Маркетинговый анализ земельные участки
•Download as PPTX, PDF•
1 like•517 views
Потребительское путешествие покупателя к решению. Каналы взаимодействия - модель РОЕМ. Краткий маркетинговый анализ рынка земельных участков Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Маркетинговый анализ земельные участки
- 3. В чем отличие? Performance-агентство Ориентированы на эффективность для клиента Мы эффективнее в 2-3 раза
- 6. Каналы взаимодействия – модель POEM Платные — Печать, ТВ, радио, журналы, наружка — Баннеры, рассылки, контекстная реклама — Продвижение в точках продаж Собственные — Офис, точки продаж — Сайт, мобильные приложения — Группы в социальных сетях — Полиграфия Приобретенные — Сарафанное радио — Подписчики в социальных сетях — Адвокаты бренда — Поисковое продвижение!
- 8. Предложения земельных участков без построек 510 840 СПб ЛО
- 9. Статус земельных участков предлагаемых в СПб и ЛО ИЖС, 53 САД, 36 ДНП, 5 ЛПХ, 5 Прочие, 1 ИЖС, 50 САД, 34 ДНП, 12 ЛПХ, 3 Прочие, 1 СПб ЛО
- 10. Структура предложений земельных участков по цене 33% 27% 27% 13% от 20 до 50 тыс. руб. от 50 до 80 тыс. руб. от 80 до 110 тыс. руб. от 110 до 140 тыс. руб. 34% 41% 25% от 50 до 150 тыс. руб. от 150 до 250 тыс. руб. от 250 до 350 тыс. руб. СПб ЛО
- 11. Кто покупатель?
- 12. Сравним две компании: Компания 1 — Статус земель: ДНП — 70 км от КАД (Кировский район) — Стоимость за сотку: 30 000 руб. — Площадь продаваемых участков: от 10 до 20 соток — Электричество: 9 кВт (с возможностью наращивания) — Плодородная земля — 2 водоема, недалеко Ладожское озеро, рыбалка, охота — В 1 км 2 супермаркета, магазины для строительства Компания 2 — Статус земель: ИЖС — 28 км от КАД (Всеволжский район) — Стоимость за сотку: 130 000 руб. — Площадь продаваемых участков: от 6,6 до 12,2 соток — Электричество: 8 или 10 кВт (без возможности наращивания) — Хорошая земля для строительства — 3 озера, 1 речка, лес, трасса — Магазин в 5 км
- 13. Для ПМЖ (замена квартире) Покупатели Для отдыха (дача) Пол: муж и жен Возраст: от 30 до 40 лет (вторая группа от 40 до 55 лет) Семейное положение: в браке Работа: наемный специалист Машина: есть Цель приобретения ЗУ: для мужчин – рыбалка, шашлык, баня, и дача-огород для женщин на выходных в теплое время года. Что важно: цена, юго-восточное направление, качество земли Характер покупки: взвешенный, спонтанный Источники информации: 50% - интернет, 40% - рекомендации, 10% - рекламный щит Пол: муж Возраст: от 30 до 55 лет Семейное положение: холост Работа: фрилансер, предприниматель Машина: есть Цель приобретения ЗУ: постройка дома для постоянного места жительства. Что важно: близость к городу, цена, все коммуникации Характер покупки: взвешенный Источники информации: 77% - интернет, 44% - рекламный щит, 11% - рекомендации
- 14. Зачем это знать?
- 15. Внимание Захватить взгляд клиента, задержать его на объявлении. Это может быть место размещения, неожиданное креативное решение и др. Интерес Пробудить интерес к продукту. Эту задачу решает заголовок или первая фраза сообщения. Желание Стимулировать потребность в приобретении. Показать выгоды, отзывы и т.п. Действие Показать необходимую последовательность для совершения покупки. Предложить заполнить форму заказа, приехать посмотреть и т.п.
- 16. 1. Кто ваша целевая аудитория? Что для нее важно? Как они принимают решение? 2. Где найти тех кто купит у вас? Как привлечь их внимание к вашему предложению? 3. Как заинтересовать ваших покупателей? Как вызвать у них желание? Как стимулировать их купить у вас? 4. Кто ваши конкуренты? Почему именно они? Что они предлагают? Кому они предлагают? 5. Кто вы? Что вы предлагаете? Почему должны купить именно у вас? Кто именно должен купить у вас? Анализ Подготовка к продвижению
- 17. Системная рекламная кампания Современный подход Анализ Разработка кампании Рекламная кампания Результат Аналитика, повышение эффектив- ности Канал 1 Канал 3 Канал 4 Канал N Канал 2 Канал 5
- 19. 1. Телефонный опрос клиентов 2. Портрет целевой аудитории 3. Конкуренты: анализ, сильные и слабые стороны 4. О поселке: сильные и слабые стороны 5. Технические требования к посадочной странице 6. Прототип посадочной страницы Построение системы продаж через интернет Первый этап