ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

יישום אסטרטגיה

•
•
ESP
ESP

יישום אסטרטגיה, מעבר מתכנון לתוכנית עבודה בפועל

1 of 50
Download to read offline
‫רביב‬ ‫יורם‬,‫מנכ‬"‫ל‬ESP
‫המחבר‬ ‫על‬ ‫רביב‬ ‫יורם‬,‫מנכ‬"‫ל‬ESP‫מצויינות‬‫בביצועים‬ ‫ואסטרטגיה‬, ‫מ‬ ‫למעלה‬ ‫של‬ ‫ניסיון‬ ‫בעל‬-20‫הניהולי‬ ‫הייעוץ‬ ‫בתחום‬ ‫שנה‬. ‫עסקיות‬ ‫בחברות‬ ‫ביצועים‬ ‫ושיפור‬ ‫שינוי‬ ‫תהליכי‬ ‫הוביל‬ ‫במשק‬ ‫מהמובילים‬ ‫ציבוריים‬ ‫וארגונים‬. ‫חדשנות‬ ‫בתחום‬ ‫בהתמחות‬ ‫עסקים‬ ‫במנהל‬ ‫שני‬ ‫תואר‬ ‫בעל‬ ‫ויזמות‬. ‫בתחומים‬ ‫עשיר‬ ‫וניסיון‬ ‫מומחיות‬ ‫בעל‬: •‫אסטרטגיה‬ ‫יישום‬ •‫ניהול‬‫ע‬"‫ומדדים‬ ‫יעדים‬ ‫פ‬ •‫ניהול‬‫תהליכים‬ •‫וערכים‬ ‫חזון‬ ‫תרבות‬ ‫ניהול‬ •‫שינוי‬ ‫תהליכי‬ ‫ניהול‬ •‫חדשנות‬‫ויצירתיות‬ ‫לקוחותינו‬ ‫בין‬‫החברות‬ ‫את‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬‫הבאות‬:
‫האסטרטגיה‬ ‫עיצוב‬ ‫לאחר‬ ‫לעשות‬ ‫מה‬? ‫שלך‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫ממש‬
‫שלך‬ ‫ההצלחה‬ ‫סיכויי‬ ‫מוצגים‬ ‫לפניך‬: STRATEGY IMPLEMENTATION
The Balanced Scorecard, Kaplan & Norton of organizations fail to execute their strategies successfully. Fact: 90 per cent ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫עובדה‬: %90‫מהארגונים‬ ‫ביישום‬ ‫כושלים‬ ‫שלהם‬ ‫האסטרטגיות‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
Companies fail to successfully implement strategy not because of bad strategy, Fact: STRATEGY but bad execution. Ram Charan and Geoffrey Colvin, Fortune Magazine STRATEGY IMPLEMENTATION ‫עובדה‬: ‫ביישום‬ ‫כושלות‬ ‫חברות‬ ‫בגלל‬ ‫לא‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫גרועה‬ ‫שהאסטרטגיה‬, ‫אלא‬ ‫גרוע‬ ‫יישום‬ ‫עקב‬
than how good the strategy is to begin with. how well strategies are implemented STRATEGY IMPLEMENTATION ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫אסטרטגיות‬ ‫כמה‬ ‫עד‬ ‫נכון‬ ‫מיושמות‬?
STRATEGY IMPLEMENTATION ‫מעריכים‬ ‫מנהיגים‬ ‫את‬ ‫בחסר‬ ‫היישוŨĬ ‫אתגרĬ
Joseph Bowler, Professor of Business Administration at Harvard Business School “One of the criticisms we would have of some of our colleagues who have studied strategy (and some consultants who advice on strategy) is that they assume that once you design strategy it gets executed. They don’t look inside the process and realize that its much more complicated.” ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t "‫אחת‬‫מהביקורות‬‫חברים‬ ‫ממספר‬ ‫שמושמעות‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫שלימדו‬ ‫למקצוע‬(‫יועצים‬ ‫וכמה‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫על‬ ‫שמייעצים‬)‫שהם‬ ‫היא‬‫מניחים‬ ‫מיושמת‬ ‫היא‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫שעיצבת‬ ‫שברגע‬. ‫היישוŨĬ ‫התהליך‬ ‫בתוך‬ ‫מסתכלים‬ ‫לא‬ ‫הם‬ ‫מסובך‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫שזה‬ ‫ומבינים‬." STRATEGY IMPLEMENTATION
STRATEGY IMPLEMENTATION B Bad strategy well? ‫א‬.‫מעדיף‬ ‫אתה‬ ‫האם‬: ‫באופן‬ ‫מיושמת‬ ‫טובה‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫גרוע‬‫או‬ ‫ב‬.‫נכון‬ ‫מיושמת‬ ‫גרועה‬ ‫אסטרטגיה‬?
© Bridges Business Consultancy Int, 2005 ‫שינוי‬ ‫מדוע‬ ‫נכשל‬? ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t STRATEGY IMPLEMENTATION
STRATEGY IMPLEMENTATION ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t
The Current Change Equation Vision, Mission & Values Strategy Change Management + + = STRATEGY IMPLEMENTATION ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t
יישום אסטרטגיה
‫היישוŨĬ ‫אתגרĬ Vision, Mission & Values t ‫יצירת‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫ניהול‬ ‫השינוי‬ ‫היישוŨĬ ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫המסורתי‬ ‫השינוי‬ ‫לניהול‬ ‫מעבר‬ ‫ללכת‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
‫היישוŨĬ
‫ביישום‬ ‫שחסר‬ ‫מה‬ ‫הוא‬ ‫כיום‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫עבודה‬ ‫תבנית‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫היישוŨĬ ‫מצפן‬-‫את‬ ‫להגשים‬ ‫כדי‬ ‫היום‬ ‫לבצע‬ ‫צריך‬ ‫שאתה‬ ‫הפעולה‬ ‫את‬ ‫זהה‬ ‫המחר‬ ‫של‬ ‫האסטרטגיה‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫לפועל‬ ‫להוציא‬ ‫מתחילים‬ ‫כשאנחנו‬, ‫זזים‬ ‫אנו‬ ‫מתיאוריה‬‫לפרקטיקה‬, ‫מתכנון‬‫לפעולה‬, ‫מרעיון‬‫ליישום‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t .1‫ליישום‬ ‫שלך‬ ‫המוכנות‬ ‫את‬ ‫הערך‬ ‫האסטרטגיה‬ .2‫היישוŨĬ ‫לתוכנית‬ ‫בעיצוב‬ ‫העזר‬ .3‫צריך‬ ‫שאתה‬ ‫הפעולה‬ ‫את‬ ‫זהה‬ ‫את‬ ‫להגשים‬ ‫כדי‬ ‫היום‬ ‫לבצע‬ ‫המחר‬ ‫של‬ ‫האסטרטגיה‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
STRATEGY IMPLEMENTATION
©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫היישוŨĬ ‫מוכנות‬ ‫הערכת‬ ‫דירוג‬ 1‫נמוך‬ 10‫גבוה‬ ‫ממוצע‬ 1.‫אנשים‬ ‫הנכונים‬ ‫הקליברים‬ ‫האנשים‬ ‫את‬ ‫ישלך‬ ‫האם‬? ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫לנהל‬ ‫וידע‬ ‫כישרונות‬ ‫שלהם‬ ‫יש‬ ‫האם‬? ‫זאת‬ ‫לעשות‬ ‫מוטיבציה‬ ‫להם‬ ‫יש‬ ‫האם‬? 3 6 9 6 2.‫עסקי‬ ‫עניין‬ ‫שלך‬ ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫היא‬ ‫מה‬ ‫יודעים‬ ‫שלך‬ ‫הצוות‬ ‫חברי‬ ‫האם‬? ‫חשובה‬ ‫היא‬ ‫למה‬ ‫יודעים‬ ‫שלך‬ ‫הצוות‬ ‫חברי‬ ‫האם‬? ‫ביישום‬ ‫להשתתפות‬ ‫שלהם‬ ‫המוטיבציה‬ ‫איך‬? 3.‫תקשורת‬ ‫שהם‬ ‫וההתנהגויות‬ ‫החדשות‬ ‫הפעולות‬ ‫את‬ ‫יודעים‬ ‫הצוות‬ ‫חברי‬ ‫האם‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫ליישום‬ ‫לבצע‬ ‫חייבים‬? ‫בבוקר‬ ‫שני‬ ‫בימי‬ ‫שונה‬ ‫לעשות‬ ‫מה‬ ‫יודעים‬ ‫הם‬ ‫האם‬? ‫הצלחות‬ ‫על‬ ‫בתקשורת‬ ‫להיות‬ ‫רגילים‬ ‫הם‬ ‫האם‬,‫עבודה‬ ‫שיטות‬ ‫שחוו‬ ‫היישוŨĬ ‫מניסיון‬ ‫לקחים‬ ‫מומלצות‬? 4.‫מדידה‬ ‫הצלחת‬ ‫למדידת‬ ‫הארגון‬ ‫ברחבי‬ ‫הנכונים‬ ‫האמצעים‬ ‫את‬ ‫יש‬ ‫האם‬ ‫היישוŨĬ ‫הצלחת‬ ‫אחר‬ ‫לעקוב‬ ‫וכדי‬ ‫שזוהתה‬ ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬? ‫בפגישות‬ ‫החדשות‬ ‫המדידות‬ ‫את‬ ‫מאמצים‬ ‫המנהיגים‬ ‫האם‬ ‫ניהוליות‬? ‫וההתנהגויות‬ ‫הפעולות‬ ‫את‬ ‫מניעות‬ ‫החדשות‬ ‫המדידות‬ ‫האם‬ ‫הנכונות‬?STRATEGY IMPLEMENTATION
©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫היישוŨĬ ‫מוכנות‬ ‫הערכת‬ ‫דירוג‬ 1‫נמוך‬ 10‫גבוה‬ ‫ממוצע‬ 5.‫תרבות‬ ‫החדשה‬ ‫באסטרטגיה‬ ‫תומכת‬ ‫הנוכחית‬ ‫התרבות‬ ‫האם‬? ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫לאמץ‬ ‫הארגון‬ ‫את‬ ‫להכין‬ ‫כיצד‬? ‫לעודד‬ ‫כדי‬ ‫עובד‬ ‫הארגון‬ ‫שבה‬ ‫היסודית‬ ‫העבודה‬ ‫דרך‬ ‫את‬ ‫שינתה‬ ‫ההנהגה‬ ‫האם‬ ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫של‬ ‫האימוץ‬ ‫את‬.‫לדוגמא‬:‫העברת‬ ‫בדרך‬ ‫הפגישות‬ ‫שינוי‬ ‫עסקים‬ ‫בנושאי‬ ‫הדיונים‬? 6.‫תהליך‬ ‫החדשה‬ ‫באסטרטגיה‬ ‫תומכים‬ ‫שלך‬ ‫התהליכים‬ ‫האם‬? ‫התהליכים‬ ‫של‬ ‫מחדש‬ ‫לעיצוב‬ ‫שלך‬ ‫המוכנות‬ ‫רמת‬ ‫מהי‬? ‫מחדש‬ ‫מעוצבים‬ ‫להיות‬ ‫צריכים‬ ‫תהליכים‬ ‫איזה‬ ‫יודע‬ ‫אתה‬ ‫האם‬? 7.‫תגבור‬ ‫חדשות‬ ‫התנהגויות‬ ‫ומפגינים‬ ‫נודע‬ ‫הלא‬ ‫אל‬ ‫צעד‬ ‫צועדים‬ ‫הצוות‬ ‫חברי‬ ‫כאשר‬. ‫ומתוגמלים‬ ‫מזוהים‬ ‫הם‬ ‫האם‬? ‫וההתנהגויות‬ ‫הרצויות‬ ‫הפעולות‬ ‫את‬ ‫להפגין‬ ‫להמשיך‬ ‫אותם‬ ‫מעודד‬ ‫התגבור‬ ‫האם‬ ‫החדשות‬? ‫גלוי‬ ‫באופן‬ ‫הצוות‬ ‫ביצועי‬ ‫את‬ ‫ומעודדים‬ ‫תומכים‬ ‫המנהיגים‬ ‫האם‬.‫להסתובב‬ ‫דוגמא‬ ‫מתן‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫ולהוביל‬ 8.‫ביקורת‬ ‫המבוקשות‬ ‫התוצאות‬ ‫את‬ ‫מפיקות‬ ‫המבוצעות‬ ‫הפעולות‬? ‫ב‬ ‫מהיישום‬ ‫למדת‬ ‫מה‬ ‫יודע‬ ‫אתה‬ ‫האם‬90‫האחרונים‬ ‫הימים‬? ‫מהיום‬ ‫החל‬ ‫שונה‬ ‫לעשות‬ ‫צריך‬ ‫אתה‬ ‫מה‬ ‫יודע‬ ‫אתה‬ ‫האם‬? STRATEGY IMPLEMENTATION
0 10 People Biz Case Communication Measurement Culture Process Reinforcement Review ‫שלך‬ ‫בחברה‬ ‫ליישום‬ ‫המוכנות‬ ‫הערכת‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
‫יישום‬ ‫דוגמאות‬ ‫מוכנות‬ ‫הערכת‬ Company Wide Score 0 5 10 ‫אנשים‬ ‫עסקי‬ ‫עניין‬ ‫תקשורת‬ ‫מדידה‬ ‫תרבות‬ ‫תהליך‬ ‫תיגבורים‬ ‫ביקורת‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫מבחן‬5‫השאלות‬ .1‫מ‬ ‫הרבה‬-‫טוב‬ ‫עושים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬,‫לקוחות‬ ‫חקר‬ ‫למשל‬ ‫יותר‬ ‫לעשות‬ ‫צריכים‬ ‫אבל‬ .2‫מ‬ ‫פחות‬-‫דואר‬ ‫בדיקת‬ ‫למשל‬ ‫מדיי‬ ‫קרובות‬ ‫לעיתים‬ ‫אך‬ ‫נדרש‬ ‫כי‬ ‫עושים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫אלקטרוני‬ 3.‫לעשות‬ ‫להמשיך‬–‫לעשות‬ ‫להמשיך‬ ‫צריכים‬ ‫שאנחנו‬ ‫טוב‬ ‫עושים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫על‬ ‫הצוות‬ ‫לאנשי‬ ‫תכופות‬ ‫לעיתים‬ ‫משוב‬ ‫לתת‬ ‫למשל‬ ‫היישוŨĬ. 4.‫לעשות‬ ‫להתחיל‬-‫לתגבור‬ ‫תוכנית‬ ‫למשל‬ ‫שונה‬ ‫לעשות‬ ‫להתחיל‬ ‫צריכים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫הנכונות‬ ‫הפעולות‬. 5.‫לעשות‬ ‫להפסיק‬-‫והתנהגויות‬ ‫פעולות‬ ‫למשל‬ ‫לעשות‬ ‫להפסיק‬ ‫צריכים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫הישנה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫של‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t "‫הכי‬ ‫החברות‬ ‫בין‬ ‫העיקרי‬ ‫ההבדל‬ ‫נמצא‬ ‫הנחקרות‬ ‫לבין‬ ‫בעולם‬ ‫מוערצות‬ ‫ביישום‬" Hay Group Research, 2003 STRATEGY IMPLEMENTATION
STRATEGY IMPLEMENTATION ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t STRATEGY IMPLEMENTATION © Bridges Business Consultancy Int, 2006 ‫לאחרונה‬ ‫שהושלם‬ ‫מחקר‬ ‫פי‬ ‫על‬,‫למנהלים‬ ‫חשוב‬ ‫הכי‬ ‫הנושא‬ ‫זה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫יישום‬
‫עובדות‬: • The challenge is to put the strategy, systems and capabilities in place and then drive the deployment and execution. 8‫למרץ‬2004 -‫הניהול‬ ‫סודות‬, Fortune ‫מגזין‬ • Strategy may be important, but the world’s most admired companies know how to get things done. Lets face it: we know what to do, its just we lose our focus somewhere between thought and action. • Successful companies are better at turning theory into practice. • Not only do the world’s most admired companies have a winning strategy – they are able to carry it out. •‫חשובה‬ ‫להיות‬ ‫עשויה‬ ‫אסטרטגיה‬,‫לעשות‬ ‫איך‬ ‫יודע‬ ‫המוערצות‬ ‫החברות‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫העולם‬ ‫אבל‬ ‫ולסיימם‬ ‫דברים‬.‫בזה‬ ‫נודה‬ ‫בואו‬:‫לעשות‬ ‫מה‬ ‫יודעים‬ ‫אנו‬,‫איפה‬ ‫המיקוד‬ ‫את‬ ‫מאבדים‬ ‫אנחנו‬ ‫אבל‬ ‫ופעולה‬ ‫המחשבה‬ ‫בין‬ ‫שהוא‬. •‫לפרקטיקה‬ ‫התיאוריה‬ ‫בהפיכת‬ ‫יותר‬ ‫טובות‬ ‫מצליחות‬ ‫חברות‬. •‫מנצחת‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫יש‬ ‫בעולם‬ ‫מוערצות‬ ‫הכי‬ ‫שלחברות‬ ‫רק‬ ‫לא‬ -‫אותה‬ ‫להוביל‬ ‫מסוגלות‬ ‫הם‬. •‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫לשים‬ ‫הוא‬ ‫האתגר‬,‫היום‬ ‫סדר‬ ‫על‬ ‫יכולות‬ ‫מערכות‬ ‫והיישום‬ ‫הפריסה‬ ‫את‬ ‫ולהניע‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
“No MBA wants to learn about execution. It’s not exciting. Strategy is exciting. The Big Think is exciting. But execution is far more important.” William Johnson Chairman and CEO of H.J. Heinz "‫יישום‬ ‫על‬ ‫ללמוד‬ ‫רוצה‬ ‫לא‬ ‫שני‬ ‫לתואר‬ ‫סטודנט‬ ‫גם‬.‫מרגש‬ ‫לא‬ ‫זה‬. ‫החשיבה‬‫מרגשת‬ ‫הגדולה‬.‫אבל‬,‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫הוא‬ ‫יישום‬ ‫חשוב‬" STRATEGY IMPLEMENTATION
Dell‫אותם‬ ‫להעתיק‬ ‫יכולות‬ ‫לא‬ ‫אחרות‬ ‫חברות‬ ‫מדוע‬ ‫לשאלה‬ ‫בתגובה‬,‫למרות‬ ‫היטב‬ ‫ידועה‬ ‫שלהם‬ ‫שהגישה‬. "‫מדוע‬ ‫סיבה‬ ‫מאותה‬Kmart‫את‬ ‫לחקות‬ ‫יכול‬ ‫לא‬‫וול‬‫מארט‬.‫מה‬ ‫שוול‬‫טילים‬ ‫מדע‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫עושה‬ ‫מארט‬-‫קמעונאות‬ ‫זו‬.‫לא‬ ‫למה‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫כולם‬Wal-Mart‫או‬JetBlue‫לא‬ ‫או‬ ‫סמסונג‬ ‫או‬ ‫שלהם‬ ‫בענף‬ ‫ביותר‬ ‫הטובה‬ ‫החברה‬ ‫מה‬ ‫משנה‬?‫שזה‬ ‫משום‬ ‫מאסטרטגיה‬ ‫ביותר‬ ‫כרוח‬. ‫קיימא‬ ‫בר‬ ‫תחרותי‬ ‫יתרון‬ ‫להשיג‬ ‫כדי‬ ‫לחברה‬ ‫עקבי‬ ‫יישום‬ ‫של‬ ‫שנים‬ ‫לוקח‬. ‫של‬ ‫בזמן‬-Dell‫מעולה‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫יש‬,‫שנים‬ ‫הוא‬ ‫שלנו‬ ‫להצלחה‬ ‫המפתח‬ ‫פיתוח‬ ‫של‬ ‫שנים‬ ‫על‬DNA‫מחוץ‬ ‫לשכפול‬ ‫שאינו‬ ‫שלנו‬ ‫הצוותים‬ ‫בתוך‬ ‫לחברה‬. "‫עושים‬ ‫שאנחנו‬ ‫כמו‬ ‫טוב‬ ‫ליישם‬ ‫יכולות‬ ‫לא‬ ‫אחרות‬ ‫חברות‬" STRATEGY IMPLEMENTATION
"‫כמנכ‬ ‫שנים‬ ‫שלי‬ ‫הראשונות‬ ‫בחמש‬"‫חברת‬ ‫ל‬P & G‫כי‬ ‫עולה‬ ‫לרמות‬ ‫חברה‬ ‫להוביל‬ ‫יכול‬ ‫ארוכה‬ ‫תקופה‬ ‫שעובד‬ ‫פנימי‬ ‫מנהל‬ ‫ההנהגה‬ ‫של‬ ‫מעודנת‬ ‫יותר‬ ‫צורה‬ ‫באמצעות‬ ‫ביצועים‬ ‫של‬ ‫חדשות‬. ‫להשיג‬ ‫מכן‬ ‫ולאחר‬ ‫שאיפות‬ ‫העלאת‬ ‫להנהיג‬ ‫היא‬ ‫שלי‬ ‫הגישה‬ ‫נהדר‬ ‫יישום‬.‫יהיה‬ ‫ליישום‬ ‫שקשור‬ ‫מה‬ ‫כל‬ ‫דבר‬ ‫של‬ ‫בסופו‬ ‫בהצטיינות‬.‫תחומי‬ ‫לך‬ ‫להיות‬ ‫חייבים‬ ‫מצוין‬ ‫יישום‬ ‫לקבל‬ ‫כדי‬ ‫אבל‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫החלטות‬,‫באסטרטגיה‬ ‫התומך‬ ‫מבנה‬,‫מערכות‬ ‫יחד‬ ‫לעבוד‬ ‫לצוותים‬ ‫המאפשרות‬, ‫ומנהיגות‬ ‫מנצחת‬ ‫תרבות‬‫השראתית‬.‫כל‬ ‫את‬ ‫לך‬ ‫יש‬ ‫אם‬ ‫מצוין‬ ‫יישום‬ ‫תקבל‬ ‫זה‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
“GE has not been secretive about the elements of its strategy, they were spelled out in its 2005 annual report. That’s because the payoff is not in the diagram ‫בעשייה‬ ‫אבל‬. HBR 2006 interview with Jeff Immelt STRATEGY IMPLEMENTATION
STRATEGY IMPLEMENTATION
‫משפר‬ ‫אתה‬ ‫איך‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫תהליכים‬ ‫חברה‬ ‫להיות‬ ‫מובילה‬ ‫בינלאומית‬? STRATEGY IMPLEMENTATION
‫של‬ ‫רמות‬ ‫ביצועים‬
Best in Class Standard ‫ביצועים‬ ‫של‬ ‫רמות‬ Benchmarking STRATEGY IMPLEMENTATION
Fast Food Restaurant Best in Class Catch Up Strategy Outside Industry ‫קפיצת‬ ‫של‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫מדרגה‬ Level of Performance Time STRATEGY IMPLEMENTATION
יישום אסטרטגיה
In Singapore's early years, Lee Kuan Yew as Prime Minister settled for two strategies. The first was to leapfrog the region by attracting MNC into Singapore. The second was make Singapore a first-world oasis in what was then a third-world region. ‫סינגפור‬ ‫של‬ ‫הראשונות‬ ‫בשנים‬,‫לי‬ ‫קואן‬‫שתי‬ ‫יישב‬ ‫הממשלה‬ ‫ראש‬ ‫יו‬ ‫אסטרטגיות‬.‫הייתה‬ ‫הראשונה‬ ‫מדרגה‬ ‫קפיצת‬ ‫לבצע‬ ‫באזור‬‫על‬-‫משיכת‬ ‫ידי‬ MNC‫סינגפור‬ ‫לתוך‬.‫השנייה‬ ‫לנווה‬ ‫סינגפור‬ ‫להפוך‬ ‫הייתה‬ ‫מה‬ ‫הראשון‬ ‫העולם‬ ‫של‬ ‫המדבר‬ ‫שלישי‬ ‫עולם‬ ‫אזור‬ ‫אז‬ ‫שהיה‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
Best in the World Best in Class Standard Innovation Benchmarking Innovation STRATEGY IMPLEMENTATION
Ontario Canada Shouldice Hernia Center
STRATEGY IMPLEMENTATION © Bridges Business Consultancy Int, 2006
Average cost to clear your attic ~ US$150 2008: ‫הכנסה‬–160$ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ ‫כדי‬ ‫ממוצעת‬ ‫עלות‬ ‫הגג‬ ‫בעליית‬ ‫לנקות‬ ‫שלך‬ 150$‫דולר‬(US) STRATEGY IMPLEMENTATION
STRATEGY IMPLEMENTATION © Bridges Business Consultancy Int, 2006
Out of this World! Best in the World Best in Class Standard Benchmarking Innovation Criminal!!!
‫היום‬ ‫מצויינות‬ ‫הופכת‬ STRATEGY ‫לסטנדרט‬ ‫המחר‬ ‫של‬
The true Picture of 90 percent of strategy implementations ‫שלב‬1 ‫שלב‬2 ‫שלב‬3 ‫פיתול‬ ‫נקודת‬ ‫אסטרטגית‬ ‫של‬ ‫האמיתית‬ ‫התמונה‬90‫מיישומי‬ ‫אחוז‬ ‫האסטרטגיה‬
2.‫שעובד‬ ‫מה‬? ‫לדיון‬ ‫שאלות‬ 3.‫כשורה‬ ‫עבד‬ ‫שלא‬ ‫מה‬? 1.‫בו‬ ‫מעורב‬ ‫שאתה‬ ‫היישוŨĬ ‫את‬ ‫זהה‬? 4.‫שלמדת‬ ‫מה‬? 5.‫להתקדם‬ ‫כדי‬ ‫אחרת‬ ‫עושה‬ ‫היית‬ ‫מה‬?
‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫ככל‬-ESP‫י‬.‫רביב‬ ‫ו‬ ‫שכפול‬ ‫לרבות‬ ‫המצגת‬ ‫בתוכן‬ ‫מסחרי‬ ‫שימוש‬ ‫כל‬ ‫לעשות‬ ‫אין‬/‫העתקה‬ ‫או‬, ‫המחבר‬ ‫של‬ ‫רשות‬ ‫ללא‬ ‫שלישי‬ ‫לצד‬ ‫להעבירה‬ ‫או‬ ‫להפיצה‬ ‫אין‬ ‫כן‬ ‫כמו‬ © 2015 ‫טלפון‬:09-7712030,‫פקס‬:09-7712026, ‫דוא‬"‫ל‬:Yoram@spi.co.il, ‫הבית‬ ‫אתר‬:www.spi.co.il ‫של‬ ‫הניהול‬ ‫כלי‬ ‫אתר‬ESP www.sp-management.co.il

More Related Content

יישום אסטרטגיה

  • 2. ‫המחבר‬ ‫על‬ ‫רביב‬ ‫יורם‬,‫מנכ‬"‫ל‬ESP‫מצויינות‬‫בביצועים‬ ‫ואסטרטגיה‬, ‫מ‬ ‫למעלה‬ ‫של‬ ‫ניסיון‬ ‫בעל‬-20‫הניהולי‬ ‫הייעוץ‬ ‫בתחום‬ ‫שנה‬. ‫עסקיות‬ ‫בחברות‬ ‫ביצועים‬ ‫ושיפור‬ ‫שינוי‬ ‫תהליכי‬ ‫הוביל‬ ‫במשק‬ ‫מהמובילים‬ ‫ציבוריים‬ ‫וארגונים‬. ‫חדשנות‬ ‫בתחום‬ ‫בהתמחות‬ ‫עסקים‬ ‫במנהל‬ ‫שני‬ ‫תואר‬ ‫בעל‬ ‫ויזמות‬. ‫בתחומים‬ ‫עשיר‬ ‫וניסיון‬ ‫מומחיות‬ ‫בעל‬: •‫אסטרטגיה‬ ‫יישום‬ •‫ניהול‬‫ע‬"‫ומדדים‬ ‫יעדים‬ ‫פ‬ •‫ניהול‬‫תהליכים‬ •‫וערכים‬ ‫חזון‬ ‫תרבות‬ ‫ניהול‬ •‫שינוי‬ ‫תהליכי‬ ‫ניהול‬ •‫חדשנות‬‫ויצירתיות‬ ‫לקוחותינו‬ ‫בין‬‫החברות‬ ‫את‬ ‫למצוא‬ ‫ניתן‬‫הבאות‬:
  • 3. ‫האסטרטגיה‬ ‫עיצוב‬ ‫לאחר‬ ‫לעשות‬ ‫מה‬? ‫שלך‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫ממש‬
  • 4. ‫שלך‬ ‫ההצלחה‬ ‫סיכויי‬ ‫מוצגים‬ ‫לפניך‬: STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 5. The Balanced Scorecard, Kaplan & Norton of organizations fail to execute their strategies successfully. Fact: 90 per cent ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫עובדה‬: %90‫מהארגונים‬ ‫ביישום‬ ‫כושלים‬ ‫שלהם‬ ‫האסטרטגיות‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 6. Companies fail to successfully implement strategy not because of bad strategy, Fact: STRATEGY but bad execution. Ram Charan and Geoffrey Colvin, Fortune Magazine STRATEGY IMPLEMENTATION ‫עובדה‬: ‫ביישום‬ ‫כושלות‬ ‫חברות‬ ‫בגלל‬ ‫לא‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫גרועה‬ ‫שהאסטרטגיה‬, ‫אלא‬ ‫גרוע‬ ‫יישום‬ ‫עקב‬
  • 7. than how good the strategy is to begin with. how well strategies are implemented STRATEGY IMPLEMENTATION ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫אסטרטגיות‬ ‫כמה‬ ‫עד‬ ‫נכון‬ ‫מיושמות‬?
  • 9. Joseph Bowler, Professor of Business Administration at Harvard Business School “One of the criticisms we would have of some of our colleagues who have studied strategy (and some consultants who advice on strategy) is that they assume that once you design strategy it gets executed. They don’t look inside the process and realize that its much more complicated.” ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t "‫אחת‬‫מהביקורות‬‫חברים‬ ‫ממספר‬ ‫שמושמעות‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫שלימדו‬ ‫למקצוע‬(‫יועצים‬ ‫וכמה‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫על‬ ‫שמייעצים‬)‫שהם‬ ‫היא‬‫מניחים‬ ‫מיושמת‬ ‫היא‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫שעיצבת‬ ‫שברגע‬. ‫היישוŨĬ ‫התהליך‬ ‫בתוך‬ ‫מסתכלים‬ ‫לא‬ ‫הם‬ ‫מסובך‬ ‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫שזה‬ ‫ומבינים‬." STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 10. STRATEGY IMPLEMENTATION B Bad strategy well? ‫א‬.‫מעדיף‬ ‫אתה‬ ‫האם‬: ‫באופן‬ ‫מיושמת‬ ‫טובה‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫גרוע‬‫או‬ ‫ב‬.‫נכון‬ ‫מיושמת‬ ‫גרועה‬ ‫אסטרטגיה‬?
  • 11. © Bridges Business Consultancy Int, 2005 ‫שינוי‬ ‫מדוע‬ ‫נכשל‬? ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 13. The Current Change Equation Vision, Mission & Values Strategy Change Management + + = STRATEGY IMPLEMENTATION ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t
  • 15. ‫היישוŨĬ ‫אתגרĬ Vision, Mission & Values t ‫יצירת‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫ניהול‬ ‫השינוי‬ ‫היישוŨĬ ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫המסורתי‬ ‫השינוי‬ ‫לניהול‬ ‫מעבר‬ ‫ללכת‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 17. ‫ביישום‬ ‫שחסר‬ ‫מה‬ ‫הוא‬ ‫כיום‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫עבודה‬ ‫תבנית‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 18. ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫היישוŨĬ ‫מצפן‬-‫את‬ ‫להגשים‬ ‫כדי‬ ‫היום‬ ‫לבצע‬ ‫צריך‬ ‫שאתה‬ ‫הפעולה‬ ‫את‬ ‫זהה‬ ‫המחר‬ ‫של‬ ‫האסטרטגיה‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 19. ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫לפועל‬ ‫להוציא‬ ‫מתחילים‬ ‫כשאנחנו‬, ‫זזים‬ ‫אנו‬ ‫מתיאוריה‬‫לפרקטיקה‬, ‫מתכנון‬‫לפעולה‬, ‫מרעיון‬‫ליישום‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 20. ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t .1‫ליישום‬ ‫שלך‬ ‫המוכנות‬ ‫את‬ ‫הערך‬ ‫האסטרטגיה‬ .2‫היישוŨĬ ‫לתוכנית‬ ‫בעיצוב‬ ‫העזר‬ .3‫צריך‬ ‫שאתה‬ ‫הפעולה‬ ‫את‬ ‫זהה‬ ‫את‬ ‫להגשים‬ ‫כדי‬ ‫היום‬ ‫לבצע‬ ‫המחר‬ ‫של‬ ‫האסטרטגיה‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 22. ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫היישוŨĬ ‫מוכנות‬ ‫הערכת‬ ‫דירוג‬ 1‫נמוך‬ 10‫גבוה‬ ‫ממוצע‬ 1.‫אנשים‬ ‫הנכונים‬ ‫הקליברים‬ ‫האנשים‬ ‫את‬ ‫ישלך‬ ‫האם‬? ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫לנהל‬ ‫וידע‬ ‫כישרונות‬ ‫שלהם‬ ‫יש‬ ‫האם‬? ‫זאת‬ ‫לעשות‬ ‫מוטיבציה‬ ‫להם‬ ‫יש‬ ‫האם‬? 3 6 9 6 2.‫עסקי‬ ‫עניין‬ ‫שלך‬ ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫היא‬ ‫מה‬ ‫יודעים‬ ‫שלך‬ ‫הצוות‬ ‫חברי‬ ‫האם‬? ‫חשובה‬ ‫היא‬ ‫למה‬ ‫יודעים‬ ‫שלך‬ ‫הצוות‬ ‫חברי‬ ‫האם‬? ‫ביישום‬ ‫להשתתפות‬ ‫שלהם‬ ‫המוטיבציה‬ ‫איך‬? 3.‫תקשורת‬ ‫שהם‬ ‫וההתנהגויות‬ ‫החדשות‬ ‫הפעולות‬ ‫את‬ ‫יודעים‬ ‫הצוות‬ ‫חברי‬ ‫האם‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫ליישום‬ ‫לבצע‬ ‫חייבים‬? ‫בבוקר‬ ‫שני‬ ‫בימי‬ ‫שונה‬ ‫לעשות‬ ‫מה‬ ‫יודעים‬ ‫הם‬ ‫האם‬? ‫הצלחות‬ ‫על‬ ‫בתקשורת‬ ‫להיות‬ ‫רגילים‬ ‫הם‬ ‫האם‬,‫עבודה‬ ‫שיטות‬ ‫שחוו‬ ‫היישוŨĬ ‫מניסיון‬ ‫לקחים‬ ‫מומלצות‬? 4.‫מדידה‬ ‫הצלחת‬ ‫למדידת‬ ‫הארגון‬ ‫ברחבי‬ ‫הנכונים‬ ‫האמצעים‬ ‫את‬ ‫יש‬ ‫האם‬ ‫היישוŨĬ ‫הצלחת‬ ‫אחר‬ ‫לעקוב‬ ‫וכדי‬ ‫שזוהתה‬ ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬? ‫בפגישות‬ ‫החדשות‬ ‫המדידות‬ ‫את‬ ‫מאמצים‬ ‫המנהיגים‬ ‫האם‬ ‫ניהוליות‬? ‫וההתנהגויות‬ ‫הפעולות‬ ‫את‬ ‫מניעות‬ ‫החדשות‬ ‫המדידות‬ ‫האם‬ ‫הנכונות‬?STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 23. ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫היישוŨĬ ‫מוכנות‬ ‫הערכת‬ ‫דירוג‬ 1‫נמוך‬ 10‫גבוה‬ ‫ממוצע‬ 5.‫תרבות‬ ‫החדשה‬ ‫באסטרטגיה‬ ‫תומכת‬ ‫הנוכחית‬ ‫התרבות‬ ‫האם‬? ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫לאמץ‬ ‫הארגון‬ ‫את‬ ‫להכין‬ ‫כיצד‬? ‫לעודד‬ ‫כדי‬ ‫עובד‬ ‫הארגון‬ ‫שבה‬ ‫היסודית‬ ‫העבודה‬ ‫דרך‬ ‫את‬ ‫שינתה‬ ‫ההנהגה‬ ‫האם‬ ‫החדשה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫של‬ ‫האימוץ‬ ‫את‬.‫לדוגמא‬:‫העברת‬ ‫בדרך‬ ‫הפגישות‬ ‫שינוי‬ ‫עסקים‬ ‫בנושאי‬ ‫הדיונים‬? 6.‫תהליך‬ ‫החדשה‬ ‫באסטרטגיה‬ ‫תומכים‬ ‫שלך‬ ‫התהליכים‬ ‫האם‬? ‫התהליכים‬ ‫של‬ ‫מחדש‬ ‫לעיצוב‬ ‫שלך‬ ‫המוכנות‬ ‫רמת‬ ‫מהי‬? ‫מחדש‬ ‫מעוצבים‬ ‫להיות‬ ‫צריכים‬ ‫תהליכים‬ ‫איזה‬ ‫יודע‬ ‫אתה‬ ‫האם‬? 7.‫תגבור‬ ‫חדשות‬ ‫התנהגויות‬ ‫ומפגינים‬ ‫נודע‬ ‫הלא‬ ‫אל‬ ‫צעד‬ ‫צועדים‬ ‫הצוות‬ ‫חברי‬ ‫כאשר‬. ‫ומתוגמלים‬ ‫מזוהים‬ ‫הם‬ ‫האם‬? ‫וההתנהגויות‬ ‫הרצויות‬ ‫הפעולות‬ ‫את‬ ‫להפגין‬ ‫להמשיך‬ ‫אותם‬ ‫מעודד‬ ‫התגבור‬ ‫האם‬ ‫החדשות‬? ‫גלוי‬ ‫באופן‬ ‫הצוות‬ ‫ביצועי‬ ‫את‬ ‫ומעודדים‬ ‫תומכים‬ ‫המנהיגים‬ ‫האם‬.‫להסתובב‬ ‫דוגמא‬ ‫מתן‬ ‫ידי‬ ‫על‬ ‫ולהוביל‬ 8.‫ביקורת‬ ‫המבוקשות‬ ‫התוצאות‬ ‫את‬ ‫מפיקות‬ ‫המבוצעות‬ ‫הפעולות‬? ‫ב‬ ‫מהיישום‬ ‫למדת‬ ‫מה‬ ‫יודע‬ ‫אתה‬ ‫האם‬90‫האחרונים‬ ‫הימים‬? ‫מהיום‬ ‫החל‬ ‫שונה‬ ‫לעשות‬ ‫צריך‬ ‫אתה‬ ‫מה‬ ‫יודע‬ ‫אתה‬ ‫האם‬? STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 24. 0 10 People Biz Case Communication Measurement Culture Process Reinforcement Review ‫שלך‬ ‫בחברה‬ ‫ליישום‬ ‫המוכנות‬ ‫הערכת‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 25. ‫יישום‬ ‫דוגמאות‬ ‫מוכנות‬ ‫הערכת‬ Company Wide Score 0 5 10 ‫אנשים‬ ‫עסקי‬ ‫עניין‬ ‫תקשורת‬ ‫מדידה‬ ‫תרבות‬ ‫תהליך‬ ‫תיגבורים‬ ‫ביקורת‬ STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 26. ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t ‫מבחן‬5‫השאלות‬ .1‫מ‬ ‫הרבה‬-‫טוב‬ ‫עושים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬,‫לקוחות‬ ‫חקר‬ ‫למשל‬ ‫יותר‬ ‫לעשות‬ ‫צריכים‬ ‫אבל‬ .2‫מ‬ ‫פחות‬-‫דואר‬ ‫בדיקת‬ ‫למשל‬ ‫מדיי‬ ‫קרובות‬ ‫לעיתים‬ ‫אך‬ ‫נדרש‬ ‫כי‬ ‫עושים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫אלקטרוני‬ 3.‫לעשות‬ ‫להמשיך‬–‫לעשות‬ ‫להמשיך‬ ‫צריכים‬ ‫שאנחנו‬ ‫טוב‬ ‫עושים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫על‬ ‫הצוות‬ ‫לאנשי‬ ‫תכופות‬ ‫לעיתים‬ ‫משוב‬ ‫לתת‬ ‫למשל‬ ‫היישוŨĬ. 4.‫לעשות‬ ‫להתחיל‬-‫לתגבור‬ ‫תוכנית‬ ‫למשל‬ ‫שונה‬ ‫לעשות‬ ‫להתחיל‬ ‫צריכים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫הנכונות‬ ‫הפעולות‬. 5.‫לעשות‬ ‫להפסיק‬-‫והתנהגויות‬ ‫פעולות‬ ‫למשל‬ ‫לעשות‬ ‫להפסיק‬ ‫צריכים‬ ‫אנחנו‬ ‫מה‬ ‫הישנה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫של‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 27. ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t "‫הכי‬ ‫החברות‬ ‫בין‬ ‫העיקרי‬ ‫ההבדל‬ ‫נמצא‬ ‫הנחקרות‬ ‫לבין‬ ‫בעולם‬ ‫מוערצות‬ ‫ביישום‬" Hay Group Research, 2003 STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 28. STRATEGY IMPLEMENTATION ©BridgesBusinessConsultancyInt,2005t STRATEGY IMPLEMENTATION © Bridges Business Consultancy Int, 2006 ‫לאחרונה‬ ‫שהושלם‬ ‫מחקר‬ ‫פי‬ ‫על‬,‫למנהלים‬ ‫חשוב‬ ‫הכי‬ ‫הנושא‬ ‫זה‬ ‫האסטרטגיה‬ ‫יישום‬
  • 29. ‫עובדות‬: • The challenge is to put the strategy, systems and capabilities in place and then drive the deployment and execution. 8‫למרץ‬2004 -‫הניהול‬ ‫סודות‬, Fortune ‫מגזין‬ • Strategy may be important, but the world’s most admired companies know how to get things done. Lets face it: we know what to do, its just we lose our focus somewhere between thought and action. • Successful companies are better at turning theory into practice. • Not only do the world’s most admired companies have a winning strategy – they are able to carry it out. •‫חשובה‬ ‫להיות‬ ‫עשויה‬ ‫אסטרטגיה‬,‫לעשות‬ ‫איך‬ ‫יודע‬ ‫המוערצות‬ ‫החברות‬ ‫כל‬ ‫של‬ ‫העולם‬ ‫אבל‬ ‫ולסיימם‬ ‫דברים‬.‫בזה‬ ‫נודה‬ ‫בואו‬:‫לעשות‬ ‫מה‬ ‫יודעים‬ ‫אנו‬,‫איפה‬ ‫המיקוד‬ ‫את‬ ‫מאבדים‬ ‫אנחנו‬ ‫אבל‬ ‫ופעולה‬ ‫המחשבה‬ ‫בין‬ ‫שהוא‬. •‫לפרקטיקה‬ ‫התיאוריה‬ ‫בהפיכת‬ ‫יותר‬ ‫טובות‬ ‫מצליחות‬ ‫חברות‬. •‫מנצחת‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫יש‬ ‫בעולם‬ ‫מוערצות‬ ‫הכי‬ ‫שלחברות‬ ‫רק‬ ‫לא‬ -‫אותה‬ ‫להוביל‬ ‫מסוגלות‬ ‫הם‬. •‫האסטרטגיה‬ ‫את‬ ‫לשים‬ ‫הוא‬ ‫האתגר‬,‫היום‬ ‫סדר‬ ‫על‬ ‫יכולות‬ ‫מערכות‬ ‫והיישום‬ ‫הפריסה‬ ‫את‬ ‫ולהניע‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 30. “No MBA wants to learn about execution. It’s not exciting. Strategy is exciting. The Big Think is exciting. But execution is far more important.” William Johnson Chairman and CEO of H.J. Heinz "‫יישום‬ ‫על‬ ‫ללמוד‬ ‫רוצה‬ ‫לא‬ ‫שני‬ ‫לתואר‬ ‫סטודנט‬ ‫גם‬.‫מרגש‬ ‫לא‬ ‫זה‬. ‫החשיבה‬‫מרגשת‬ ‫הגדולה‬.‫אבל‬,‫יותר‬ ‫הרבה‬ ‫הוא‬ ‫יישום‬ ‫חשוב‬" STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 31. Dell‫אותם‬ ‫להעתיק‬ ‫יכולות‬ ‫לא‬ ‫אחרות‬ ‫חברות‬ ‫מדוע‬ ‫לשאלה‬ ‫בתגובה‬,‫למרות‬ ‫היטב‬ ‫ידועה‬ ‫שלהם‬ ‫שהגישה‬. "‫מדוע‬ ‫סיבה‬ ‫מאותה‬Kmart‫את‬ ‫לחקות‬ ‫יכול‬ ‫לא‬‫וול‬‫מארט‬.‫מה‬ ‫שוול‬‫טילים‬ ‫מדע‬ ‫לא‬ ‫זה‬ ‫עושה‬ ‫מארט‬-‫קמעונאות‬ ‫זו‬.‫לא‬ ‫למה‬ ‫להיות‬ ‫יכולים‬ ‫כולם‬Wal-Mart‫או‬JetBlue‫לא‬ ‫או‬ ‫סמסונג‬ ‫או‬ ‫שלהם‬ ‫בענף‬ ‫ביותר‬ ‫הטובה‬ ‫החברה‬ ‫מה‬ ‫משנה‬?‫שזה‬ ‫משום‬ ‫מאסטרטגיה‬ ‫ביותר‬ ‫כרוח‬. ‫קיימא‬ ‫בר‬ ‫תחרותי‬ ‫יתרון‬ ‫להשיג‬ ‫כדי‬ ‫לחברה‬ ‫עקבי‬ ‫יישום‬ ‫של‬ ‫שנים‬ ‫לוקח‬. ‫של‬ ‫בזמן‬-Dell‫מעולה‬ ‫עסקי‬ ‫מודל‬ ‫יש‬,‫שנים‬ ‫הוא‬ ‫שלנו‬ ‫להצלחה‬ ‫המפתח‬ ‫פיתוח‬ ‫של‬ ‫שנים‬ ‫על‬DNA‫מחוץ‬ ‫לשכפול‬ ‫שאינו‬ ‫שלנו‬ ‫הצוותים‬ ‫בתוך‬ ‫לחברה‬. "‫עושים‬ ‫שאנחנו‬ ‫כמו‬ ‫טוב‬ ‫ליישם‬ ‫יכולות‬ ‫לא‬ ‫אחרות‬ ‫חברות‬" STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 32. "‫כמנכ‬ ‫שנים‬ ‫שלי‬ ‫הראשונות‬ ‫בחמש‬"‫חברת‬ ‫ל‬P & G‫כי‬ ‫עולה‬ ‫לרמות‬ ‫חברה‬ ‫להוביל‬ ‫יכול‬ ‫ארוכה‬ ‫תקופה‬ ‫שעובד‬ ‫פנימי‬ ‫מנהל‬ ‫ההנהגה‬ ‫של‬ ‫מעודנת‬ ‫יותר‬ ‫צורה‬ ‫באמצעות‬ ‫ביצועים‬ ‫של‬ ‫חדשות‬. ‫להשיג‬ ‫מכן‬ ‫ולאחר‬ ‫שאיפות‬ ‫העלאת‬ ‫להנהיג‬ ‫היא‬ ‫שלי‬ ‫הגישה‬ ‫נהדר‬ ‫יישום‬.‫יהיה‬ ‫ליישום‬ ‫שקשור‬ ‫מה‬ ‫כל‬ ‫דבר‬ ‫של‬ ‫בסופו‬ ‫בהצטיינות‬.‫תחומי‬ ‫לך‬ ‫להיות‬ ‫חייבים‬ ‫מצוין‬ ‫יישום‬ ‫לקבל‬ ‫כדי‬ ‫אבל‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫החלטות‬,‫באסטרטגיה‬ ‫התומך‬ ‫מבנה‬,‫מערכות‬ ‫יחד‬ ‫לעבוד‬ ‫לצוותים‬ ‫המאפשרות‬, ‫ומנהיגות‬ ‫מנצחת‬ ‫תרבות‬‫השראתית‬.‫כל‬ ‫את‬ ‫לך‬ ‫יש‬ ‫אם‬ ‫מצוין‬ ‫יישום‬ ‫תקבל‬ ‫זה‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 33. “GE has not been secretive about the elements of its strategy, they were spelled out in its 2005 annual report. That’s because the payoff is not in the diagram ‫בעשייה‬ ‫אבל‬. HBR 2006 interview with Jeff Immelt STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 35. ‫משפר‬ ‫אתה‬ ‫איך‬ ‫מנת‬ ‫על‬ ‫תהליכים‬ ‫חברה‬ ‫להיות‬ ‫מובילה‬ ‫בינלאומית‬? STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 37. Best in Class Standard ‫ביצועים‬ ‫של‬ ‫רמות‬ Benchmarking STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 38. Fast Food Restaurant Best in Class Catch Up Strategy Outside Industry ‫קפיצת‬ ‫של‬ ‫אסטרטגיה‬ ‫מדרגה‬ Level of Performance Time STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 40. In Singapore's early years, Lee Kuan Yew as Prime Minister settled for two strategies. The first was to leapfrog the region by attracting MNC into Singapore. The second was make Singapore a first-world oasis in what was then a third-world region. ‫סינגפור‬ ‫של‬ ‫הראשונות‬ ‫בשנים‬,‫לי‬ ‫קואן‬‫שתי‬ ‫יישב‬ ‫הממשלה‬ ‫ראש‬ ‫יו‬ ‫אסטרטגיות‬.‫הייתה‬ ‫הראשונה‬ ‫מדרגה‬ ‫קפיצת‬ ‫לבצע‬ ‫באזור‬‫על‬-‫משיכת‬ ‫ידי‬ MNC‫סינגפור‬ ‫לתוך‬.‫השנייה‬ ‫לנווה‬ ‫סינגפור‬ ‫להפוך‬ ‫הייתה‬ ‫מה‬ ‫הראשון‬ ‫העולם‬ ‫של‬ ‫המדבר‬ ‫שלישי‬ ‫עולם‬ ‫אזור‬ ‫אז‬ ‫שהיה‬. STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 41. Best in the World Best in Class Standard Innovation Benchmarking Innovation STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 43. STRATEGY IMPLEMENTATION © Bridges Business Consultancy Int, 2006
  • 44. Average cost to clear your attic ~ US$150 2008: ‫הכנסה‬–160$ ‫דולר‬ ‫מיליון‬ ‫כדי‬ ‫ממוצעת‬ ‫עלות‬ ‫הגג‬ ‫בעליית‬ ‫לנקות‬ ‫שלך‬ 150$‫דולר‬(US) STRATEGY IMPLEMENTATION
  • 45. STRATEGY IMPLEMENTATION © Bridges Business Consultancy Int, 2006
  • 46. Out of this World! Best in the World Best in Class Standard Benchmarking Innovation Criminal!!!
  • 48. The true Picture of 90 percent of strategy implementations ‫שלב‬1 ‫שלב‬2 ‫שלב‬3 ‫פיתול‬ ‫נקודת‬ ‫אסטרטגית‬ ‫של‬ ‫האמיתית‬ ‫התמונה‬90‫מיישומי‬ ‫אחוז‬ ‫האסטרטגיה‬
  • 49. 2.‫שעובד‬ ‫מה‬? ‫לדיון‬ ‫שאלות‬ 3.‫כשורה‬ ‫עבד‬ ‫שלא‬ ‫מה‬? 1.‫בו‬ ‫מעורב‬ ‫שאתה‬ ‫היישוŨĬ ‫את‬ ‫זהה‬? 4.‫שלמדת‬ ‫מה‬? 5.‫להתקדם‬ ‫כדי‬ ‫אחרת‬ ‫עושה‬ ‫היית‬ ‫מה‬?
  • 50. ‫ל‬ ‫שמורות‬ ‫הזכויות‬ ‫ככל‬-ESP‫י‬.‫רביב‬ ‫ו‬ ‫שכפול‬ ‫לרבות‬ ‫המצגת‬ ‫בתוכן‬ ‫מסחרי‬ ‫שימוש‬ ‫כל‬ ‫לעשות‬ ‫אין‬/‫העתקה‬ ‫או‬, ‫המחבר‬ ‫של‬ ‫רשות‬ ‫ללא‬ ‫שלישי‬ ‫לצד‬ ‫להעבירה‬ ‫או‬ ‫להפיצה‬ ‫אין‬ ‫כן‬ ‫כמו‬ © 2015 ‫טלפון‬:09-7712030,‫פקס‬:09-7712026, ‫דוא‬"‫ל‬:Yoram@spi.co.il, ‫הבית‬ ‫אתר‬:www.spi.co.il ‫של‬ ‫הניהול‬ ‫כלי‬ ‫אתר‬ESP www.sp-management.co.il