Опыт европейских строительных компаний по реструктуризации продаж в условиях падения спроса
•
0 likes•314 views
Александр Мартынюк, Региональный директор, ZEMAN Bauelemente GmbH, IV Национальная конференция участников рынка стального строительства
Convert to study guideBETA
Transform any presentation into a summarized study guide, highlighting the most important points and key insights.
Опыт европейских строительных компаний по реструктуризации продаж в условиях падения спроса
- 1. Опыт европейских строительных компаний по реструктуризации продаж в условиях падения спроса Александр Мартынюк, к.т.н. Региональный директор Zeman Bauelemente GmbH Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, - начните делать то, что никогда не делали Coco Chanel
- 2. www.zeman.kiev.ua ОБЪЯТЬ НЕОБЪЯТНОЕ Другой экспорт: ТПП, Отраслевые организации Экспортные агенства Другая инфляция: Валюта Другие риски: Страховки, Финансовые инструменты Возврат НДС Долгосрочное сотрудничество
- 3. www.zeman.kiev.ua СОГЛАСОВАТЬ НЕОПИСУЕМОЕ Типовые договора: Incoterms Финансовые гарантии Ответственность Новые нормы: EUROCOD Пожарные нормы Отраслевые документы: Реконструкция МК,
- 4. www.zeman.kiev.ua СОЕДИНИТЬ НЕСОВМЕСТИМОЕ SIN-балка и преднапряженная бетонная плита: Пролет до 16 м Вес 280 кг/м2 Сейсмоустойчивость Высота перекрытия 28 см Готовый плоский потолок Климатизация в панели Соединения металл к металлу Простая разводка коммуникаций Легкость транспортировки и монтажа
- 5. www.zeman.kiev.ua СОЕДИНИТЬ НЕСОВМЕСТИМОЕ Металлические и деревянные конструкции: Эстетика Экологичность Жесткие узлы Другая схема пожарозащиты Высокая несущая способность Простая разводка коммуникаций
- 6. www.zeman.kiev.ua СОЕДИНИТЬ НЕСОВМЕСТИМОЕ Инженерные решения и временные конструкции: Стадион Tivoli Insbruk (Австрия) Цена Сроки Огнезащита Троекратное проектирование
- 7. www.zeman.kiev.ua СОЕДИНИТЬ НЕСОВМЕСТИМОЕ Статические программы, 3D-комплексы в решения для составления коммерческих предложений: Скорость реакции Проверяемое предложение Максимально широкое предложение Прямой выход на статическую схему Готовая 3D модель
- 8. www.zeman.kiev.ua ВЕРНУТЬСЯ К ИСТОКАМ Директ маркетинг Возврат к старым клиентам Санирование Реконструкция
- 9. www.zeman.kiev.ua ОБОГНАТЬ ВРЕМЯ Идеи приходят не из книг, а от общения с людьми
- 10. www.zeman.kiev.ua ПОБЕДИТЬ В СЕБЕ СОВОК Качество: -10% +12% Кто их платит? Автоматизация производства и контроля Сроки Опоздание в 1-2 месяца – это норма? Стоимость простоя кранов и монтажников Ответственность Страховки Банковские гарантии Низкая цена – это не конкурентное преимущество
- 11. Благодарим за внимание! www.zeman.kiev.ua +38 044 461-80-01 Команда ZEMAN всегда к вашим услугам!