Пол Кэрол - Ключевая роль межкультурного аспекта в успехе Вашего бизнеса
- 1. «Школа глобализации и межкультурных деловых отношений» Ключевая роль межкультурного аспекта в успехе Вашего бизнеса VII Российско-Китайский Форум "Бизнес с Китаем" Paul Karol / Дария Шадрина
- 2. Мы научим Вас использовать межкультурные различия в свою пользу при ведении переговоров с Китаем
- 3. Бизнес с Китаем Работа с продукцией - Выбор продукции - Выбор поставщика - Проверка качества продукции - Составление ТЗ - Размещение заказов на производство - Контроль производства - Инспекция перед отгрузкой - Реализация Работа с документацией - Проверка документации поставщика - Подготовка и заключение контрактов - Юридическое сопровождение сделки. Импорт = логистика + таможня - Способы физического перемещения продукции по территории Китая и ввоз на территорию РФ - Таможенное оформление - Сертификация и необходимые разрешения
- 4. Бизнес с Китаем Создает для Вас прибыль
- 5. План 1. Как вести переговоры, заключать выгодные сделки и генерировать прибыль в мире китайского бизнеса. 2. Самый главный секрет ведения переговоров - мы его Вам расскажем! 3. У каждой культуры свой «триггер». Он используется в качестве спасательного круга при критических ситуациях. 4. Важность подготовки к переговорам! 5. Главный стержень при переговорах – понимание собственного «триггера».
- 6. 6 «Триггеры» Точки активации Россия Китай США/Великобритания
- 7. 7 Вопросы от импортеров №3 Переговоры с потенциальным поставщиком – как узнать, кем он является на самом деле? №5 Правила подготовки к живым переговорам.
- 8. 8 Подготовка к переговорам • Выписать идеи, предпочтения и цели. • Составить список вопросов, которые нужно задать. • Составить список моментов, которые вы должны сказать о своей компании. • Помните! Идет построение доверия. • Детализированное ТЗ продукции. • Расставить цели по приоритетам.
- 9. 9 Построение предложений • Хотели бы узнать, получится ли осуществить отгрузку пораньше… • Нам необходимо получить товар к этой дате… • Мне необходимо обсудить с руководством… • Мне нужно некоторое время, чтобы обдумать ваше предложение… Критически важно!
- 10. 10 Школа глобализации и межкультурных деловых отношений • Подготовка к выходу на китайский рынок • Подготовка к переговорам • Обучение Вашей команды переговорщиков • Разработка стратегий по работе с поставщиками • Развитие бизнеса в Китае info@gibrelations.com www.gibrelations.com