Рутинная работа с прайс-агрегаторами
•
6 likes•29,079 views
Смотрите видео на http://roma.net.ua/internet-marketing/video-rutinnaya-rabota-s-prajs-agregatorami/ Прайс-агрегатор — популярный источник трафика и заказов интернет-магазина. Сотрудничество с прайс-агрегаторами часто приносит прибыль онлайн-бизнесу. Как проверить в Google Analytics эффективность размещения в прайс-агрегаторах? Смотрите выступление Ольги Фокши о веб-аналитике трафика из прайс-агрегаторов.
Рутинная работа с прайс-агрегаторами
- 2. Ольга Фокша, маркетолог в проекте Roma.net.ua • более 5 лет опыта в интернет-маркетинге • работа на стороне агентства и на стороне Клиента • Ключевые навыки в работе: Direct Mail, Web- аналитика, PPC-реклама, комплексный интернет-маркетинг • Опыт работы: brainberry.ua, sokol.ua, foxmart.ua, itour.ua, intimo.com.ua, Экипаж-сервис
- 3. Ярлыки в Google Analytics
- 4. Прайс - агрегатор — это еще 1 источник трафика. Прайс - агрегатор не построит маркетинг и бизнес за вас.
- 7. Отслеживание в ERP • отслеживание звонков • отслеживание заказа по источнику (ref id) • отслеживание источника регистрации на сайте
- 8. Автоматическая пометка XML-прайсов • Нужно настроить один файл с XML(YML) выгрузкой товаров, например site.com.ua/xml.php. Но, чтобы при запросе к файлу можно было использовать параметр, id. Если прайс-листу отдать файл site.com.ua/xml.php?id=yandex , то ссылка на товар в прайс-листе должна принять вид: — site.com.ua/ tovar12345? utm_source=yandex&utm_medium=shops&utm_campaign=catego ria-tovara, где: • yandex — это значение параметра id, • а categoria-tovara — это id или название категории, к которой принадлежит товар.
- 10. Товарная позиция
- 11. Сводим статистику Показатели из GA Показатели из ERP Sessions (paid) Sessions Транзакции Заказы Bounce rate Звонки Средний чек Отмены (возвраты) New sessions Средний чек CPC Оборот (Прибыль) СРА Затраты ROMI
- 12. Вас должно насторожить: • Большая разница между транзакциями и продажами • Высокий % отмены заказов • Низкий ROI (<100 %) • Высокий ERP CPA по сравнению с WEB CPA • Высокий % возвратов товаров • Нетипичный средний чек
- 13. Что нужно проверять в GA? • Bounce rate — общий • Bounce rate — по landing pages • Bounce rate — по кампаниям На что ориентироваться? • Не средний по сайту • Показатель на карточках товаров • Сравнивать с аналогичными источниками трафика
- 14. Есть отклонения в bounce rate? Отчет по сustom variable — “not in stock” — товары, которых нет в наличии.
- 15. Гипотезы • Прайс-агрегатор редко обновляет прайс • Прайс не обновляется на вашей стороне • Очень много “хвостов” Что делать? • Выявить на чьей стороне ошибка • Если виноват агрегатор — просить денежную компенсацию
- 16. Трафик на главную страницу сайта
- 17. Оцениваем качество трафика с агрегатора • E-commerce показатели • Сравнение между собой Это общая информация! Глубже: распределение трафика по кампаниям: • конверсия • cpc • bounce rate
- 18. Вырос трафик по 1 кампании
- 19. Поменялась структура их трафика, не в лучшую сторону
- 20. Перепады трафика
- 21. Все прайс-агрегаторы разные • Разная структура трафика • Разный тип пользователей • Разный чек от пользователей • Разный тип конвертации пользователей внутри агрегатора • Разный пользовательский опыт, “паттерн” выбора товаров Это все влияет на конверсию у вас на сайте!
- 23. Конверсия больше 4% — космос
- 24. Считаем ставку: Граничная цена за клик = % конверсии х средний чек х маржа (%) % конверсии маржа средний чек 2% 5% $100 50 кликов $5 Граничный cpc = 0.1$ Граничный cpc нужно считать в рамках категории товара
- 25. Автоматическое назначение ставок • Оптимизатор Яндекс.Маркет от K50 http://k50.ru/k50-optimizer/optimizer- yandeksmarket • apishops.com http://www.apishops.com/ Плюсы: • действительно все автоматически • разные стратегии (место + цена за клик) • разные стратегии по группам товаров Минусы: • нужно действительно сесть и посчитать • не учитывает стратегию “вендорский бонус”, “есть подарок”, “захват рынка”.
- 28. Если есть РРЦ