ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Как запустить стартап и не поседеть раньше времени

•
•
Ivan Ryndin
Ivan Ryndin

Лекция для студентов факультета менеджмента Университета Управления и Экономики (СПб). Основные вопросы: 1. У меня есть идея. Когда думать о стартапе? 2. Отличите обычного бизнеса от стартапа 3. Где найти деньги на проект 4. Как собрать команду

1 of 26
Download to read offline
К А К З А П У С Т И Т Ь С Т А Р Т А П И Н Е П О С Е Д Е Т Ь Р А Н Ь Ш Е В Р Е М Е Н И И В А Н Р Ы Н Д И Н
О Ч Е М Б У Д Е М Г О В О Р И Т Ь 1. У меня есть идея. Когда думать о стартапе? 2. Отличие обычного бизнеса от стартапа. 3. Где найти деньги 4. Как собрать команду Ц Е Л Ь : О Т В Е Т И Т Ь Н А В О П Р О С « К О Г Д А ? »
И В А Н Р Ы Н Д И Н • ОПЫТ • Sportand.me (интернет-платформа спортивных соревнований) - CEO стартапа • Cloud Business Solutions - разработка ПО и интернет-сервисов - CEO • Технопарк Ингрия - Директор по развитию • ОАО «Особые экономические зоны» - Начальник управления ИТ • ИТ-компании (консалтинг, разработка, внедрение ИТ-систем) • ОБРАЗОВАНИЕ • БГТУ ВОЕНМЕХ - Робототехника и мехатроника • Институт международного бизнеса и коммуникаций - Международный промышленный менеджемент • СПбУЭЭ - кандидат экономических наук, экономика инноваций
Н А С В Я З И •vk.com/ioryndin •instagram.com/ioryndin •facebook.com/ioryndin •linkedin.com/profile/view?id=12309545
– Д О Н А Л Ь Д Д Ж О Н Т Р А М П «Нет ничего более преступного для финансового благополучия, чем придумать отличную идею и не удосужиться реализовать ее»
Какие цели и пожелания? Где и кем работаете? 5,75% 2,5%
В каком возрасте делать стартап?
П О Р А Б О Т А Т Ь П О Н А Й М У ? С Р А З У Д Е Л А Т Ь С В О Й П Р О Е К Т ?
Е С Т Ь И Д Е Я , А Ж Д У Х З А Х В А Т Ы В А Е Т ! О Г Р О М Н Ы Е П Е Р С П Е К Т И В Ы И П О Л Н А Я Н Е О П Р Е Д Е Л Е Н Н О С Т Ь
9 9 % 1 %
У меня есть идея. Надо ли думать о стартапе? ПРОБЛЕМА ПОТРЕБИТЕЛЬ
 ПРОДУКТ
Глобальные проблемы (для примера) СТАРЕНИЕ ГЛОБАЛЬНОЕ ПОТЕПЛЕНИЕ
 ТЕРРОРИЗМ ЗАГРЯЗНЕНИЕ СРЕДЫ МАССОВЫЕ ЗАБОЛЕВАНИЯ (РАК, СПИД) РАЗВИТИЕ НЕДРУЖЕСТВЕННОГО ИИ https://ru.wikipedia.org/wiki/Глобальные_проблемы
Отличие обычного бизнеса от стартапа Стартап - это процесс поиска устойчивой бизнес-модели (повторяемой и масштабируемой) Обычно проблема, потребитель и продукт до конца не ясны Бизнес - это компания реализующая бизнес-модель
Классический подход бизнеса не работает БИЗНЕС-ПЛАН ! Инструменты больших компаний • Маркетинг • Продажи • Развитие • Инжиниринг
Поиск бизнес-модели. 9 компонентов 1. Кого вы обслуживаете? Что они в действительности хотят? 2. Что вы им предлагаете? 3. Каналы взаимодействия. Как поставляется продукт? 4. Каковы взаимоотношения с потребителем при этом? 5. За что потребитель готов платить? Разово или регулярно? 6. Какие ключевые ресурсы и активы? 7. Какие ключевые действия необходимы? 8. Ключевые партнеры и поставщики 9. Какова итоговая структура затрат. Ключевые издержки
Поиск бизнес-модели. 9 компонентов это ГИПОТЕЗЫ, а не утверждения! Идите к клиентам и спрашивайте. ! Поиск бизнес-модели - это проверка гипотез и повороты до достижения фактов ! Гипотезы проверяются на словах и MVP
– С Т И В Д Ж О Б С , 1 9 8 8 «Создавать продукт, опираясь на фокус-группы, по-настоящему трудно. Чаще всего люди не понимают, что им на самом деле нужно, пока сам им этого не покажешь.». MVP
Где найти деньги? Зачем? Сколько? Вернутся ли они? bootstrap, FFF, инвестор
П О Ч Е М У Д А Ю Т Д Е Н Ь Г И ? • Перспективная команда • Уникальная технология • Значительный рост аудитории • Высокая динамика роста доходов • Гарантированная доходность инвестиций
Стадии инвестирования И Д Е Я S E E D R O U N D A Ц Е Л Ь С Т А Р Т О В А Т Ь П Р О В Е Р К А Г И П О Т Е З М А С Ш Т А Б И Р О В А Н И Е Т И З Е Р + П Р Е З Е Н Т А Ц И Я + + + Б И З Н Е С - П Л А Н + Ф И Н М О Д Е Л Ь + + B O OT ST R A P, F F F, Б И З Н Е С - А Н Г Е Л Ы Б И З Н Е С - А Н Г Е Л Ы , В Е Н Ч У Р Н Ы Е Ф О Н Д Ы В Е Н Ч У Р Н Ы Е Ф О Н Д Ы , К О Р П О Р А Т И В Н Ы Е И Н В Е С Т О Р Ы
$41 МЛРД $47 МЛРД
Сколько основателей? Как делить долю? Поровну? По-честному? Коммерсант Маркетолог Технарь Дизайнер ОПЦИОНЫ
Работа в стартапе Плюсы Минусы • Быстрый карьерный рост • Динамика развития проекта • Возможность менять индустрию • Незабываемый опыт • Высок риск неудачи • Постоянный стресс • Отсутствие стабильности • Невысокая оплата труда "Сегодня доверие - самая важная вещь" К Е В И Н С И С Т Р О М , I N STAG R A M
• Порядочность • Целеустремленность • Наблюдательность • Коммуникабельность • Самоанализ • Интуиция • Креативность Ключевые качества предпринимателя
Кто может помочь? • Бизнес-акселераторы (ФРИИ) • Программы обучения предпринимателей • Бизнес-инкубаторы/Технопарки • Менторы (Совет Директоров) • Корпорации-клиенты
ЕСТЬ ИДЕИ? НУЖНЫ ДЕНЬГИ И СОВЕТ? НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ) ivan@sportand.me vk.com/ioryndin instagram.com/ioryndin +79217847721 Иван Рындин

More Related Content

Как запустить стартап и не поседеть раньше времени

  • 1. К А К З А П У С Т И Т Ь С Т А Р Т А П И Н Е П О С Е Д Е Т Ь Р А Н Ь Ш Е В Р Е М Е Н И И В А Н Р Ы Н Д И Н
  • 2. О Ч Е М Б У Д Е М Г О В О Р И Т Ь 1. У меня есть идея. Когда думать о стартапе? 2. Отличие обычного бизнеса от стартапа. 3. Где найти деньги 4. Как собрать команду Ц Е Л Ь : О Т В Е Т И Т Ь Н А В О П Р О С « К О Г Д А ? »
  • 3. И В А Н Р Ы Н Д И Н • ОПЫТ • Sportand.me (интернет-платформа спортивных соревнований) - CEO стартапа • Cloud Business Solutions - разработка ПО и интернет-сервисов - CEO • Технопарк Ингрия - Директор по развитию • ОАО «Особые экономические зоны» - Начальник управления ИТ • ИТ-компании (консалтинг, разработка, внедрение ИТ-систем) • ОБРАЗОВАНИЕ • БГТУ ВОЕНМЕХ - Робототехника и мехатроника • Институт международного бизнеса и коммуникаций - Международный промышленный менеджемент • СПбУЭЭ - кандидат экономических наук, экономика инноваций
  • 4. Н А С В Я З И •vk.com/ioryndin •instagram.com/ioryndin •facebook.com/ioryndin •linkedin.com/profile/view?id=12309545
  • 5. – Д О Н А Л Ь Д Д Ж О Н Т Р А М П «Нет ничего более преступного для финансового благополучия, чем придумать отличную идею и не удосужиться реализовать ее»
  • 6. Какие цели и пожелания? Где и кем работаете? 5,75% 2,5%
  • 7. В каком возрасте делать стартап?
  • 8. П О Р А Б О Т А Т Ь П О Н А Й М У ? С Р А З У Д Е Л А Т Ь С В О Й П Р О Е К Т ?
  • 9. Е С Т Ь И Д Е Я , А Ж Д У Х З А Х В А Т Ы В А Е Т ! О Г Р О М Н Ы Е П Е Р С П Е К Т И В Ы И П О Л Н А Я Н Е О П Р Е Д Е Л Е Н Н О С Т Ь
  • 10. 9 9 % 1 %
  • 11. У меня есть идея. Надо ли думать о стартапе? ПРОБЛЕМА ПОТРЕБИТЕЛЬ
 ПРОДУКТ
  • 12. Глобальные проблемы (для примера) СТАРЕНИЕ ГЛОБАЛЬНОЕ ПОТЕПЛЕНИЕ
 ТЕРРОРИЗМ ЗАГРЯЗНЕНИЕ СРЕДЫ МАССОВЫЕ ЗАБОЛЕВАНИЯ (РАК, СПИД) РАЗВИТИЕ НЕДРУЖЕСТВЕННОГО ИИ https://ru.wikipedia.org/wiki/Глобальные_проблемы
  • 13. Отличие обычного бизнеса от стартапа Стартап - это процесс поиска устойчивой бизнес-модели (повторяемой и масштабируемой) Обычно проблема, потребитель и продукт до конца не ясны Бизнес - это компания реализующая бизнес-модель
  • 14. Классический подход бизнеса не работает БИЗНЕС-ПЛАН ! Инструменты больших компаний • Маркетинг • Продажи • Развитие • Инжиниринг
  • 15. Поиск бизнес-модели. 9 компонентов 1. Кого вы обслуживаете? Что они в действительности хотят? 2. Что вы им предлагаете? 3. Каналы взаимодействия. Как поставляется продукт? 4. Каковы взаимоотношения с потребителем при этом? 5. За что потребитель готов платить? Разово или регулярно? 6. Какие ключевые ресурсы и активы? 7. Какие ключевые действия необходимы? 8. Ключевые партнеры и поставщики 9. Какова итоговая структура затрат. Ключевые издержки
  • 16. Поиск бизнес-модели. 9 компонентов это ГИПОТЕЗЫ, а не утверждения! Идите к клиентам и спрашивайте. ! Поиск бизнес-модели - это проверка гипотез и повороты до достижения фактов ! Гипотезы проверяются на словах и MVP
  • 17. – С Т И В Д Ж О Б С , 1 9 8 8 «Создавать продукт, опираясь на фокус-группы, по-настоящему трудно. Чаще всего люди не понимают, что им на самом деле нужно, пока сам им этого не покажешь.». MVP
  • 19. П О Ч Е М У Д А Ю Т Д Е Н Ь Г И ? • Перспективная команда • Уникальная технология • Значительный рост аудитории • Высокая динамика роста доходов • Гарантированная доходность инвестиций
  • 20. Стадии инвестирования И Д Е Я S E E D R O U N D A Ц Е Л Ь С Т А Р Т О В А Т Ь П Р О В Е Р К А Г И П О Т Е З М А С Ш Т А Б И Р О В А Н И Е Т И З Е Р + П Р Е З Е Н Т А Ц И Я + + + Б И З Н Е С - П Л А Н + Ф И Н М О Д Е Л Ь + + B O OT ST R A P, F F F, Б И З Н Е С - А Н Г Е Л Ы Б И З Н Е С - А Н Г Е Л Ы , В Е Н Ч У Р Н Ы Е Ф О Н Д Ы В Е Н Ч У Р Н Ы Е Ф О Н Д Ы , К О Р П О Р А Т И В Н Ы Е И Н В Е С Т О Р Ы
  • 22. Сколько основателей? Как делить долю? Поровну? По-честному? Коммерсант Маркетолог Технарь Дизайнер ОПЦИОНЫ
  • 23. Работа в стартапе Плюсы Минусы • Быстрый карьерный рост • Динамика развития проекта • Возможность менять индустрию • Незабываемый опыт • Высок риск неудачи • Постоянный стресс • Отсутствие стабильности • Невысокая оплата труда "Сегодня доверие - самая важная вещь" К Е В И Н С И С Т Р О М , I N STAG R A M
  • 24. • Порядочность • Целеустремленность • Наблюдательность • Коммуникабельность • Самоанализ • Интуиция • Креативность Ключевые качества предпринимателя
  • 25. Кто может помочь? • Бизнес-акселераторы (ФРИИ) • Программы обучения предпринимателей • Бизнес-инкубаторы/Технопарки • Менторы (Совет Директоров) • Корпорации-клиенты
  • 26. ЕСТЬ ИДЕИ? НУЖНЫ ДЕНЬГИ И СОВЕТ? НЕ СТЕСНЯЙТЕСЬ ) ivan@sportand.me vk.com/ioryndin instagram.com/ioryndin +79217847721 Иван Рындин