Цель: помогать принимать решения
- 1. Еще один способ поставить цель для презентации Алексей Каптерев alexei@kapterev.com m
- 2. Вопрос Что такое «хорошая цель презентации» в разговоре с мотивированной и образованной аудиторией?
- 3. А в чем специфика? ✤ Больше внимания — содержанию ✤ Меньше — периферийным ключам ✤ Вещи из попсовых учебников для них не работают
- 4. Это не выглядит сомнительно. Это выглядит как полная чушь.
- 5. Elaboration likelihood model Richard E. Petty & John Cacioppo
- 6. ИНФОРМИРОВАТЬ МОТИВИРОВАТЬ РАЗВЛЕКАТЬ Вроде бы ок Скучно Не скучно, но смысл? Источник: Цицерон
- 7. Проблемы с призывом к действию ✤ Сомнительно этически: грань между «продавать» и «впаривать» очень тонка ✤ Очень много эмоциональных усилий во время выступления ✤ Навык, который не ставится за два дня тренинга ✤ Есть ощущение, что приводит к выгоранию
- 8. Вопрос А хотят ли люди, чтобы их убеждали? Зачем вообще нужны презентации … АУДИТОРИИ?
- 9. Ответ Презентация нужна аудитории чтобы принимать хорошие решения
- 10. ✤ Читать или не читать книгу ✤ Идти или не идти на тренинг ✤ Достижима ли квартальная цель? ✤ Можем ли мы позволить внутреннему аудиту «выносить сор из избы»? ✤ Закупать ли новое оборудование и если да, то какое? Например…?
- 11. Вопрос А чем это отличается от мотивации или информирования?
- 12. Мотивация Вот вам решение, все факты подобраны и истолкованы в пользу этого решения Помощь в принятии решений Вот вам мой процесс решения, я пришел к своим выводам, вы должны прийти к своим Информирование Вот вам куча информации, делайте с ней что хотите
- 13. Основной тезис Презентация нужна, чтобы помогать людям принимать хорошие решения
- 14. Вопрос Что такое «хорошее решение»?
- 15. Плохое решение, хотя (возможно) хорошая презентация
- 16. Лучше Хуже
- 17. Частый вопрос История или статистика? Ответ В идеальном мире — сначала история, потом статистика
- 18. Самый-самый для нас главный вопрос Как должны приниматься хорошие решения? Очень общий, но все-таки ответ Зависит от важности решения и ресурсов
- 19. Совсем неважно, ресурсов мало Случайно Интуитивно На периферийных подсказках Совсем важно, ресурсов много Математические модели Умеренно важно, ресурсы ограничены Naturalistic decision-making (принятие решений в реальных условиях)
- 20. ✤ Общее пространство ✤ Проблема ✤ Критерии успеха ✤ Веса для критериев (опция) ✤ Альтернативы ✤ Симуляции ✤ Выбор Пример модели Их миллион: GOPHER, DECIDE, и т.д.
- 21. Информировать Вот вам куча информации про Багамы, делайте с ней что хотите Простая мотивация Три причины, почему вы должны поехать на Багамы Мотивация посложнее Почему Багамы лучше чем Мальдивы Принятие решений Когда и кому нужно (или не нужно) ехать на Багамы
- 22. ✤ Успех выступления зависит от хорошего ответа на вопрос «как здесь можно принять хорошее решение»? ✤ Мы ставим себя на место аудитории, принимаем решения исходя из их системных интересов и рассказываем им об этом процессе ✤ Тема выступления должна формулироваться в терминах принятия решений ✤ Я бы рассмотрел этот вариант для мотивированной и образованной аудитории Итак,
- 23. www.kapterev.com alexei@kapterev.com +7 495 764 1898 Презентации и все такое m Alexei Kapterev
- 24. Вводная информация ELABORATION LIKELIHOOD MODEL Мотивация? Знания? Подробная информация Устойчивая оценка Периферийные подсказки Неустойчивая оценка Нет Да Нет Адаптировано из: Richard E. Petty & John Cacioppo Ооооочень трудно перевести на русский :( Повторы Да