ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

-ממידע למודיעין - האתגר בהבנת מידע

•Download as DOCX, PDF•
•
Dr. Avner Barnea
Dr. Avner Barnea

במסגרת כנס טלדן הקרוב תערך ב- 23 למאי סדנא בהנחייתי בנושא: "ממידענות למודיעין תחרותי איך עושים את השינוי: מתחנת העבודה אל סביבת התחרות".

1 of 2
Download to read offline
1 ‫למודיעין‬ ‫ממידע‬–‫מידע‬ ‫בהבנת‬ ‫האתגר‬1 ‫ברנע‬ ‫אבנר‬ ‫ד"ר‬2 ‫העסקיות‬ ‫התוצאות‬‫החלשות‬‫שפ‬‫י‬‫אינטל‬ ‫לאחרונה‬ ‫רסמה‬(INTEL)‫לצמ‬ ‫להחלטתה‬ ‫הביאו‬‫צ‬‫את‬ ‫ם‬ ‫לאחר‬ ‫עסקית‬ ‫בהחלטה‬ ‫המדובר‬ .‫עובדים‬ ‫פיטורי‬ ‫כולל‬ ‫פעילותה‬‫שויתרה‬‫ע‬‫ל‬‫שבו‬ ‫המובייל‬ ‫מעבדי‬ ‫שוק‬ ‫כשלה‬‫ו‬‫העולמית‬ ‫במובילה‬ ‫להתחרות‬ ‫הצליחה‬ ‫לא‬‫בתחום‬‫זה‬‫חברת‬ ,ARM.‫הבריטית‬‫אינטל‬ ‫מול‬ ‫עומד‬‫ו‬( ‫אמזון‬ ‫חברת‬ ‫של‬ ‫העסקיות‬ ‫התוצאות‬ ‫ת‬AMAZON‫כולל‬ ‫ונשנית‬ ‫חוזרת‬ ‫הצלחה‬ ‫המבטאת‬ ) ‫חדשים‬ ‫לתחומים‬ ‫מוצלחת‬ ‫כניסה‬ ‫וגם‬ ‫שלה‬ ‫התפעולי‬ ‫המערך‬ ‫שיפור‬‫ש‬‫גם‬‫בהם‬‫היא‬‫לעצמה‬ ‫מייצרת‬ .‫המקרה‬ ‫יד‬ ‫אינה‬ ‫זו‬ .‫תחרותי‬ ‫יתרון‬‫א‬ ‫שעשתה‬ ‫המהלך‬‫פל‬(APPLE)‫בשנת‬7002‫ה‬ ‫השקת‬ ‫עם‬- iPhone‫החושבת‬ ‫לחברה‬ ‫חריגה‬ ‫ולא‬ ‫מצוינת‬ ‫דוגמא‬ ‫הינה‬‫צעדים‬ ‫מספר‬‫ומנצ‬ ‫קדימה‬‫אחד‬ ‫מצד‬ ‫נכון‬ ‫לת‬ ‫את‬( ‫המתחרים‬ ‫חולשת‬NOKIA‫חדשות‬ ‫יכולות‬ ‫ומפתחת‬ ‫הטכנולוגיות‬ ‫יכולותיה‬ ‫את‬ ‫ממקסמת‬ ‫ומאידך‬ ) ‫למוביל‬ ‫והופכת‬ ‫קודם‬ ‫בו‬ ‫היתה‬ ‫שלא‬ ‫במקום‬ ‫אותה‬ ‫שמים‬ ‫אשר‬‫ת‬‫שוק‬‫שלא‬ ‫בתחום‬‫בעבר‬ ‫בו‬ ‫עסקה‬. ,‫נוקיה‬ ‫כי‬ ‫היתה‬ ‫התוצאות‬ ‫אחת‬‫ה‬‫מובילה‬‫ה‬‫הסלולר‬ ‫בתחום‬ ‫עולמית‬,‫נעלמה‬‫לגמרי‬‫מהשוק‬‫אחד‬ ‫ועמה‬ .‫בעולם‬ ‫החזקים‬ ‫המותגים‬ ‫למרות‬ ‫גבוהים‬ ‫רווחיות‬ ‫שיעורי‬ ‫בעלות‬ ‫מיקרוסופט‬ ‫או‬ ‫קולה‬ ‫קוקה‬ ‫כגון‬ ‫מובילות‬ ‫חברות‬ ,‫מאידך‬ ‫בתחומים‬ ‫שפועלות‬‫היפר‬‫עצמן‬ ‫את‬ ‫להמציא‬ ‫יודעות‬ ,‫תחרותיים‬‫ול‬ ‫רבות‬ ‫שנים‬ ‫לאורך‬ ‫מחדש‬‫ש‬‫על‬ ‫מור‬ .‫בתחומה‬ ‫אחת‬ ‫כל‬ ,‫התחרותי‬ ‫יתרונן‬‫השניה‬ ‫המזון‬ ‫רשת‬ ,‫מגה‬ ,‫לאחרונה‬ ‫רק‬ ?‫ישראל‬ ‫לגבי‬ ‫ומה‬ ‫שהפך‬ ‫המקומי‬ ‫המזון‬ ‫בשוק‬ ‫להתחרות‬ ‫יכולת‬ ‫מחוסר‬ ‫כתוצאה‬ ‫רגל‬ ‫לפשיטת‬ ‫הגיעה‬ ‫בישראל‬ ‫בגודלה‬ ‫ל‬‫מאד‬.‫תחרותי‬ ‫הלאומי‬ ‫האסטרטגי‬ ‫בתחום‬,‫ולחזות‬ ‫להעריך‬ ‫הצורך‬‫איומים‬‫ביטחוניים‬‫מנהיגים‬ .‫גבוהה‬ ‫בעדיפות‬ ‫נמצא‬ ‫לכך‬ ‫מצפים‬‫המודיעין‬ ‫מארגוני‬ ‫מענה‬ ‫בד"כ‬ ‫ומקבלים‬‫ב‬ .‫עול‬‫את‬ ‫שינתה‬ ‫הגלובלית‬ ‫התחרות‬ ,‫העסקי‬ ‫ם‬ ‫החשיבה‬ ‫אופן‬‫טוב‬ ‫מוצר‬ ‫רחוק‬ ‫הלא‬ ‫בעבר‬ .‫מתאים‬ ‫במחיר‬‫מספיקים‬ ‫תנאים‬ ‫היוו‬ ‫יעילה‬ ‫מכירה‬ ‫ויכולת‬ ‫פ‬ ‫שינתה‬ ‫התחרות‬ .‫שונה‬ ‫המצב‬ ‫כיום‬ .‫להצלחה‬ ‫להביא‬ ‫כדי‬‫לפתח‬ ‫נדרשות‬ ‫וחברות‬ ‫ניה‬‫שוטף‬ ‫באופן‬ ‫מול‬ ‫מצליחות‬ ‫חברות‬ ‫בוחנים‬ ‫כאשר‬ .‫בהתאם‬ ‫ולהערך‬ ‫קדימה‬ ‫שנים‬ ‫מספר‬ ‫ולהסתכל‬ ‫חדשות‬ ‫יכולות‬ ‫שמצליחות‬ ‫אלה‬,‫פחות‬.‫העתיד‬ ‫לקראת‬ ‫נכון‬ ‫להיערך‬ ‫היכולת‬ ‫היא‬ ‫ההצלחה‬ ‫ממפתחות‬ ‫אחד‬ ‫כי‬ ‫נראה‬ ( ‫ווטסאפ‬ ,‫לדוגמא‬ .‫בחלקה‬ ‫רק‬ ‫נכונה‬ ‫העתיד‬ ‫את‬ ‫לחזות‬ ‫שקשה‬ ‫האמירה‬WhatsApp),‫אפליקצי‬‫י‬‫ת‬ ‫ההודעות‬‫המובילה‬,‫שלה‬ ‫לשירות‬ ‫פרסומות‬ ‫להכניס‬ ‫מתכוונת‬ ‫כי‬ ‫הודיעה‬‫לאחר‬ ‫צפוי‬ ‫היה‬ ‫הדבר‬ . ‫ו‬ ‫פייסבוק‬ ‫ע"י‬ ‫שנרכשה‬‫כאשר‬( ‫אינסטגרם‬ ‫המתחרות‬Instagram( ‫וטוויטר‬ )Twitter‫זה‬ ‫כן‬ ‫עושות‬ ) .‫מכבר‬ ‫הטוב‬ ‫מזלן‬ ‫הוא‬ ‫לעיל‬ ‫המוזכר‬ ‫כל‬ ‫האם‬‫הרע‬ ‫או‬?‫חברות‬ ‫של‬‫ב‬ ‫מדובר‬‫תכנון‬ ?‫מקריות‬ ‫נסיבות‬‫חוסר‬ ‫או‬ ‫עמוקה‬ ‫הבנה‬ ?‫קדימה‬ ‫חשיבה‬‫חסרה‬ ‫או‬‫ה‬ ‫סביבת‬ ‫של‬‫ת‬‫תחומים‬ ‫באותם‬ ‫המגמות‬ ‫הכרת‬ ?‫חרות‬‫או‬ ‫בכך‬ ‫קושי‬‫ברור‬ ‫אחד‬ ‫דבר‬ ?–‫כ‬ ‫מזה‬ ‫כבר‬ ‫חיים‬ ‫אנחנו‬ !‫במידע‬ ‫חוסר‬ ‫אין‬-51‫שקיפות‬ ‫של‬ ‫בעידן‬ ‫שנה‬ ‫שבאחרונה‬ ‫כך‬ ‫לידי‬ ‫הגיעו‬ ‫הדברים‬ .‫תאוצה‬ ‫לצבור‬ ‫ממשיכה‬ ‫והמגמה‬ )‫(במידע‬‫מד‬‫ו‬‫תופעה‬ ‫על‬ ‫בר‬ ‫קפיטליזם‬ ‫"מעקב‬ ‫הנקראית‬"Surveillance Capitalism)‫כגון‬ ( ‫גדולות‬ ‫חברות‬ ‫בידי‬ ‫כי‬ ‫שמשמעותה‬ ) ‫פרטים‬ ‫על‬ ‫עצום‬ ‫מידע‬ ‫נמצא‬ )‫ועוד‬ ‫לינקדאין‬ ,‫פייסבוק‬ ,‫גוגל‬‫ו‬‫את‬ ‫למקסם‬ ‫כדי‬ ‫מנצלות‬ ‫הן‬ ‫אותו‬ ‫ארגונים‬ ‫יצירת‬ ‫כדי‬ ‫עד‬ ‫הגבלה‬ ‫ללא‬ ‫כמעט‬ ‫שלהן‬ ‫העסקיות‬ ‫התוצאות‬‫שינוי‬‫בהתנהג‬‫ות‬‫שלנו‬‫בזמן‬‫אמת‬‫ומצליחות‬ ‫להגיע‬‫לתוצא‬‫ות‬‫הרצוי‬‫ות‬‫לתאגידי‬‫ענק‬‫אלה‬. ‫הרבה‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫יודעים‬ ‫ואנחנו‬ ‫המצב‬ ‫זה‬ ‫אם‬–‫ה‬ ‫על‬ ‫בהחלטות‬ ‫כושלות‬ ‫חברות‬ ‫מדוע‬‫כיוון‬?‫שלהן‬ ‫העסקי‬ ‫שכבר‬ ‫כפי‬‫צוין‬–,‫מאד‬ ‫התפתח‬ ‫הגלוי‬ ‫המידע‬ ‫איסוף‬ ‫תחום‬ ‫בעוד‬ :‫לב‬ ‫שימו‬ .‫מידע‬ ‫מחוסר‬ ‫נובע‬ ‫זה‬ ‫אין‬ 1,‫הארץ‬ ‫עתון‬ ,'‫המידע‬ ‫'עולם‬ ‫במוסף‬ ‫פורסם‬51‫מאי‬7051. 2‫ב‬ ‫ללימודי‬ ‫המסלול‬ ‫ראש‬‫י‬‫מודיעין‬ ,‫וסייבר‬ ‫עסקי‬ ‫טחון‬‫עסקי‬,‫משברים‬ ‫וניהול‬ ‫תחרותי‬‫לתואר‬ ‫לימודים‬ ‫במסגרת‬ MBA,‫ב‬.‫נתניה‬ ‫האקדמית‬ ‫מכללה‬.‫תחרותי‬ ‫למודיעין‬ ‫הישראלי‬ ‫הפורום‬ ,‫פימ"ת‬ ‫יו"ר‬avnerpro@netvision.net.il
2 ‫ש‬ ‫הרי‬‫ה‬‫האנ‬ ‫תחום‬‫ל‬‫פריצת‬ ‫ארעה‬ ‫לא‬ ‫כאן‬ .‫מאחור‬ ‫נשאר‬ ‫והבנתו‬ ‫המידע‬ ‫של‬ ‫יטי‬‫כפי‬ ‫מרשימה‬ ‫דרך‬ ‫ש‬‫לדוגמא‬‫החיפוש‬ ‫מנועי‬ ‫לשוק‬ ‫גוגל‬ ‫כניסת‬ ‫מאז‬ ‫כאשר‬ ‫קרה‬.( ‫נעלמו‬ ‫מתחריה‬ ‫כל‬Alta Vista, Infoseek,Lycos–)!‫היו‬ ‫לא‬ ‫מעולם‬ ‫כאילו‬ ?‫זוכרים‬‫והקישור‬ ‫החיפוש‬ ‫יכולות‬ ‫את‬ ‫להביא‬ ‫הצליחה‬ ‫וגוגל‬ ‫תאמן‬ ‫שלא‬ ‫לרמה‬ ‫עסקיים‬ ‫לצרכים‬‫כולל‬ ,‫ההכנסות‬‫העצומות‬‫שלה‬‫וש‬‫ו‬‫ויה‬‫הגבוה‬‫בשוק‬‫כל‬ ‫שצומח‬ ‫הזמן‬.‫א‬‫ו‬,‫לם‬‫פער‬ ‫קיים‬ .‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫גם‬ ‫מבין‬ ‫שאתה‬ ‫בהכרח‬ ‫אומר‬ ‫לא‬ ‫יותר‬ ‫יודע‬ ‫שאתה‬ ‫שזה‬ ‫מתברר‬ ‫המ‬ ‫את‬ ‫להביא‬ ‫היכולות‬ ‫לבין‬ ‫האיסוף‬ ‫יכולות‬ ‫בין‬ ‫גדול‬‫אחרת‬ ‫שפה‬ ,‫משמעות‬ ‫לכלל‬ ‫ידע‬–‫לה‬‫פוך‬‫מידע‬ ‫ל‬‫כ‬ ‫מודיעין‬‫ד‬.‫החלטותיהם‬ ‫לטיוב‬ ‫שימוש‬ ‫בו‬ ‫יעשו‬ ‫שמנהלים‬ ‫י‬ ‫מסביבות‬ ‫באות‬ ‫חברות‬ ‫על‬ "‫ש"נופלות‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫הפתעות‬ ‫כי‬ ‫מראים‬ ‫העסקי‬ ‫בתחום‬ ‫רבים‬ ‫מחקרים‬ ‫התפתחו‬ ‫של‬ ‫תוצאה‬ ‫הן‬ ‫בד"כ‬ .‫מוכרות‬‫יו‬‫המתרחש‬ ‫ת‬‫ות‬‫המידע‬ ‫אך‬ ‫התחרות‬ ‫בסביבת‬ ‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫מפוז‬‫מיוחד‬ ‫במאמץ‬ ‫צורך‬ ‫יש‬ .‫נכון‬ ‫להעריכו‬ ‫קשה‬ ‫ולכן‬ ‫מובהק‬ ‫לא‬ ,‫ר‬‫גבוהים‬ ‫אנליטיים‬ ‫ובכישורים‬‫כדי‬ ‫כיצד‬ ‫ובעיקר‬ .‫המתרחש‬ ‫את‬ ‫להבין‬ ‫לנסות‬ ‫כדי‬ )‫פאזל‬ ‫אומרים‬ ‫היו‬ ‫פעם‬ ( ‫הפיקסלים‬ ‫את‬ ‫לחבר‬‫המידע‬ ‫המודיעין‬ ‫הוא‬ ‫המעובד‬,"‫"עלינו‬ ‫להשפיע‬ ‫יכול‬-‫ה‬ ‫על‬‫פירמ‬"‫"שלנו‬ ‫ה‬?‫שלב‬ ‫מגיע‬ ‫מכן‬ ‫לאחר‬ ‫ורק‬ . ‫ההח‬‫לטה‬–.‫בכלל‬ ‫אם‬ ?‫עושים‬ ‫מה‬ ‫ב‬ ‫תערך‬ ‫הקרוב‬ ‫טלדן‬ ‫כנס‬ ‫במסגרת‬-72:‫בנושא‬ ‫סדנא‬ ‫למאי‬"‫עושים‬ ‫איך‬ ‫תחרותי‬ ‫למודיעין‬ ‫ממידענות‬ ‫התחרות‬ ‫סביבת‬ ‫אל‬ ‫העבודה‬ ‫מתחנת‬ :‫השינוי‬ ‫את‬". ‫הסדנא‬‫שנקיים‬‫מידענים‬ ‫יכולים‬ ‫שבו‬ ‫באופן‬ ‫מעשית‬ ‫ובהתנסות‬ ‫בלימוד‬ ‫בעיקר‬ ‫תעסוק‬‫ואחרים‬ ,‫העסקי‬ ‫הניתוח‬ ‫בתחום‬ ‫יכולותיהם‬ ‫את‬ ‫לשפר‬ ‫המבקשים‬‫להשתלב‬ ‫להם‬ ‫שיאפשר‬ ,‫מקצועי‬ ‫שינוי‬ ‫לחולל‬ ‫התחרותי‬ ‫המודיעין‬ ‫בתחום‬ ‫להצליח‬ ‫כדי‬ ‫הנדרשות‬ ‫ביכולות‬ ‫תדון‬ ‫הסדנא‬ .‫התחרותי‬ ‫המודיעין‬ ‫בתחום‬ .‫התפקיד‬ ‫מבעל‬ ‫הציפיות‬ ‫ומהן‬‫במרכז‬‫הסדנא‬‫יעמדו‬‫והתו‬ ‫הדילמות‬ ‫של‬ ‫אירוע‬ ‫וניתוחי‬ ‫דיונים‬‫צרים‬ ‫עסקית‬ ‫בחברה‬ ‫התחרותי‬ ‫במודיעין‬ ‫בעיסוק‬ ‫המבוקשים‬.‫הינה‬ ‫ביותר‬ ‫הטובה‬ ‫הלימוד‬ ‫דרך‬ ‫כי‬ ‫מאמין‬ ‫אני‬ ‫בהרצאות‬ ‫ולא‬ ‫אירוע‬ ‫ניתוחי‬‫פרונטליות‬‫חלק‬ ‫לוקחים‬ ‫המשתתפים‬ ‫כאשר‬ ‫רק‬ ‫מתרחש‬ ‫אמיתי‬ ‫לימוד‬ . ‫ב‬ ‫יהיה‬ ‫בסדנא‬ ‫המיקוד‬ .‫בלימוד‬ ‫פעיל‬‫ניתוח‬‫ובסביבת‬ ‫בפירמות‬ ‫המתרחשים‬ ‫עמוקים‬ ‫תהליכים‬ ‫שלה‬ ‫התחרות‬‫ן‬‫וה‬.‫כראוי‬ ‫נערכות‬ ‫שאינן‬ ‫לפירמות‬ ‫חמור‬ ‫נזק‬ ‫כדי‬ ‫עד‬ ‫לכת‬ ‫מרחיקת‬ ‫משמעות‬ ‫לסיכום‬–‫ויישומי‬ ‫שיטתי‬ ‫לימוד‬‫ו‬‫של‬ ‫לבו‬ ‫הוא‬ ‫החלטות‬ ‫למקבלי‬ ‫תובנות‬ ‫לתת‬ ‫כדי‬ ‫עסקי‬ ‫מידע‬ ‫ניתוח‬ ‫הוא‬ ‫מראש‬ ‫ולהבין‬ ‫לדעת‬ .‫להחלטות‬ ‫אמיתי‬ ‫זרז‬ ‫לשמש‬ ‫יכול‬ ‫שכזה‬ ‫ניתוח‬ ‫רק‬ .‫התחרותי‬ ‫המודיעין‬ ‫ב‬ ‫גדול‬ ‫אתגר‬.‫למודיעין‬ ‫ממידע‬ ‫דרך‬

More Related Content

-ממידע למודיעין - האתגר בהבנת מידע

  • 1. 1 ‫למודיעין‬ ‫ממידע‬–‫מידע‬ ‫בהבנת‬ ‫האתגר‬1 ‫ברנע‬ ‫אבנר‬ ‫ד"ר‬2 ‫העסקיות‬ ‫התוצאות‬‫החלשות‬‫שפ‬‫י‬‫אינטל‬ ‫לאחרונה‬ ‫רסמה‬(INTEL)‫לצמ‬ ‫להחלטתה‬ ‫הביאו‬‫צ‬‫את‬ ‫ם‬ ‫לאחר‬ ‫עסקית‬ ‫בהחלטה‬ ‫המדובר‬ .‫עובדים‬ ‫פיטורי‬ ‫כולל‬ ‫פעילותה‬‫שויתרה‬‫ע‬‫ל‬‫שבו‬ ‫המובייל‬ ‫מעבדי‬ ‫שוק‬ ‫כשלה‬‫ו‬‫העולמית‬ ‫במובילה‬ ‫להתחרות‬ ‫הצליחה‬ ‫לא‬‫בתחום‬‫זה‬‫חברת‬ ,ARM.‫הבריטית‬‫אינטל‬ ‫מול‬ ‫עומד‬‫ו‬( ‫אמזון‬ ‫חברת‬ ‫של‬ ‫העסקיות‬ ‫התוצאות‬ ‫ת‬AMAZON‫כולל‬ ‫ונשנית‬ ‫חוזרת‬ ‫הצלחה‬ ‫המבטאת‬ ) ‫חדשים‬ ‫לתחומים‬ ‫מוצלחת‬ ‫כניסה‬ ‫וגם‬ ‫שלה‬ ‫התפעולי‬ ‫המערך‬ ‫שיפור‬‫ש‬‫גם‬‫בהם‬‫היא‬‫לעצמה‬ ‫מייצרת‬ .‫המקרה‬ ‫יד‬ ‫אינה‬ ‫זו‬ .‫תחרותי‬ ‫יתרון‬‫א‬ ‫שעשתה‬ ‫המהלך‬‫פל‬(APPLE)‫בשנת‬7002‫ה‬ ‫השקת‬ ‫עם‬- iPhone‫החושבת‬ ‫לחברה‬ ‫חריגה‬ ‫ולא‬ ‫מצוינת‬ ‫דוגמא‬ ‫הינה‬‫צעדים‬ ‫מספר‬‫ומנצ‬ ‫קדימה‬‫אחד‬ ‫מצד‬ ‫נכון‬ ‫לת‬ ‫את‬( ‫המתחרים‬ ‫חולשת‬NOKIA‫חדשות‬ ‫יכולות‬ ‫ומפתחת‬ ‫הטכנולוגיות‬ ‫יכולותיה‬ ‫את‬ ‫ממקסמת‬ ‫ומאידך‬ ) ‫למוביל‬ ‫והופכת‬ ‫קודם‬ ‫בו‬ ‫היתה‬ ‫שלא‬ ‫במקום‬ ‫אותה‬ ‫שמים‬ ‫אשר‬‫ת‬‫שוק‬‫שלא‬ ‫בתחום‬‫בעבר‬ ‫בו‬ ‫עסקה‬. ,‫נוקיה‬ ‫כי‬ ‫היתה‬ ‫התוצאות‬ ‫אחת‬‫ה‬‫מובילה‬‫ה‬‫הסלולר‬ ‫בתחום‬ ‫עולמית‬,‫נעלמה‬‫לגמרי‬‫מהשוק‬‫אחד‬ ‫ועמה‬ .‫בעולם‬ ‫החזקים‬ ‫המותגים‬ ‫למרות‬ ‫גבוהים‬ ‫רווחיות‬ ‫שיעורי‬ ‫בעלות‬ ‫מיקרוסופט‬ ‫או‬ ‫קולה‬ ‫קוקה‬ ‫כגון‬ ‫מובילות‬ ‫חברות‬ ,‫מאידך‬ ‫בתחומים‬ ‫שפועלות‬‫היפר‬‫עצמן‬ ‫את‬ ‫להמציא‬ ‫יודעות‬ ,‫תחרותיים‬‫ול‬ ‫רבות‬ ‫שנים‬ ‫לאורך‬ ‫מחדש‬‫ש‬‫על‬ ‫מור‬ .‫בתחומה‬ ‫אחת‬ ‫כל‬ ,‫התחרותי‬ ‫יתרונן‬‫השניה‬ ‫המזון‬ ‫רשת‬ ,‫מגה‬ ,‫לאחרונה‬ ‫רק‬ ?‫ישראל‬ ‫לגבי‬ ‫ומה‬ ‫שהפך‬ ‫המקומי‬ ‫המזון‬ ‫בשוק‬ ‫להתחרות‬ ‫יכולת‬ ‫מחוסר‬ ‫כתוצאה‬ ‫רגל‬ ‫לפשיטת‬ ‫הגיעה‬ ‫בישראל‬ ‫בגודלה‬ ‫ל‬‫מאד‬.‫תחרותי‬ ‫הלאומי‬ ‫האסטרטגי‬ ‫בתחום‬,‫ולחזות‬ ‫להעריך‬ ‫הצורך‬‫איומים‬‫ביטחוניים‬‫מנהיגים‬ .‫גבוהה‬ ‫בעדיפות‬ ‫נמצא‬ ‫לכך‬ ‫מצפים‬‫המודיעין‬ ‫מארגוני‬ ‫מענה‬ ‫בד"כ‬ ‫ומקבלים‬‫ב‬ .‫עול‬‫את‬ ‫שינתה‬ ‫הגלובלית‬ ‫התחרות‬ ,‫העסקי‬ ‫ם‬ ‫החשיבה‬ ‫אופן‬‫טוב‬ ‫מוצר‬ ‫רחוק‬ ‫הלא‬ ‫בעבר‬ .‫מתאים‬ ‫במחיר‬‫מספיקים‬ ‫תנאים‬ ‫היוו‬ ‫יעילה‬ ‫מכירה‬ ‫ויכולת‬ ‫פ‬ ‫שינתה‬ ‫התחרות‬ .‫שונה‬ ‫המצב‬ ‫כיום‬ .‫להצלחה‬ ‫להביא‬ ‫כדי‬‫לפתח‬ ‫נדרשות‬ ‫וחברות‬ ‫ניה‬‫שוטף‬ ‫באופן‬ ‫מול‬ ‫מצליחות‬ ‫חברות‬ ‫בוחנים‬ ‫כאשר‬ .‫בהתאם‬ ‫ולהערך‬ ‫קדימה‬ ‫שנים‬ ‫מספר‬ ‫ולהסתכל‬ ‫חדשות‬ ‫יכולות‬ ‫שמצליחות‬ ‫אלה‬,‫פחות‬.‫העתיד‬ ‫לקראת‬ ‫נכון‬ ‫להיערך‬ ‫היכולת‬ ‫היא‬ ‫ההצלחה‬ ‫ממפתחות‬ ‫אחד‬ ‫כי‬ ‫נראה‬ ( ‫ווטסאפ‬ ,‫לדוגמא‬ .‫בחלקה‬ ‫רק‬ ‫נכונה‬ ‫העתיד‬ ‫את‬ ‫לחזות‬ ‫שקשה‬ ‫האמירה‬WhatsApp),‫אפליקצי‬‫י‬‫ת‬ ‫ההודעות‬‫המובילה‬,‫שלה‬ ‫לשירות‬ ‫פרסומות‬ ‫להכניס‬ ‫מתכוונת‬ ‫כי‬ ‫הודיעה‬‫לאחר‬ ‫צפוי‬ ‫היה‬ ‫הדבר‬ . ‫ו‬ ‫פייסבוק‬ ‫ע"י‬ ‫שנרכשה‬‫כאשר‬( ‫אינסטגרם‬ ‫המתחרות‬Instagram( ‫וטוויטר‬ )Twitter‫זה‬ ‫כן‬ ‫עושות‬ ) .‫מכבר‬ ‫הטוב‬ ‫מזלן‬ ‫הוא‬ ‫לעיל‬ ‫המוזכר‬ ‫כל‬ ‫האם‬‫הרע‬ ‫או‬?‫חברות‬ ‫של‬‫ב‬ ‫מדובר‬‫תכנון‬ ?‫מקריות‬ ‫נסיבות‬‫חוסר‬ ‫או‬ ‫עמוקה‬ ‫הבנה‬ ?‫קדימה‬ ‫חשיבה‬‫חסרה‬ ‫או‬‫ה‬ ‫סביבת‬ ‫של‬‫ת‬‫תחומים‬ ‫באותם‬ ‫המגמות‬ ‫הכרת‬ ?‫חרות‬‫או‬ ‫בכך‬ ‫קושי‬‫ברור‬ ‫אחד‬ ‫דבר‬ ?–‫כ‬ ‫מזה‬ ‫כבר‬ ‫חיים‬ ‫אנחנו‬ !‫במידע‬ ‫חוסר‬ ‫אין‬-51‫שקיפות‬ ‫של‬ ‫בעידן‬ ‫שנה‬ ‫שבאחרונה‬ ‫כך‬ ‫לידי‬ ‫הגיעו‬ ‫הדברים‬ .‫תאוצה‬ ‫לצבור‬ ‫ממשיכה‬ ‫והמגמה‬ )‫(במידע‬‫מד‬‫ו‬‫תופעה‬ ‫על‬ ‫בר‬ ‫קפיטליזם‬ ‫"מעקב‬ ‫הנקראית‬"Surveillance Capitalism)‫כגון‬ ( ‫גדולות‬ ‫חברות‬ ‫בידי‬ ‫כי‬ ‫שמשמעותה‬ ) ‫פרטים‬ ‫על‬ ‫עצום‬ ‫מידע‬ ‫נמצא‬ )‫ועוד‬ ‫לינקדאין‬ ,‫פייסבוק‬ ,‫גוגל‬‫ו‬‫את‬ ‫למקסם‬ ‫כדי‬ ‫מנצלות‬ ‫הן‬ ‫אותו‬ ‫ארגונים‬ ‫יצירת‬ ‫כדי‬ ‫עד‬ ‫הגבלה‬ ‫ללא‬ ‫כמעט‬ ‫שלהן‬ ‫העסקיות‬ ‫התוצאות‬‫שינוי‬‫בהתנהג‬‫ות‬‫שלנו‬‫בזמן‬‫אמת‬‫ומצליחות‬ ‫להגיע‬‫לתוצא‬‫ות‬‫הרצוי‬‫ות‬‫לתאגידי‬‫ענק‬‫אלה‬. ‫הרבה‬ ‫כך‬ ‫כל‬ ‫יודעים‬ ‫ואנחנו‬ ‫המצב‬ ‫זה‬ ‫אם‬–‫ה‬ ‫על‬ ‫בהחלטות‬ ‫כושלות‬ ‫חברות‬ ‫מדוע‬‫כיוון‬?‫שלהן‬ ‫העסקי‬ ‫שכבר‬ ‫כפי‬‫צוין‬–,‫מאד‬ ‫התפתח‬ ‫הגלוי‬ ‫המידע‬ ‫איסוף‬ ‫תחום‬ ‫בעוד‬ :‫לב‬ ‫שימו‬ .‫מידע‬ ‫מחוסר‬ ‫נובע‬ ‫זה‬ ‫אין‬ 1,‫הארץ‬ ‫עתון‬ ,'‫המידע‬ ‫'עולם‬ ‫במוסף‬ ‫פורסם‬51‫מאי‬7051. 2‫ב‬ ‫ללימודי‬ ‫המסלול‬ ‫ראש‬‫י‬‫מודיעין‬ ,‫וסייבר‬ ‫עסקי‬ ‫טחון‬‫עסקי‬,‫משברים‬ ‫וניהול‬ ‫תחרותי‬‫לתואר‬ ‫לימודים‬ ‫במסגרת‬ MBA,‫ב‬.‫נתניה‬ ‫האקדמית‬ ‫מכללה‬.‫תחרותי‬ ‫למודיעין‬ ‫הישראלי‬ ‫הפורום‬ ,‫פימ"ת‬ ‫יו"ר‬avnerpro@netvision.net.il
  • 2. 2 ‫ש‬ ‫הרי‬‫ה‬‫האנ‬ ‫תחום‬‫ל‬‫פריצת‬ ‫ארעה‬ ‫לא‬ ‫כאן‬ .‫מאחור‬ ‫נשאר‬ ‫והבנתו‬ ‫המידע‬ ‫של‬ ‫יטי‬‫כפי‬ ‫מרשימה‬ ‫דרך‬ ‫ש‬‫לדוגמא‬‫החיפוש‬ ‫מנועי‬ ‫לשוק‬ ‫גוגל‬ ‫כניסת‬ ‫מאז‬ ‫כאשר‬ ‫קרה‬.( ‫נעלמו‬ ‫מתחריה‬ ‫כל‬Alta Vista, Infoseek,Lycos–)!‫היו‬ ‫לא‬ ‫מעולם‬ ‫כאילו‬ ?‫זוכרים‬‫והקישור‬ ‫החיפוש‬ ‫יכולות‬ ‫את‬ ‫להביא‬ ‫הצליחה‬ ‫וגוגל‬ ‫תאמן‬ ‫שלא‬ ‫לרמה‬ ‫עסקיים‬ ‫לצרכים‬‫כולל‬ ,‫ההכנסות‬‫העצומות‬‫שלה‬‫וש‬‫ו‬‫ויה‬‫הגבוה‬‫בשוק‬‫כל‬ ‫שצומח‬ ‫הזמן‬.‫א‬‫ו‬,‫לם‬‫פער‬ ‫קיים‬ .‫יותר‬ ‫טוב‬ ‫גם‬ ‫מבין‬ ‫שאתה‬ ‫בהכרח‬ ‫אומר‬ ‫לא‬ ‫יותר‬ ‫יודע‬ ‫שאתה‬ ‫שזה‬ ‫מתברר‬ ‫המ‬ ‫את‬ ‫להביא‬ ‫היכולות‬ ‫לבין‬ ‫האיסוף‬ ‫יכולות‬ ‫בין‬ ‫גדול‬‫אחרת‬ ‫שפה‬ ,‫משמעות‬ ‫לכלל‬ ‫ידע‬–‫לה‬‫פוך‬‫מידע‬ ‫ל‬‫כ‬ ‫מודיעין‬‫ד‬.‫החלטותיהם‬ ‫לטיוב‬ ‫שימוש‬ ‫בו‬ ‫יעשו‬ ‫שמנהלים‬ ‫י‬ ‫מסביבות‬ ‫באות‬ ‫חברות‬ ‫על‬ "‫ש"נופלות‬ ‫אסטרטגיות‬ ‫הפתעות‬ ‫כי‬ ‫מראים‬ ‫העסקי‬ ‫בתחום‬ ‫רבים‬ ‫מחקרים‬ ‫התפתחו‬ ‫של‬ ‫תוצאה‬ ‫הן‬ ‫בד"כ‬ .‫מוכרות‬‫יו‬‫המתרחש‬ ‫ת‬‫ות‬‫המידע‬ ‫אך‬ ‫התחרות‬ ‫בסביבת‬ ‫זמן‬ ‫לאורך‬ ‫מפוז‬‫מיוחד‬ ‫במאמץ‬ ‫צורך‬ ‫יש‬ .‫נכון‬ ‫להעריכו‬ ‫קשה‬ ‫ולכן‬ ‫מובהק‬ ‫לא‬ ,‫ר‬‫גבוהים‬ ‫אנליטיים‬ ‫ובכישורים‬‫כדי‬ ‫כיצד‬ ‫ובעיקר‬ .‫המתרחש‬ ‫את‬ ‫להבין‬ ‫לנסות‬ ‫כדי‬ )‫פאזל‬ ‫אומרים‬ ‫היו‬ ‫פעם‬ ( ‫הפיקסלים‬ ‫את‬ ‫לחבר‬‫המידע‬ ‫המודיעין‬ ‫הוא‬ ‫המעובד‬,"‫"עלינו‬ ‫להשפיע‬ ‫יכול‬-‫ה‬ ‫על‬‫פירמ‬"‫"שלנו‬ ‫ה‬?‫שלב‬ ‫מגיע‬ ‫מכן‬ ‫לאחר‬ ‫ורק‬ . ‫ההח‬‫לטה‬–.‫בכלל‬ ‫אם‬ ?‫עושים‬ ‫מה‬ ‫ב‬ ‫תערך‬ ‫הקרוב‬ ‫טלדן‬ ‫כנס‬ ‫במסגרת‬-72:‫בנושא‬ ‫סדנא‬ ‫למאי‬"‫עושים‬ ‫איך‬ ‫תחרותי‬ ‫למודיעין‬ ‫ממידענות‬ ‫התחרות‬ ‫סביבת‬ ‫אל‬ ‫העבודה‬ ‫מתחנת‬ :‫השינוי‬ ‫את‬". ‫הסדנא‬‫שנקיים‬‫מידענים‬ ‫יכולים‬ ‫שבו‬ ‫באופן‬ ‫מעשית‬ ‫ובהתנסות‬ ‫בלימוד‬ ‫בעיקר‬ ‫תעסוק‬‫ואחרים‬ ,‫העסקי‬ ‫הניתוח‬ ‫בתחום‬ ‫יכולותיהם‬ ‫את‬ ‫לשפר‬ ‫המבקשים‬‫להשתלב‬ ‫להם‬ ‫שיאפשר‬ ,‫מקצועי‬ ‫שינוי‬ ‫לחולל‬ ‫התחרותי‬ ‫המודיעין‬ ‫בתחום‬ ‫להצליח‬ ‫כדי‬ ‫הנדרשות‬ ‫ביכולות‬ ‫תדון‬ ‫הסדנא‬ .‫התחרותי‬ ‫המודיעין‬ ‫בתחום‬ .‫התפקיד‬ ‫מבעל‬ ‫הציפיות‬ ‫ומהן‬‫במרכז‬‫הסדנא‬‫יעמדו‬‫והתו‬ ‫הדילמות‬ ‫של‬ ‫אירוע‬ ‫וניתוחי‬ ‫דיונים‬‫צרים‬ ‫עסקית‬ ‫בחברה‬ ‫התחרותי‬ ‫במודיעין‬ ‫בעיסוק‬ ‫המבוקשים‬.‫הינה‬ ‫ביותר‬ ‫הטובה‬ ‫הלימוד‬ ‫דרך‬ ‫כי‬ ‫מאמין‬ ‫אני‬ ‫בהרצאות‬ ‫ולא‬ ‫אירוע‬ ‫ניתוחי‬‫פרונטליות‬‫חלק‬ ‫לוקחים‬ ‫המשתתפים‬ ‫כאשר‬ ‫רק‬ ‫מתרחש‬ ‫אמיתי‬ ‫לימוד‬ . ‫ב‬ ‫יהיה‬ ‫בסדנא‬ ‫המיקוד‬ .‫בלימוד‬ ‫פעיל‬‫ניתוח‬‫ובסביבת‬ ‫בפירמות‬ ‫המתרחשים‬ ‫עמוקים‬ ‫תהליכים‬ ‫שלה‬ ‫התחרות‬‫ן‬‫וה‬.‫כראוי‬ ‫נערכות‬ ‫שאינן‬ ‫לפירמות‬ ‫חמור‬ ‫נזק‬ ‫כדי‬ ‫עד‬ ‫לכת‬ ‫מרחיקת‬ ‫משמעות‬ ‫לסיכום‬–‫ויישומי‬ ‫שיטתי‬ ‫לימוד‬‫ו‬‫של‬ ‫לבו‬ ‫הוא‬ ‫החלטות‬ ‫למקבלי‬ ‫תובנות‬ ‫לתת‬ ‫כדי‬ ‫עסקי‬ ‫מידע‬ ‫ניתוח‬ ‫הוא‬ ‫מראש‬ ‫ולהבין‬ ‫לדעת‬ .‫להחלטות‬ ‫אמיתי‬ ‫זרז‬ ‫לשמש‬ ‫יכול‬ ‫שכזה‬ ‫ניתוח‬ ‫רק‬ .‫התחרותי‬ ‫המודיעין‬ ‫ב‬ ‫גדול‬ ‫אתגר‬.‫למודיעין‬ ‫ממידע‬ ‫דרך‬