끌리는 컨셉의법칙
- 1. 끌리는 컨셉의 법칙
- 2. Cpter-1)소비자는 컨셉을 구입한다 ①같은제품=다른컨셉,하기스의 역전드라마 ②일본 슈퍼에 혜성처럼 나타난 두부 Cpter-2)컨셉은 ‘일이관지’하게 ①비가 와도 뭉치지 않는 소금 Cpter-3)컨셉력=차별성X필요성 ①딤채가 성공한 이유 Cpter-4)상징으로 브랜드에 의미를 부여하라 ①사나이는 말보루를 피운다 Cpter-5)스토리를 개발하라 ①실연당한 누나를 위해 만든 메이블린 마스카라 Cpter-6)지시와 암시가 보완되게 하라 ①우유가 맛있어지는 빨대 속 초콜릿 Cpter-7)모든 법칙들을 무시하고 자신의 법칙을 만들라 ⓕ다르게 싸워야 이긴다
- 3. 1. 소비자는 컨셉을 구입한다. 소비자는 제품이나 서비스에 반응하는 것이 아니고, 컨셉에 끌려 구매하게 된다.
- 4. ①같은 제품=다른 컨셉 하기스(매직팬티)의 역전드라마 ‘배변 연습용’ 이란 이름으로 출시 실패 ‘입는 기저귀’이란 이름으로 출시 역전드라마 14퍼센트 시장점유율 기록
- 5. ②일본 슈퍼에 혜성처럼 나타난 두부 ‘남자다운 두부’ 두부에도 남다른 철학이 필요하다. 농도를 높이는 진한맛,사내는 배신하지 않는다! 특이한 두부 =매출 40억엔 돌파
- 6. 2. 컨셉은 ‘일이관지’하게 1910년때부터 지금까지 바뀌지 않는 로고 ‘비가 와도 소금이 뭉치지 않는다’ 긴시간 동안 단단하게 굳어진 컨셉
- 7. 3. 컨셉력=차별성X필요성 차별화에 성공하는 컨셉은 경쟁자와 멀어지면서도 고객에게는 가까이 다가간다. 하지만 차별화에 실패한 컨셉은 경쟁자와 멀어지지만 동시에 고객과는 더 멀어지게 된다. 차별화 되면서도 고객에게 가치를 느끼게 해주어야 한다.
- 8. ①딤채가 성공한 이유 냉장고가 있는데 김치만 보관할 김치 냉장고 를 누가사요? 기존의 일반 냉장고와 성공적으로 차별화 시킨 제품컨셉 판매대수 600만대달성
- 9. ㅇ4. 상징으로 브랜드에 의미를 부여하라. 물리적 제품이 주는 혜택을 넘어 브랜드에 정신적 의미를 부여할 수 있는 상징을 활용하라.
- 10. ①사나이는 말보로를 피운다. ‘5월처럼 부드러운 여성용담배’ 덜해로운 필터용 담배 ‘당신과 맛 사이를 필터가 방해하지 않는다’ 해로워도 강한 담배 해로워도 본연의 담배 맛을 즐길 수 있다는 카우보이 컨셉으로 변경
- 11. 5. 스토리를 개발하라 ‘고객이 동감할 스토리를 개발하거나 발굴하라’
- 12. ①실연당한 누나를 위해 만든 메이블린 마스카라 진하고 풍성해진 속눈썹 덕분에 바람난 남자친구를 되찾을 수 있었던 스토리 바람난 언니 남자친구의 마음을 돌리기 위해 연구했던 마스카라
- 13. 6. 지시와 암시가 보완되게 하라 지시로는 브랜드의 속성이나 편익을 설명하고, 상징으로는 심상을 불러일으켜 호감을 유도하라.
- 14. ①우유가 맛있어지는 빨대 속 초콜릿 겉포장을 감성적 반응을 유도하는 상징 초콜릿이 들어간 빨대를 그대로 보여준 감성적 반응을 유도하는 지시
- 15. 7.모든 법칙들을 무시하고 자신의 법칙을 만들라 기존의 통념을 깨고 사야 할 이유를 제시하여 소비자를 끌 수 있는 법칙이라면 끌리는 컨셉이다.
- 16. ①다르게 싸워야 이긴다. 통념을 깨뜨리는 역발상의 사고는 바로 모순을 부정하고, 서로 대립되는 것을 상생으로 만들자. 다윗 처럼 통념에 굴복하지 않고 자신의 강점으로 골리앗을 무찌르자. -구글-