ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Развитие успешного бизнеса на нишевых рынках

•
•
Ukrainian Steel Construction Center
Ukrainian Steel Construction Center

Виталий Притула, Коммерческий директор, Червоноградский завод металлоконструкций, IV Национальная конференция участников рынка стального строительства

1 of 21
ЧЕРВОНОГРАДСКИЙ ЗАВОД МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ
UKRAINE POLAND Germany ed Kingdom Denmark Norway Sweden Austria Switzerland Hungary Slovakia Chervonograd Netherlands Belgium France Finland Estonia Latvia Lithuania BELARUS Italy Czech Republic 30 km 160 km 1000 km Dnipropetrovsk географическое расположение ЧЗМК
На сегодняшний день Червоноградский завод металлоконструкций принадлежит одной из крупнейших польских строительных компаний — Polimex-Mostostal S.A. (Варшава)
Развитие успешного бизнеса на нишевых рынках
СМЕЩЕНИЕ ПОСТАВОК металлоконструкций в Центр и на Юг УКРАИНЫ Сhervonograd Сhernivtsi Vinnytsia Tollyati Odessa Mykolaiv
2154 1652 2642 3576 2149 2840 3020 0 1000 2000 3000 4000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Производство металлоконструкций ЧЗМК в период 2009–2015 гг.
Примеры использования решетчатого настила в строительстве
РЕШЕТЧАТЫЙ НАСТИЛ Почему был выбран именно этот продукт: 1. ячеистый настил является неотъемлемой частью строительства из металла. 2. отсутствие внутренних производителей; 3. многолетний опыт производства решетчатого настила в нашей материнской компании, что позволяло рассчитывать, как минимум, на техническую поддержку.
Объем производства продукции на 1 м2 площади, 2015 год, в тоннах металлоконструкции решетчатый настил 0,46 т 1,61 т
Характеристики рынка РФ на момент входа: 1как это не странно, отсутствие местных производителей; 2импорт 99% всего потребляемого на- стила из Европы; 3разделение 75% рынка между 3-мя наибольшими произво- дителями из Германии и Польши; 4наличие 15% тамо- женной пошлины на товар из группы 7308 (металлоконструкции) происхождения Европы и нулевая ставка пош- лины на металлопро- дукцию украинского происхождения. 66% 24% 10% ПОЛЬША ГЕРМАНИЯ ОСТАЛЬНЫЕ РаСПРЕДЕление рынка импортного настила В РФ на момент входа ЧЗМК, 2009 г.
+ - ПлЮСы Рынка: МИНУСы Рынка: более близкое по сравнению с европейскими про- изводителями географическое расположение и, как следствие, дешевле транспортные расходы; импортная пошлина, которая затрагивает всех игроков, кроме нас; близкая ментальность и как следствие, более лег- кое общение; высочайшее качество продукции, поставляемой конкурентами; огромный ассортимент продукции, выпускаемой конкурентами; необходимость работать с отсрочкой платежа в 30-45 дней, к чему «приучили» участников рынка европейские поставщики. Характеристики рынка РФ на момент входа:
ДИНАМИКА ЭКСПОРта решетчатого настила в РФ в период 2009-2015 гг., в тоннах 82 952 1409 2585 3063 2312 2685 0 600 1200 1800 2400 3000 3400 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
4%6% 6% 8% 13% 15% 21% РаСПРЕДЕление рынка импортного настила РФ, 2015 г. MEISER, Германия остальные Lichtgitter, Германия TERMETAL, Польша STACO, Польша Kraty Mostostal, Польша POLIMEX- Mostostal, Польша 27% ЧЗМК
Характеристики рынка Европейского союза на момент входа: + - ПлЮСы Рынка: МИНУСы Рынка: огромнейший спрос, как ввиду того, что объемы промышленного строительства в разы превышают и украинские и российские, так и в связи с полным отсутствием просечно-вытяжного листа; отсутствие ввозных таможенных пошлин; географически выгодное расположение завода и относительно низкие логистические затраты на доставку продукции; высокое качество продукции европейских про- изводителей; доступ к большому количеству заводов горячего цин- кования, и как следствие низкая цена цинкования; необходимость работать с отсрочкой платежа в 45-60 дней; ментальный и языковой барьеры; необходимость проведения таможенных проце- дур и нежелание этим заниматься у европейских покупателей.
ДИНАМИКА ЭКСПОРта решетчатого настила ЧЗМК без учета РФ в период 2009-2015 гг. 0 55 103 195 332 519 1242 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
ДИНАМИКА продаж решетчатого настила В УКРАИНе в период 2011-2015 гг., в тоннах 325 605 738 692 1702 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2011 2012 2013 2014 2015
общая ДИНАМИКА производства решетчатого настила в период 2009-2015 гг., в тоннах 843 1774 2485 4347 4240 3597 5640 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Общий объем производства ЧЗМК в период 2009–2015 гг. 2997 3426 5127 7923 6389 6437 8660 4000 3000 2000 5000 6000 7000 8000 9000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
UKRAINE POLAND Germany United Kingdom Denmark Norway Sweden Austria Switzerland Hungary SLOVAKIA Chervonograd Netherlands Belgium FRANCE and n Ireland Finland Estonia Latvia Lithuania BELARUS RUSSIA ITALY CZECH REPUBLIC MOLDOVA BULGARIA GEORGIA AZERBAIJAN География поставок продукции ЧЗМК за последние 5 лет
металлопродукциИ в год ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ В 2016 ГОДУ 10 000тонн МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИИ замена наименее эффективного оборудования; оптимизация технологических процессов для сни- жения себестоимости продукции; окончание до 01.01.2016 года сертификации по EN 1090-2 и ISO 3834 (по состоянию на 01.12.2015 года завершен техничес- кий аудит, проводится документальное оформление) строительство и введение в эксплуатацию допол- нительных производственных площадей; расширение ассортимента выпускаемой продукции, что позволит увеличить продажи до 7 000 тонн в год; уменьшение доли Российской Федерации в прода- жах до 35-40% за счет европейских рынков. РЕШЕТЧАТЫЙ НАСТИЛ Общий план продаж на следующий год — преодолеть планку 10 000 тонн металлопродукции в год.
СпАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 2015

More Related Content

Развитие успешного бизнеса на нишевых рынках

  • 3. На сегодняшний день Червоноградский завод металлоконструкций принадлежит одной из крупнейших польских строительных компаний — Polimex-Mostostal S.A. (Варшава)
  • 5. СМЕЩЕНИЕ ПОСТАВОК металлоконструкций в Центр и на Юг УКРАИНЫ Сhervonograd Сhernivtsi Vinnytsia Tollyati Odessa Mykolaiv
  • 6. 2154 1652 2642 3576 2149 2840 3020 0 1000 2000 3000 4000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Производство металлоконструкций ЧЗМК в период 2009–2015 гг.
  • 8. РЕШЕТЧАТЫЙ НАСТИЛ Почему был выбран именно этот продукт: 1. ячеистый настил является неотъемлемой частью строительства из металла. 2. отсутствие внутренних производителей; 3. многолетний опыт производства решетчатого настила в нашей материнской компании, что позволяло рассчитывать, как минимум, на техническую поддержку.
  • 9. Объем производства продукции на 1 м2 площади, 2015 год, в тоннах металлоконструкции решетчатый настил 0,46 т 1,61 т
  • 10. Характеристики рынка РФ на момент входа: 1как это не странно, отсутствие местных производителей; 2импорт 99% всего потребляемого на- стила из Европы; 3разделение 75% рынка между 3-мя наибольшими произво- дителями из Германии и Польши; 4наличие 15% тамо- женной пошлины на товар из группы 7308 (металлоконструкции) происхождения Европы и нулевая ставка пош- лины на металлопро- дукцию украинского происхождения. 66% 24% 10% ПОЛЬША ГЕРМАНИЯ ОСТАЛЬНЫЕ РаСПРЕДЕление рынка импортного настила В РФ на момент входа ЧЗМК, 2009 г.
  • 11. + - ПлЮСы Рынка: МИНУСы Рынка: более близкое по сравнению с европейскими про- изводителями географическое расположение и, как следствие, дешевле транспортные расходы; импортная пошлина, которая затрагивает всех игроков, кроме нас; близкая ментальность и как следствие, более лег- кое общение; высочайшее качество продукции, поставляемой конкурентами; огромный ассортимент продукции, выпускаемой конкурентами; необходимость работать с отсрочкой платежа в 30-45 дней, к чему «приучили» участников рынка европейские поставщики. Характеристики рынка РФ на момент входа:
  • 12. ДИНАМИКА ЭКСПОРта решетчатого настила в РФ в период 2009-2015 гг., в тоннах 82 952 1409 2585 3063 2312 2685 0 600 1200 1800 2400 3000 3400 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
  • 13. 4%6% 6% 8% 13% 15% 21% РаСПРЕДЕление рынка импортного настила РФ, 2015 г. MEISER, Германия остальные Lichtgitter, Германия TERMETAL, Польша STACO, Польша Kraty Mostostal, Польша POLIMEX- Mostostal, Польша 27% ЧЗМК
  • 14. Характеристики рынка Европейского союза на момент входа: + - ПлЮСы Рынка: МИНУСы Рынка: огромнейший спрос, как ввиду того, что объемы промышленного строительства в разы превышают и украинские и российские, так и в связи с полным отсутствием просечно-вытяжного листа; отсутствие ввозных таможенных пошлин; географически выгодное расположение завода и относительно низкие логистические затраты на доставку продукции; высокое качество продукции европейских про- изводителей; доступ к большому количеству заводов горячего цин- кования, и как следствие низкая цена цинкования; необходимость работать с отсрочкой платежа в 45-60 дней; ментальный и языковой барьеры; необходимость проведения таможенных проце- дур и нежелание этим заниматься у европейских покупателей.
  • 15. ДИНАМИКА ЭКСПОРта решетчатого настила ЧЗМК без учета РФ в период 2009-2015 гг. 0 55 103 195 332 519 1242 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
  • 16. ДИНАМИКА продаж решетчатого настила В УКРАИНе в период 2011-2015 гг., в тоннах 325 605 738 692 1702 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2011 2012 2013 2014 2015
  • 17. общая ДИНАМИКА производства решетчатого настила в период 2009-2015 гг., в тоннах 843 1774 2485 4347 4240 3597 5640 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
  • 18. Общий объем производства ЧЗМК в период 2009–2015 гг. 2997 3426 5127 7923 6389 6437 8660 4000 3000 2000 5000 6000 7000 8000 9000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
  • 19. UKRAINE POLAND Germany United Kingdom Denmark Norway Sweden Austria Switzerland Hungary SLOVAKIA Chervonograd Netherlands Belgium FRANCE and n Ireland Finland Estonia Latvia Lithuania BELARUS RUSSIA ITALY CZECH REPUBLIC MOLDOVA BULGARIA GEORGIA AZERBAIJAN География поставок продукции ЧЗМК за последние 5 лет
  • 20. металлопродукциИ в год ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ В 2016 ГОДУ 10 000тонн МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИИ замена наименее эффективного оборудования; оптимизация технологических процессов для сни- жения себестоимости продукции; окончание до 01.01.2016 года сертификации по EN 1090-2 и ISO 3834 (по состоянию на 01.12.2015 года завершен техничес- кий аудит, проводится документальное оформление) строительство и введение в эксплуатацию допол- нительных производственных площадей; расширение ассортимента выпускаемой продукции, что позволит увеличить продажи до 7 000 тонн в год; уменьшение доли Российской Федерации в прода- жах до 35-40% за счет европейских рынков. РЕШЕТЧАТЫЙ НАСТИЛ Общий план продаж на следующий год — преодолеть планку 10 000 тонн металлопродукции в год.