![[Skolkovo Robotics 2015 Day 1] Иванова Г.Е. Реабилитация пациентов с сенсорно...](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/random-150326104402-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (7)
Similar to Государственные и коммерческие закупки: реальные возможности и точка роста (20)
Государственные и коммерческие закупки: реальные возможности и точка роста
- 1. Государственные и коммерческие закупки: реальные возможности и точка роста Ивичев Владимир Генеральный директор «Закупки360» ivi4ev@zakupki360.ru
- 2. 2 Рассматриваемые вопросы: Основные правила игры в государственных и коммерческих закупках Электронные торговые площадки Инструменты фокусированного поиска закупок и помощи в принятии решения, на примере системы мониторинга и анализа государственных и коммерческих закупок "Закупки360"
- 3. 3 Основные правила игры в государственных и коммерческих закупках Хочешь побеждать? Учи(тывай) правила, пробуй, развивайся!
- 4. 4 5 правил «самурая закупок» 1. Нельзя попасть в кольцо, не сделав броска 2. Тактика «главное ввязаться в бой…» неприемлема 3. Деньги пахнут, а честь одна 4. Связи с заказчиком важны, честные связи и репутация поставщика – бесценны 5. «Невозможное возможно»: «чужой» конкурс - не значит «без шансов»
- 5. 5 Государственные и коммерческие закупки. Основные понятия и правила. Особенности для субъектов малого предпринимательства (СМП) и социально ориентированных некоммерческих организаций (СОНКО)
- 6. 6 Основные регламентирующие документы Государственные закупки N 44-ФЗ “О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд” от 05.04.13 N 223-ФЗ “О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц” от 18.07.11 N 135-ФЗ “О защите конкуренции” от 26.07.06. НПА, Положения организаций о закупочной деятельности и т.д. Коммерческие закупки Документы, регламентирующие работу ЭТП и участников торгов и пр.
- 7. 7 ФЗ-44. Заказчики Заказчики (федеральный, региональный муниципальный уровни): государственные органы муниципальные органы государственные и муниципальные казенные учреждения государственные и муниципальные бюджетные учреждения органы управления государственным внебюджетным фондом
- 8. 8 ФЗ-223. Заказчики Заказчики (ЮЛ с госучастием) госкорпорации, госкомпании, субъекты естественных монополий организации, осуществляющие регулируемые виды деятельности государственные и муниципальные автономные учреждения, унитарные предприятия хозяйственные общества с долей участия российской федерации, субъекта РФ, муниципального образования более 50% дочерние хозяйственные общества, в уставном капитале которых более 50% долей в совокупности принадлежит указанным выше юридическим лицам дочерние хозяйственные общества, в уставном капитале которых более 50% долей в совокупности принадлежит указанным выше дочерним хозяйственным обществам государственные и муниципальные бюджетные учреждения в случае принятия ими соответствующего решения при осуществлении закупок за счет грантов, в качестве исполнителя по контракту при привлечении иных лиц для исполнения контракта, за счет средств от иной приносящей доход деятельности
- 9. 9 ФЗ-44. Участники Поставщики (подрядчики, исполнители) «Любое юридическое лицо независимо от его организационно- правовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала, за исключением юридического лица, местом регистрации которого является… офшорная зона,…или любое физическое лицо, в том числе ИП». Уполномоченные органы /учреждения (централизация закупок) Специализированная организация (отдельные функции на ЮЛ) Контролирующие органы Эксперты, экспертные организации Операторы ЭП
- 10. 10 ФЗ-223. Участники Поставщики (подрядчики, исполнители) «Участником закупки может быть любое ЮЛ, … любое ФЛ…, в том числе ИП, которые соответствуют требованиям, установленным заказчиком в соответствии с положением о закупке»
- 11. 11 Определение поставщика (ФЗ-44) Конкурентные закупки Закупки у единственного поставщика Аукцион (электронный, закрытый) открытый конкурс конкурс с ограниченным участием двухэтапный конкурс закрытый конкурс закрытый конкурс с ограниченным участием закрытый двухэтапный конкурс Закупки до 100 т.р. Запрос котировок (лучшая цена) Конкурс Запрос предложений (лучшее соответствие) Закупки из сферы естественных монополий Закупки у поставщика, определенного НА Президента РФ и т.п. Закупки по итогам несостоявшихся закрытых процедур и пр.
- 12. 12 Определение поставщика (ФЗ-223) Конкурентные закупки Закупки у единственного поставщика Аукцион (открытый, открытый в ЭФ) открытый конкурс двухэтапный конкурс Закупки до 100 т.р. Конкурс Закупки из сферы естественных монополий Закупки у поставщика, определенного НА Президента РФ и т.п. Закупки по итогам несостоявшихся закрытых процедур и пр. Иной, предусмотренный положением о закупке способ Запрос котировок (лучшая цена) Запрос предложений (лучшее соответствие)
- 13. 13 Определение поставщика (коммерческие закупки) Конкурентные закупки Конкурс Иной, предусмотренный положением о закупке способ Аукцион покупателя Аукцион продавца «Голландский аукцион» (не является торгами) Запрос цен/котировок (лучшая цена) Запрос предложений (лучшее соответствие) Конкурентные переговоры Редукцион Простая процедура закупки (не является торгами)
- 14. 14 Особенности госзакупок у СМП и СОНКО Закупки только для субъектов СМП и СОНКО Закупки по № 223-ФЗ, в том числе субъекты СМП и НКО Закупки с обязательным привлечением в качестве соисполнителей СМП или СОНКО Размер обеспечения заявки не более 2% Преимущества в определении поставщиков по ФЗ-44 Заказчики обязаны осуществлять закупки у СМП, СОНКО в объеме не менее 15% годового объема закупок Отменено обязательное требование об обеспечении исполнения контрактов при организации торгов для СМП и СОНКО (НМЦК не более 20 млн.р.)
- 15. 15 Электронные торговые площадки. Ключ на старт!
- 16. 16 Место встречи - ЭТП
- 17. 17 Закупки в электронной форме. Подготовка поставщика Получение/проверка ЭЦП •Удостоверяющие центры: •Tensor.ru • ekey.ru и т.д. •Сайты партнеров УЦ (например, ЭТП) Аккредитация на ЭТП •ЭТП: b2b-center.ru, fabricant.ru и т.д. •Сайты партнеров ЭТП (например, zakupki360.ru) Поиск закупки и принятие решения об участии •ООС (zakupki.gov.ru) •ЭТП: b2b-center.ru, fabricant.ru и т.д. •Интеграторы: Zakupki360.ru, trade.su и т.д. Внесение обеспечения заявки •ЭТП: b2b-center.ru, fabricant.ru и т.д. Подача заявки на ЭТП Профессиональные помощники новичку: Служба поддержки ЭТП Tenderolog.ru DMGC.ru Tenderpartner.ru и т.д.
- 18. 18 Инструменты фокусированного поиска закупок и помощи в принятии решения об участии в закупках
- 19. 19 Портал zakupki.gov.ru Системы поиска и анализа закупок Доступность поиска 24/7 Качество поиска Уведомления по email и sms Автоподбор похожих закупок Аналитические инструменты Совместная работа
- 20. 20 Как эффективно использовать системы поиска и анализа закупок?
- 23. 2323 30% пользователей не указывают ключевых слов
- 25. 25 Не ограничивайтесь только поиском по категориям, кодам ОКПД/ОКДП… Используйте больше ключевых слов!
- 26. 26 20% пользователей указывают только одно ключевое слово
- 27. 2727 3 активные закупки 1 ключевое слово
- 28. 2828 102 активные закупки 3 ключевых фразы
- 29. 29 Используйте в качестве ключевых слов синонимы
- 31. 31 Оператор Значение Пример использования * Оператор усечения (любое количество символов) Задача: найти все закупки, связанные с видео Запрос: видео* ! Слова-исключения Задача: найти закупку на разработку информационных систем, но исключить работы по монтажу и поставке оборудования Запрос: «информационная система» !(монтаж | поставка) = Точная словоформа заданного слова Задача: настроить поиск по словам «цветы», «цветочные букеты», в результаты которого не будут попадать «цвет панели», «цвет мебели» Запрос: =цветы | цветоч*
- 32. 32 3 ключевых фразы Много интересного
- 33. 3333 Если выбранная вами система поиска позволяет, используйте специальные команды- операторы
- 34. 34 Формулировка запросов НЕ на языке заказчика
- 35. 35 А закупки такие есть!
- 37. 37 Поиск без ограничений – много результатов, мало толка
- 38. 38 Место поставки и Диапазон НМЦ Запрос «на точность» Отраслевые категории
- 39. 39 Указывайте в параметрах поиска категории/коды(ОКПД), регионы поставки и ценовой диапазон
- 40. 40 Повышаем результативность поисковых запросов Ключевые слова и синонимы Специальные команды- операторы Запросы на языке заказчика Ограничение результатов поиска (категории, регионы и цена и т.д.)
- 43. 43 Анализируем связь претендента с заказчиком
- 44. 44 Анализируем статистику побед и участий ООО «БизнесФаворит» Департамент здравоохранения г. Москвы - 12 побед из 12 участий - единственный заказчик
- 45. 45 Закупки с единственным участником ООО «Фактор-ТС» Федеральная таможенная служба - 5 побед из 5 участий - 0 конкурентов
- 47. 47 Создаем задачи и контролируем выполнение Назначаем ответственного
- 48. 48 Как еще можно искать закупки?
- 49. 49 Настраиваем нужные категории Узнаем о новой закупке от системы мониторинга
- 50. 50 Следим за конкурентом Быстро выявляем его заказчиков
- 51. 51 И все?!
- 52. 52 Договорные «схемы» – слабое место конкурента и его заказчика «Схемы» и модели нарушений
- 53. 53 Будет ли честной конкуренция? Кого ждать в конкуренты? К каким «схемам» склонен заказчик? Какую тактику применить? Может «снести» закупку через ФАС? Какие отрасли и сегменты госзаказа остро нуждаются в нашей поставке? Есть ли шанс победить в «чужой» закупке, потеснить конкурентов со связями? Невозможное возможно!
- 54. 54 Найти свою нишу с низкой конкуренцией…Найти свою нишу с низкой конкуренцией… 54 ~1 среднее кол-во заявок, соответствующих условиям конкурса 96% эффективность 2,17 млрд. руб.
- 55. 555555 2 поставщика 1 общий учредитель 2% снижения 100% побед на двоих
- 56. 56 И все?! Что система знает о ваших конкурентах?
- 57. 57 Все закупки, в которых участвовал Все победы и суммы контрактов ТОП любимых заказчиков ТОП категорий закупок Все закупки из моей отрасли, в которых участвовал конкурент и те, которые пропустил В какие закупки и с какой ценой вероятнее всего пойдет Компания, которая, скорее всего, будет подыгрывать Простой конкурентный анализ
- 58. 58 ТОП поставщиков, работающих с одним заказчиком ТОП аффилированных пар заказчик- поставщик и поставщик- поставщик(искусственная конкуренция) ТОП заказчиков по доле закупок с единственным участником ТОП торгов без конкуренции в высоко конкурентных сферах ТОП закупок, в которых «молодая» компания победила опытных конкурентов ТОП закупок по самому дорогому контрактному дню … М А D R Мониторинг Анализ Действия Ревью Мониторить-анализировать-действовать…
- 59. http://zakupki360.ru info@zakupki360.ru https://www.facebook.com/zakupki360 Промо-код на вашей скретч-карте участника это 2 недели бесплатного доступа!
Editor's Notes
- #3: 2