リードスコアリング
- 2. 目次 1. リードスコアリングとは 2. リードスコアリングの目的 3. リードスコアリングの指標 4. リードスコアリングの効果 5. 効果的なスコアリング 6. スコアリング実行の前に必要な事
- 5. 1．リードスコアリングとは？ リードスコアリング3つの？ ① リードスコアリングの目的は？ ② リードスコアリングの指標は？ ③ リードスコアリングの効果は？
- 11. ３．リードスコアリングの指標 BtoBとBtoCの違い １．サンプル母数が圧倒的に少ない ２．意思決定プロセスが複雑 ３．組織の影響が大きい（組織の志向性） ※個人の志向性だけでは意思決定されない
- 14. ４．リードスコアリングの効果
- 17. 5．効果的なスコアリング
- 22. ６．スコアリング実行の前に必要な事 BtoBビジネスにおけるスコアリングのPOINT 1. スコアリングの目的（何の為にスコアリングを行うのか？）を明確化する 2. スコアリングポイントに対して仮説構築を行う 3. スコアリングを開始する前に、全プロセスを設計し、標準化をしておく（スキルにばらつきが あるとスコアリング精度に影響あり） 4. PDCAとナレッジマネジメントが重要 5. テレカバレッジではなく、セールスカバレッジで考える（最終顧客の情報を常に意識する）