ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Новые вызовы для риэлтора, или что необходимо делать, чтобы оставаться лучшим в своей профессии

•
•
Address
Address

- как влияет на работу риэлтора "новая экономика" - какие перспективные сегменты рынка стоить сейчас осваивать - магические треугольники продаж - каналы привлечения клиентов - на что необходимо риэлтору направлять усилия.

1 of 16
Download to read offline
Новые вызовы для риэлтора, или что необходимо делать, чтобы оставаться лучшим в своей профессии ИГОРЬ БАЛАКА ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР "ППФ" КРОНА" ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ (АСНУ) РУКОВОДИТЕЛЬ КОМИТЕТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ И ИНВЕСТИЦИЯМ ХФ ЕВРОПЕЙСКОЙ БИЗНЕС АССОЦИАЦИИ РИЭЛТ-FEST 24 СЕНТЯБРЯ
Probability Robots Will Take Your Job In Next 20 Years, 1= Certain 0,003 0,004 0,007 0,008 0,02 0,06 0,17 0,37 0,4 0,43 0,55 0,65 0,81 0,86 0,89 0,92 0,94 0,99 RECREATIONAL THERAPISTS DENTISTS ATHLETIC TRAINERS CLERGY CHEMICAL ENGINEERS EDITORS FIREFIGHTERS ACTORS HEALTH TECHNOLOGIST ECONOMISTS COMMERCIAL PILOTS MACHINISTS WORLD PROCESSORS AND TYPETS REAL ESTATE SALES AGENTS TECHNICAL WRITERS RETAIL SALESPERSONS ACCOUNTANT AND AUDITORS TELEMARKETS
ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?  С вероятностью 86% наша профессия исчезнет или  На рынке останутся ВСЕГО 14% риэлторов!
Принцип “Парето” 80% 80% 20% 20%
Принцип “Парето” для экономики 20% 80% 80%$ 20%$
Принцип “Парето”для новой экономики 5% 15% 80% 80%$ 15%$ 5%$
Проблема: почему нам стало тяжело работать на рынке?  развитие компьютерных технологий
Проблема: почему нам стало тяжело работать на рынке?  развитие компьютерных технологий  облегчение административных процедур для участников рынка недвижимости
Проблема: почему нам стало тяжело работать на рынке?  развитие компьютерных технологий  облегчение административных процедур для участников рынка недвижимости  обесценивание роли риэлторов для покупателя и продавцов
Взаимосвязь между количеством денег и количеством агентов на рынке Инвестиции в зарубежную недвижимость Инвестиции Зарубежная недвижимость Коммерческая недвижимость Оценка Аренда Жилая недвижимость Количество денег на рынке Количество агентов на рынке
Волшебный треугольник успешной работы риэлтора (модель 3L)
Волшебный треугольник успешной работы риэлтора (модель 3L) Каналы привлечения клиентов (Leads)
Позиционирование с учетом “доли памяти”, предназначенной для риелторов 8% 16% 76% Продавцы Три и более агента Два агента Один агент 19% 22%59% Покупатели Три и более агента Два агента Один агент *По данным Национальной Ассоциации Риэлторов США (NAR)
Волшебный треугольник успешной работы риэлтора (модель 3L) Каналы привлечения клиентов (Leads)
Волшебный треугольник успешной работы риэлтора (модель 3L) Каналы привлечения клиентов (Leads)
Ресурсы (Leverage) o Ресурсы дают ответы на такие вопросы: • Кто это будет делать? • Каким образом они это будут делать? • С помощью чего они это будут делать? Правильный ответ: Люди, использующие системы (технологии с помощью инструментов)

More Related Content

Новые вызовы для риэлтора, или что необходимо делать, чтобы оставаться лучшим в своей профессии

  • 1. Новые вызовы для риэлтора, или что необходимо делать, чтобы оставаться лучшим в своей профессии ИГОРЬ БАЛАКА ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР "ППФ" КРОНА" ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ СПЕЦИАЛИСТОВ НЕДВИЖИМОСТИ УКРАИНЫ (АСНУ) РУКОВОДИТЕЛЬ КОМИТЕТА ПО НЕДВИЖИМОСТИ И ИНВЕСТИЦИЯМ ХФ ЕВРОПЕЙСКОЙ БИЗНЕС АССОЦИАЦИИ РИЭЛТ-FEST 24 СЕНТЯБРЯ
  • 2. Probability Robots Will Take Your Job In Next 20 Years, 1= Certain 0,003 0,004 0,007 0,008 0,02 0,06 0,17 0,37 0,4 0,43 0,55 0,65 0,81 0,86 0,89 0,92 0,94 0,99 RECREATIONAL THERAPISTS DENTISTS ATHLETIC TRAINERS CLERGY CHEMICAL ENGINEERS EDITORS FIREFIGHTERS ACTORS HEALTH TECHNOLOGIST ECONOMISTS COMMERCIAL PILOTS MACHINISTS WORLD PROCESSORS AND TYPETS REAL ESTATE SALES AGENTS TECHNICAL WRITERS RETAIL SALESPERSONS ACCOUNTANT AND AUDITORS TELEMARKETS
  • 3. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ?  С вероятностью 86% наша профессия исчезнет или  На рынке останутся ВСЕГО 14% риэлторов!
  • 5. Принцип “Парето” для экономики 20% 80% 80%$ 20%$
  • 7. Проблема: почему нам стало тяжело работать на рынке?  развитие компьютерных технологий
  • 8. Проблема: почему нам стало тяжело работать на рынке?  развитие компьютерных технологий  облегчение административных процедур для участников рынка недвижимости
  • 9. Проблема: почему нам стало тяжело работать на рынке?  развитие компьютерных технологий  облегчение административных процедур для участников рынка недвижимости  обесценивание роли риэлторов для покупателя и продавцов
  • 10. Взаимосвязь между количеством денег и количеством агентов на рынке Инвестиции в зарубежную недвижимость Инвестиции Зарубежная недвижимость Коммерческая недвижимость Оценка Аренда Жилая недвижимость Количество денег на рынке Количество агентов на рынке
  • 11. Волшебный треугольник успешной работы риэлтора (модель 3L)
  • 12. Волшебный треугольник успешной работы риэлтора (модель 3L) Каналы привлечения клиентов (Leads)
  • 13. Позиционирование с учетом “доли памяти”, предназначенной для риелторов 8% 16% 76% Продавцы Три и более агента Два агента Один агент 19% 22%59% Покупатели Три и более агента Два агента Один агент *По данным Национальной Ассоциации Риэлторов США (NAR)
  • 14. Волшебный треугольник успешной работы риэлтора (модель 3L) Каналы привлечения клиентов (Leads)
  • 15. Волшебный треугольник успешной работы риэлтора (модель 3L) Каналы привлечения клиентов (Leads)
  • 16. Ресурсы (Leverage) o Ресурсы дают ответы на такие вопросы: • Кто это будет делать? • Каким образом они это будут делать? • С помощью чего они это будут делать? Правильный ответ: Люди, использующие системы (технологии с помощью инструментов)