公司或是消费者，你的产物卖给谁？
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公司或是消费者，你的产物卖给谁？ 一個老軟體人來說說B2B B2C這兩種商業模式，光明與黑暗的故事... === 以下是前言 === 面試寫履歷，真是重新認識自己的機會。 最近到一家公司面試，對方看著我的履歷，突然蹦出一句： 「你大部份的時間，都在做企業用的產品哦！」 我也楞了一下，想了一想，真的！我自己怎麼沒發覺這麼明顯的事實。但還是嘴硬：「但我還是有做過消費者軟體產品的！」 「那麼，既然企業產品和消費者產品都做過，你要不要說一說，企業產品和消費者產品的PM，有什麼不一樣？」 在毫無心理準備的情況下，我匆忙地答了這題，但事後一直耿耿於懷，於是再仔細想想，這兩種PM到底哪裡不一樣；又為了解釋原因，又開始解釋B2B和B2C的軟體公司有哪裡不一樣。 想著想著，就生出下面這個狠狠撸Share，把這些想法做個紀錄，也因為這陣子太多人問我這些題目，不記下來我也會忘啊！ 如果哪裡想錯了，跟不上了，歡迎指正，也讓我學學新時代的PM該怎麼做啊...
公司或是消费者，你的产物卖给谁？
- 1. 企業 or 消費者 你的產品要賣給誰? 一個老軟體人來說說B2B 叠2颁的故事
- 2. 乍看之下 這個答案很簡單
- 8. 所以 今晚我就要來說說
- 10. 打從全民創業的時代 來臨
- 11. 人人都在做APP IOT
- 12. 而大多數的APP IOT
- 13. 都想賣給消費者 (B2C)
- 14. 因為手機的本質就很 個人化
- 18. 不過 當你想靠賣軟體為生 的時候
- 21. 目標市場這麼多人 是要怎麼賣？
- 30. 反過來說 B2B的軟體公司吧
- 32. 而所謂的完整產品 通常代表了:
- 35. 完善的说明文件
- 36. 神人的技术支援
- 37. 一長串、全系列的 相容產品清單
- 39. 你要賣給 企業軟體客人的是：
- 41. 但人家賣給 消費軟體客人的是：
- 45. 所以，企業軟體還是 比較好賺？
- 48. 不小心沒控制好 就賺不夠倒賠！
- 50. 做啥？
- 51. PPT, DATASHEET WHITEPAPER 回客戶詢問 POC See? This is a FUNNEL.
- 54. 大企業顧客 還會要求客製化功能
- 64. 我說的不是 這一種！
- 66. 这招叫痴贰搁罢滨颁础尝
- 71. 其實 軟體公司很像 出版社
- 72. 中了一本暢銷書 就有很大的利潤
- 74. 很容易被RD 業務 行銷 通路 等支出 壓得喘不過氣來
- 79. 故事到了尾声
- 80. 其实叠2颁未必真有趣
- 81. 叠2叠未必也无聊
- 83. 叠2叠还是叠2颁
- 84. 你真的想清楚 要把產品賣給誰?
- 85. THANK YOU
- 86. 歡迎找我聊聊天 Jonathan Chen (喲哪桑) Email: jonathan.speaking@gmail.com Blog: http://jonathanspeaking.blogspot.tw/ https://medium.com/@ertjona LinkedIn: https://tw.linkedin.com/in/jonachen