リマーケティング、サイトリターゲティングの仕组みと设定、考え方までのスベテ
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Google アドワーズ、YDNのリマーケティング、サイトリターゲティングの仕组みと设定、考え方までのスベテ
リマーケティング、サイトリターゲティングの仕组みと设定、考え方までのスベテ
- 2. 基本：リマーケティングとは？ 2 リマーケティングとは、過去にサイト訪問したユーザーに対して広告配信できる機能です。 Googleでは「リマーケティング」、Yahoo!では「サイトリターゲティング」という名称になっています。（※以下、表記は 「リマーケティング」で統一） 一般的には、通販サイトなどで、訪問したものの、購入に至らなかったユーザーに向けて実施されることが多いです。 サイト訪問経験のある、関心の高いと思われるユーザーを追従して広告を配信できるので、通常のディスプレイ広告よりも比 較的コンバージョン率が高くなる傾向があります。 〈イメージ図〉 購入する サイト訪問 広告配信 ○△ニュース Copyright? アナグラム株式会社 All Rights Reserved. 購入せずに サイトを離脱
- 4. 基本：リマーケティングを応用したプロダクト 4 検索広告向けリマーケティング（RLSA） 動的リマーケティング（DRM） 従来の検索連動型広告にリマーケティングリストを紐付けること で、過去にサイト訪問したユーザーに対して特別に入札を強めた り、異なった広告を配信することができる機能です。 ※参考記事 「どのキーワードに出す？」から「誰に出す？」で大きく成果が変わる、 検索広告向けリマーケティング(RLSA)の解説と設定方法 https://anagrams.jp/blog/who-do-show-the-rlsa/ ユーザーがサイト訪問時に閲覧した商品やサービスに連動して、 それらを広告のクリエイティブとして配信できる機能です。従来 のリマーケティングよりもユーザーと広告のマッチング精度を高 まるため、高い効果を発揮しやすいプロダクトの1つです。 ※参考記事 消費者と商品をマッチさせる動的リマーケティングの始め方 https://anagrams.jp/blog/set-up-to-dynamic-remarketing-campaigns/ 8,500 15,000 初回 2回目 品揃え豊富なファッション通販 -ABC.jp 広告 www.ABC.jp ABC通販／期間限定セール中-ABC.jp 広告 www.ABC.jp 広告文 入札額 ファッション 通販 100 200 サイト バナー Copyright? アナグラム株式会社 All Rights Reserved.
- 5. 配信戦術：追跡期間に応じた段階的な配信 5 300円 150円 100円 50円 〈段階的入札の一例〉 ユーザーリスト 入札価格 ※これはあくまで一例であり、検討期間の長い商材なら、より長期スパンで追跡することもあります。 ※なお、コンバージョンオプティマイザーを利用している、あるいは将来的に利用を考えている場合は、このように追跡期間ごとに ユーザーリストを分けない方が良いとされています。なぜなら、コンバージョンオプティマイザーの分析に狂いが生じる可能性が高く、 むしろ成果が悪化することもあるからです。手動で運用を行いたい場合、あるいはBtoB商材などでコンバージョンが少なく、実質的に 自動化が難しいという場合に利用を検討されるとよいでしょう。 訪問後日数 ～3日 CV済ユーザー（30日）リマケリスト（3日） 4日～7日 リマケリスト（7日） リマケリスト（3日） CV済ユーザー（30日） 8日～15日 リマケリスト（15日） リマケリスト（7日） CV済ユーザー（30日） 16日～30日 リマケリスト（30日） CV済ユーザー（30日）リマケリスト（15日） リマーケティングは、ユーザーの購入モチベーション毎に適切に入札の強弱をつけることで、より成果を 上げることが可能になります。 一般的に、サイト訪問後、日数が経過するにつれてユーザーの購入のモチベーションは下がっていきます。 見込みの高い追跡期間のユーザーに優先的に予算を振り分けていきましょう。 Copyright? アナグラム株式会社 All Rights Reserved.
- 6. 配信戦術：異なるドメインへ訪問するユーザーへの配信 6 http://A.jp/ http://B.jp/ ex.自社メディアAを訪れたユーザーに、自社サイトBへの訪問を促す広告を配信 リマーケティングは、異なるドメインに訪問したユーザーへも広告配信が可能。 自社で保持しているメディアサイト（ex.http://A.jp/）などにリマーケティングタグを貼り付け、そ のメディアに訪問したユーザーに自社のサービスサイト（ex.http://B.jp/）の広告を配信、訪問を促 すといったことが出来ます。 自社メディアA ユーザーリスト化 （A訪問でB未訪問） 自社サイトB B Bサイト向けの 広告を配信 リマーケティングタグ リマーケティングタグ Copyright? アナグラム株式会社 All Rights Reserved.
- 9. ユーザーリスト：成果につながりにくい訪問者は除外する 9 例①：トップページ訪問のみで 直帰したユーザー 例②：マイページ訪問ユーザー トップページに訪問しただけで離脱したユーザーは、商品ペー ジまで見るユーザーよりも購入のモチベーションが低いと考え られるため、除外するのも一つの方法です。 マイページ訪問ユーザーは、会員登録済のユーザーです。 厳密に新規獲得のみを目指す場合では、除外を検討しても良い でしょう。 ※リピーター獲得も積極的に行いたい場合等は、除外しないこともあります。 購入モチベーションの高そうなユーザーをリスト化していくことに加え、 成果につながりにくい訪問者のリストはターゲティング除外していくことで、さらにリストの質を上げる ことができます。 トップ マイページ カテゴリ 商品ページ カテゴリ 商品ページ Copyright? アナグラム株式会社 All Rights Reserved.
- 10. ユーザーリスト：Googleアナリティクスを用いたリスト Googleアナリティクスを組み合わせると、さらに細かい条件を設定したリストを作ることができます。代 表的な施策を簡単に紹介しておきましょう。 10 ? PV数が一定以上のユーザーのリスト サイト訪問者の中でもPV数の多いユーザーは関心が高いと予想できます。 ? 滞在時間が一定以上のユーザーのリスト 滞在時間が長いユーザーも、関心が高いと考えられます。 ? 参照元の中でコンバージョン数が多い参照元から訪れたユーザーのリスト コンバージョンの多い参照元から流入するユーザーは、質の高いユーザーが多いと考えられます。 ? ブランドネーム流入ユーザーのリスト 会社名、商品名などで検索してくるユーザーは既に商材を知っているので、購入に近いです。 ? スマートリスト Googleアナリティクスが、購入可能性の高いユーザーを自動的に見極めリスト化してくれます。 ? 購入者と異なる動きを除外 コンバージョンに至らないユーザーの行動を分析して、除外条件にするのも有効です。 ? 明らかにモチベーションの異なる参照元を除外 ポイントサイトなど、成果に結びつかない参照元からの流入ユーザーは除外を検討しましょう。 Copyright? アナグラム株式会社 All Rights Reserved.
- 11. まとめ 1.リマーケティングの基本 ? リマーケティングとは、過去にサイト訪問したユーザーに対して広告配信できる機能 ? 購入に近いユーザーを中心に配信できるので、費用対効果が高くなりやすい ? 設置したリマーケティングタグを読み込んだユーザーのリストに対し広告配信 2.リマーケティングの配信戦術 ? 追跡期間によって、入札に強弱をつけると効率的 ? 異なるドメインへ訪問したユーザーにも配信可能 ? 購入者へ配信という使い方もある 3.ユーザーリストの作り方 ? 特定のページの訪問ユーザーごとにユーザーリストを作成すると効果的 ? 成果につながりにくい訪問者は除外する必要がある ? Googleアナリティクスと組み合わせるとさらに細かい条件のユーザーリストを作成できる 11 ＜元の記事＞ リマーケティング、サイトリターゲティングの仕组みと设定、考え方までのスベテ https://anagrams.jp/blog/all-of-remarkteing/ Copyright? アナグラム株式会社 All Rights Reserved.
- 12. まとめ 1.リマーケティングの基本 ? リマーケティングとは、過去にサイト訪問したユーザーに対して広告配信できる機能 ? 購入に近いユーザーを中心に配信できるので、費用対効果が高くなりやすい ? 設置したリマーケティングタグを読み込んだユーザーのリストに対し広告配信 2.リマーケティングの配信戦術 ? 追跡期間によって、入札に強弱をつけると効率的 ? 異なるドメインへ訪問したユーザーにも配信可能 ? 購入者へ配信という使い方もある 3.ユーザーリストの作り方 ? 特定のページの訪問ユーザーごとにユーザーリストを作成すると効果的 ? 成果につながりにくい訪問者は除外する必要がある ? Googleアナリティクスと組み合わせるとさらに細かい条件のユーザーリストを作成できる 12 ＜元の記事＞ リマーケティング、サイトリターゲティングの仕组みと设定、考え方までのスベテ https://anagrams.jp/blog/all-of-remarkteing/ Copyright? アナグラム株式会社 All Rights Reserved. アナグラムでは仲間を募集しています！ 詳細は公式サイトに掲載してます！！ https://anagrams.jp/about/recruit/