들을 어떻게 도울 수 있는지 생각해보라. 다른 사람의 가치를 만들어주면 돈은 저절로 벌린다 JACK MA
- 6. 12개 사무실 운영
- 8. 40,000 고객 수
- 10. 영업부서 규모는?
- 13. 영업 부서가 없다
- 14. 그럼 어떻게 파나?
- 15. 팔지 않는다
- 18. 웹사이트 방문
- 20. 웹사이트 방문 시험판 소프트웨어 다운로드 스태프 지원 질의에 대응 (판매 아닌 도움)
- 21. 웹사이트 방문 시험판 소프트웨어 다운로드 스태프 지원 질의에 대응 (판매 아닌 도움) 고객이 좋으면 구매 (현재 대부분)
- 22. 판매는 없다 오죽 도움을 줄 뿐이다
- 24. 그 외에
- 25. 가격 모두 정찰제
- 26. 할인은 없다?
- 27. ALTASSIAN은 고객이 사는 제품을 믿는다
- 28. ALTASSIAN은 고객에게 파는 제품을 안 믿는다
- 29. 팔지 말고 도우세요
- 30. 팔고 있는 중인짶?
- 31. 또는 도와주고 있는 중인짶?
- 32. 대부분 사람이 싫어하는 것은 판매의 대상이 되는 것
- 33. 대부분 사람들은 도움을 받고 싶어 한다
- 34. 팔지 말고 도우세요
- 35. 어떻게 하면 제품을 더 팔 수 있나 보다는…
- 36. 3가지 스스로 질문할 것은
- 37. 고객의 진정한 문제는?
- 38. 우리 제품이 어떻게 도움을 줄 수 있나?
- 39. 고객에게 가치를 더 해줄 수 있는 방법은?
- 40. 3가지 질문
- 41. 고객의 진정한 문제는? 우리 제품이 어떻게 도움을 줄 수 있나? 고객에게 가치를 더 해줄 수 있는 방법은?
- 42. 명심할 것은
- 43. 성공이란 당신을 믿는 사람들로 하여금 당신을 멋지게 보도록 만드는 것
- 44. 팔지 말고 도우세요
- 45. 스토리 Dan Pink Altassian 사진 제공 Zig Ziglar 제목 참조: Jack Ma & Dharmesh Shah
- 46. www.bluelobster.co A ݺߣs That Rock Company 고객과 투자자로부터‘YES'를 끌어낼 수 있는 프레젠 테이션 작업을 도와주는 전문 부티크. 스크립, 슬라이드, 스타일 3단계 절차를 통하여 주목 받는 발표자료를 만들어 명확하고, 함축적이며 설득력 있는 전달을 하도록 해준다. 블루 랍스터는 유전적 변이로 2백만 마리 중 한 마리다. 한 마디로 차별화된 자료를 지원한다.