ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

презентация Кныровича А.С.

•Download as PPTX, PDF•
•
G
gerasimovich
1 of 23
Download to read offline
КАК ЗАПУСТИТЬ СТАРТАП….. МАСТЕР-КЛАСС Минск 2010
О СЕБЕ…..  Родился 3.09.1973 г.  Образование  БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г.  Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г.  Опыт работы  С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор)  На текущий момент – учредитель предприятий в областях:  Производство ПИ-труб  Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты  Девелопмент коммерческой недвижимости
СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.  Объем продаж за 2008г. – 55 млн.$  Рыночные позиции  Термошуба – 50%  Сухие смеси – 10%  ПИ-трубы – 20%  Организационная структура  Количество сотрудников – 650 чел. 25 6 5 17 2 Термошуба Сухие смеси ДругиеСМ ПИ-трубы Стройка УК Сармат СБЕ 1 СБЕ 1 СБЕ 1 СБЕ 1
КАК ЗАПУСКАЛИ “САРМАТ”  25.12.1991 года зарегистрировано первое предприятие ООО “Сарматия”  Малое предприятие – 7 чел.  Учредитель и директор –Кнырович С.Ф.  Бизнес-идея – производство оборудования для изготовления изоляции на трубопроводах в районах крайнего севера  1992-1996 рекламный каталог “Предприниматель Минска”  1993 г.- “Термошуба” – первый опыт  1996 г. – Новые нормы термического сопротивления для ограждающих конструкций
МОЙ ПУСТЬ В СХ “САРМАТ”  Первая должность 1995г. – сторож  Весна 1996 г. – “коллектор”  Лето 1996 года – рабочий по тепловой изоляции зданий.  Осень 1996г. – Весна 1998 г. – прораб  Апрель 1998 г. – Генеральный директор.  Количество сотрудников – 30 чел.  Оборот – 300 тыс. $  Убыток в 1998 г. – 80 тыс.$  Цель – не определена
СЕКРЕТЫ УСПЕХА И ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ  Успехи  Видение долгосрочных перспектив рынка  Опора на заимствование технологий  Наличие грамотных технических специалистов  Профессиональная работа с рынком  Адекватная система мотивации  “Копыльский метод”  Ошибки  Опора исключительно на человеческие качества  Неразумное инвестирование  Введение в состав учредителей “заслуженных”  Различия в базовых установках учредителей
ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ Бизнес-центр Парк
ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП 1 • Есть идея?! 2 • Проверим у специалистов 3 • Определим рынок 4 • Кто нам нужен? 5 • Посчитаем финансы 6 • Компонуем бизнес-план 7 • Ищем недостающие элементы 8 • Вперед на мины!
ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ  Потребители  Существующие на рынке компании  Научные организации (по необходимости)  Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор этого не сделал?  Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у нас получиться  Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.
МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА  Интернет  Газеты-журналы.  Опросы на выставках.  Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?
ОРГСТРУКТУРА
ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ  Выручка  Объем реализации * цена единицы  Маржинальная доходность (Мд)  Цена реализации – прямая себестоимость.  Операционные расходы.  Зарплаты административного персонала  Аренда + прочие.  Объем инвестиций  Первоначальные вложения. Основные средства + оборотный капитал  Инвестиции до т.б.  Точка безубыточности.  Срок окупаемости  ROI и NPV проекта
БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)  Миссия  Цели (3 года) – SMART!  Бизнес-модель.  Орг.структура.  Маркетинг.  Финансы – расчет Мд, операционных расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)  М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.
ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?  Деньги  Люди (компетенции)  Где искать? С-А Фонд ООО Х Друзья Банк
ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП КНЫРОВИЧУ А.С.?  Смысл/прибыль (ROI)  Понимание рынка с вашей стороны  Соразмерность предыдущим достижениям  Команда (управление + специальные знания)  Риск со стороны инициатора  Возможность последующей продажи (стратегия выхода)  Проект должен работать без ВАС!
ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ  NPV – чистая текущая стоимость. i – ставка дисконтирования!  ROI – рентабельность инвестиций  ROS – рентабельность продаж  Точка безубыточности (следующий слайд)  Цена компании  EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация  NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную ставку налогообложения
презентация Кныровича А.С.
ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ  Стив Джобс  Арнольд Шварцнеггер  Уинстон Черчилль  Ричард Бренсон  Говард Шульц  ……..  Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.
SMART-ЦЕЛИ  S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная.  Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми.   M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая.  Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному.   A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия.  Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.   R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты.  Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.   T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая.  Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
презентация Кныровича А.С.
ЦИКЛ ЖИЗНИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПО И.АДИЗЕСУ
NPV
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

More Related Content

презентация Кныровича А.С.

  • 2. О СЕБЕ…..  Родился 3.09.1973 г.  Образование  БГЭУ (Нархоз) - Управление промышленным предприятием 2007 г.  Высшая школа бизнеса при МГУ (Москва) – МВА 2009 г.  Опыт работы  С 1996 г. по 2009 г. – строительный холдинг “Сармат” (с 1998 г.- генеральный директор)  На текущий момент – учредитель предприятий в областях:  Производство ПИ-труб  Масс-медиа (в области строительства), эвент-проекты  Девелопмент коммерческой недвижимости
  • 3. СХ “САРМАТ” – 1.01.2009 Г.  Объем продаж за 2008г. – 55 млн.$  Рыночные позиции  Термошуба – 50%  Сухие смеси – 10%  ПИ-трубы – 20%  Организационная структура  Количество сотрудников – 650 чел. 25 6 5 17 2 Термошуба Сухие смеси ДругиеСМ ПИ-трубы Стройка УК Сармат СБЕ 1 СБЕ 1 СБЕ 1 СБЕ 1
  • 4. КАК ЗАПУСКАЛИ “САРМАТ”  25.12.1991 года зарегистрировано первое предприятие ООО “Сарматия”  Малое предприятие – 7 чел.  Учредитель и директор –Кнырович С.Ф.  Бизнес-идея – производство оборудования для изготовления изоляции на трубопроводах в районах крайнего севера  1992-1996 рекламный каталог “Предприниматель Минска”  1993 г.- “Термошуба” – первый опыт  1996 г. – Новые нормы термического сопротивления для ограждающих конструкций
  • 5. МОЙ ПУСТЬ В СХ “САРМАТ”  Первая должность 1995г. – сторож  Весна 1996 г. – “коллектор”  Лето 1996 года – рабочий по тепловой изоляции зданий.  Осень 1996г. – Весна 1998 г. – прораб  Апрель 1998 г. – Генеральный директор.  Количество сотрудников – 30 чел.  Оборот – 300 тыс. $  Убыток в 1998 г. – 80 тыс.$  Цель – не определена
  • 6. СЕКРЕТЫ УСПЕХА И ПРИЧИНЫ ПРОВАЛОВ  Успехи  Видение долгосрочных перспектив рынка  Опора на заимствование технологий  Наличие грамотных технических специалистов  Профессиональная работа с рынком  Адекватная система мотивации  “Копыльский метод”  Ошибки  Опора исключительно на человеческие качества  Неразумное инвестирование  Введение в состав учредителей “заслуженных”  Различия в базовых установках учредителей
  • 7. ДРУГИЕ ПРОЕКТЫ - ЖУРНАЛЫ Бизнес-центр Парк
  • 8. ЗАПУСКАЕМ СТАРТАП 1 • Есть идея?! 2 • Проверим у специалистов 3 • Определим рынок 4 • Кто нам нужен? 5 • Посчитаем финансы 6 • Компонуем бизнес-план 7 • Ищем недостающие элементы 8 • Вперед на мины!
  • 9. ПРОВЕРЯЕМ ИДЕЮ У ЭКСПЕРТОВ  Потребители  Существующие на рынке компании  Научные организации (по необходимости)  Ключевой вопрос №1 – почему никто до сих пор этого не сделал?  Ключевой вопрос №2 – почему мы думаем что у нас получиться  Определим 3-5 КФУ для рынка на ближайшую перспективу.
  • 10. МИНИ-ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА  Интернет  Газеты-журналы.  Опросы на выставках.  Ключевой вопрос – по какой цене и сколько у нас готов купить рынок?
  • 12. ПЛАНИРУЕМ ФИНАНСЫ  Выручка  Объем реализации * цена единицы  Маржинальная доходность (Мд)  Цена реализации – прямая себестоимость.  Операционные расходы.  Зарплаты административного персонала  Аренда + прочие.  Объем инвестиций  Первоначальные вложения. Основные средства + оборотный капитал  Инвестиции до т.б.  Точка безубыточности.  Срок окупаемости  ROI и NPV проекта
  • 13. БИЗНЕС-ПЛАН (ЛАЙТ-ВЕРСИЯ)  Миссия  Цели (3 года) – SMART!  Бизнес-модель.  Орг.структура.  Маркетинг.  Финансы – расчет Мд, операционных расходов, ОДДС, ОПиУ, Баланс. (примерно)  М.б. другие важные части – продажи, производство, логистика, персонал, ИТ. В зависимости от сути проекта.
  • 14. ЧЕГО НАМ НЕ ХВАТАЕТ?  Деньги  Люди (компетенции)  Где искать? С-А Фонд ООО Х Друзья Банк
  • 15. ЧТО НУЖНО ЧТОБЫ ПРОДАТЬ СТАРТАП КНЫРОВИЧУ А.С.?  Смысл/прибыль (ROI)  Понимание рынка с вашей стороны  Соразмерность предыдущим достижениям  Команда (управление + специальные знания)  Риск со стороны инициатора  Возможность последующей продажи (стратегия выхода)  Проект должен работать без ВАС!
  • 16. ОСНОВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ  NPV – чистая текущая стоимость. i – ставка дисконтирования!  ROI – рентабельность инвестиций  ROS – рентабельность продаж  Точка безубыточности (следующий слайд)  Цена компании  EBIDTA = Прибыль – налоги - аммортизация  NOPLAT = Прибыль, скорректированная на адекватную ставку налогообложения
  • 18. ГАЛЕРЕЯ ГЕРОЕВ  Стив Джобс  Арнольд Шварцнеггер  Уинстон Черчилль  Ричард Бренсон  Говард Шульц  ……..  Что общего? Амбиции, ответственность, способность идти на риск.
  • 19. SMART-ЦЕЛИ  S - specific, significant, stretching - конкретная, значительная.  Цель должна быть максимально конкретной и ясной. Степень ее прозрачности определяется однозначностью восприятия всеми.   M - measurable, meaningful, motivational - измеримая, значимая, мотивирующая.  Цель должна быть измеримой, причем критерии измерения должны быть не только по конечному результату, но и по промежуточному.   A - attainable, agreed upon, achievable, acceptable, action-oriented - достижимая, согласованная, ориентированных на конкретные действия.  Необходимо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что цель достижима с точки зрения внешних и внутренних ресурсов, которыми располагает организация/подразделение.   R - realistic, relevant, reasonable, rewarding, results-oriented - реалистичная, уместная, полезная и ориентированная на конкретные результаты.  Цель должна быть реалистичной и уместной в данной ситуации, должна вписываться в нее и не нарушать баланс с другими целями и приоритетами.   T - time-based, timely, tangible, trackable - на определенный период, своевременная, отслеживаемая.  Срок или точный период выполнения - одна из главных составляющих цели. Она может иметь как фиксированную дату, так и охватывать определенный период.
  • 22. NPV