ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ

•
•
Amir Barati
Amir Barati

در این ارائه، ۲۴ گام که برای آماده سازی یک ایده کسب و کاری برای اجرا، توسط بیل اولت، استاد دانشگاه ام‌آی‌تی معرفی شده است، مطرح می‌شود.

1 of 47
Downloaded 78 times
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، Disciplined entrepreneurship ‫ر‬‫می‬‫ا‬‫ی‬‫ت‬‫ا‬‫رب‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، Customer development model Lean Startup Disciplined Entrepreneurship
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫جدید‬ ‫خبر‬:‫شود‬ ‫داده‬ ‫آموزش‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫کارآفرینی‬!!! •‫بزرگ‬ ‫کارآفرینان‬ ‫تمامی‬ ‫مشترک‬ ‫نقطه‬:‫مهم‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ •‫نیست‬ ‫محصول‬ ‫جز‬ ‫به‬ ‫چیزی‬ ،‫است‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫موفقیت‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫عواملی‬ ‫تمام‬ •‫شود‬ ‫داده‬ ‫آموزش‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫پروسه‬. •‫می‬ ‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫آموزش‬ ‫کتاب‬ ‫این‬‫توانید‬ ‫دهید‬ ‫افزایش‬ ‫مهم‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫هایتان‬‫مهارت‬.
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ
مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ
مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ
مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ
مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫سفر‬ ‫شروع‬ •‫هدف‬ ‫اولین‬:‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫مشتریان‬ ‫بالقوه‬ ‫نیازهای‬‫و‬ ‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬‫و‬ ‫مشخص‬ ‫بازارهای‬ •‫کارآفر‬ ‫در‬ ‫تمرکز‬ ‫اهمیت‬‫ینی‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬1:‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ •‫گسترده‬ ‫طیف‬ ‫درباره‬ ‫بالقوه‬ ‫بازارهای‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫فک‬ ‫طوفان‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫ری‬ ‫داد‬ ‫خواهید‬ ‫انجام‬ •‫تا‬ ‫شش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فهرست‬ ‫محدود‬ ‫برتر‬ ‫بازار‬ ‫دوازده‬ ‫کرد‬ ‫خواهد‬ •‫دوازده‬ ‫تا‬ ‫شش‬ ‫این‬ ‫درباره‬ ‫اولی‬ ‫تحقیقات‬ ،‫برتر‬ ‫بازار‬‫بازار‬ ‫ه‬ ‫داد‬ ‫خواهید‬ ‫انجام‬ ‫را‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬2:‫بازار‬ ‫انتخاب‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ •‫برت‬ ‫فرصت‬ ‫دوازده‬ ‫تا‬ ‫شش‬‫ر‬ ‫یکی‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬ ‫را‬ ‫بازارتان‬‫را‬ ‫انتخاب‬ ‫کردن‬ ‫دنبال‬ ‫برای‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ •‫خو‬ ‫انتخابی‬ ‫بازار‬ ‫فرصت‬‫را‬ ‫د‬ ‫ب‬ ‫نخستین‬ ‫تعیین‬ ‫برای‬‫که‬ ‫ازاری‬ ،‫کنید‬ ‫می‬ ‫فروش‬ ‫آن‬ ‫در‬‫تق‬‫سیم‬ ‫ک‬ ‫خواهید‬ ‫بیشتری‬ ‫بندی‬‫رد‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬3:‫ساخت‬ ‫نه‬ ‫کاربر‬ ‫پروفایل‬‫ایی‬ •‫کارب‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫نمونه‬ ‫تشریح‬‫ر‬ ‫تحق‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫نهایی‬‫یقات‬ ‫بازار‬ ‫اولیه‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬4:‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫اندازه‬ ‫محاسبه‬ •‫شناخ‬ ‫جمعیت‬ ‫ویژگیهای‬ ‫از‬‫تی‬ ‫اس‬ ‫نهایی‬ ‫کاربر‬ ‫پروفایل‬‫تفاده‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫تعیین‬ ‫را‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫کنید‬ •‫استفاده‬ ‫اولیه‬ ‫اندازه‬ ‫عدد‬ ‫از‬ ‫شوی‬ ‫متوجه‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬‫د‬ ‫اند‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫آیا‬ ‫که‬‫ازه‬ ‫تقس‬ ‫به‬ ‫اولیه‬ ‫بازار‬ ‫مناسب‬‫یم‬ ‫ی‬ ‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫بیشتری‬ ‫بندی‬‫نه‬ ‫ا‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬5:‫کارب‬ ‫پروفایل‬ ‫ترسیم‬‫رنما‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ •‫میا‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫نهایی‬ ‫کاربر‬ ‫یک‬‫ن‬ ‫انت‬ ‫تان‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬‫خاب‬ ‫کاربرنمای‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫باشد‬ ‫شما‬ •‫شخص‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫مفصلی‬ ‫شرح‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫تهیه‬ ‫حقیقی‬ •‫اعض‬ ‫تمامی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کاربرنما‬‫ای‬ ‫معرفی‬ ‫نوپایتان‬ ‫شرکت‬ ‫مرجعی‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫باشد‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬.
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬6:‫کاربری‬ ‫مورد‬ ‫کامل‬ ‫حیات‬ ‫چرخه‬ •‫شناس‬ ‫چگونگی‬ ‫تشریح‬،‫ایی‬ ‫پردا‬ ،‫استفاده‬ ،‫اکتساب‬‫و‬ ‫خت‬ ‫م‬ ‫برای‬ ‫کاربرنما‬ ‫تبلیغ‬‫حصول‬ •‫به‬ ‫مقرون‬ ‫دلیل‬ ‫شناسایی‬ ‫کاربری‬ ‫مورد‬ ‫بودن‬ ‫صرفه‬ ‫ش‬ ‫برای‬ ‫یافته‬ ‫گسترش‬‫ناسایی‬ ‫مساله‬ ‫حل‬ ‫و‬ •‫هم‬ ‫و‬ ‫تقاهم‬ ‫به‬ ‫یابی‬ ‫دست‬ ‫تیم‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫ترازی‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬7:‫مشخصات‬ ‫سطح‬ ‫تعیین‬ ‫محصول‬ ‫باالی‬ ‫سطح‬ •‫تصویری‬ ‫بازنمودی‬ ‫ایجاد‬‫از‬ ‫محصول‬ •‫از‬ ‫حاصل‬ ‫مزایای‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫ب‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫ویژگیهای‬‫ر‬ ‫آن‬ ‫صرف‬ ‫ویژگیهای‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬8:‫کمیت‬ ‫تعیین‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ •‫تبدی‬ ‫چگونگی‬ ‫تعیین‬‫ل‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫مزایای‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫های‬‫ارزش‬ ‫مشتری‬ •‫کمی‬ ‫معیارهای‬ ‫محاسبه‬ ‫ارزش‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫جهت‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫محصول‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬9:‫مشتری‬ ‫ده‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بعدی‬ ‫کنید‬ ‫شناسایی‬ •‫مشتری‬ ‫ده‬ ‫حداقل‬ ‫شناسایی‬ ‫پروفای‬ ‫با‬ ‫منطبق‬ ‫بالقوه‬‫کاربر‬ ‫ل‬ ‫نهایی‬ •‫آ‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬‫نها‬ ‫ب‬ ‫آنها‬ ‫تشابه‬ ‫سنجش‬ ‫برای‬‫ا‬ ‫بر‬ ‫تمایلشان‬ ‫و‬ ‫کاربرنما‬‫ای‬ ‫محصول‬ ‫خرید‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬10:‫شایستگی‬ ‫را‬ ‫تان‬‫محوری‬ ‫کنید‬ ‫مشخص‬ •‫کس‬ ‫برتری‬ ‫دلیل‬ ‫تبین‬‫وکار‬ ‫ب‬ ‫محصول‬ ‫عرضه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سایر‬ ‫به‬ ‫نسبت‬‫کارها‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬11:‫موقعیت‬ ‫را‬ ‫تان‬‫رقابتی‬ ‫کنید‬ ‫ترسیم‬ •‫قرار‬ ‫چگونگی‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫اولوی‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫گرفتن‬‫ت‬ ‫کاربرنما‬ ‫نخست‬ •‫ت‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫تناسب‬ ‫تبیین‬‫ناسب‬ ‫انتخابی‬ ‫بازار‬ ‫فرصتهای‬‫با‬ ‫شایس‬ ‫و‬ ‫کاربرنما‬ ‫اولویت‬‫تگی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫محوری‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬12:‫واحد‬ ‫تعیین‬ ‫مشت‬ ‫گیری‬‫تصمیم‬‫ری‬ •‫ن‬ ‫گیر‬ ‫تصمیم‬ ‫شناسایی‬‫هایی‬ ‫کسانی‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫حمایت‬ ‫محصول‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫خواهند‬ •‫ک‬ ‫موثری‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫بر‬ ‫ه‬ ‫د‬ ‫تسلط‬ ‫خرید‬ ‫تصمیمات‬‫ارند‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬13:‫جذب‬ ‫فرآیند‬ ‫جیب‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫مشتری‬ ‫کنید‬ ‫ترسیم‬ ‫را‬ •‫ب‬ ‫تصمیم‬ ‫فرآیند‬ ‫ترسیم‬‫ه‬ ‫مشتری‬ ‫خرید‬ •‫فروش‬ ‫چرخه‬ ‫برآورد‬ ‫محصول‬ •‫ی‬ ،‫قانون‬ ،‫بودجه‬ ‫شناسایی‬‫ا‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫محدود‬ ‫موانع‬ ‫محصول‬ ‫فروش‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬14:‫اندازه‬ ‫محاسبه‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫آین‬‫پس‬ ‫بازارهای‬ ‫برای‬‫د‬ •‫آی‬‫پس‬ ‫بازارهای‬ ‫شناسایی‬‫ند‬ ‫بازا‬ ‫به‬ ‫تسلط‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫که‬‫خط‬ ‫ر‬ ‫خواهی‬ ‫توسعه‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬‫د‬ ‫داد‬ •‫بازارهای‬ ‫اندازه‬ ‫محاسبه‬ ‫آیند‬‫پس‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫مثال‬:‫نحوه‬ ‫تبلیغات‬ ‫جذب‬ ‫گوگل‬ ‫گام‬15:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬ •‫مدلهای‬ ‫کردن‬ ‫امتحان‬ ‫گوناگون‬ ‫صنایع‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزش‬ ‫جذب‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫شده‬ •‫برای‬ ‫نوآورانه‬ ‫مدلی‬ ‫ساختن‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬16:‫تعیین‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫چارچوب‬ •‫ب‬ ‫مناسب‬ ‫چارچوب‬ ‫تعیین‬‫رای‬ ‫محصو‬ ‫اولیه‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫ل‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شده‬ ‫سازی‬‫کمی‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬17:‫ارزش‬ ‫مشتری‬ ‫العمر‬‫مادام‬ ‫محاسبه‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫جذب‬ ‫کنید‬ •‫مورد‬ ‫درآمد‬ ‫افزایش‬ ‫مشتری‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫انتظار‬ •‫از‬ ‫بخشی‬ ‫کردن‬ ‫کسر‬ ‫ای‬‫هزینه‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫درآمد‬ ‫جهت‬ ‫دارد‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫گذر‬ ‫در‬ ‫گذاران‬‫سرمایه‬ ‫زمان‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬18:‫فروش‬ ‫فرآیند‬ ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫کنید‬ ‫ترسیم‬ •‫فروش‬ ‫های‬‫استراتژی‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫میان‬ ،‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫بلندمدت‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬19:‫محاسبه‬ ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬ •‫جذب‬ ‫هزینه‬ ‫تعیین‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫در‬ ‫مشتری‬، ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫میان‬ ‫فرو‬ ‫فرآیند‬ ‫اساس‬ ‫بر‬‫ش‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬20:‫فرضیات‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬ ‫کنید‬ •‫کس‬ ‫فرضیات‬ ‫تعیین‬‫و‬ ‫ب‬ ‫نشده‬ ‫آزمون‬ ‫کار‬ •‫فر‬ ‫ده‬ ‫تا‬ ‫پنج‬ ‫تعیین‬‫ض‬ ‫اهمیت‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫نخست‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬21:‫فرضیات‬ ‫بیازمای‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬‫ید‬ •‫فهرست‬ ‫بررسی‬ ‫کلیدی‬ ‫فرضیات‬‫و‬ ‫آزمونهای‬ ‫طراحی‬ ‫تائ‬ ‫برای‬ ‫تجربی‬‫ید‬ ‫آنها‬ ‫رد‬ ‫یا‬ •‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫از‬ ‫نوپا‬ ‫شرکت‬ ‫های‬ ‫آزمون‬ ‫طریق‬ ‫اصالح‬ ‫و‬ ‫تجربی‬ ‫ها‬‫فرضیه‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬22:‫تجاری‬ ‫محصول‬ ‫حداقل‬ ‫کنی‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫پذیرش‬ ‫قابل‬‫د‬ •‫ه‬‫فرضیه‬ ‫کردن‬ ‫یکپارچه‬‫در‬ ‫ا‬ ‫طری‬ ‫از‬ ‫یکپارچه‬ ‫آزمونی‬ ‫در‬‫ق‬ ‫قاب‬ ‫تجاری‬ ‫محصول‬ ‫حداقل‬‫ل‬ ‫پذیری‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬23:‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫محصول‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫نیازش‬ ‫مورد‬ ‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫اکتساب‬ •‫صورت‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫عددی‬ ‫و‬ ‫کمی‬ ‫است‬ ‫حاضر‬ ‫مشتری‬ ‫بابت‬MVP‫پول‬ ‫کند‬ ‫پرداخت‬ •‫بر‬ ‫معیارهایی‬ ‫ایجاد‬‫ای‬ ‫اینکه‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ MVP‫چه‬ ‫موجب‬ ‫ش‬ ‫تبلیغات‬ ‫میزان‬‫فاهی‬ ‫مشتریان‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫شد‬ ‫خواهد‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬24:‫دهید‬ ‫توسعه‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫برنامه‬ •‫از‬ ‫فراتر‬ ‫سمتی‬ ‫به‬ ‫حرکت‬ MVP‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫که‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫ویژگیهایی‬‫ر‬ ‫به‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫آورد‬ ‫خواهید‬ ‫وجود‬ •‫ک‬ ‫جواری‬‫هم‬ ‫بازارهای‬ ‫تعیین‬‫ه‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫تسلط‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫آنها‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ،‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫ادامه‬ ‫د‬ ‫باید‬ ‫تغییراتی‬ ‫چه‬ ،‫بازار‬‫ر‬ ‫شود‬ ‫ایجاد‬ ‫محصول‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫است‬ ‫گام‬ ‫چهار‬ ‫و‬ ‫بیست‬ ‫از‬ ‫فراتر‬ ‫چیزی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بیاموزید‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫مسائلی‬: ‫سازمانی‬ ‫فرهنگ‬ ‫ایجاد‬ ‫موسس‬ ‫تیم‬ ‫انتخاب‬ ‫آن‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫تیم‬ ‫ساخت‬(‫انسان‬ ‫منابع‬ ‫فرآیند‬‫ی‬) ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فروش‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫فرآیندهای‬ ‫ساخت‬ ‫و‬ ‫متشریان‬ ‫به‬ ‫خدمت‬ ‫عرضه‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫خدمت‬ ‫عرضه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مقیاس‬ ‫به‬ ‫پول‬ ‫افزایش‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کردن‬ ‫الیه‬ ‫الیه‬ ‫و‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫رهبری‬‫کار‬ ‫برداری‬‫بهره‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫مدیریتی‬ ‫شیوه‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬‫از‬ ‫آن‬ ‫دیگر‬ ‫بسار‬ ‫موارد‬ ‫و‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫نگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کتاب‬
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫بیشتر‬ ‫آموختن‬ ‫برای‬ ‫منابعی‬ Startup24.ir Entrepreneurship 101: Who is your customer? Entrepreneurship 102: What can you do for your customer? Bill Aulet’s presentation
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫استارتاپ‬ ‫سایت‬24
Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ،
‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬

More Related Content

مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ

  • 2. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، Disciplined entrepreneurship ‫ر‬‫می‬‫ا‬‫ی‬‫ت‬‫ا‬‫رب‬
  • 3. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، Customer development model Lean Startup Disciplined Entrepreneurship
  • 4. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫جدید‬ ‫خبر‬:‫شود‬ ‫داده‬ ‫آموزش‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫کارآفرینی‬!!! •‫بزرگ‬ ‫کارآفرینان‬ ‫تمامی‬ ‫مشترک‬ ‫نقطه‬:‫مهم‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ •‫نیست‬ ‫محصول‬ ‫جز‬ ‫به‬ ‫چیزی‬ ،‫است‬ ‫تاثیرگذار‬ ‫موفقیت‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫که‬ ‫عواملی‬ ‫تمام‬ •‫شود‬ ‫داده‬ ‫آموزش‬ ‫تواند‬‫می‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫پروسه‬. •‫می‬ ‫سیستماتیک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫که‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫آموزش‬ ‫کتاب‬ ‫این‬‫توانید‬ ‫دهید‬ ‫افزایش‬ ‫مهم‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫خلق‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫هایتان‬‫مهارت‬.
  • 14. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫سفر‬ ‫شروع‬ •‫هدف‬ ‫اولین‬:‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫مشتریان‬ ‫بالقوه‬ ‫نیازهای‬‫و‬ ‫هدف‬ ‫مشتریان‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬‫و‬ ‫مشخص‬ ‫بازارهای‬ •‫کارآفر‬ ‫در‬ ‫تمرکز‬ ‫اهمیت‬‫ینی‬
  • 15. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬1:‫بازار‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ •‫گسترده‬ ‫طیف‬ ‫درباره‬ ‫بالقوه‬ ‫بازارهای‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫فک‬ ‫طوفان‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬‫ری‬ ‫داد‬ ‫خواهید‬ ‫انجام‬ •‫تا‬ ‫شش‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فهرست‬ ‫محدود‬ ‫برتر‬ ‫بازار‬ ‫دوازده‬ ‫کرد‬ ‫خواهد‬ •‫دوازده‬ ‫تا‬ ‫شش‬ ‫این‬ ‫درباره‬ ‫اولی‬ ‫تحقیقات‬ ،‫برتر‬ ‫بازار‬‫بازار‬ ‫ه‬ ‫داد‬ ‫خواهید‬ ‫انجام‬ ‫را‬
  • 16. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬2:‫بازار‬ ‫انتخاب‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ •‫برت‬ ‫فرصت‬ ‫دوازده‬ ‫تا‬ ‫شش‬‫ر‬ ‫یکی‬ ‫و‬ ‫تحلیل‬ ‫را‬ ‫بازارتان‬‫را‬ ‫انتخاب‬ ‫کردن‬ ‫دنبال‬ ‫برای‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ •‫خو‬ ‫انتخابی‬ ‫بازار‬ ‫فرصت‬‫را‬ ‫د‬ ‫ب‬ ‫نخستین‬ ‫تعیین‬ ‫برای‬‫که‬ ‫ازاری‬ ،‫کنید‬ ‫می‬ ‫فروش‬ ‫آن‬ ‫در‬‫تق‬‫سیم‬ ‫ک‬ ‫خواهید‬ ‫بیشتری‬ ‫بندی‬‫رد‬
  • 17. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬3:‫ساخت‬ ‫نه‬ ‫کاربر‬ ‫پروفایل‬‫ایی‬ •‫کارب‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫نمونه‬ ‫تشریح‬‫ر‬ ‫تحق‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫نهایی‬‫یقات‬ ‫بازار‬ ‫اولیه‬
  • 19. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬4:‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫اندازه‬ ‫محاسبه‬ •‫شناخ‬ ‫جمعیت‬ ‫ویژگیهای‬ ‫از‬‫تی‬ ‫اس‬ ‫نهایی‬ ‫کاربر‬ ‫پروفایل‬‫تفاده‬ ‫بازار‬ ‫اندازه‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫تعیین‬ ‫را‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫کنید‬ •‫استفاده‬ ‫اولیه‬ ‫اندازه‬ ‫عدد‬ ‫از‬ ‫شوی‬ ‫متوجه‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬‫د‬ ‫اند‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬ ‫آیا‬ ‫که‬‫ازه‬ ‫تقس‬ ‫به‬ ‫اولیه‬ ‫بازار‬ ‫مناسب‬‫یم‬ ‫ی‬ ‫دارد‬ ‫نیاز‬ ‫بیشتری‬ ‫بندی‬‫نه‬ ‫ا‬
  • 21. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬5:‫کارب‬ ‫پروفایل‬ ‫ترسیم‬‫رنما‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫برای‬ •‫میا‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫نهایی‬ ‫کاربر‬ ‫یک‬‫ن‬ ‫انت‬ ‫تان‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬‫خاب‬ ‫کاربرنمای‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫باشد‬ ‫شما‬ •‫شخص‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫مفصلی‬ ‫شرح‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫تهیه‬ ‫حقیقی‬ •‫اعض‬ ‫تمامی‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کاربرنما‬‫ای‬ ‫معرفی‬ ‫نوپایتان‬ ‫شرکت‬ ‫مرجعی‬ ‫تا‬ ‫کرد‬ ‫خواهید‬ ‫باشد‬ ‫همه‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬.
  • 23. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬6:‫کاربری‬ ‫مورد‬ ‫کامل‬ ‫حیات‬ ‫چرخه‬ •‫شناس‬ ‫چگونگی‬ ‫تشریح‬،‫ایی‬ ‫پردا‬ ،‫استفاده‬ ،‫اکتساب‬‫و‬ ‫خت‬ ‫م‬ ‫برای‬ ‫کاربرنما‬ ‫تبلیغ‬‫حصول‬ •‫به‬ ‫مقرون‬ ‫دلیل‬ ‫شناسایی‬ ‫کاربری‬ ‫مورد‬ ‫بودن‬ ‫صرفه‬ ‫ش‬ ‫برای‬ ‫یافته‬ ‫گسترش‬‫ناسایی‬ ‫مساله‬ ‫حل‬ ‫و‬ •‫هم‬ ‫و‬ ‫تقاهم‬ ‫به‬ ‫یابی‬ ‫دست‬ ‫تیم‬ ‫در‬ ‫بیشتر‬ ‫ترازی‬
  • 24. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬7:‫مشخصات‬ ‫سطح‬ ‫تعیین‬ ‫محصول‬ ‫باالی‬ ‫سطح‬ •‫تصویری‬ ‫بازنمودی‬ ‫ایجاد‬‫از‬ ‫محصول‬ •‫از‬ ‫حاصل‬ ‫مزایای‬ ‫بر‬ ‫تمرکز‬ ‫ب‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫ویژگیهای‬‫ر‬ ‫آن‬ ‫صرف‬ ‫ویژگیهای‬
  • 25. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬8:‫کمیت‬ ‫تعیین‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ •‫تبدی‬ ‫چگونگی‬ ‫تعیین‬‫ل‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫مزایای‬ ‫انتظار‬ ‫مورد‬ ‫های‬‫ارزش‬ ‫مشتری‬ •‫کمی‬ ‫معیارهای‬ ‫محاسبه‬ ‫ارزش‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫جهت‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫محصول‬
  • 26. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬9:‫مشتری‬ ‫ده‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫بعدی‬ ‫کنید‬ ‫شناسایی‬ •‫مشتری‬ ‫ده‬ ‫حداقل‬ ‫شناسایی‬ ‫پروفای‬ ‫با‬ ‫منطبق‬ ‫بالقوه‬‫کاربر‬ ‫ل‬ ‫نهایی‬ •‫آ‬ ‫با‬ ‫کردن‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬‫نها‬ ‫ب‬ ‫آنها‬ ‫تشابه‬ ‫سنجش‬ ‫برای‬‫ا‬ ‫بر‬ ‫تمایلشان‬ ‫و‬ ‫کاربرنما‬‫ای‬ ‫محصول‬ ‫خرید‬
  • 27. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬10:‫شایستگی‬ ‫را‬ ‫تان‬‫محوری‬ ‫کنید‬ ‫مشخص‬ •‫کس‬ ‫برتری‬ ‫دلیل‬ ‫تبین‬‫وکار‬ ‫ب‬ ‫محصول‬ ‫عرضه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫سایر‬ ‫به‬ ‫نسبت‬‫کارها‬
  • 28. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬11:‫موقعیت‬ ‫را‬ ‫تان‬‫رقابتی‬ ‫کنید‬ ‫ترسیم‬ •‫قرار‬ ‫چگونگی‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫اولوی‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫گرفتن‬‫ت‬ ‫کاربرنما‬ ‫نخست‬ •‫ت‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫تناسب‬ ‫تبیین‬‫ناسب‬ ‫انتخابی‬ ‫بازار‬ ‫فرصتهای‬‫با‬ ‫شایس‬ ‫و‬ ‫کاربرنما‬ ‫اولویت‬‫تگی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫محوری‬
  • 29. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬12:‫واحد‬ ‫تعیین‬ ‫مشت‬ ‫گیری‬‫تصمیم‬‫ری‬ •‫ن‬ ‫گیر‬ ‫تصمیم‬ ‫شناسایی‬‫هایی‬ ‫کسانی‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫حمایت‬ ‫محصول‬ ‫خرید‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫کرد‬ ‫خواهند‬ •‫ک‬ ‫موثری‬ ‫افراد‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬‫بر‬ ‫ه‬ ‫د‬ ‫تسلط‬ ‫خرید‬ ‫تصمیمات‬‫ارند‬
  • 30. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬13:‫جذب‬ ‫فرآیند‬ ‫جیب‬ ‫به‬ ‫دست‬ ‫مشتری‬ ‫کنید‬ ‫ترسیم‬ ‫را‬ •‫ب‬ ‫تصمیم‬ ‫فرآیند‬ ‫ترسیم‬‫ه‬ ‫مشتری‬ ‫خرید‬ •‫فروش‬ ‫چرخه‬ ‫برآورد‬ ‫محصول‬ •‫ی‬ ،‫قانون‬ ،‫بودجه‬ ‫شناسایی‬‫ا‬ ‫در‬ ‫کننده‬ ‫محدود‬ ‫موانع‬ ‫محصول‬ ‫فروش‬
  • 31. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬14:‫اندازه‬ ‫محاسبه‬ ‫دسترس‬ ‫در‬ ‫بازار‬ ‫کل‬ ‫آین‬‫پس‬ ‫بازارهای‬ ‫برای‬‫د‬ •‫آی‬‫پس‬ ‫بازارهای‬ ‫شناسایی‬‫ند‬ ‫بازا‬ ‫به‬ ‫تسلط‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫که‬‫خط‬ ‫ر‬ ‫خواهی‬ ‫توسعه‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬‫د‬ ‫داد‬ •‫بازارهای‬ ‫اندازه‬ ‫محاسبه‬ ‫آیند‬‫پس‬
  • 32. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫مثال‬:‫نحوه‬ ‫تبلیغات‬ ‫جذب‬ ‫گوگل‬ ‫گام‬15:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫طراحی‬ •‫مدلهای‬ ‫کردن‬ ‫امتحان‬ ‫گوناگون‬ ‫صنایع‬ ‫در‬ ‫موجود‬ ‫ایجاد‬ ‫ارزش‬ ‫جذب‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫برای‬ ‫شده‬ •‫برای‬ ‫نوآورانه‬ ‫مدلی‬ ‫ساختن‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬
  • 33. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬16:‫تعیین‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫چارچوب‬ •‫ب‬ ‫مناسب‬ ‫چارچوب‬ ‫تعیین‬‫رای‬ ‫محصو‬ ‫اولیه‬ ‫گذاری‬ ‫قیمت‬‫ل‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫و‬ ‫کار‬ ‫شده‬ ‫سازی‬‫کمی‬
  • 34. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬17:‫ارزش‬ ‫مشتری‬ ‫العمر‬‫مادام‬ ‫محاسبه‬ ‫را‬ ‫شده‬ ‫جذب‬ ‫کنید‬ •‫مورد‬ ‫درآمد‬ ‫افزایش‬ ‫مشتری‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫انتظار‬ •‫از‬ ‫بخشی‬ ‫کردن‬ ‫کسر‬ ‫ای‬‫هزینه‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫درآمد‬ ‫جهت‬ ‫دارد‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫گذر‬ ‫در‬ ‫گذاران‬‫سرمایه‬ ‫زمان‬
  • 35. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬18:‫فروش‬ ‫فرآیند‬ ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫کنید‬ ‫ترسیم‬ •‫فروش‬ ‫های‬‫استراتژی‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫میان‬ ،‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫بلندمدت‬
  • 36. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬19:‫محاسبه‬ ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫هزینه‬ •‫جذب‬ ‫هزینه‬ ‫تعیین‬ ‫مدت‬ ‫کوتاه‬ ‫در‬ ‫مشتری‬، ‫مدت‬ ‫بلند‬ ‫و‬ ‫مدت‬ ‫میان‬ ‫فرو‬ ‫فرآیند‬ ‫اساس‬ ‫بر‬‫ش‬
  • 37. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬20:‫فرضیات‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬ ‫کنید‬ •‫کس‬ ‫فرضیات‬ ‫تعیین‬‫و‬ ‫ب‬ ‫نشده‬ ‫آزمون‬ ‫کار‬ •‫فر‬ ‫ده‬ ‫تا‬ ‫پنج‬ ‫تعیین‬‫ض‬ ‫اهمیت‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫نخست‬
  • 38. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬21:‫فرضیات‬ ‫بیازمای‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬‫ید‬ •‫فهرست‬ ‫بررسی‬ ‫کلیدی‬ ‫فرضیات‬‫و‬ ‫آزمونهای‬ ‫طراحی‬ ‫تائ‬ ‫برای‬ ‫تجربی‬‫ید‬ ‫آنها‬ ‫رد‬ ‫یا‬ •‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫از‬ ‫نوپا‬ ‫شرکت‬ ‫های‬ ‫آزمون‬ ‫طریق‬ ‫اصالح‬ ‫و‬ ‫تجربی‬ ‫ها‬‫فرضیه‬
  • 39. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬22:‫تجاری‬ ‫محصول‬ ‫حداقل‬ ‫کنی‬ ‫تعریف‬ ‫را‬ ‫پذیرش‬ ‫قابل‬‫د‬ •‫ه‬‫فرضیه‬ ‫کردن‬ ‫یکپارچه‬‫در‬ ‫ا‬ ‫طری‬ ‫از‬ ‫یکپارچه‬ ‫آزمونی‬ ‫در‬‫ق‬ ‫قاب‬ ‫تجاری‬ ‫محصول‬ ‫حداقل‬‫ل‬ ‫پذیری‬
  • 40. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬23:‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫محصول‬ ‫مشتری‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫نیازش‬ ‫مورد‬ ‫کرد‬ ‫خواهد‬ ‫اکتساب‬ •‫صورت‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫عددی‬ ‫و‬ ‫کمی‬ ‫است‬ ‫حاضر‬ ‫مشتری‬ ‫بابت‬MVP‫پول‬ ‫کند‬ ‫پرداخت‬ •‫بر‬ ‫معیارهایی‬ ‫ایجاد‬‫ای‬ ‫اینکه‬ ‫دادن‬ ‫نشان‬ MVP‫چه‬ ‫موجب‬ ‫ش‬ ‫تبلیغات‬ ‫میزان‬‫فاهی‬ ‫مشتریان‬ ‫میان‬ ‫در‬ ‫شد‬ ‫خواهد‬
  • 41. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫گام‬24:‫دهید‬ ‫توسعه‬ ‫را‬ ‫محصول‬ ‫برنامه‬ •‫از‬ ‫فراتر‬ ‫سمتی‬ ‫به‬ ‫حرکت‬ MVP‫کردن‬ ‫مشخص‬ ‫و‬ ‫د‬ ‫که‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫ویژگیهایی‬‫ر‬ ‫به‬ ‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫آورد‬ ‫خواهید‬ ‫وجود‬ •‫ک‬ ‫جواری‬‫هم‬ ‫بازارهای‬ ‫تعیین‬‫ه‬ ‫خط‬ ‫بازار‬ ‫بر‬ ‫تسلط‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫آنها‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ،‫ساحلی‬ ‫مقدم‬ ‫هر‬ ‫برای‬ ‫و‬ ‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫ادامه‬ ‫د‬ ‫باید‬ ‫تغییراتی‬ ‫چه‬ ،‫بازار‬‫ر‬ ‫شود‬ ‫ایجاد‬ ‫محصول‬
  • 42. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫است‬ ‫گام‬ ‫چهار‬ ‫و‬ ‫بیست‬ ‫از‬ ‫فراتر‬ ‫چیزی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫بیاموزید‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫مسائلی‬: ‫سازمانی‬ ‫فرهنگ‬ ‫ایجاد‬ ‫موسس‬ ‫تیم‬ ‫انتخاب‬ ‫آن‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫تیم‬ ‫ساخت‬(‫انسان‬ ‫منابع‬ ‫فرآیند‬‫ی‬) ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فروش‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫فرآیندهای‬ ‫ساخت‬ ‫و‬ ‫متشریان‬ ‫به‬ ‫خدمت‬ ‫عرضه‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫خدمت‬ ‫عرضه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مقیاس‬ ‫به‬ ‫پول‬ ‫افزایش‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫کردن‬ ‫الیه‬ ‫الیه‬ ‫و‬ ‫کارآفرینانه‬ ‫رهبری‬‫کار‬ ‫برداری‬‫بهره‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫مدیریتی‬ ‫شیوه‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬‫از‬ ‫آن‬ ‫دیگر‬ ‫بسار‬ ‫موارد‬ ‫و‬
  • 43. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫نگاه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫کتاب‬
  • 44. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫بیشتر‬ ‫آموختن‬ ‫برای‬ ‫منابعی‬ Startup24.ir Entrepreneurship 101: Who is your customer? Entrepreneurship 102: What can you do for your customer? Bill Aulet’s presentation
  • 45. Naghshup.ir‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫با‬‫استارتاپ‬‫بردارید‬ ‫گام‬ ‫هوشمندانه‬ ، ‫استارتاپ‬ ‫سایت‬24
  • 47. ‫شما‬ ‫توجه‬ ‫از‬ ‫تشکر‬ ‫با‬